最近有朋友在微信和我聊他的店鋪，做了很多年淘寶，基本靠老客戶和補(bǔ)單維持。直通車(chē)也就測(cè)圖的時(shí)候感覺(jué)最有用，推廣也會(huì)上車(chē)，但是推廣費(fèi)用很少，300封頂。主要原因是不會(huì)開(kāi)車(chē)，不敢有太多的投入。

　　聊到最后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)朋友的店鋪沒(méi)做起來(lái)的主要原因是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有很大問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)思路很混亂。

　　一般我們接手一個(gè)新店鋪，首先了解的就是店鋪貨源。是線上代理、還是線下工廠、又或者是是檔口拿貨。

　　貨源的穩(wěn)定性很重要。不要流量起來(lái)了，缺貨！這是最讓人頭疼的。

　　然后是店鋪產(chǎn)品圖片基礎(chǔ)、；流量結(jié)構(gòu)；推廣產(chǎn)品的優(yōu)化空間大不大；關(guān)鍵詞引流能力等。

　　給大家看一下目前手里代運(yùn)營(yíng)的一個(gè)家居店鋪。數(shù)據(jù)很平穩(wěn)，不是快速拉流量那種新店。

　　

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

這個(gè)店鋪也做了一段時(shí)間了，之前也有分享的。流量結(jié)構(gòu)上看，直通車(chē)流量占比很少。

　　

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最近30天投產(chǎn)比6.68。但是這個(gè)大家真不用羨慕，也沒(méi)有值得炫耀的地方，因?yàn)檫@個(gè)家居類(lèi)目客單價(jià)比較高。類(lèi)目較小，成交關(guān)鍵詞比較集中，所以轉(zhuǎn)化率比較高。

　　點(diǎn)擊率很差是因?yàn)橥读藀c端和定向。

　　

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下面來(lái)聊一下，具體的操作思路。標(biāo)品店鋪的操作思路我之前的帖子也分享了很多，有興趣的朋友可以去看看。

　　現(xiàn)在秋裝正在選品和測(cè)款階段，分享一下自己對(duì)秋裝的一下看法。

　　一、選款

　　上面說(shuō)的店鋪，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很混亂，主要原因就是選款有問(wèn)題，同樣是女裝，但是風(fēng)格差異太大，別人賣(mài)的好的款，直接拿過(guò)來(lái)干，甚至只是聽(tīng)別人說(shuō)這款是去年的爆款，日銷(xiāo)幾萬(wàn)件。

　　如果你按照這個(gè)思路去選款，店鋪很難起來(lái)。

　　去年的爆款，今年是可能繼續(xù)爆。潛在風(fēng)險(xiǎn)就是庫(kù)存，在不是特別熟的情況下給你推薦的過(guò)期爆款，很可能是想讓你幫著清理庫(kù)存。

　　別人的爆款，特別是已經(jīng)成規(guī)模的爆款，你不一定能做起來(lái)。因?yàn)閯e人占據(jù)流量搜索排名很靠前，如果你店鋪也用別人的圖，或者類(lèi)似的風(fēng)格圖片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很差，自然排名也很難起來(lái)。

　　

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原因就不多說(shuō)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)解決辦法。

　　上面說(shuō)的跟款，要超越對(duì)手也不是不可能。在實(shí)際店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中這樣的案例還是經(jīng)歷過(guò)的。

　　跟款的產(chǎn)品，特別是別的店鋪重點(diǎn)推廣的款，他是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試的，我們可以偷個(gè)懶，免去前期的測(cè)試，直接開(kāi)干。在貨源穩(wěn)定的前提下，只要成本控制到位，甚至比他更好；把握好推廣節(jié)奏；維持產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。要超過(guò)被跟款產(chǎn)品也是完全有可能的。

　　選款是經(jīng)驗(yàn)和渠道的積累。既要保證產(chǎn)品受眾面廣，又要突出產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)。這是一門(mén)藝術(shù)！

