近期，一批專門為電商平臺拍攝中老年服裝海報的90后模特，在互聯(lián)網(wǎng)上“破圈”。大家發(fā)現(xiàn)拍攝這些 “媽媽裝”“奶奶裝”宣傳海報的原來是一批年輕的姑娘。在中國日漸龐大的中老年服裝市場中，這些年輕人的工作就是通過化妝，讓自己變老20多歲，然后穿上媽媽裝、奶奶裝在鏡頭面前展示最美的姿態(tài)。她們在從業(yè)的同時也見證了整個中老年服裝的流行變化趨勢。不過，這個已經(jīng)暗自發(fā)展了10余年的“奶奶裝”模特行業(yè)，也正在面臨視頻帶貨主播的挑戰(zhàn)和迭代。
故事
剛剛30歲已經(jīng)拍了12年中老年服裝照
“咔嚓，咔嚓，咔嚓……”伴隨一陣快門聲，鏡頭前的“小梁阿姨”極其熟練地切換著拍攝姿勢：或蘭花指微微翹起，輕觸額頭，或側身單手叉腰，配以慈祥標致的微笑，顯得格調高雅，端莊大氣。而當她卸掉妝發(fā)，穿回自己的衣服，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，鏡頭里的“優(yōu)雅阿姨”竟是一個青春靚麗的北京大妞兒。
“拍了12年的中老年服裝，我終于30歲了?！?月中旬，90后模特梁曉晴在微博上發(fā)了一條動態(tài)，慶祝自己的30歲生日。當標志性的盤頭和蘭花指一出現(xiàn)，不少人驚呼，原來多年來“掏空媽媽錢包的人”竟然是她。
曾經(jīng)，憑借一分鐘擺出近百個pose，幀幀無廢片，梁曉晴火速躥紅網(wǎng)絡。2022年3月，梁曉晴又被某一著名的國際品牌邀請拍攝新品展示視頻，她也曾自豪地在社交賬號上寫道：“小梁阿姨走向國際了?！?/p>
1992年出生的梁曉晴早在電商剛剛興起時就步入了中老年服裝市場，后來入局的還有“媽媽裝代言人”85后模特安天天，她也曾因光速卡點拍照而被網(wǎng)友夸道：“還以為是人工智能呢！”
其實，在龐大的中老年服裝市場中，曉晴和天天這種年輕人的工作就是通過化妝，讓自己變老20多歲，然后穿上媽媽裝、奶奶裝在鏡頭面前展示最美的姿態(tài)。她們在從業(yè)的同時也見證了整個中老年服裝的流行變化趨勢?，F(xiàn)如今，像梁曉晴和安天天這樣從事“中老年服裝模特”工作的年輕人不在少數(shù)。她們也同時在社交媒體平臺持續(xù)掀起了討論熱潮。
意外被客戶選中“頂流”曾拒絕入行
談起入行的經(jīng)歷，梁曉晴表示“或多或少”有些意外。原本主修通信技術專業(yè)的梁曉晴畢業(yè)后本打算找一份穩(wěn)定的辦公室工作。一次偶然的機會，經(jīng)朋友介紹，她做起了禮儀兼職。慢慢地，團購活動等寫真接拍也多了起來。短短半年時間，她就積攢了頗多精美的模特樣片。
彼時，梁曉晴剛滿18歲，她開始向各個電商商戶、婚紗攝影店鋪投遞樣片、發(fā)送簡歷。經(jīng)過漫長的等待，北京的一家影棚向她拋出了拍攝中老年服裝的橄欖枝。
“當時有些震驚，我這么年輕竟然讓我穿中老年服裝?！背醮谓拥娇蛻舻难s，梁曉晴雖有些驚訝，卻未作過多遲疑：“客戶選擇我，是因為我肩寬、臉肉肉的，比較適合穿中老年服裝，我覺得趁年輕多嘗試一些風格也沒啥，還能掙零花錢。”
人生的重大轉機來得似乎總是出乎意料。同為中老年服裝模特界“頂流”的安天天，對于當初突然找上門來的客戶，也曾多次明確拒絕。
十年前，安天天早已把幾乎所有的服裝類型拍了個遍。當有一家做老年服裝供應鏈的客戶打出天價廣告費邀請她到杭州拍攝時，安天天壓根兒沒當回事兒，“一定是騙子。” 直到有一天，客戶告訴她，杭州之前最火的媽媽裝模特不干了，就缺一個新模特挑起大梁。如果她現(xiàn)在過去就是最好的時機。安天天覺得這確實是一個千載難逢的好機會。于是，她決定進軍杭州市場，向媽媽裝和奶奶裝發(fā)起挑戰(zhàn)。
