最近很多朋友問(wèn)我直通車怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

　　做了這么多年的淘寶，我想說(shuō)成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。

　　影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒(méi)有做好都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以是不同的。

　　現(xiàn)在淘寶對(duì)shua單抓的很嚴(yán)格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當(dāng)制勝法寶。

　　不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)需要少量補(bǔ)單，做好評(píng)價(jià)——買家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車推起來(lái)。

　　完全靠刷單做起來(lái)的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見(jiàn)過(guò)幾個(gè)。

　　當(dāng)然不能一竿子打死，有些類目比較特殊，小店要做起來(lái)必須靠shua配合直通車推，不然真沒(méi)有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類目，首先要保證資源可靠。

　　8月到了，秋裝陸續(xù)上架測(cè)款。我這邊也在準(zhǔn)備選款，測(cè)款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開(kāi)始測(cè)款——推廣。由于直通車報(bào)表只能看到3個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。

　　

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

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按照一定的節(jié)奏，點(diǎn)擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因?yàn)槭堑赇亜傞_(kāi)始推廣ppc還沒(méi)有壓下去；然后是類目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。

　　

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但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來(lái)，直通車流量和自然流量都在遞增。

　　這個(gè)時(shí)候就是用拖價(jià)法，把ppc慢慢的降下來(lái)。

　　

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這是今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺(jué)得直通車燒的太多，每天都要分2—3次充錢。有點(diǎn)蛋疼！充值不及時(shí)就燒下線。

　　

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店鋪基本情況就是這樣，前面說(shuō)過(guò)成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會(huì)適合你的秋裝。

　　

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這是今天的銷售情況，我們從測(cè)款開(kāi)始。

　　一、測(cè)款

　　秋裝上車測(cè)款，有兩種方法：

　　第一種是我們以前一直在用的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。

　　對(duì)店鋪新款進(jìn)行測(cè)試，6個(gè)款以內(nèi)我一般放在一個(gè)計(jì)劃中測(cè)試。

　　1、限額300。

　　2、分時(shí)折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

　　3、人群溢價(jià)30%到60%，根據(jù)具體情況而定。

　　4、關(guān)鍵詞出價(jià)——結(jié)合分時(shí)折扣和人群溢價(jià)而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價(jià)，不要一次降太多，分時(shí)段多次調(diào)整。

　　5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個(gè)以上；小類目80到100足夠。之前的帖子里我說(shuō)過(guò)，只要的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是越多越好，因?yàn)榱髁咳肟跁?huì)更寬。

　　6、創(chuàng)意圖片加4個(gè)，用輪播——測(cè)款測(cè)圖。

　　

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測(cè)款過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的款出價(jià)相同的情況下，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量是不同的，有些款點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十個(gè)到100個(gè)，有些款不到10個(gè)點(diǎn)擊量。

　　

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（這個(gè)店鋪是新店，女裝一個(gè)子類目，測(cè)款新鏈接都是0銷量，轉(zhuǎn)化還可以）

　　怎么優(yōu)化呢？

　　這個(gè)時(shí)候需要看收藏和加購(gòu)的數(shù)量，如果點(diǎn)擊量多的款收藏+加購(gòu)都還不錯(cuò)，收藏率+加購(gòu)率能達(dá)到10%以上，說(shuō)明這個(gè)款還是有潛力的?？梢岳^續(xù)測(cè)3天放大點(diǎn)擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購(gòu)能達(dá)到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說(shuō)明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計(jì)劃單獨(dú)推廣。

　　點(diǎn)擊率就不要參考了，測(cè)款帶測(cè)圖，創(chuàng)意又是輪播，點(diǎn)擊量能達(dá)到2%—3%已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果點(diǎn)擊率能達(dá)到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個(gè)創(chuàng)意圖里面肯定有點(diǎn)擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說(shuō)明這張圖點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，可以作為第一張主圖和車圖。

　　如果測(cè)款點(diǎn)擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點(diǎn)擊率沒(méi)有超過(guò)3%的怎么辦？

　　別的款有達(dá)到爆款潛質(zhì)的，這個(gè)款暫時(shí)放棄；如果沒(méi)有或者你是標(biāo)品類目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測(cè)圖。直到測(cè)出點(diǎn)擊率高的圖。

　　第二種就是批量推廣測(cè)款。

　　比較適合女裝，標(biāo)品類目還是按照第一張方法老老實(shí)實(shí)的搞吧。

　　批量推廣測(cè)款需要注意的是：

　　1、同一個(gè)計(jì)劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因?yàn)榕客茝V計(jì)劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)。其實(shí)批量推廣展現(xiàn)和點(diǎn)擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開(kāi)。

　　2、PC端出價(jià)0.05，無(wú)線端出價(jià)通過(guò)流量解析或者市場(chǎng)行情查看主關(guān)鍵詞平均價(jià)格而定。

　　3、批量推廣由于沒(méi)有創(chuàng)意圖，對(duì)于產(chǎn)品有沒(méi)有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高說(shuō)明受歡迎程度高；收藏+加購(gòu)數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒(méi)有轉(zhuǎn)化也無(wú)所謂。

　　4、批量推廣的優(yōu)點(diǎn)：暴力；PPC相比“標(biāo)準(zhǔn)推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點(diǎn)擊量，降低測(cè)款費(fèi)用。

　　5、批量推廣的缺點(diǎn)：不能測(cè)圖；對(duì)主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點(diǎn)擊率很低。測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)很差，不能真實(shí)反應(yīng)款的好壞。所以說(shuō)不適合需要大量測(cè)圖的標(biāo)品類目。

