上一期童裝觀察簡(jiǎn)單為大家梳理了一下童裝重鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)分布，大致了解了北方、南方的童裝產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的區(qū)域以及中高端童裝布局。這一期，童裝觀察帶大家從童裝更加細(xì)分的子類目中看童裝市場(chǎng)的格局。

調(diào)查中記者看到，這次監(jiān)督抽查，多家檢測(cè)機(jī)構(gòu)在直播平臺(tái)買樣，實(shí)際收貨時(shí)，有一些是三無產(chǎn)品。

依利佩兒

邵東縣國豐制衣廠

圖形商標(biāo)

繩帶要求

杰米熊

不合格

1.

媽媽們喜歡物美價(jià)廉的童裝，不一定非要價(jià)格低廉，但是價(jià)格肯定是第一考慮因素。如果價(jià)格合理，童裝質(zhì)量不錯(cuò)，自然會(huì)有銷量。

2.

3.

4.

針織套裝（兒童及嬰幼兒服裝）

天貓

以伸童裝專營店

48

割裂的市場(chǎng)

140/64

分析背景與目的

天貓冉琪電器專營店銷售的“夢(mèng)蕾”調(diào)溫型電熱毯、懶仰仰張家港專賣店銷售的電熱毯、榮事達(dá)遠(yuǎn)宏專賣店銷售的調(diào)溫型雙人雙控電熱毯均被檢出非正常工作。

貨號(hào)：ZXW18018

160/72

蘇州市纖維檢驗(yàn)院檢驗(yàn)部高級(jí)工程師 魏紅：它提供了質(zhì)檢的報(bào)告，其中對(duì)耐水色牢度、耐汗?jié)n色牢度、耐干摩擦色牢度進(jìn)行了質(zhì)檢，但是并沒有對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的甲醛、PH值、偶氮、纖維含量等項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)檢，可以看出這份質(zhì)檢報(bào)告并不齊全，但這一次我們的監(jiān)督抽查檢測(cè)過程中發(fā)現(xiàn)，它的纖維含量項(xiàng)目不合格。

深圳市丑丑嬰兒用品有限公司

平均分配量（競(jìng)爭(zhēng)度）=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)，屬于正指標(biāo)，從數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢(shì)看，套裝市場(chǎng)并沒有被某一小部分寶貝或者品牌壟斷，做好細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于中小賣家來說是能分配到一定流量的。

江蘇省

靚仔猴

記者注意到，羽絨服和羽絨被是這次監(jiān)督抽查的重點(diǎn)，共抽查185批次，占總數(shù)350批次的一半以上。其中，羽絨被抽查45批次，由南京市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院和南通市纖維檢驗(yàn)所共同檢測(cè)；成人羽絨服抽查80批次，兒童羽絨服抽查60批次，由常州市纖維檢驗(yàn)所、蘇州市纖維檢驗(yàn)院和大加利（太倉）質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合檢測(cè)。

100/52

合格

1、首先，我從產(chǎn)品上做了調(diào)整，經(jīng)營的產(chǎn)品是有一定品牌，在各地有一定的消費(fèi)群體，口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品。但我們?cè)诰W(wǎng)上的價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，我們新手賣家往往把利潤(rùn)打得比較薄，做人氣。相信一個(gè)顧客在買了您的產(chǎn)品后，如果感覺不錯(cuò)，會(huì)給您帶來一個(gè)，兩個(gè)甚至更多的顧客。就這樣，我利用一個(gè)牌子的褲子，沒過多久升到了四個(gè)心，對(duì)我來說，就很滿足了。

2、不過后來出現(xiàn)在了一個(gè)插曲，就是我的供貨商，看我做得好，就不能供貨給我了，她要自己做，所以說，新手賣家在找貨源時(shí)，一定要考察一下，供貨商的合作誠意，不要您在前面沖鋒呢，后院先起火了。一切還要重頭再來，重新尋找類似貨源。

3、還有一點(diǎn)就是我們?cè)谶x產(chǎn)品時(shí)，一定要有針對(duì)性，你的客戶群體是什么年齡段的，什么風(fēng)格的，不要太亂，要做精。

4、在有就是在圖片存放方面，新手買家，往往為了省錢，使用提供外鏈的圖片空間，這樣一旦這個(gè)空間有什么調(diào)整，我們又要加大工作量，找空間，調(diào)圖片鏈接。我就為此多走了許多彎路。后來在淘寶圖片空間，優(yōu)惠期間試著訂了小的空間，試用了一下，不錯(cuò)，不用為圖片存放大費(fèi)周章，而且速度會(huì)更快。讓顧客不必為等您的圖而失去了耐心，失去了購買欲。我覺得這個(gè)錢我們應(yīng)該花。

5、我們新手如果是自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿貨，您可以找合作的供貨商，做一兩家適合您的風(fēng)格的貨。不要滿市場(chǎng)拿貨。這樣做熟了，供貨商在價(jià)格，調(diào)貨方面會(huì)給您方便。和供貨商混熟后，可以拿一兩件樣品來打市場(chǎng)，看哪些貨走得俏，然后大量備貨。不要一下子沒摸準(zhǔn)市場(chǎng)，看什么拿什么，沒有目的性，這樣往往大量積貨，壓了資金。

福建省纖維檢驗(yàn)局（國家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（福建））

49

童依源拓騰專賣店

6

天貓

上海樂威服飾有限公司

通泰服飾專營店

陜西省