跟手機、家用電器等其它制造業(yè)一樣，中國也是情趣用品的世界工廠。
廣東東莞、江蘇連云港、浙江溫州，都是情趣用品的主要產(chǎn)地。當(dāng)英國的《金融時報》以記錄歷史的口吻，談起蘇北某個小鎮(zhèn)生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣是如何遠銷歐美，并且?guī)ьI(lǐng)當(dāng)?shù)厝俗呦蛎撠氈赂粫r，國內(nèi)消費者很有可能聽都沒聽過這些地方，盡管你也很有可能在淘寶上買過它們的產(chǎn)品。
基本裸露與基本性感
記者注意到，引發(fā)網(wǎng)友最多爭議的是上述論文“人物角色在情趣內(nèi)衣設(shè)計中的情感表達”“新娘人物角色在情趣內(nèi)衣設(shè)計中的創(chuàng)新研究”“新娘人物角色在情趣內(nèi)衣延伸設(shè)計中的創(chuàng)新運用”這幾部分。
36氪：就像看電影一樣，情趣用品也會因人而異，眾口難調(diào)，我看有很多人留言99元的那款飛機杯太軟，或者干脆說型號不對。你們會因為這種抱怨多推出一個size嗎？
關(guān)于論文導(dǎo)師，公開資料顯示，于佐君，女，教授，碩士生導(dǎo)師，1970年8月出生，1993年7月畢業(yè)于西安工程大學(xué)服裝系服裝設(shè)計專業(yè)，工學(xué)學(xué)位，2003年北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計研究生班畢業(yè)，2012年英國南安普頓大學(xué)訪問學(xué)者，2012年9月被評聘為教授，同時具有高級服裝設(shè)計師、高級工程師職稱。中國服裝設(shè)計師協(xié)會會員，中國紡織服裝教育指導(dǎo)委員會服裝分委會委員，大連服裝設(shè)計師協(xié)會理事。
1860年由Thomas Hill在英國創(chuàng)立的經(jīng)典品牌SUNSPEL出身于紡織制造業(yè)，從細(xì)節(jié)的處理彰顯高品質(zhì)，跨越一個半世紀(jì)的“精益求精”賦予每一件男士內(nèi)褲最上乘的工藝。
細(xì)節(jié)：開檔設(shè)計；蝴蝶結(jié)點綴；穿插金屬小D扣；PP鏤空設(shè)計；襠部按摩珠設(shè)計；多色組合
相信隨著時代變遷，情趣內(nèi)衣終會贏得新目光
由于廣東是中國情趣用品的主要產(chǎn)業(yè)帶，李鐵準(zhǔn)備將生產(chǎn)的環(huán)節(jié)挪到東莞周邊，把銷售中心還是放在廈門。但是李鐵坦言，“現(xiàn)在的跨境市場份額實際已經(jīng)不大，我主要還是專注在差異細(xì)分小品類針對特殊人群，比如同性群體?！?/span>
甚至據(jù)李鐵對市場長期調(diào)研，并對雨果跨境表示，許多國內(nèi)情趣用品企業(yè)大部分仍處在虧損狀態(tài)。從國內(nèi)電商的門店數(shù)據(jù)，或許也能側(cè)面反應(yīng)出這一點，即使是在2018年宏觀消費環(huán)境仍總體向好的階段，據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《情趣市場數(shù)字化升級年度綜合分析2018》顯示，2018年在淘寶經(jīng)營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達到50.07%，這也從一個側(cè)面反映了競爭的激烈程度。另據(jù)相關(guān)公開資料顯示，多家國內(nèi)新三板公司呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。如愛侶健康、春水堂連續(xù)三年虧損。
