以前網(wǎng)購(gòu)基本在淘寶，后來拼多多崛起后，又多了一個(gè)選擇。
經(jīng)常逛兩個(gè)平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少同款產(chǎn)品在拼多多與淘寶上都有賣，但價(jià)格不同，拼多多普遍更便宜！
營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)：
《2019風(fēng)格童裝消費(fèi)者畫像》公布的信息顯示，在過去的一年里，運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)以近30%的成交占比，成為了風(fēng)格童裝中的絕對(duì)主流趨勢(shì)。小姐姐們的甜美公主風(fēng)和怎么穿都不會(huì)錯(cuò)的基礎(chǔ)百搭款也備受寶媽們的歡迎。復(fù)古國(guó)風(fēng)以近110%的同比增速迅速成為消費(fèi)們的另一心頭好。
一位90后寶媽表示：“像我們小時(shí)候，根本沒有童裝的概念，穿得都是灰撲撲的，現(xiàn)在條件變好了，自然要給孩子最好的?！?/p>
公司為深耕單客經(jīng)濟(jì)，志在平臺(tái)型企業(yè)的母嬰連鎖龍頭。
大批垂直母嬰電商走向衰落（荷花親子關(guān)閉、蜜淘突然消失，母嬰之家跑路），缺乏線下支持的母嬰電商由于缺乏消費(fèi)群體信任，難以為繼；社區(qū)類轉(zhuǎn)型電商逐步回歸主業(yè)，以寶寶樹 為例，2018年獲阿里巴巴投資后回歸內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主業(yè)，將電商后端運(yùn)營(yíng)交給阿里，由阿里負(fù)責(zé)平臺(tái)的貨與場(chǎng)的構(gòu)建；綜合電商及線上轉(zhuǎn)型較為成功的線下實(shí)體在國(guó)內(nèi)母嬰線上市場(chǎng)市占率明顯提升：
品牌融合了“moody”代表的自由率真?zhèn)€性，和 “tiger”動(dòng)感活力、極具力量的形象，以“基于小朋友的需求而設(shè)計(jì)，不做大人的縮小款”為品牌理念，在面料科技、版型工藝、舒適輕體感上不斷創(chuàng)新，希望讓每一位愛運(yùn)動(dòng)的新生代孩童，釋放天性，舒適上場(chǎng)。
當(dāng)我們習(xí)慣帶“社會(huì)性、功利性“的濾鏡去看熱愛，真正值得去愛的東西卻被忽視。堅(jiān)持“熱愛，無需定義”的主張，moodytiger呼吁我們回歸本心，看到熱愛的新面貌！
孩子王周轉(zhuǎn)效率更快，上下游占款能力較強(qiáng)。
家庭環(huán)境、教育環(huán)境的改善，讓新生代的孩子有更多機(jī)會(huì)參與滑雪、瑜伽、網(wǎng)球、武術(shù)、馬術(shù)等多樣化運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也催生了對(duì)細(xì)致化、專業(yè)化運(yùn)動(dòng)服飾的需求。
強(qiáng)烈安利仲林電動(dòng)轉(zhuǎn)筆刀！我女兒已經(jīng)用了好幾年了。唯一的缺點(diǎn)，可能就是不那么好看，相對(duì)其他卡通的卷筆刀，它有一丟丟的大。但是使用感受真的很好。首先是鉛筆碎屑不會(huì)亂飛，很好倒。而且，削好了后，就能自動(dòng)停，也比較準(zhǔn)確，如果鉛筆已經(jīng)很短，插進(jìn)去削好后，會(huì)自動(dòng)排出來，浪費(fèi)比較少。還有它可以調(diào)整粗細(xì)，充電或者電池都能用，很方便。
2）會(huì)員制拉新模式優(yōu)勢(shì)突出。
no.4
隨母嬰商品及母嬰經(jīng)濟(jì)概念普及，需求端再迎催化；加之賣方市場(chǎng)催化下，行業(yè)利潤(rùn)可觀，供給端諸多玩家入局，行業(yè)迅速發(fā)展。其主要特點(diǎn)是用戶下沉（母嬰消費(fèi)逐步遍及一線至三線城市、甚至觸達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、品類大幅擴(kuò)充（據(jù) CBME，2001-2008年其展會(huì)嬰童品牌數(shù)量從 25個(gè)上升到 753 個(gè)）、渠道不斷豐富（線下逐步擴(kuò)展到商超百貨、區(qū)域型母嬰連鎖，線上涌現(xiàn)垂直母嬰電商平臺(tái)）；在這個(gè)階段中，2008年三聚氰胺奶粉事件對(duì)終端渠道分布造成一定影響，后面我們會(huì)再度分析。
相較奶粉、輔食等剛需性的母嬰品類，童裝2020年線上表現(xiàn)稍微有些下降。ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年,線上平臺(tái)淘寶、天貓、京東母嬰相關(guān)類目匯總線上規(guī)模達(dá)3019.6億元,較上期降低-3.6%；其中童裝/嬰兒裝/親子裝市場(chǎng)規(guī)模最大,達(dá)847.9億,較上期降低1.2%。
