2018-10-29 23:02 | 浙江新聞客戶端 | 記者 鄭希均
來自杭州市體育局和市衛(wèi)計(jì)委的消息說，最近，杭州市公布了20至59歲成人身高體重標(biāo)準(zhǔn)。但實(shí)上，不少家長(zhǎng)更想知道自己孩子的身高體重是不是符合標(biāo)準(zhǔn)。下面是3~6歲幼兒身高標(biāo)準(zhǔn)體重，家長(zhǎng)們，請(qǐng)看仔細(xì)了——
對(duì)于三歲男寶寶來說，身高在91.1—98.7之間就屬于正常的，三歲男寶寶體重在13—16.4公斤之間就算正常體重。
對(duì)于三歲的女寶寶來說，身高在90.2—98.1之間就屬于正常的，三歲男寶寶體重在12.6—16.1公斤之間就算正常體重。
小朋友長(zhǎng)到三歲的時(shí)候已經(jīng)可以做金雞獨(dú)立狀獨(dú)站幾秒鐘或者單腳向前跳一兩步了呢，這是因?yàn)榈搅巳龤q的時(shí)候?qū)殞毜纳窠?jīng)系統(tǒng)進(jìn)一步發(fā)育，同時(shí)平衡能力、腳步力量都在提高，寶寶具有了初步的運(yùn)動(dòng)能力。媽媽們?cè)谄綍r(shí)可以留心觀察寶寶的運(yùn)動(dòng)能力，或者給寶寶稍加測(cè)試上述的兩個(gè)動(dòng)作，看看寶寶是否擁有三歲小朋友應(yīng)有的運(yùn)動(dòng)能力，如果寶寶可以輕松做出這些動(dòng)作，就證明寶寶運(yùn)動(dòng)能力已經(jīng)達(dá)標(biāo)，媽媽就可以放心了。
2009年，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《中國(guó)7歲以下兒童生長(zhǎng)發(fā)育參照標(biāo)準(zhǔn)》，并對(duì)男孩和女孩進(jìn)行了區(qū)分，因?yàn)槟泻⑴l(fā)育情況是有明顯差異的。
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無論哪個(gè)年齡的寶寶男寶寶和女寶寶身高和體重都是有一定的差異的，一般來說，三歲的男寶寶身高在89.1到103.1厘米之間屬于正常范圍，體重在11.4到18.1千克之間屬于正常范圍。三歲女寶寶身高在87.9到 102.2厘米之間屬于正常范圍，體重在11到17.8千克之間屬于正常范圍。
行走跑跳自如，踢球也有了方向感，喜歡走馬路牙子練習(xí)平衡能力，喜歡站在更高的地方，哪里不平走哪里。孩子喜歡借助看到的器具進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造力超出我們的想象。
培養(yǎng)孩子的語言能力并不困難，方法也很簡(jiǎn)單，只要早和寶寶說話、多跟寶寶交流、常給寶寶讀書，孩子的語言能力就能超出我們的想象。
關(guān)于以上說法的最后一個(gè)謊言就是：什么模特圖、場(chǎng)景圖、平鋪圖、細(xì)節(jié)圖，它們的重要度是一樣的，只是模特圖、場(chǎng)景圖更容易抓人眼球而已。要知道這是連過三關(guān)的應(yīng)聘題，你哪一步都不能錯(cuò)。但歸根到底，它們都是通過圖片來向買家展示你的商品的手段，甚至沒有清晰的界限硬要分成叫這個(gè)圖那個(gè)圖的。在這里，我把它們簡(jiǎn)單分成三類，來應(yīng)對(duì)三種客戶心理階段。
關(guān)于推薦熱銷單品應(yīng)該放在哪里是個(gè)見仁見智的問題，可以看到現(xiàn)在淘寶大部分賣家都是把它們放在詳情頁的最前面，有些類目確實(shí)效果很好，比如箱包類、鞋類，但其它絕大類目部分效果并不好。我的建議是最前面可以且僅可放一版長(zhǎng)的營(yíng)銷信息，多了就讓人生厭了。其它的放在頁面的靠后處比較合。
道歉信：告訴廣大買家，因?yàn)樯?、發(fā)貨的原因?qū)τH們?cè)斐闪艘恍p害，但是現(xiàn)在已經(jīng)改正了。看清楚了重點(diǎn)在改正，不在道歉。要知道誠(chéng)實(shí)是不會(huì)招致顧客喜歡的，你跟別人說我這衣服什么都好就是愛起球，你看誰買你的。所以千萬別理解錯(cuò)了，這可是血淚教訓(xùn)。
立體圖做倒影
一.頁面詳情內(nèi)容參考
實(shí)物平鋪圖：也可以叫沒有模特的模特圖，要么擺拍、要么掛拍，也有用假模特的。雖然平鋪拍也可以構(gòu)成一種風(fēng)格，但是競(jìng)爭(zhēng)力肯定不如有模特穿的好。它存在的意義就是為買家提供了一種真實(shí)感，相當(dāng)于“卸過妝”的寶貝，褪祛浮華，讓你的寶貝呈現(xiàn)更接近肉眼所見的效果，看清材質(zhì)、色澤。
有時(shí)候，雖然素未謀面。
這些節(jié)日顧名思義就是商家的推廣廣告。當(dāng)然整個(gè)產(chǎn)品不只是這些內(nèi)容。活動(dòng)時(shí)期瞄準(zhǔn)，再加上活動(dòng)的規(guī)律性。增添如“限購(gòu)限時(shí)等等的”字樣更容易獲得關(guān)注。
孩子就是一個(gè)全能運(yùn)動(dòng)員，手腳并用很靈活
結(jié)語