　　二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

　　選款之后，還有很多基礎(chǔ)工作要做。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　就目前秋裝上新，生意參謀里面能夠參考的數(shù)據(jù)很少。很難找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　就目前不管是秋裝測(cè)款還是推廣，大多是單品打造。有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法：我們可以到首頁(yè)搜索頁(yè)面，直接搜索自己產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，比如針織衫。找到我們我們自己針織衫相似價(jià)格的款和相似風(fēng)格的款。對(duì)比數(shù)據(jù)主要是他們產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、不同材質(zhì)和質(zhì)量對(duì)應(yīng)的價(jià)格、還有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。把每個(gè)不同之處都記下來(lái)，精力旺盛可以每天對(duì)比變化情況，作為參考。對(duì)我們自己的產(chǎn)品做相應(yīng)優(yōu)化。

　　分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析我們的產(chǎn)品價(jià)格。2018年有些類(lèi)目?jī)?yōu)惠券的吸引力正在逐漸減弱。不如直接的價(jià)格優(yōu)化來(lái)的實(shí)在，加上轉(zhuǎn)化率權(quán)重對(duì)自然流量影響很大。

　　產(chǎn)品價(jià)格太高，賣(mài)不動(dòng)，導(dǎo)致退貨率居高不下、后期中差評(píng)很多，DSR質(zhì)量評(píng)分很低。

　　退貨率和中、差評(píng)也是自然流量起不來(lái)或者下降快的重要原因。

　　價(jià)格太低、產(chǎn)品利潤(rùn)太薄，前期推廣費(fèi)用太高，無(wú)法承受。

　　

　　一個(gè)突出性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　

　　三、測(cè)款

　　

　　每天寫(xiě)直通車(chē)都離不開(kāi)測(cè)款、主推、爆款維護(hù)。感覺(jué)像是炒剩飯。但是我經(jīng)常和大家聊的東西，也是非常重要的東西。

　　批量推廣的優(yōu)點(diǎn)：暴力；PPC相比“標(biāo)準(zhǔn)推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點(diǎn)擊量，降低測(cè)款費(fèi)用。

　　批量推廣的缺點(diǎn)：不能測(cè)圖；對(duì)主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點(diǎn)擊率很低。測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)很差，不能真實(shí)反應(yīng)款的好壞。所以說(shuō)不適合需要大量測(cè)圖的標(biāo)品類(lèi)目。

　　四、流量爆發(fā)期

　　流量爆發(fā)期推廣策略，其實(shí)我之前也講了很多具體的操作方法，今天我們主要聊聊思路。

　　流量爆發(fā)期的最重要的是對(duì)開(kāi)車(chē)節(jié)奏的把握。女裝這種季節(jié)性很強(qiáng)產(chǎn)品而言，在大盤(pán)流量抬頭之前，需要做好測(cè)圖、測(cè)款。優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。在行業(yè)大盤(pán)流量啟動(dòng)的時(shí)候順勢(shì)發(fā)力，按照流量遞增的節(jié)奏，快速提升單品流量。

　　很重要的一點(diǎn)就是順著大盤(pán)流量起勢(shì)，如果時(shí)間節(jié)點(diǎn)不到。比如現(xiàn)在8月初，別人還在測(cè)款，測(cè)圖。但是你推的是去年的爆款，產(chǎn)品和車(chē)圖都不需要測(cè)，直接開(kāi)始推。8月初這幾天秋裝的轉(zhuǎn)化率低的可憐，強(qiáng)行硬上，受傷的只會(huì)是自己。

　　如果現(xiàn)在開(kāi)始拉流量，搜索還沒(méi)有完全爆起來(lái)，行業(yè)ppc比較高，轉(zhuǎn)化率不夠，推廣成本很高。最終結(jié)果是數(shù)據(jù)很難看，單品權(quán)重也起不來(lái)。

　　等到行業(yè)大盤(pán)流量開(kāi)始抬頭的時(shí)候（這個(gè)可以查看去年同期數(shù)據(jù)），再順勢(shì)而發(fā)，做直通車(chē)流量遞增，自然流量爆起來(lái)的概率更大。

　　

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四、數(shù)據(jù)反饋和修正

　　直通車(chē)主推階段，每天的點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)反饋，也很重要。收藏加購(gòu)淘寶現(xiàn)在還沒(méi)有準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，只能是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)判斷，前期收藏+加購(gòu)保證在10%以上；后期推廣階段收藏+加購(gòu)保證在15%左右。不同類(lèi)目會(huì)有一定偏差。

