隨著居民收入的提高，老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對于品質(zhì)的要求越來越大。在追求品質(zhì)的當下，可以說產(chǎn)品的優(yōu)劣決定了成敗。

　　

　　

很多淘寶賣家都聽說過，選對了產(chǎn)品等于成功了一半。這么形容并不為過。對于我們淘寶商家而言，選款是直接關系到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　

　　

什么事選款呢？從字面意思可以理解成選擇款式，也就是產(chǎn)品的式樣。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要。既然重要，那么我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的，如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。

　　

　　

一、選款的時間一定要準確

　　

我們都知道，女裝是季節(jié)性高度敏感的產(chǎn)品。商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產(chǎn)生大爆款。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷品。我們選款一定要早，因為女裝的產(chǎn)品周期很短，而且越早選定產(chǎn)品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會在推廣時展示“2021年新款”的概念。如果選款晚了，你的產(chǎn)品在前期已經(jīng)失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季?，F(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團中已經(jīng)開始秋季新品上市，夏季清倉了。

　　

圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

　　

二、款式風格盡量統(tǒng)一

　　

一個中小賣家，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應該符合店鋪的整體風格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會認為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。當然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經(jīng)確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　

圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

店鋪的風格做到統(tǒng)一，這一點我們?nèi)タ匆恍┐笈b店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。這種風格會讓你的精準客戶在購買這類風格時第一時間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格。

　　

圖3（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

圖4（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

如果店內(nèi)女裝的款式風格不統(tǒng)一，當客戶進店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉化率也會相對差一些。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。

　　

　　

三、產(chǎn)品價格定位

　　

我們一定要認清一個事實，就是國人的消費水平遠遠的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現(xiàn)在的發(fā)達國家也是一樣的，因為必然會有貧富差距，所以價格是很重要的一個因素。那么價格如何確定呢？下面我們就舉例一下。現(xiàn)在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。

　　

圖5（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

圖6（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會選擇價位在112-310之間的（注意，這里面的比例是點擊率，而不是轉化率）。那么，你店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內(nèi)。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關注點。

　　

　　

在選款時間、風格、價格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定具體款式了?？梢岳锰詫毰判?、阿里指數(shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。通過店鋪每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。

　　

圖7（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

圖8（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

　　

店鋪的定款維度的核心指標：

　　

1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關，點擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來更多的流量。對于淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。

　　

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會持續(xù)關注，之后可能會購買，代表了寶貝的潛力。

　　

3、轉化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買家對這款寶貝的接受度。

　　

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多客戶購買產(chǎn)品會看好評率，因此它對于寶貝的轉化率、老客戶復購率都有影響。

　　

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。

　　

6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

　　

根據(jù)這些數(shù)據(jù)依據(jù)，完成選款，下面就要開始測款了。

　　

　　

測款的目的

　　

1、測款是為了選出最佳產(chǎn)品；

　　

2、測款選出最佳產(chǎn)品后重點推廣，推廣費花在刀刃上；

　　

3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。

　　

所以，測款就是將一定的產(chǎn)品放在同一個計劃中，通過網(wǎng)銷寶的引流，對產(chǎn)品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品競爭性的對比。

　　

　　

測款的步驟

　　

1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）

　　

圖9（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

2.投放平臺選擇站外、定向不投放。

　　

圖10（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　

3.投放地域根據(jù)生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠地區(qū)不投放。投放時間可以設置24點-7點時間比例為30%-80%。

　　

4.添加創(chuàng)意，設置不同的創(chuàng)意圖。

　　

5.周期為1-2周左右。通過一周左右的測款推廣計劃，進行數(shù)據(jù)的對比，主要關注點擊率。點擊率是客戶對產(chǎn)品的感興趣程度，在出價相同、標題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產(chǎn)品更符合賣家的購買需求。

　　

　　

測款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！

　　

中秋節(jié)杭州的天氣剛剛有一點涼，我已經(jīng)迫不及待把秋裝穿上了！

　　

一來我本身比較怕冷，二來今年買的新衣服，唔，確實有點滿意~再加上好多老粉已經(jīng)開始追著要我的秋裝鏈接……好的好的，這就來了。

　　

堅持給大家分享我每一季的新衣服已經(jīng)快兩年了。

　　

從開始的相對保守、特別害怕穿得“不符合年齡和身份”、只愛柔美的女性化的衣著，到慢慢的找到自己的風格。衣著的變化，也是一個自我發(fā)現(xiàn)的過程。

　　

以前總以老媽子自居，穿衣講究實用，現(xiàn)在回看照片，會覺得有那么一點點年齡感（就是穿得太老氣的意思）。

　　

現(xiàn)在的我，在大家的鼓勵之下，也漸漸地“敢穿”了，款式上（相對）更年輕大膽了。▼

　　