　　二、主推階段

　　上面講了測(cè)款的具體細(xì)節(jié)。

　　測(cè)出的潛力款，我們單獨(dú)新建計(jì)劃主推。

　　關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計(jì)劃?rùn)?quán)重的保證。

　　新計(jì)劃的關(guān)鍵詞可以是測(cè)款計(jì)劃中點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測(cè)款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：

　　1、對(duì)添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準(zhǔn)的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個(gè)不用我多說(shuō)。

　　2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒(méi)點(diǎn)擊量或者點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準(zhǔn)，漏網(wǎng)之魚直接刪除；如果是精準(zhǔn)詞，改為精準(zhǔn)匹配，降低出價(jià)——點(diǎn)擊率有所升高，OK！點(diǎn)擊率還是很差或者沒(méi)有點(diǎn)擊量，刪除！

　　這樣慢慢優(yōu)化，計(jì)劃點(diǎn)擊率慢慢的就能達(dá)到5%左右。根本不用那么頭疼！

　　

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這個(gè)計(jì)劃是7月10日剛建的，第一天點(diǎn)擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計(jì)劃?rùn)?quán)重很快就提起來(lái)。

　　主推計(jì)劃關(guān)鍵詞出價(jià)一般情況下比測(cè)款計(jì)劃要高30%到50%。因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃，我們不需要考慮計(jì)劃?rùn)?quán)重，但是主推計(jì)劃則不同。后面可以慢慢的拖價(jià)。

　　精準(zhǔn)人群

　　測(cè)款的時(shí)候?qū)θ巳阂策M(jìn)行了測(cè)試，主推計(jì)劃中加入點(diǎn)擊率高的人群，溢價(jià)60%-100%，自己看情況而定。點(diǎn)擊率差溢價(jià)出高一點(diǎn)；點(diǎn)擊率高，溢價(jià)出低一點(diǎn)。

　　測(cè)款人群為了覆蓋面大，一般是二級(jí)人群。人群暫時(shí)這樣，后面再測(cè)試3級(jí)人群。

　　三、秋裝產(chǎn)品定價(jià)

　　

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我上次帖子中說(shuō)過(guò)，直通車改來(lái)改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達(dá)瓶頸期。所以產(chǎn)品定價(jià)就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)定價(jià)。

　　針對(duì)產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤(rùn)的前提出，盡量符合市場(chǎng)價(jià)位。價(jià)格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動(dòng)打折又沒(méi)有權(quán)重，注定不會(huì)成為爆款。

　　我們希望的爆款是：直通車帶動(dòng)自然搜索，達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動(dòng)更多的自然流量。

　　今天的淘寶運(yùn)營(yíng)就分享到這里吧，按照我自己的思路寫的，寫的時(shí)候很流暢，希望你看著也很流暢。

　　

大家晚上好哇！看了這么久延禧攻略，現(xiàn)在終于要轉(zhuǎn)戰(zhàn)如懿傳了哈哈哈！

　　話說(shuō)啊，現(xiàn)在的天氣秋意越來(lái)越濃了，商店櫥窗的模特都換上秋裝了，所以早秋季節(jié)的衣服該買起來(lái)了！最近收藏了淘寶上超級(jí)好看的衣服，所以今天來(lái)給大家分享：早秋值得入的30件單品！

　　

溫馨提示：以下店鋪均為我個(gè)人依照風(fēng)格、款式篩選而出，沒(méi)有任何利益關(guān)系，具體質(zhì)量和評(píng)價(jià)大家可以進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面自行考量哦！

　　

店鋪名：安妮陳 原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品

　　

店鋪名：漞渡 文藝復(fù)古集市

　　

店鋪名：敘舊OLDTIMES

　　

店鋪名：晃日光原創(chuàng)設(shè)計(jì)

　　

店鋪名：抹茶姑娘Macchagirl

　　

店鋪名： LOLOL STORE

　　

店鋪名： 貓醬紫CATFACE

　　

店鋪名：芥茉MOSTAZA

　　

店鋪名：彼得潘大叔

　　

店鋪名：顏而

　　

店鋪名：花栗鼠小姐

　　

店鋪名：bananababy旗艦店

　　

店鋪名：MintCheese獨(dú)立設(shè)計(jì)

　　

店鋪名：花吉 越簡(jiǎn)單越美

　　

店鋪名：nh奈社

　　

店鋪名：梅子熟了

　　

店鋪名：空氣貓日記

　　

店鋪名：子末zimo

　　

店鋪名：鹿笙

　　

　　

店鋪名：漞渡 文藝復(fù)古集市

　　

店鋪名：漞渡 文藝復(fù)古集市

　　

店鋪名：鹿笙

　　

店鋪名：三良洋貨店

　　

店鋪名：白線流

　　

店鋪名：COTRE 獨(dú)立設(shè)計(jì)

　　

店鋪名：MIXDEMIND覓定

　　

店鋪名：山桃與葉

　　

店鋪名：茉莉和扶蘇

　　

店鋪名：花栗鼠小姐

　　

店鋪名：梅子熟了

　　

好啦，以上就是今天的早秋衣服推薦~看著大家的錢包慢慢空空，我的心里也就平衡了許多，如果大家喜歡這篇文章的話就幫我點(diǎn)個(gè)喜歡哦，有任何問(wèn)題歡迎在評(píng)論區(qū)給我留言！