在遼寧葫蘆島興城，當(dāng)你出門打滴滴，滴滴師傅會(huì)問(wèn)你淘寶雙12銷量怎么樣，當(dāng)你去餐廳吃飯，餐廳老板娘會(huì)跟你打聽(tīng)最近哪款泳裝在淘寶賣得好，當(dāng)你和朋友去泡溫泉，在霧氣氤氳中你們也能侃一侃新一年淘寶店鋪戰(zhàn)略規(guī)劃。葫蘆島興城是一座人手一家淘寶泳裝店，人人都能聊淘寶的城市。
從土味審美到性冷淡風(fēng)
一件泳衣的淘寶之變
“新進(jìn)來(lái)的寶寶們可以點(diǎn)一下左上方的關(guān)注，愛(ài)你們喲！”“寶寶們請(qǐng)注意了，這個(gè)一字肩特別好，可以包住我們的手臂顯瘦?！边@是淘寶主播沖沖在介紹店鋪內(nèi)的泳衣，粉絲們時(shí)不時(shí)地就翻牌自己喜歡的款式讓沖沖試穿。這場(chǎng)沒(méi)有提前預(yù)告的直播在剛開(kāi)播時(shí)只有41人觀看，但僅開(kāi)播一分鐘就有4位粉絲下了單。直播過(guò)程中也不時(shí)地能看到有“鐵粉”、“鉆粉”進(jìn)入直播間。
主播沖沖介紹的這些泳衣是時(shí)下流行的性冷淡風(fēng)。絲絨復(fù)古、星空波點(diǎn)、黑天鵝刺繡翅膀，每一件看似款式簡(jiǎn)約，卻各有各的“小心機(jī)”。店鋪主人齊齊感慨說(shuō)：“其實(shí)幾年前，我們家的泳衣跟現(xiàn)在完全不一樣，沒(méi)有品牌，也沒(méi)有l(wèi)ogo?！?/p>
“當(dāng)時(shí)，工廠里有什么貨，我們就賣什么樣的泳衣，沒(méi)有挑選的余地，也沒(méi)有風(fēng)格意識(shí)。我們甚至沒(méi)有模特，就連店鋪的商品展示圖也是工廠提供的，非常普通，甚至簡(jiǎn)陋?！睋?jù)齊齊介紹，工廠供貨帶來(lái)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，始終困擾著她，直到2012年。
這一年，在淘寶小二的建議下，齊齊開(kāi)始設(shè)計(jì)迎合更加小眾風(fēng)格的泳衣，走起了性冷淡路線。店鋪的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人每天都在琢磨淘寶大數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)者喜好，向齊齊反饋產(chǎn)品布局和上新節(jié)奏。慢慢地，店鋪有了自己的粉絲群，齊齊和她的團(tuán)隊(duì)也常常通過(guò)微淘、群聊和直播的方式和粉絲溝通，了解他們的訴求。
今年6月，齊齊開(kāi)始試水直播，短短幾個(gè)月，店鋪就增加10多萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率也極大提升。她計(jì)劃，明年繼續(xù)加大在原創(chuàng)設(shè)計(jì)和直播互動(dòng)上的投入，讓生意再上一層樓。
十年銷量翻十倍
線上火爆帶動(dòng)線下訂單
齊齊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是大多數(shù)興城泳裝小企業(yè)成長(zhǎng)的縮影。因?yàn)樘詫殻d城已經(jīng)從泳裝名城發(fā)展為名副其實(shí)的電商名城。
“咱們家現(xiàn)在是線上線下全火爆！”同樣負(fù)責(zé)著泳裝生意的陳忠岐告訴記者，他所在的泳裝企業(yè)，2003年就開(kāi)始接觸電商，此前很長(zhǎng)一段時(shí)間都是外貿(mào)接單，直到2013才依靠淘寶在國(guó)內(nèi)做出規(guī)模，目前已經(jīng)發(fā)展出十多家不同風(fēng)格、面向不同人群的淘寶店鋪，還孵化出一個(gè)淘寶泳裝類目頭部品牌。去年，他還找到了一位滿繡傳承人，歷時(shí)3個(gè)月，用近萬(wàn)元的成本制作出一件泳衣，送去法國(guó)參加了時(shí)裝秀。
陳忠岐直言：“淘寶上的人群很年輕，客戶群體的喜好也在不斷變化。公司能成功轉(zhuǎn)型，主要是因?yàn)槟茉谔詫毶霞皶r(shí)了解年輕人的需求?！?/p>
比如，原來(lái)消費(fèi)者選購(gòu)泳裝主要靠圖文，近年來(lái)90后成為消費(fèi)主力，在選購(gòu)時(shí)已經(jīng)不僅僅滿足于圖文。自從去年開(kāi)始嘗試直播，并收到不錯(cuò)的效果之后，這家企業(yè)今年開(kāi)始常態(tài)化并嘗試多場(chǎng)景直播，有時(shí)候在線下門店直播，有時(shí)候在會(huì)所里直播，過(guò)幾天會(huì)去三亞，在為粉絲帶來(lái)不一樣體驗(yàn)的同時(shí)，大大促進(jìn)了淘寶店的銷售，而線上的火爆也帶動(dòng)了線下40多家門店的生意。陳忠岐介紹說(shuō)，十年來(lái)，他家淘寶店的泳裝銷量翻了十倍。
80%的興城人都開(kāi)著淘寶泳裝店
淘寶解決了大量就業(yè)問(wèn)題
興城泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)信息顯示，2005年，原本以外貿(mào)出口為主的興城泳裝企業(yè)集體開(kāi)始淘寶創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期。截止2018年11月底，淘寶平臺(tái)上葫蘆島商家2018年完成的交易額達(dá)到2015全年交易額的2.2倍。
