每周一花 星期一穿新衣 日韓雜志穿搭 優(yōu)雅大衣范兒 每日穿搭 155cm女生穿搭
秋天到了，每年秋季一到就好想買買買。因為我覺得秋季的衣服的最好看的！
我觀察了最近的秋裝流行趨勢，覺得還是離不開風(fēng)衣、牛仔、衛(wèi)衣。
我收藏了一些個人覺得好看的女裝店，里面的秋裝都好贊！
opt旗艦店
價格：29-500
超喜歡這家店的風(fēng)格，不知道你們喜不喜歡，反正我覺得好有感覺。而且照片都好走心，讓人一眼就喜歡上，一秒變文藝青年。
ATTAV STUDIOS
價格：50-260
同樣也是簡約大氣的一家店，衣服給人的感覺很上檔次
，這次的秋季新品感覺都蠻百搭時尚的，可以考慮一下她家的襯衫哈。
kuose闊色
價格：25-400
闊色真的是我的菜。衣服褲子我都覺得超喜歡。既簡約又百搭大方。那個綁帶的牛仔外套簡直就是完美融合了粉色的帶子和藍色的牛仔，
今年秋天一定要有一個這樣的牛仔外套。而且真心說一句，模特超美！
JIUJIU STUDIOS
價格：60-199
JIUJIU家的衣服比較原創(chuàng)、小眾風(fēng)格。今年他們家的外套還有衛(wèi)衣都很不錯。
引入了今年最流行的綁帶還有刺繡，很fashion哦哈哈。
Kg!左公斤右千克!!!
價格：30-350
名字好特別，你們注意不要打錯名字哈。衣服也是很獨特的一家店。衣服的風(fēng)格是簡約英倫風(fēng)的。英倫風(fēng)最適合秋天的感覺，而且她家的衣服給人很舒服很暖的感覺。
娜娜日記
價格：30-700+
娜娜日記應(yīng)該也是被推爛的了，我想推薦的是她家的衛(wèi)衣還有牛仔外套。衛(wèi)衣很oversize，我很喜歡，而且比較少女。每年秋天必備就是這兩個啦。
看了這些衣服之后，你們大概會對今年秋裝的流行趨勢有一點點了解吧。趕緊買買買吧哈哈。
路過的美女們記得點贊哦！贊太少我下次不更筆記啦哈哈~
最近很多朋友問我直通車怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了這么多年的淘寶，我想說成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。
影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒有做好都會導(dǎo)致失敗，所以是不同的。
現(xiàn)在淘寶對shua單抓的很嚴格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當制勝法寶。
不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷量和評價需要少量補單，做好評價——買家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車推起來。
完全靠刷單做起來的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒有見過。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見過幾個。
當然不能一竿子打死，有些類目比較特殊，小店要做起來必須靠shua配合直通車推，不然真沒有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類目，首先要保證資源可靠。
8月到了，秋裝陸續(xù)上架測款。我這邊也在準備選款，測款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開始測款——推廣。由于直通車報表只能看到3個月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
按照一定的節(jié)奏，點擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因為是店鋪剛開始推廣ppc還沒有壓下去；然后是類目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來，直通車流量和自然流量都在遞增。這個時候就是用拖價法，把ppc慢慢的降下來。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
這是今天的實時數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺得直通車燒的太多，每天都要分2—3次充錢。有點蛋疼！充值不及時就燒下線。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
店鋪基本情況就是這樣，前面說過成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會適合你的秋裝。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
這是今天的銷售情況，我們從測款開始。一、測款
秋裝上車測款，有兩種方法：
第一種是我們以前一直在用的標準計劃。
對店鋪新款進行測試，6個款以內(nèi)我一般放在一個計劃中測試。
1、限額300。
2、分時折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢價30%到60%，根據(jù)具體情況而定。
4、關(guān)鍵詞出價——結(jié)合分時折扣和人群溢價而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價，不要一次降太多，分時段多次調(diào)整。
5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個以上；小類目80到100足夠。之前的帖子里我說過，只要的精準的關(guān)鍵詞當然是越多越好，因為流量入口會更寬。
6、創(chuàng)意圖片加4個，用輪播——測款測圖。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
測款過程中你會發(fā)現(xiàn)不同的款出價相同的情況下，展現(xiàn)和點擊量是不同的，有些款點擊量可以達到幾十個到100個，有些款不到10個點擊量。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