36氪：阿里體系總代是指原本就特別擅長于在淘寶上面開店的的電商服務(wù)者嗎？為什么春風(fēng)不自己開淘寶店？
引發(fā)網(wǎng)友最多爭議的是論文中“人物角色在情趣內(nèi)衣設(shè)計中的情感表達”“新娘人物角色在情趣內(nèi)衣設(shè)計中的創(chuàng)新研究”“新娘人物角色在情趣內(nèi)衣延伸設(shè)計中的創(chuàng)新運用”這幾部分。對于“人物角色”這一點，作者冷某某認(rèn)為：“人物角色在情趣內(nèi)衣設(shè)計中的情色心理表達、人物角色在情趣內(nèi)衣設(shè)計中的虐戀情感、人物角色在情趣內(nèi)衣設(shè)計中的趣味情感。在產(chǎn)生的三種不同情感下進行關(guān)于人物角色以及具有角色扮演性質(zhì)的情趣內(nèi)衣的設(shè)計進行探究論述?！?/p>
-微博-
情趣硅膠制品的獨特性，導(dǎo)致很多用戶是不愿意分享自己的體驗及感受的，更不用說利用用戶來做一個有口皆碑的宣傳。
內(nèi)褲也許是你的“黑匣子”
為什么是獨立站。
36氪：目前為止春風(fēng)賣得最好的是哪一款？男用的還是女用的？
露腿篇——90°
露肩篇——50°
圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；多為室內(nèi)背景，多為正面圖展示
深深深的V領(lǐng)伴隨著曲線增加了露肩的幅度，胸型構(gòu)造的十分性感▽
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柔軟的命名
使用情趣用品要適度
36氪：你們的市場費用會花在哪些地方？
趙勇：相當(dāng)會。我會經(jīng)常去看用戶的評論，有的時候我看見用戶在下面問一個什么東西，我都很著急，直接就在下面回復(fù)了，就說你該買哪一款或者是你該怎么用。
外貿(mào)獨立站的情趣硅膠制品的優(yōu)勢
現(xiàn)在春風(fēng)已經(jīng)開始建立自己的社群了。我們希望我們有一個忠實的粉絲群體來做我們的體驗官或者是產(chǎn)品的測試官，由他們來對我們的商品進行糾正和優(yōu)化。
當(dāng)我們談到高級的時候其實潛臺詞是“心機”，不玩點心機如何能在強手如林的美女中脫穎而出。“純真π性感”才是最高段位的性感：宇博用若隱若現(xiàn)的蕾絲將肩、胸、脖頸的露膚度完美契合在一起，這件有維多利亞時代的白色蕾絲睡衣感洋裝的開叉的位置十分微妙，甚至多了一份調(diào)情的意味，純真、誘惑、若隱若現(xiàn)勘稱經(jīng)典玩味▽
比起70°，高10°的性感點在于讓人完全看不到下裝的分界線，這種搭配更有挑逗意味，當(dāng)然也比明顯的上下分體要更能拉長腿部線條，上面一件白色襯衫，是一場得體的誘惑▽
36氪：你所說的社群是有一個論壇，還是微信群的形式存在？
2021年的夏天，為試水情趣類用品的跨境出海生意，李鐵從廈門某家著名大學(xué)招聘了才20出頭的女生小敏。小敏的專業(yè)是電子商務(wù)，而且因為外語非常好，李鐵讓她規(guī)劃和對接公司情趣用品的跨境業(yè)務(wù)。
浪漫裸露與升級性感
性感和基本裸露
每年夏天是美女們兵家決勝之地，從空氣中都可以透出荷爾蒙的味道，sexy，耳邊聽到這個單詞~今年夏天，分級分等，五十度的灰五十度的性感，你在哪一級？