事實證明，安天天的選擇是對的。到杭州僅兩三個月的時間，她就成了當時某電商平臺“售賣媽媽裝最具實力”的前十家網(wǎng)店的“固定模特”，平均每天的拍攝量穩(wěn)定在三四百件。
調查
從業(yè)秘訣 模特不拼“顏值” 爆單才是王道
安天天介紹，模特的客源主要有兩個：一是服裝供應商，二是網(wǎng)店。服裝供應商會提供模特圖片，整合所有貨源。對許多小賣家來說，服裝供應商更是極其重要的存在。小賣家的衣服款式有限、訂單量過少，服裝廠未必會接單。再加上很多小賣家在面對高昂的模特費時只能望而卻步。這時，為了讓這些小賣家多賣貨，服裝供應商的人會為他們準備一套模特圖片。另一大客源就是網(wǎng)店。網(wǎng)店商品會持續(xù)上新，所以每周都要拍攝。雖然每次拍的量并不多，但卻很穩(wěn)定。如果一個模特能簽約五家網(wǎng)店，那么經(jīng)濟上就會比較穩(wěn)定。
而客源的多少則取決于模特的往期戰(zhàn)績，即爆單量。
蘇州霓裳涵香服飾是一個家族企業(yè)，有著20多年的歷史，電商行業(yè)還未興起時，鮑先生的父輩就已躋身中老年服裝市場。目前，該公司旗下?lián)碛卸鄠€中老年服裝品牌。
“因為都拍過爆款，曉晴和天天的資料在模特畫冊里最前面幾頁。”鮑先生記得，剛開始挑選模特時，為“主持公平”，他特意把幾乎所有模特都試了個遍。后來他承認，畫冊前幾頁的模特確實更容易爆單。
爆單，意味著點擊率、收藏率、轉化率均優(yōu)秀?！罢?yōu)秀的款要5個點以上，好的要七八個點，我們最好的款達到過12個點。也就是說，100個人進來就有12個人收藏。”鮑先生解釋道。
“電商模特更看重銷量，就算很漂亮，但拍的衣服賣不火也不行。相反，即便長相并不出眾，但拍的衣服賣得好，那就是爆款模特?！绷簳郧缣寡?，這種競爭殘酷又極具說服力，“銷量說明一切，爆單才是王道，這便是電商模特不得不承認的現(xiàn)實?！?/p>
梁曉晴還記得，她初入行的模特費是每件衣服10元，她最多的一次曾一天拍過400件。其中，正好有一款衣服成了爆款，她也幸運地成為“帶貨王”，“那款黑色帶碎花領子的媽媽裝連衣裙一下子就賣了9萬多件?！?/p>
為了最大化地利用模特成片給商品引來瀏覽量，很多客戶還會采取“測動作”的方式，將這些模特成片輪流掛在平臺購物主圖上監(jiān)測流量，哪個圖片的流量高，下次模特拍攝時就一定要有那個圖片的動作。
至于哪些動作能裹挾高流量，鮑先生給出了這樣的答案：“要具體看款式的，每個款式有特定的賣點，比如腰上有設計的，側面動作最合適；袖子有繡花的，就需要抬手動作。”安天天則認為，客戶測動作有時也是跟風的，比如有一個客戶用一個圖賣爆了，就會有無數(shù)模仿的，甚至盜圖的，等全網(wǎng)趨向一致，又會出來新風格，“說到底，時尚就是個圈，來回轉?！?/p>
面對競爭 每天工作15小時 “會不自覺露出姨母笑”
“我總擔心客戶拿我跟其他模特比較?！卑蔡焯煊∠笾?，彼時，專門拍攝中老年服裝的年輕模特并不多。杭州能拍媽媽裝的年輕模特也就四五個，而同齡人中能與她“較量”的不過兩人。為了在這一新領域站穩(wěn)腳跟，安天天每天工作15個小時起，“整個拍攝基地，攝影師和助理都能輪流休息，只有模特要一直站在那，如果模特能抓緊時間順利拍完，大家就能早點收工?！焙髞恚踔劣X得連開車都是在浪費時間，故而主動搬到了影棚附近住。
由于白天長時間要一直保持微笑，晚上睡覺時，安天天都能感覺到自己臉部肌肉的跳動。她笑稱，這份工作使她平時的言行舉止也時刻保持優(yōu)雅，“會不自覺地向身邊人露出姨母笑。”
“在那個時期，有人覺得拍淘寶比較低端，我長得沒那么漂亮，能做模特就是老天爺賞飯吃?！绷簳郧缡沁@樣自我定位的，但她卻從未放棄過刻苦和努力。