　　如果你的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)值，就需要你進(jìn)一步的優(yōu)化。

　　轉(zhuǎn)化率可以在市場(chǎng)行情——商品店鋪榜里面查看，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的流量指數(shù)、支付子訂單數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)來(lái)?yè)Q算，出同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概的轉(zhuǎn)化率。

　　

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進(jìn)一步查看競(jìng)爭(zhēng)店鋪的詳情。

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如果我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率低，那么在主圖和詳情頁(yè)中的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就需要進(jìn)步一優(yōu)化。還有就是評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀。有沒(méi)有負(fù)面評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀產(chǎn)品效果等。

　　上次在一個(gè)女裝老客戶群里面，有些老客戶在聊天的時(shí)候說(shuō)那些買(mǎi)家秀圖片上身效果很差的，一般是不會(huì)考慮買(mǎi)的。而且不會(huì)繼續(xù)往下看。

　　很大程度上評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀所承擔(dān)的轉(zhuǎn)化比詳情頁(yè)還重。

　　很多時(shí)候只要我們售后做的好，很多差評(píng)是完全可以避免的。

　　

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很多真是買(mǎi)家，給差評(píng)看心情，只要你溝通到位，姿態(tài)放低一點(diǎn)，盡量滿足賠償要求，對(duì)方很少堅(jiān)持差評(píng)的。

　　今天就分享到這里，學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，直通車(chē)這塊經(jīng)驗(yàn)我分享的很多，希望各位朋友能認(rèn)真看完！

　　

大家晚上好哇！看了這么久延禧攻略，現(xiàn)在終于要轉(zhuǎn)戰(zhàn)如懿傳了哈哈哈！

　　話說(shuō)啊，現(xiàn)在的天氣秋意越來(lái)越濃了，商店櫥窗的模特都換上秋裝了，所以早秋季節(jié)的衣服該買(mǎi)起來(lái)了！最近收藏了淘寶上超級(jí)好看的衣服，所以今天來(lái)給大家分享：早秋值得入的30件單品！

　　

溫馨提示：以下店鋪均為我個(gè)人依照風(fēng)格、款式篩選而出，沒(méi)有任何利益關(guān)系，具體質(zhì)量和評(píng)價(jià)大家可以進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面自行考量哦！

　　

店鋪名：安妮陳 原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品

　　

店鋪名：漞渡 文藝復(fù)古集市

　　

店鋪名：敘舊OLDTIMES

　　

店鋪名：晃日光原創(chuàng)設(shè)計(jì)

　　

店鋪名：抹茶姑娘Macchagirl

　　

店鋪名： LOLOL STORE

　　

店鋪名： 貓醬紫CATFACE

　　

店鋪名：芥茉MOSTAZA

　　

店鋪名：彼得潘大叔

　　

店鋪名：顏而

　　

店鋪名：花栗鼠小姐

　　

店鋪名：bananababy旗艦店

　　

店鋪名：MintCheese獨(dú)立設(shè)計(jì)

　　

店鋪名：花吉 越簡(jiǎn)單越美

　　

店鋪名：nh奈社

　　

店鋪名：梅子熟了

　　

店鋪名：空氣貓日記

　　

店鋪名：子末zimo

　　

店鋪名：鹿笙

　　

　　

店鋪名：漞渡 文藝復(fù)古集市

　　

店鋪名：漞渡 文藝復(fù)古集市

　　

店鋪名：鹿笙

　　

店鋪名：三良洋貨店

　　

店鋪名：白線流

　　

店鋪名：COTRE 獨(dú)立設(shè)計(jì)

　　

店鋪名：MIXDEMIND覓定

　　

店鋪名：山桃與葉

　　

店鋪名：茉莉和扶蘇

　　

店鋪名：花栗鼠小姐

　　

店鋪名：梅子熟了

　　

好啦，以上就是今天的早秋衣服推薦~看著大家的錢(qián)包慢慢空空，我的心里也就平衡了許多，如果大家喜歡這篇文章的話就幫我點(diǎn)個(gè)喜歡哦，有任何問(wèn)題歡迎在評(píng)論區(qū)給我留言！