興城泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于淑芹坦言道，淘寶和興城有很深的淵源，淘寶為興城解決了大量的就業(yè)，培養(yǎng)了電商人才，也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。“興城其實(shí)是和淘寶一起成長(zhǎng)起來(lái)的?！睋?jù)悉，興城當(dāng)?shù)?0%的人都從事著和淘寶泳裝店相關(guān)的工作，毫不夸張地說(shuō)，是淘寶解決了興城大部分的就業(yè)問(wèn)題。
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進(jìn)入新時(shí)代，
互聯(lián)網(wǎng)正在越來(lái)越深刻地改變著大家的生活，
近日，以敦煌文化為靈感設(shè)計(jì)的“吉祥福鹿”泳衣和“祥云飛天”沙灘袍，
在“敦煌淘寶”店鋪上線。
標(biāo)志著甘肅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”正式接軌！
好嗨呦?。。?/p>
好奇寶寶們是不是又要開(kāi)啟新一輪剁手了呢！
甘肅元素泳衣限量發(fā)售200套
記者看到，“吉祥福鹿”泳衣和“祥云飛天”沙灘袍套裝售價(jià)為199元，此次一共限量發(fā)售200套，其復(fù)古韻味的設(shè)計(jì)受到了不少消費(fèi)者的追捧。
淘寶市場(chǎng)部總監(jiān)鄭重告訴記者， “九色鹿”的形象來(lái)源于敦煌莫高窟第257窟中《鹿王本生》壁畫(huà)。在此圖案的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)師還在泳衣上配了具有飄逸感的飄帶與祥云,古風(fēng)十足。此外，敦煌壁畫(huà)中常出現(xiàn)的祥云、飛天圖騰，作為敦煌藝術(shù)的標(biāo)識(shí)也出現(xiàn)在了沙灘袍的設(shè)計(jì)中。據(jù)介紹，作為淘寶“國(guó)寶聯(lián)萌”計(jì)劃發(fā)布的第四款商品，敦煌飛天泳衣融合了文化、生活和設(shè)計(jì)，其創(chuàng)意概念更是來(lái)自于一支95后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓歷史悠久的敦煌文化與當(dāng)下年輕人的生活巧妙地結(jié)合在一起。
歷史悠久的敦煌文化與時(shí)尚元素碰撞出火花
負(fù)責(zé)這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)監(jiān)制的淘寶賣家好奇蜜斯介紹，沙灘袍中運(yùn)用了大量復(fù)古的青金色云彩、瑞獸、花紋來(lái)做成左側(cè)印花，服裝右側(cè)的兩個(gè)波浪形撞色也是敦煌中經(jīng)常出現(xiàn)的顏色。
敦煌博物館人員表示，無(wú)論是從審美趨勢(shì)還是從文化高度來(lái)看，敦煌博物館IP(IP直譯是知識(shí)產(chǎn)權(quán),它可以是一個(gè)故事,一種形象,一件藝術(shù)品,一種流行文化。)都具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。而這次與淘寶“國(guó)寶聯(lián)萌”合作開(kāi)發(fā)IP衍生品的意義，也是希望將傳統(tǒng)文化和當(dāng)下的審美習(xí)慣和生活方式相結(jié)合，讓靜態(tài)的文物“活”起來(lái)。
據(jù)鄭重介紹，5月21日，淘寶發(fā)布“國(guó)寶聯(lián)萌”計(jì)劃，宣布未來(lái)3年，聯(lián)動(dòng)淘寶賣家、平臺(tái)設(shè)計(jì)師資源及生態(tài)伙伴，共同開(kāi)發(fā)100+國(guó)寶IP，打造百億級(jí)市場(chǎng)。首批敲定合作的包括：兵馬俑淘寶、川劇變臉淘寶、天眼淘寶、敦煌淘寶等10大國(guó)寶IP。一個(gè)月以來(lái)，接連推出的兵馬俑“王的士兵”桌面手辦、川劇變臉面膜、中國(guó)天眼FAST喵星椅等，皆是IP衍生品開(kāi)發(fā)上的新嘗試。
“互聯(lián)網(wǎng)+”為文化傳承創(chuàng)新開(kāi)辟新路徑
“未來(lái)，不止是文創(chuàng)商品，淘寶和國(guó)寶IP聯(lián)手打造的還可能是一款食品、一件家居用品，甚至是黑科技或虛擬商品。讓天下沒(méi)有沉默的國(guó)寶?！痹卩嵵乜磥?lái)，“打開(kāi)想象力的邊界，為每個(gè)國(guó)寶IP找到可存續(xù)的方式，并且真正融入到每個(gè)人的生活里，從而被大眾喜歡、保護(hù)和傳承，將是‘國(guó)寶聯(lián)萌’最大的價(jià)值所在?！?/p>
專家表示，讓文物背后的文化走進(jìn)尋常百姓家、走進(jìn)廣大青少年的生活，需要設(shè)計(jì)語(yǔ)言的轉(zhuǎn)化，也需要市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制。淘寶國(guó)寶聯(lián)萌將優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)文化IP與現(xiàn)代時(shí)尚趨勢(shì)、市場(chǎng)需求進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，讓國(guó)寶IP活了起來(lái)，為中華文化的傳承創(chuàng)新開(kāi)辟了新路徑。
蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 蔣凌