在線上渠道分布上，阿里可謂是一家獨(dú)大，分食兒童童裝服飾市場(chǎng)。2020年,童裝/嬰兒裝/親子裝最大份額來自天貓占比50.8%,達(dá)430.6億元；其次來自淘寶占比44.5%，達(dá)377.5億元；京東平臺(tái)占剩下的4.7%市場(chǎng)規(guī)模。在線上平臺(tái)分布上，2020年天貓?jiān)谕b品類規(guī)模超越了淘寶，成為銷售額規(guī)模最大的線上平臺(tái)。在增速上，淘寶在童裝/嬰兒裝/親子裝市場(chǎng)增長(zhǎng)呈下降趨勢(shì)，達(dá)9.3%，而天貓?jiān)谕b/嬰兒裝/親子裝市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)4.6%。隨著淘寶與天貓?jiān)鏊俚膶?duì)調(diào)，未來市場(chǎng)格局將發(fā)生一定的變化。
從細(xì)分品類中，褲子市場(chǎng)份額占比最高達(dá)13.7%，同比增長(zhǎng)8.2%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)116.4億元。比如優(yōu)衣庫(kù)的褲子品類依然熱銷，其仿羊羔絨的設(shè)計(jì)，依然是當(dāng)下流行的點(diǎn)，備受消費(fèi)者的喜愛。
從品牌類型看，專業(yè)童裝品牌巴拉系綜合實(shí)力強(qiáng)勁，其中巴拉巴拉排名top1，Mini Balabala排名top11，特別是巴拉巴拉線上銷售占比達(dá)到近4%，營(yíng)收業(yè)績(jī)比第二名還多一倍。巴拉巴拉近年來不斷構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過全品類、全年齡段、全消費(fèi)層次的全方位實(shí)現(xiàn)兒童服飾的全品類覆蓋。2020年，巴拉巴拉品牌還對(duì)產(chǎn)品類目進(jìn)行了拓寬，包括兒童鞋類、內(nèi)配品類以及拓展新增母嬰用品。同時(shí)2020年雙11戴維貝拉持續(xù)發(fā)力線上，在電商大促的銷售旺季，戴維貝拉希望通過雙11讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌的多樣性，得到消費(fèi)者認(rèn)可。成人裝延伸品牌太平鳥的Mini Peace、安踏的安踏兒童、優(yōu)衣庫(kù)、Zara、Gap等品牌，其童裝通常與其成人裝保持相近的設(shè)計(jì)風(fēng)格，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源推廣童裝產(chǎn)品。
從淘系品牌來看，100%淘系品牌辰辰媽躋身童裝線上top3絕非偶然，童裝觀察瀏覽辰辰媽男童店、女童店發(fā)現(xiàn)，辰辰媽童裝品牌深受寶媽的信賴的原因大概有三點(diǎn)，其一，性價(jià)比高，且童裝款式新穎，在店鋪中百元以下的產(chǎn)品最深的寶媽的喜愛；其二，母嬰用戶回頭率超高，且寶媽用戶口碑傳播分享裂變高；其三，辰辰媽善于做粉絲營(yíng)銷，天貓雙11期間數(shù)據(jù)顯示（2020.10.21-11.11)，集市母嬰商家直播top10中辰辰媽的男童店、辰辰媽的女童店銷售額分別占據(jù)top1、top2，同時(shí)辰辰媽的會(huì)員日玩法也做的很好。
2）垂直電商（如親親寶貝、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等，目前多定位于品牌特賣），其優(yōu)勢(shì)主要為專業(yè)篩選及精準(zhǔn)推薦，但在流量運(yùn)營(yíng)上相對(duì)綜合電商存在弱勢(shì)，會(huì)通過社交、直播、擴(kuò)充品類等方式增強(qiáng)流量獲取能力，但隨著上游品類逐步透明化，渠道議價(jià)權(quán)在減弱。
孩子王作為國(guó)內(nèi)母嬰龍頭，通過密集展店觸達(dá)消費(fèi)者、內(nèi)部極為重視會(huì)員拉新并通過商品+服務(wù)的雙管齊下助力獲客，應(yīng)對(duì)出生率下滑，不斷擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)；建立全渠道運(yùn)營(yíng)體系應(yīng)對(duì)電商沖擊，全店員營(yíng)銷以及數(shù)字化管理，擴(kuò)大用戶生命周期，提升單用戶留存、復(fù)購(gòu)。
07 | 不要給孩子準(zhǔn)備自動(dòng)鉛筆，不利于習(xí)字，另外，如果是買中性筆，最好選沒有筆帽的，筆帽丟失頻率太高了。
3）整合變革期（2010年-至今）。
2）于奶瓶、吸奶器等滲透率及集中度均有提升空間的品類而言，銷量增長(zhǎng)及消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)均較為明顯。
結(jié)合日本龍頭西松屋發(fā)展路徑及孩子王展現(xiàn)能力，我們認(rèn)為出生率下滑不是母嬰連鎖龍頭發(fā)展的決定性因素，行業(yè)承壓時(shí)，若龍頭能夠積極求變、順應(yīng)趨勢(shì)，行業(yè)同樣具備較大的整合紅利，國(guó)內(nèi)母嬰龍頭孩子王未來發(fā)展突破可期。