這樣的轉變，一方面是現(xiàn)在確實不流行我以前愛的那種端莊淑女風了；

　　

　　

另一方面也是因為，有活力的外在裝扮對心態(tài)也有加持。

　　

第四季度來臨，工作越來越忙，還有很多明年的規(guī)劃啊戰(zhàn)略回顧啊預算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毀了，有時候會想不如就這樣吧，放過自己吧，一把年紀了何必呢。

　　

但是一抬頭看著鏡子里戴著棒球帽的自己，又會覺得：我才 36 誒，正是人生的奮斗好時節(jié)不是嘛？

　　

如果現(xiàn)在不去努力做成一件事情，要等到什么時候呢？

　　

帶著成長型思維，穿衣打扮也能成為瑣碎生活里的小小加油站。來看我的秋裝分享吧！

　　

（例牌聲明：全部穿搭都整理好鏈接了，媽媽們可以私信我“2021秋裝”獲取噢）

　　

“顯年輕”的秘訣是什么？就是多用年輕的單品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、針織帽、鯊魚褲，都是街拍的明星單品。▼

　　

之前就跟大家說過，我曾經(jīng)多么鄙視老爹鞋，覺得太不“秀氣”。

　　

但是在買了一雙之后，發(fā)自內(nèi)心的覺得真香。顯腿細、腳踝美，加持整體身材比例。

　　

去年那雙穿舊（厭）了之后，馬上又入手了這一雙。厚底白色超百搭，拍出照片來我 162 的身高有了 168 的氣場，感覺這個秋天都圓滿了，有沒有？

　　

運動打底褲也是一樣。曾經(jīng)的我，穿它總有秋褲出街的錯覺。但自從我接受了肥肥大大的大T恤和廓形衛(wèi)衣，打底褲也變成我的真愛款了。

　　

這個組合絕對是媽媽的福音：衛(wèi)衣遮住屁股，完美修飾腰腹，打底褲+老爹鞋的組合加倍顯腿細。

　　

哪天大餐吃 high 了，也完全沒有在怕的。

　　

再配上有點嘻哈的針織帽，Mix 了街頭風，不僅顯年輕，沒洗頭的時候戴上更是完美！偷懶神器呀。▼

　　

這件外套背后的小熊們得到了所有人的贊美。▼

　　

當然最重要的是，這么一身出門帶娃，簡直健步如飛。

　　

這一季最想給大家按頭安利的單品，就是騎行褲！從夏天開始，不同材質(zhì)的我買了 5 條。有白色、黑色，有牛仔的，也有運動的。▼

　　

比起前些年流行的熱褲，騎行褲長度更加適中，不會有行動上的尷尬（年紀大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）

　　

又不像普通的長牛仔褲那么無聊，多了一些青春的氣息。而且超舒適的，追著孩子滿街跑也沒啥壓力。▼

　　

從夏穿到秋，它現(xiàn)在已經(jīng)是我?guī)蕹鼋滞淄椎氖走x穿搭了。▼

　　

還有一個很值得說的，是這次選的外搭。這樣的風衣，之前我會把它穿的很職業(yè)或者很淑女，今年接受了造型師的建議，搭配衛(wèi)衣騎行褲，居然也毫不違和。▼

　　

把一些正裝元素融合到運動休閑裝里，是今年非常流行的Athflow風，既舒適又顯得人年輕。

　　

混搭真的可以！強烈推薦你們也都嘗試一下。

　　

騎行褲又出場了，這條是黑色的。我搭了寬松的白襯衫，還有去年就很愛的針織背心。▼

　　

這樣搭，有跟衛(wèi)衣打底褲一樣的修飾腰腹效果。其實，今年推薦給大家的這些搭配，都在“顯瘦”上下了功夫！這是造型師跟我說的，秋冬衣服搭配好，效果堪比減肥

　　

針織背心也是我的真愛，也是又保暖又遮住了小肚子，而且對于我這樣頭肩比不是很好的典型亞洲身材，也能增加肩寬（順便就把大頭給比下去了）。

　　

這里要說一個小知識點：頭肩比是一個很容易忽略的審美要點。

　　

我以前穿衣服追求“顯瘦”，結果顯得腦袋碩大無比；自從開始穿寬松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不會“頭重腳輕”了。▼

　　

從去年開始流行的大頭靴子，剛開始實在是覺得太顯腳大了，比當年的老爹鞋還突破我的審美。

　　

但是耐不住造型師的花式鼓勵，買了雙二百多塊的淘寶款來試試。

　　

照片拍出來，我發(fā)現(xiàn)超值了。它可以很好地平衡身材比例，顯腿細是基本，關鍵是再也不顯頭大。

　　

同樣的一件風衣，也可以給這套做外搭，這就是經(jīng)典基礎款的好處吧。

　　

配一頂報童帽，整個人元氣滿滿又有點小俏皮，完全不同的風格（而且可以不洗頭）。▼

　　