很多行外人會誤認為模特的工作極其自由，其實，她們既要趕季度，也要抓機遇。“不管客戶何時找到你，都要盡力把活兒攬下來。不管是大客戶還是小客戶，如果拒絕了一次邀請，很可能下一次合作機會也跑了?！绷簳郧缯f。
安天天和梁曉晴的境況都差不多。拍攝期，下午五點開始化妝，拍到第二天清晨五六點鐘回家，為節(jié)省時間妝發(fā)都不卸，小心翼翼地睡兩三個小時后，起來接著拍。最忙的日子里，生活就是下了秀場后馬不停蹄地趕向另一個影棚。
行業(yè)探因 中老年服裝為何要用年輕模特？
2009年，第一個天貓雙11銷售額超5000萬元，這意味著線上市場擁有著巨大潛力。當年雙11后的第二天，鮑先生就申請入駐了淘寶，火速轉場。也從那時起，在銷量貢獻上，網(wǎng)拍模特顯露出碾壓實體店塑料假人模特的實力。
通過了解，北京青年報記者發(fā)現(xiàn)，之所以會出現(xiàn)年輕人做中老年服裝模特這一現(xiàn)象，原因主要有三點。
首先，老年模特難以承受高強度的工作?！跋奶炫亩b，冬天拍短袖，一站站好幾個小時，這種工作強度對于大多數(shù)老年人來說很難承受得住。今天杭州的室外氣溫有38℃，我們卻在拍羽絨服，哪個模特不是汗流浹背。”在主題歌攝影工作室電商模特攝影師張強看來，這是老年模特逐漸淡出服裝市場的重因。
其次是年輕人身形較好，能夠穿出衣服的版型。相比之下，有些老年模特的身高不夠，還有的手臂臂展短，穿冬天的大衣手腕會被遮住，都會影響衣服效果。
再次，把老年服裝穿得年輕，能夠拓展購買人群?！安还苁鞘裁茨挲g段的人，都喜歡穿年輕一點的衣服。而這些小姑娘恰好能把衣服穿得洋氣，把衣服拍得年輕，購買人群的年齡層次也能擴展一些，小到二十多歲，大到四五十歲的人都能穿?！睆垙娬J為，“就像我現(xiàn)在30歲了，但平時買衣服時也會看20多歲的年輕人都穿什么潮牌。”
展望
從展示動作到秀口才
模特到主播轉型不易
據(jù)QuestMobile《 2021銀發(fā)經(jīng)濟洞察報告》顯示，在阿里平臺上近10億的年度活躍消費者中，“銀發(fā)族”也成為消費規(guī)模增速最快的群體之一。2021年10月在淘寶上下單的銀發(fā)人群超過1.4億。
不過，隨著主播帶貨形式的崛起，“奶奶裝”模特經(jīng)受著來自帶貨主播的挑戰(zhàn)。
“時代在變化，如果直播平臺還未興起，我相信會有越來越多的年輕模特涌入到中老年服裝市場……”鮑先生說，“假如現(xiàn)在有一個姑娘，她身材和相貌都很完美，相比模特，我更建議她去做主播?！?/p>
鮑先生在接受北青報記者采訪前，剛結束了一場網(wǎng)店直播和復盤的工作。和他一樣，不少商家已經(jīng)將主要精力轉移到了短視頻直播平臺上。
“模特并非不可或缺了，短視頻平臺賣貨時，主播才是重要一環(huán)?！滨U先生發(fā)現(xiàn)，短視頻平臺中的商品成交主要是在直播間里進行，直播間的實時互動、有針對性地講解衣服細節(jié)、材質等才是重點，“這時候，模特擺動作就顯得多余了?！?/p>
鮑先生坦言，模特和主播完全不一樣，現(xiàn)在是主播們的紅利期。 “招聘媽媽裝主播的要求一般有以下幾點：平播會互動，懂話術，有親和力；身高：156cm一165cm；體重：110-135斤；年齡35以上?！?鮑先生認為，“網(wǎng)店靠模特，直播要靠有口才的阿姨。模特轉型主播，在直播間展現(xiàn)動作是完全沒問題的，但主要還得看口才。另外，我們現(xiàn)在招募的媽媽裝主播還是會選擇年齡偏大一點的，特別是有點發(fā)福的中年媽媽，那樣更真實?！滨U先生說，由于不同媒介給人們帶來的感官體驗不同，硬要年輕模特到直播間展示中老年服裝或許有些違和。他還透露，目前同時符合以上條件的人非常稀缺。
