今麥郎終于賣起了3元水。

近日，今麥郎官宣高調(diào)入局，推出高端礦泉水，取名為“今礦”。

在金字塔型中，1元水是塔底，占比最大，代表是礦物質(zhì)水和純凈水；再往上一層是2元水，代表是純凈水和天然水；再往上是3元水，代表是礦泉水；再往上是4元及以上價(jià)格帶，作為塔尖，占比最小。

半年報(bào)顯示，國(guó)際油價(jià)在2022年上半年呈快速上升、高位寬幅震蕩走勢(shì)，淘寶網(wǎng)農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品包裝最主要的原材料PET（聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯，塑料瓶原材料）是原油的下游產(chǎn)品，因此，原油價(jià)格上升和不確定性使公司生產(chǎn)成本控制承壓。

壓力主要來源于桶裝水的包裝，即PET材料。一家飲料行業(yè)供應(yīng)商指出，即便是農(nóng)夫山泉這樣的大生產(chǎn)商，議價(jià)權(quán)也不大。

農(nóng)夫山泉送水到府平臺(tái)上的客服告訴記者，桶裝水價(jià)格調(diào)整是受材料、人力、運(yùn)輸?shù)纫蛩氐挠绊憽?/span>

如今隨著“今礦”的推出，今麥郎瓶裝水已經(jīng)涵蓋了純凈水、礦泉水、熟水等品類，產(chǎn)品矩陣也進(jìn)一步完善。

總的來說，桶裝水黏性強(qiáng)，用戶價(jià)格敏感度低，企業(yè)掌控力也就相對(duì)較強(qiáng)。因此，農(nóng)夫山泉提價(jià)既可以最大程度避免客戶流失，同時(shí)也可以觀察市場(chǎng)的反饋。

比如適合宴會(huì)飲用的高端天然礦泉水(玻璃瓶，定價(jià)35-45元/瓶)、面向嬰幼兒飲用的天然水(9元/升)、面向中老年人群的含鋰型天然礦泉水、針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的天然礦泉水(運(yùn)動(dòng)瓶蓋)、適合泡茶的武夷山泉水等。

農(nóng)夫山泉19升大桶水在杭州區(qū)域漲價(jià)2元，其他城市及規(guī)格尚未調(diào)整。

漲價(jià)是因?yàn)樗芰掀績(jī)r(jià)格上漲？

周敬良離開怡寶后創(chuàng)立了深圳景田，旗下的3元水百歲山，憑借“水中貴族”的“身份營(yíng)銷”，找到了自己的消費(fèi)群體，成了飲用天然礦泉水中的霸主。

對(duì)于杭州區(qū)域漲價(jià)一事，農(nóng)夫山泉官方尚未作出回應(yīng)。

全國(guó)性漲價(jià)猜測(cè)

農(nóng)夫山泉披露部分產(chǎn)品漲價(jià)原因

新京報(bào)記者 王子揚(yáng)

比如北京，據(jù)北京商報(bào)，部分水站農(nóng)夫山泉19L規(guī)格的桶裝水價(jià)格從過去的每桶28元提升為30元。

2022年3月，在2021年年報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)會(huì)中，農(nóng)夫山泉執(zhí)行董事、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人周震華直言，公司面臨的成本壓力已經(jīng)“超過企業(yè)單方面可以去消化的水平”?！耙?yàn)榻衲辏?022年）PET從年初到現(xiàn)在幾乎沒有過低點(diǎn)，全部在歷史高位上?！?/p>

此前的上海、如今的杭州，恐怕只是試水，不排除后面農(nóng)夫山泉會(huì)進(jìn)行更大規(guī)模的漲價(jià)。

市場(chǎng)份額下滑，不僅是農(nóng)夫山泉面臨的壓力，也是怡寶、康師傅等目前的困境。隨著消費(fèi)升級(jí)、新品牌不斷涌出等，傳統(tǒng)大佬們的市場(chǎng)份額都將面臨蠶食。

隨后，記者又走訪了老榕、十八重溪、百年水潤(rùn)等飲用水配送站點(diǎn)。雖然各家品牌的桶裝水價(jià)格不一，但在面對(duì)近期是否出現(xiàn)漲價(jià)的問題時(shí)，相關(guān)工作人員均給出了否定的回答。

記者查詢到，在農(nóng)夫山泉股份有限公司的2022年中期報(bào)告中，曾指出，生產(chǎn)產(chǎn)品包裝最主要的原材料是原油的下游產(chǎn)品，原油價(jià)格的上升和不確定性給生產(chǎn)成本控制帶來壓力。同時(shí)，該報(bào)告中還表示報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)毛利率由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3%，這主要是由于國(guó)際原油價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致集團(tuán)PET采購(gòu)成本提高。

未來是否會(huì)有更多城市對(duì)桶裝水進(jìn)行提價(jià)？瓶裝水是否也會(huì)加入漲價(jià)行列？歡迎大家討論！

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此外，在新零售渠道的推動(dòng)下，農(nóng)夫山泉在家庭場(chǎng)景的集中度將進(jìn)一步提升。根據(jù)中泰證券的研報(bào)，農(nóng)夫山泉在O2O平臺(tái)上的銷售額市占率超過了50%，而時(shí)代周報(bào)記者在對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行查詢的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，相較于其他品牌，農(nóng)夫山泉的價(jià)格體系似乎最為透明，覆蓋范圍最為廣泛，購(gòu)買也最為便捷。

里斯咨詢?cè)?019年發(fā)布過一份瓶裝水行業(yè)的分析報(bào)告，其中指出，中國(guó)瓶裝水消費(fèi)市場(chǎng)的格局，正從“金字塔型”向“紡錘型”演變。

就在農(nóng)夫山泉和娃哈哈、樂百氏等純凈水巨頭們貼身肉搏之際，賣方便面的康師傅看不下去了，于2003年推出了礦物質(zhì)水——往純凈水里添加一定量礦物質(zhì)。

或是全國(guó)性漲價(jià)前兆？

這句話并非全無道理，此前農(nóng)夫山泉的招股書數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉銷售成本主要是原材料及包裝材料構(gòu)成，其中原材料是最大的組成部分。而在原材料成本中，又主要是生產(chǎn)瓶身的PET成本。

今麥郎飲品 ，贊 122

從1元水時(shí)代進(jìn)入2元水時(shí)代的時(shí)候，是品牌營(yíng)銷疊加消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果。如今，3元水混戰(zhàn)，行業(yè)看似很熱鬧，但是，與之伴隨的是一個(gè)疑問——消費(fèi)者是否認(rèn)可？

在他看來，農(nóng)夫山泉最大的壓力并非來源于任何競(jìng)品，甚至諸如凈水器等替代性行業(yè)，而是其在飲用水領(lǐng)域的增長(zhǎng)空間已經(jīng)有限，核心業(yè)務(wù)的收益率開始見頂。對(duì)于這個(gè)已經(jīng)進(jìn)入成熟模式的企業(yè)來說，如何繼續(xù)拓寬新的品類以繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，維持住如此高的市盈率是其要思考的命題。