（這個店鋪是新店，女裝一個子類目，測款新鏈接都是0銷量，轉(zhuǎn)化還可以）怎么優(yōu)化呢？
這個時候需要看收藏和加購的數(shù)量，如果點擊量多的款收藏+加購都還不錯，收藏率+加購率能達到10%以上，說明這個款還是有潛力的?？梢岳^續(xù)測3天放大點擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購能達到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計劃單獨推廣。
點擊率就不要參考了，測款帶測圖，創(chuàng)意又是輪播，點擊量能達到2%—3%已經(jīng)很不錯了，如果點擊率能達到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個創(chuàng)意圖里面肯定有點擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說明這張圖點擊率還不錯，可以作為第一張主圖和車圖。
如果測款點擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點擊率沒有超過3%的怎么辦？
別的款有達到爆款潛質(zhì)的，這個款暫時放棄；如果沒有或者你是標品類目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測圖。直到測出點擊率高的圖。
第二種就是批量推廣測款。
比較適合女裝，標品類目還是按照第一張方法老老實實的搞吧。
批量推廣測款需要注意的是：
1、同一個計劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因為批量推廣計劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會導(dǎo)致人群不精準。其實批量推廣展現(xiàn)和點擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開。
2、PC端出價0.05，無線端出價通過流量解析或者市場行情查看主關(guān)鍵詞平均價格而定。
3、批量推廣由于沒有創(chuàng)意圖，對于產(chǎn)品有沒有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點擊率，點擊率高說明受歡迎程度高；收藏+加購數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒有轉(zhuǎn)化也無所謂。
4、批量推廣的優(yōu)點：暴力；PPC相比“標準推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點擊量，降低測款費用。
5、批量推廣的缺點：不能測圖；對主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點擊率很低。測出來的數(shù)據(jù)會很差，不能真實反應(yīng)款的好壞。所以說不適合需要大量測圖的標品類目。
二、主推階段
上面講了測款的具體細節(jié)。
測出的潛力款，我們單獨新建計劃主推。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計劃權(quán)重的保證。
新計劃的關(guān)鍵詞可以是測款計劃中點擊量和點擊率都不錯的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：
1、對添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個不用我多說。
2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒點擊量或者點擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準，漏網(wǎng)之魚直接刪除；如果是精準詞，改為精準匹配，降低出價——點擊率有所升高，OK！點擊率還是很差或者沒有點擊量，刪除！
這樣慢慢優(yōu)化，計劃點擊率慢慢的就能達到5%左右。根本不用那么頭疼！
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
這個計劃是7月10日剛建的，第一天點擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計劃權(quán)重很快就提起來。主推計劃關(guān)鍵詞出價一般情況下比測款計劃要高30%到50%。因為測款計劃，我們不需要考慮計劃權(quán)重，但是主推計劃則不同。后面可以慢慢的拖價。
精準人群
測款的時候?qū)θ巳阂策M行了測試，主推計劃中加入點擊率高的人群，溢價60%-100%，自己看情況而定。點擊率差溢價出高一點；點擊率高，溢價出低一點。
測款人群為了覆蓋面大，一般是二級人群。人群暫時這樣，后面再測試3級人群。
三、秋裝產(chǎn)品定價
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
我上次帖子中說過，直通車改來改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達瓶頸期。所以產(chǎn)品定價就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場行情來定價。針對產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤的前提出，盡量符合市場價位。價格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動打折又沒有權(quán)重，注定不會成為爆款。
我們希望的爆款是：直通車帶動自然搜索，達到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動更多的自然流量。
今天的淘寶運營就分享到這里吧，按照我自己的思路寫的，寫的時候很流暢，希望你看著也很流暢。