互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易試圖做出讓人記得住的國產(chǎn)情趣用品品牌。過去一年，網(wǎng)易春風(fēng)的一款99元的飛機杯，共賣出去20多萬個。如果不是網(wǎng)易logo的加持，大概飛機杯大概賣不出這么高的銷量。上線至今，網(wǎng)易春風(fēng)的整體銷量接近1億元。跟2017年網(wǎng)易財報里116.7億元的電商收入相比，它只是個零頭。但在現(xiàn)有的國內(nèi)情趣用品行業(yè)里，這個成績已經(jīng)足以讓網(wǎng)易春風(fēng)排到前三。
可以用作對比的是有過“情趣用品第一股”之稱的浙江愛侶，這家2016年掛牌新三板的情趣用品生產(chǎn)商，去年的營收是8568萬元。愛侶健康是歐美一眾情趣用品品牌的代工廠，也是春風(fēng)的供應(yīng)商之一。成立20多年，愛侶同樣面臨著國內(nèi)情趣用品制造商的困境——盡管它們有成熟的生產(chǎn)鏈條，卻還是只能以代工和外貿(mào)為主，沒有誰稱得上真正的大品牌。
現(xiàn)階段的網(wǎng)易春風(fēng)當(dāng)然也不能，它只是一個誕生了一年左右的新品牌。但有網(wǎng)易的流量優(yōu)勢，春風(fēng)想要做的事情，不僅僅是在銷量上成為國內(nèi)情趣用品品牌的第一，還有成為“中國的杜蕾斯”：當(dāng)別人提起春風(fēng)的時候，認(rèn)知是清新優(yōu)雅，軟萌可愛。
36氪：去年春風(fēng)上線之前，你曾經(jīng)表示過春風(fēng)在2018年想實現(xiàn)過億元的銷售額，并且成為業(yè)內(nèi)第一，現(xiàn)在這個目標(biāo)完成了嗎？
趙勇：我們原來的計劃2018年是要實現(xiàn)兩個億的銷售額，目前來看的話可能是完成不了，預(yù)估最終是一個億左右，也就是說完成50%的KPI。至于行業(yè)第一，我們這邊主要是從情趣用品新三板公司的財報來比較，2017年新三板情趣公司銷售過億的只有兩家，具體的話要在12月底到明年1月初的時候進行復(fù)盤。
趙勇：春風(fēng)在嚴(yán)選品類以下的話，主要是兩個地方，一個是在洗護用品，第二個的話就是在特色區(qū)里面有個春風(fēng)館。其實我們的主要流量都是來自于春風(fēng)館。
趙勇：利潤從來都不是我們最看重的一點，我們更看重的還是春風(fēng)的未來。我們希望第一把用戶積累起來，第二把品牌打造起來，然后通過用戶和品牌的積累，實現(xiàn)中國版杜蕾斯這個概念。在不久的將來，我們會圍繞春風(fēng)來打造中國成人行業(yè)的一個大健康產(chǎn)業(yè)鏈。
趙勇：是。有一點是確認(rèn)的，杜蕾斯畢竟是杜蕾斯，春風(fēng)不會做成第二個杜蕾斯。所以營銷方式和品牌上肯定跟杜蕾斯不一樣，但是我們是希望在品牌的高度上，能夠成為中國的杜蕾斯，讓大家覺得一提起中國的成人行業(yè)，就想得到一個很知名的名字叫網(wǎng)易春風(fēng)。
趙勇：是這樣，整個情趣行業(yè)的商品其實從手感上分成柔軟和非柔軟兩種。當(dāng)時我們內(nèi)部確定的結(jié)果就是選擇做柔軟材質(zhì)。我們發(fā)覺整個行業(yè)只有一家品牌是柔軟的，其他都是很硬的硅膠。第二，當(dāng)時有幾種充電模式，無線充電、磁吸充電、插針充電。插針充電不是太原始，無線充電我們當(dāng)時還有一項技術(shù)，全包膠的雙層硅膠技術(shù)在生產(chǎn)供應(yīng)鏈上花了兩個月時間都沒有解決，最后我們采用供應(yīng)商的建議，用磁吸充電。磁吸充電和柔軟材質(zhì)這兩大特點剛好跟市場上的另外一款競爭對手是一樣的。