安天天也能切身感受到服裝模特行業(yè)的持續(xù)衰退，“直播平臺和其他電商平臺的崛起對我們的沖擊還是蠻大的，我們老一批模特的拍攝量已經(jīng)大大減少，供應鏈的整體拍攝量更是打了對折，還不斷有新模特加入進來，如今，最忙的模特也就兩天拍一次。”
談到轉型，安天天認為“不是件容易事兒”。“模特其實就是高薪的體力活，做模特越久，拍攝的產(chǎn)品類目越單一，慢慢就會變成無腦拍攝，被惰性消磨。等到真正想要轉行的時候，才發(fā)現(xiàn)自己這二十幾年來積淀下來的東西并不多?！钡蔡焯煲脖硎?，“可以做模特的人自身條件本身就不錯，她們可以從容面對所有人的目光和注意。因此，所有聚光燈下的工作，都是我轉型的方向。不管未來大環(huán)境怎樣變化，模特我會一直做下去，除了電商外，我也會嘗試拍其他的平面，我永遠都會停留在鏡頭前?！?/p>
（北京青年報 記者 王婧懿）
中國中老年女裝的市場規(guī)模有多大？
答案是2900億。
據(jù)行業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù)，2019年中國65歲及以上人口為17603萬（60歲以上人口更多，24949萬），較2018年增加945萬，占比為12.6%、較2018年上升0.7個百分點。與歷史數(shù)據(jù)相比，人口老齡化程度加快，2022年我國將進入深度老齡化社會。而結合人口老齡化針對服裝行業(yè)來看，2018年中國服裝銷售總額為1.5萬億元左右，中國60歲以上的人口，達到了2.5億，占總人口的比例為17.9%，服裝屬于剛需，粗略計算，中國老年服飾的市場規(guī)模大約為2685億元。如果我們將50歲-60歲人口納入，50歲以上的人口比例為31%，則中老年服裝的市場規(guī)模為4500億左右。
另一個維度，2018年我國居民人均衣著消費支出1289元，增長4.1%，占居民人均消費的6.5%，其中城鎮(zhèn)居民衣著消費1808元，同比增長2.9%，農村居民衣著消費648元，同比增長5.9%，2018年我國常住人口的城鎮(zhèn)化率為59.58%，我國2018年居民加權人均衣著消費支出為1339元，則中老年服飾的市場規(guī)模為4150億元。
2018年我國的中老年市場規(guī)模約4000億左右，如按照6%的增長速度，那么預計2020年中國中老年的市場總規(guī)模在4500億元左右，而整個服裝市場中，女裝的比例大概為男裝的1.8倍，那么中老年女裝的市場規(guī)模大概為2900億左右。因為中老年女裝市場有如此巨大的市場規(guī)模，進而產(chǎn)生以“媽媽裝”為代表的中老年時尚女裝服飾市場的細分品類。
◆ 中老年女裝電商市場
電商領域，2017年淘寶女裝銷售為3415億，中老年女裝銷售為142億，占4.15%，2019年，僅淘寶中老年女裝的銷售達到200億元以上。
品牌較為分散，市場集中度在提升，淘系品牌嶄露頭角
目前，中老年女裝品牌比較分散，但是在電商領域已經(jīng)涌現(xiàn)出專注于中老年女性群體的品牌。以淘寶為例，僅2017年，銷售額破億的已達6家，超6000萬的有19家。其中，銷售額最大的品牌為簡狐，2017年的銷售額達到3.4億。2019年銷售額預計達到4.5億左右。
總體看，中老年女裝的市場集中度不高，TOP10的市場份額僅為20.29%。此時正是搶奪市場、“占山為王”的最好時機。
時尚媽媽是主流，細分領域有商機
媽媽裝品類已成規(guī)模，細分品類市場定位開始分化。行業(yè)研究院分析了12家淘系中老年女裝店鋪，發(fā)現(xiàn)其定位為“時尚”與“孝心”。