說到寶寶的身體發(fā)育指標(biāo)，首先我們要看的就是身高和體重，這是最直觀的，并且男女寶寶的身高體重標(biāo)準(zhǔn)是不同的。一般3歲男寶寶的體重范圍應(yīng)該在13-16.4千克，身高范圍應(yīng)該在91.1-98.7厘米；而女寶寶的體重范圍應(yīng)該在12.6-16.1千克，身高范圍應(yīng)該在90.2-98.1厘米。參考以上這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，媽媽可以看一下自家寶寶的身高和體重是不是正常的。還有就是3至6歲的寶寶身高增長(zhǎng)有個(gè)公式，媽媽可以自己算一下：寶寶的身高（厘米）=年齡×5+75（厘米），超出這個(gè)范圍10%或者低于這個(gè)范圍10%，都說明寶寶的身高增長(zhǎng)有點(diǎn)問題。
《鄭玉巧育兒經(jīng)》對(duì)3歲孩子的大運(yùn)動(dòng)和精細(xì)運(yùn)動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
如果某天收到了一天差評(píng)，先別急著生氣，靜下來想一下自己的東西是不是有這個(gè)問題，第二是不是有什么誤會(huì)，第三是不是想退錢沒得逞的。這是三類最容易碰到的問題。
如果你選擇了回避、幽默、撕逼的方式來回復(fù)你的差評(píng)，顧客只會(huì)看到一個(gè)沒有承擔(dān)、性格兇悍的店主，你實(shí)際上在做一個(gè)火上澆油的事兒，不僅于事無補(bǔ)，還會(huì)嚇退大量的顧客的。如果我們必須謹(jǐn)慎對(duì)待，尤其是上面說的第三點(diǎn)，往往逞一時(shí)痛快，卻是把自己推向火坑。這部分內(nèi)容屬于客服的范疇，所以暫且不表。
首先“買家評(píng)價(jià)”雖然排在第一位，這可不代表顧客們一進(jìn)來你的店就翻你的評(píng)論看（雖然我干過這事，就是為了借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)）。要知道，一個(gè)顧客進(jìn)來一定是先被你的寶貝主圖吸引了，而你的主圖絕對(duì)不可能全方位展示你的寶貝，她們希望看到這件裙子是不是360°無死角，或者這個(gè)電器是不是功能齊全滿足預(yù)期。
我們把這名顧客當(dāng)成你的面試官就比較容易理解了，我們的寶貝與很多別人家的寶貝一起競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)女人衣櫥里的一個(gè)空位！我們都知道應(yīng)聘都是一關(guān)一關(guān)過的，買家雖然最看重評(píng)價(jià)評(píng)論，但是如果在第一關(guān)就把你PASS了，你顧客評(píng)論處理的再贊又有什么用呢?所以你應(yīng)該明白了，讓顧客先看一輪美輪美奐的模特圖是多么重要。先用你的“顏值”吸引買家眼球，再用你的客戶評(píng)價(jià)“走心”，這就跟追求一姑娘似的，你得先讓姑娘肯坐下來跟你聊天，她才能發(fā)現(xiàn)你的才華橫溢。
如果你不同意我說的要先讓買家看模特圖的說法，因?yàn)槟憧赡苡X得放營(yíng)銷信息或者一些焦點(diǎn)圖，比如產(chǎn)品的特點(diǎn)圖，一樣可以吸引買家的注意力，那我恭喜你，我上面所說的您其實(shí)全懂了。這個(gè)世界沒有什么是絕對(duì)模式化的，你只要想方設(shè)法拉住買家大BOSS的“仇恨”，你就過了這第一關(guān)。
你現(xiàn)在已經(jīng)知道，以上說法混淆了順序度和重視度這兩個(gè)概念，所以買家評(píng)價(jià)不應(yīng)該排在前面，而模特圖不應(yīng)該排在后面。不過以上說法的第二個(gè)謊言，也是最大的謊言，卻是尺碼圖和試穿表根本沒有資格出現(xiàn)在這里！
第一類，展示類，讓大官人們對(duì)你的顏值動(dòng)心：
第二類，細(xì)節(jié)類，這里才是真正展示肌肉的地方，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力：
第三類，營(yíng)銷與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：
營(yíng)銷信息：我認(rèn)為唯一一種可以排在模特圖前面的信息就是營(yíng)銷類信息。不管你是放優(yōu)惠券，還是全場(chǎng)滿減、第二件半價(jià)，這些信息最好一開始就讓顧客知道，因?yàn)樗鼈儽葓D片往往更能吸引住人。雖然我在前文中提過，不愿意做低利潤(rùn)率的東西，但這不表示我賣的每件寶貝都是高利潤(rùn)的，在新手階段的真理就是出貨量大于一切！
這是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷最主要的手段之一，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是我可能不喜歡當(dāng)前這件寶貝，但是沒準(zhǔn)你家還有別的東西我會(huì)喜歡。所以趕緊把你的熱賣單品和鎮(zhèn)店之寶都拿出來，有正在秒殺、天天特價(jià)的寶貝也不要錯(cuò)過。要注意切忌貪多，最多一版，再多只會(huì)有反效果。
最后第四類，就是可有可無的，關(guān)鍵看你做的能不能出彩：
詳情頁面的布局排版就是一個(gè)對(duì)客戶心理的拿捏，好的排版要有三種準(zhǔn)則：一，開篇就要吸睛，以免被錯(cuò)過；二，通篇有順序，看完要像讀完一個(gè)小故事；三，堆砌賣點(diǎn)，別人有的你也要有，別人沒有的你要?jiǎng)?chuàng)造幾個(gè)。對(duì)于新手來說，只要做到這三點(diǎn)就算很優(yōu)秀了。示例就不貼了，各個(gè)類目的TOP100是你必須要細(xì)心研究的對(duì)象，至少要把你所在的類目研究完畢。