做零售，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)管理是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，特別是對(duì)于女裝品牌，要怎么把控庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)呢？本文作者從5種情況，分享了兩年做女裝電商的過(guò)程中，自己是如何控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的，希望能給你帶來(lái)幫助。
退貨率和中、差評(píng)也是自然流量起不來(lái)或者下降快的重要原因。
廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)劉岳屏、副會(huì)長(zhǎng)陸秀淮；廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)左緒軍、副秘書(shū)長(zhǎng)陳韶通；悅蒂威集團(tuán)董事長(zhǎng)王俊鈞、副總經(jīng)理杜結(jié)珍；辰辰媽董事長(zhǎng)諸葛榮；淘寶母嬰行業(yè)總負(fù)責(zé)人嘉浛、童裝行業(yè)負(fù)責(zé)人覺(jué)智、童裝品牌負(fù)責(zé)人煦月、童鞋行業(yè)負(fù)責(zé)人珈遙和廣州悅翊威服飾有限公司總經(jīng)理高志彥等共同出席了交流會(huì)。
淘寶母嬰行業(yè)總負(fù)責(zé)人嘉浛提到，淘寶會(huì)貢獻(xiàn)更多的生意機(jī)會(huì)，讓中小品牌成長(zhǎng)起來(lái)，不是汲取，而是賦能，借助行業(yè)的力量去孵化去共創(chuàng)更多的新銳品牌/特色品牌，并實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)融合。
春季的爆款可以再在秋冬季持續(xù)銷(xiāo)售。
針對(duì)上新，淘寶天貓與太平鳥(niǎo)共創(chuàng)出了一套新的解決方案。
我們之前賣(mài)過(guò)一款西裝褲，月銷(xiāo)1500件，當(dāng)時(shí)由于和供應(yīng)鏈磨合的比較好，我們和工廠達(dá)成了非常默契的高頻補(bǔ)單，我們每次下200件，工廠接到單快速做貨，4天出貨，我們連續(xù)補(bǔ)了7次單，工廠產(chǎn)線之一直沒(méi)停，始終保持著非常敏捷的出貨節(jié)奏。而我們也較好地控制了風(fēng)險(xiǎn)。
再補(bǔ)60件就太多了，肯定會(huì)剩貨，不賣(mài)呢，又有點(diǎn)可惜。
以上是我們這兩年對(duì)于控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的一些經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)經(jīng)驗(yàn)下，我們的售罄率基本保持99%左右，即進(jìn)100萬(wàn)的貨，99萬(wàn)都能銷(xiāo)掉，
女孩子大抵都需要一件紗裙，穿著它優(yōu)雅地轉(zhuǎn)個(gè)圈又或輕盈地走路，外面的薄紗有種朦朧的美感，而內(nèi)襯，柔軟舒適，像是在輕吻你的肌膚~
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“云秀場(chǎng)”，新在哪？
好啦，今天的秋裝就簡(jiǎn)單介紹到這里啦，狗子以后會(huì)好好的去尋找好看的秋裝噠，大家自己去逛逛吧
這家店從初二買(mǎi)到高一。店主非常會(huì)照相，衣服都還是很不錯(cuò)，質(zhì)量也是在那么多店鋪中占前排，客服人員態(tài)度也非常好！非常推薦。比較不好的就是樣式的裁剪和版面比較單一。也比較隨眾，想這樣好的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)以及好的質(zhì)量和服務(wù)，應(yīng)該著重從新穎下手。
而春秋補(bǔ)貨補(bǔ)多了倒不用太擔(dān)心，春季的貨可以秋季賣(mài)，秋季的貨可以春季賣(mài)，就倒也還好。
這時(shí)候你又尷尬了，又面臨一個(gè)問(wèn)題，補(bǔ)貨還是不補(bǔ)貨？
那在這其中，還要進(jìn)行一些其他手段的配合。
但這些事情，你在結(jié)果沒(méi)出現(xiàn)前，是完全判斷不出來(lái)的。
分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析我們的產(chǎn)品價(jià)格。2018年有些類(lèi)目?jī)?yōu)惠券的吸引力正在逐漸減弱。不如直接的價(jià)格優(yōu)化來(lái)的實(shí)在，加上轉(zhuǎn)化率權(quán)重對(duì)自然流量影響很大。