以簡狐為例，其定位為時尚中老年生活館，韓都衣舍旗下的“迪葵納”的定位是韓風時尚媽媽裝，走韓風和時尚路線。他們強調的時尚與美。香顏、頂慕、依米唐定位為“孝心”，目標客戶是子女。而胖織緣福定位“專注大碼媽媽裝”，聚焦于“合身”。
2019年是直播年，淘系店鋪也開始利用直播等手段，助力銷售。從運營時間來看，所統(tǒng)計的店鋪運營時間均在5年以上。
在新品牌崛起的同時，出現(xiàn)了大品牌的市場下沉以及品牌的老化，例如駱駝、恒源祥、雅鹿、南極人等。其品牌目標客戶變老，其品牌已經(jīng)成了中老年的品牌。
◆ 中老年女裝電商購買行為分析
1、從適用年齡來看，中老年女裝的適用人群以40-49歲人群為主，但是60歲以上的比例在提升。這里的適用年齡，是廠商建議的年齡段，實際上中老年服裝的適用人群是向上兼容的。
2、從購買人群看，購買者和使用者錯位。購買人群主要以年輕人為主，年齡集中在18-34歲，已婚媽媽居多。這說明“孝心”仍是銀發(fā)經(jīng)濟的重要推動力。但也有近18%的購買行為是由消費者本身購買的。
3、客單價較高，集中在150-400元。從銷售數(shù)據(jù)上看，中老年女裝的客單價并不低，客單價多集中在150-400元，其中價格區(qū)間200-300元的成交量最高，達到1389萬件，銷售額為34.73億元。也就意味著此價格區(qū)間的競爭比較激烈。與女裝行業(yè)總體價格相比，此價格區(qū)間差異性不大，這與消費者和使用者的錯位相關，上文已經(jīng)分析過。行業(yè)研究院認為，中老年群體對價格比較敏感，在100元以下市場，還有非常大的發(fā)展空間，物美價廉仍是殺手锏。
4、中老年女裝面料：聚酯纖維是主流。銷量最好的為聚酯材料，占比達39.89%。聚酯纖維最大的優(yōu)點是抗皺性和保形性很好，具有較高的強度與彈性恢復能力。其堅牢耐用、抗皺免燙、不粘毛。
5、中老年女裝顏色選擇：冷色系為主，最愛紅色
6、中老年女裝版型：以寬松為主
7、時尚風格最受青睞。從淘寶銷售數(shù)據(jù)來看，時尚風格備受青睞，市場風格銷售量占比超過50%。另外休閑風、知性風和民族風也有不錯的銷量。
8、從圖案上看，純色和花色銷量最高
9、大碼裝是主流
◆ 中老年女裝消費心理分析
通過對中老年電商的銷售數(shù)據(jù)分析可知，中老年女裝電商存在購買者和使用者錯位的問題，在對50歲-70歲的中老年人進行調查研究，從使用者的角度來分析他們對中老年女裝的消費心理得出以下結論：
1、調查人群喜歡簡約、舒適與實用的服裝風格占多數(shù)，在年齡層次上，50-60歲與60歲-70歲的中老年人群沒有明顯差異。
2、購買服裝時，更加注重舒適和合身。舒適度仍然是中老年人群在選購服裝時最為關注的，其次才是價格和款式。
3、服裝版型：合體和寬松。
4、購買場所：街道臨街店鋪、百貨商店等仍是中老年人群的主要購買場所，隨著中老年人群觸網(wǎng)的加深，也有20%的人群在電商平臺購買衣服。
5、款式陳舊、面料舒適度差、號型不符、實用功能欠缺是其購買服裝時面臨的問題。
◆ 中老年服裝行業(yè)存在的問題
雖然經(jīng)歷了幾十年發(fā)展，但中老年行業(yè)整體仍處于“批發(fā)賣貨”的初級階段。除了整體行業(yè)給人“低端”、“小眾”的印象外，客觀存在的諸多問題也是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素。