其實像風衣、襯衫、針織背心這樣的單品幾乎每個媽媽都有，但是只要花點小心思，加入一點流行元素和配飾細節(jié)，不用花多少錢，衣柜就被盤活了。

　　

這兩年風很大的小香風短外套，是我春天的時候趁打折買的。

　　

當時沖動購買之后就發(fā)現(xiàn)了一個問題，這種有點精致的衣服，穿上身會有點貴氣……進而就顯得有年齡感。▼

　　

造型師給了我一個最簡單的搭配建議：牛仔褲。▼

　　

所以從春天帶兩只娃去北京民航博物館，到秋天搭配，我都選了牛仔褲做搭配。收腿褲、直筒褲、闊腿褲都可以。▼

　　

個子不高的媽媽，最好搭配高跟鞋，拉長腿部線條。

　　

短外套也有顯腿長的作用，二者結合，照片里的大長腿就屬于你啦。▼

　　

因為要露出腰腹，如果對自己的腰腹線條不太自信，那么請慎選這個搭配。

　　

　　

秋冬季，我超喜歡買駝色系衣服，風衣、短外套、大衣……駝色單品都不少。這件駝色毛呢外套就是我去年買的，羊絨羊毛混紡，質(zhì)感非常好。

　　

后來又遇到了同色系PU短褲，搭配起來非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想給自己鼓掌

　　

這時候造型師又出來打破我的認知了。她說亞洲人的臉是黃色的，直接穿駝色上衣會不顯膚色，甚至有點暗沉。

　　

解決方案是在外套里面又搭了一件淺藍色條紋襯衫，讓面部能被提亮，整體搭配也更有層次感。▼

　　

回看照片，不得不承認，襯衫確實是點睛之筆。▼

　　

再搭配深色動物紋印花的長靴，一點適度露膚，整個人都感覺精氣神滿滿。等冬天了就穿個光腿神器！▼

　　

除此之外，這套搭配也特別顯高，小個子媽媽可以 Copy。

　　

不得不承認，不管在工作和生活里，我表現(xiàn)得多么鋼鐵女漢子，內(nèi)心里還是個軟妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）

　　

當時看見這件軟軟糯糯的漸變色馬海毛衣，就被擊中了。其實是有點春天的顏色，但是管它呢，誰規(guī)定秋天就一定是土黃的蕭瑟的黯淡的？▼

　　

衣服真的能改變?nèi)说男那?，穿上這件，內(nèi)心會不自覺柔軟起來。▼

　　

我搭配的寶石綠闊腿褲，也是同色系。比較爽滑的材質(zhì)，穿起來很舒服，還不！沾！毛！▼

　　

老媽子表示這套搭配，可以給 100 分。

　　

舒適、美貌和實用兼?zhèn)?，掏錢的時候都覺得美滋滋。女人啊，有時候就是這么容易滿足。

　　

超舒適的運動衛(wèi)衣運動褲，我今年真的愛死了。不知不覺，就買了好多。

　　

其實當時也不知道什么 Athflow 風，憑的就是老媽子的本能——誰不喜歡穿的舒服一點呢？

　　

特別是出差坐飛機高鐵的時候，最喜歡的就是搞個運動褲+衛(wèi)衣。▼

　　

比較推薦大家這種，上衣有點微微短，抬抬手臂就會露腰的款式。既趕了時髦，也不會太夸張。▼

　　

而且這也會讓我有一點小小的自覺，不要吃太多，哈哈。▼

　　

開衩闊腿長褲搭配厚底鞋子，輕輕松松穿出腿長一米八的效果。另外，上下身顏色一樣顯得很高級，一看就是“會穿”。▼

　　

衛(wèi)衣套裝也比較適合跟娃搭配親子裝。給發(fā)發(fā)穿上衛(wèi)衣、運動褲，我們就是街上最靚的仔。

　　

最后再說個進階搭配。運動背心加收腿褲，超級考驗身材，也超級顯身材。

　　

外面再搭一件西裝，就是很 Chic 的街頭風格了。▼

　　

曾經(jīng)我會覺得，這么潮的搭配，真的已經(jīng)不適合有倆娃的我。

　　

但也許是這兩年健身初具成效，腹肌日漸明顯，竟然開始想露一下肚子呢！

　　

哈哈，有沒有覺得，整個人都有點拽拽的？

　　

配上我的大頭靴子，立馬走路帶風。▼

　　

從沒當過 Cool girl 的我，居然還有點享受。

　　

這也給了我繼續(xù)健身的動力。喜歡強壯的感覺！是不是跟以前的我有點不一樣？

　　

最近被一句話打動——生命只有疲倦時，而沒有衰老時。

　　

始終對自己有要求，始終保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更遠的地方不是嗎？

　　

年齡只是個數(shù)字，心可以永遠不老。