但這個(gè)詞，說(shuō)得簡(jiǎn)單，執(zhí)行起來(lái)也很難。
04 季節(jié)末期，春節(jié)等節(jié)點(diǎn)備貨估算不準(zhǔn)
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粗細(xì)不同的條紋搭配ins上超火的文藝帆布包，青春的氣息鋪面而來(lái)， 學(xué)生范十足！
如果我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率低，那么在主圖和詳情頁(yè)中的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就需要進(jìn)步一優(yōu)化。還有就是評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀。有沒(méi)有負(fù)面評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀產(chǎn)品效果等。
不補(bǔ)吧，顧客天天進(jìn)店，問(wèn)有沒(méi)有貨，有沒(méi)有貨，到手的錢(qián)你賺不到，很心疼。
還有戴著黑色面具正在敲擊手臂的人，嘴里說(shuō)著“I just need a food（我需要食物）”，非常殘忍。▼
比如你上了個(gè)款，這個(gè)款賣(mài)掉了2件，你一看銷(xiāo)量不好，就把它下架了，然后過(guò)一陣，賣(mài)掉的這2件又退回你倉(cāng)庫(kù)了。
你謹(jǐn)慎起見(jiàn)，補(bǔ)了150件，7月中旬到貨。
高頻補(bǔ)單，也得建立在工廠出貨比較快。你不是工廠的深度合作伙伴，你再怎么高頻，工廠做貨磨磨唧唧，至少20天出貨，到最后基本你就別賣(mài)了。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
還有可能是市場(chǎng)喜歡此款衣服的顧客群，已經(jīng)被你掃光了。這也很正常，比如一款連衣裙，很仙，你上架之后，賣(mài)掉了200件，你覺(jué)得這是一個(gè)大爆款，準(zhǔn)備進(jìn)貨大力推一下。但沒(méi)想到，這市場(chǎng)上能消化這款裙子的顧客，只有200名，已經(jīng)被你全都轉(zhuǎn)化了，后面沒(méi)了。
另外說(shuō)一句，靠感覺(jué)去上款，去進(jìn)貨，是很多女性朋友，在最開(kāi)始做女裝淘寶店，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題。
等到行業(yè)大盤(pán)流量開(kāi)始抬頭的時(shí)候（這個(gè)可以查看去年同期數(shù)據(jù)），再順勢(shì)而發(fā)，做直通車(chē)流量遞增，自然流量爆起來(lái)的概率更大。
這個(gè)店鋪也做了一段時(shí)間了，之前也有分享的。流量結(jié)構(gòu)上看，直通車(chē)流量占比很少。
這一階段是做好夏季的庫(kù)存清理，同時(shí)準(zhǔn)備秋款產(chǎn)品的選款測(cè)款工作。這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上我們要把握的是盡早盡快的清理庫(kù)存，因?yàn)榈搅司旁乱院螅徽搸?kù)存多大，夏裝產(chǎn)品已經(jīng)落幕了，不論如何都不能再主推夏裝。實(shí)體店也好網(wǎng)店也好，壓貨是比較浪費(fèi)資源的，因此我們要盡可能的清庫(kù)存回籠資金。到八月份秋裝商家開(kāi)始測(cè)款。
《天下網(wǎng)商》了解到，淘寶天貓服飾行業(yè)內(nèi)部建立了一個(gè)“內(nèi)容編輯部”，他們長(zhǎng)期與專(zhuān)業(yè)時(shí)尚機(jī)構(gòu)、主播一起觀察發(fā)現(xiàn)風(fēng)格、面料、顏色等新趨勢(shì)，并捕捉淘寶天貓上的用戶新需求，各方數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證后，通過(guò)算法將風(fēng)格數(shù)字化并標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)出一套可視化的流行趨勢(shì)。
肯定要補(bǔ)貨啊，有錢(qián)不賺王八蛋。
同樣一個(gè)款，我們下單，可能50件就能做，你下單，要100件起訂。
你比如今年的極端高溫，是有溫度記錄以來(lái)的最強(qiáng)高溫天氣，直接創(chuàng)造了歷史，這波高溫直接讓很多商家的夏款補(bǔ)貨出現(xiàn)了失誤，夏款結(jié)束早了，有很多錢(qián)沒(méi)有賺到。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)