1、缺少設計師，大部分企業(yè)不具備研發(fā)能力，產(chǎn)品更新慢年輕設計師普遍看不上這個行業(yè)，都愿意設計年輕女裝，不愿意設計中老年裝，最主要的原因是覺得中老年服裝“太丑”、“不時尚”，而設計師的缺失又進一步加劇了這一現(xiàn)狀，造成惡性循環(huán)。
2、從業(yè)者普遍是“批發(fā)賣貨”思路，沒有“經(jīng)營品牌”的意識，也不愿意在產(chǎn)品研發(fā)上進行投入。導致中老年服裝“一款賣十年，改改是新款”的狀況。
3、沒有風格劃分，產(chǎn)品同質化嚴重。雖然近幾年電商的快速發(fā)展帶動了行業(yè)的發(fā)展，但總體上看，行業(yè)缺乏細致的風格劃分和品牌定位，絕大多數(shù)“品牌”實際上是“店鋪品牌”而非“服裝品牌”，產(chǎn)品上存在嚴重同質化現(xiàn)象，消費者很難從產(chǎn)品和品牌層面區(qū)分這些“品牌”。
4、線上品牌趨向集中，線下品牌逐漸消失。隨著電商發(fā)展進入“線上線下融合”階段，線上的中老年服裝競爭日趨激烈，服裝品牌開始趨向集中，TOP10的品牌占據(jù)了20.29%的市場份額；線下大部分品牌已經(jīng)“消失”。新興渠道電商、自媒體、微信、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺的新品牌擴張模式對中老年服裝這個行業(yè)影響是最深刻和徹底的。
◆ 中老年服裝品牌存在的價值
中老年服裝品牌有沒有價值？有，而且非常有前景！
1、中老年人，尤其是女性，雖然對時尚和流行可能會與年輕女性越來越趨同，但其需求的層次還是存在明顯差異的。
2、對服裝價值和作用的再定位，中老年人更傾向于選擇天然材質的面料就是這個原因。還需要服裝從面料和版型等方面全方面注重適合中老年人身體的舒適度和健康問題，產(chǎn)業(yè)還需想著需求創(chuàng)新研究。
3、一個品牌，兩個市場，中老年服裝品牌，既會吸引中老年本人，也會吸引他們的子女。而且，現(xiàn)階段，在線上市場占據(jù)主要消費份額的階段，子女這個客群的規(guī)模要遠高于中老年群體。
4、人口老齡化帶來廣闊市場前景。
5、出現(xiàn)知名品牌的機會更大，這個細分市場足夠支撐幾個億級以上的品牌，沒有讓人印象深刻的品牌出現(xiàn)，不意味著市場有問題，而是行業(yè)的發(fā)展仍處在很初級的階段，意味著還有機會，可能就在最近幾年，一定會出現(xiàn)。
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◆ 中老年女裝的市場思考
服裝市場已是紅海市場，產(chǎn)業(yè)成熟，競爭激烈。長期以來，中老年服裝沒有受到相應的重視。經(jīng)過幾年的發(fā)展，中老年女裝已經(jīng)形成了單獨的市場細分。
1、產(chǎn)品方面：根據(jù)中老年人群的特點，進行“適齡化”設計。對中老年人群分層分類、產(chǎn)品分層分類，除了市場細分的“媽媽裝”，開發(fā)適合中老年人特點的“運動裝”、“旗袍”、“連衣裙”等。關注功能性老年服裝服飾，吸濕速干、智能型、抗菌保健面料、具有安全防護、蓄熱保暖功能的服裝服飾。
2、渠道方面：中老年人的消費場景主要集中于線下，中老年人群主要購買的場所是臨街店鋪、百貨商店以及專賣店。由于市場上受眾人群對中老年服飾品牌認知差，所以傳統(tǒng)媒體模式在中老年領域仍然有效。隨著中老年人群觸網(wǎng)能力的增強，電商平臺（淘寶、京東、拼多多等）、微信公眾號、抖音快手等在中老年人的服裝購買中渠道占比增加，還有部分中老年專業(yè)網(wǎng)站平臺也成為主要受眾人群的關注與喜愛。
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