今年過完年到現(xiàn)在，氣溫一直沒起來，往年同期這個時間我這邊基本都已經(jīng)以短袖為主了，最多早晚加件薄外套，今年時不時還得穿棉衣。。就如同去年9月份都還相當于是6-7月的天氣，不知道是不是季節(jié)氣溫整體都在后移。 但是目前的氣候狀態(tài)，對淘寶服裝類目的，影響還是蠻大的，一個方面，對于做春裝的，這個是個很好的趨勢，無形中延長了春裝的銷售周期，之前準備了春季款以及有春季款推廣的店鋪，目前來說應該都能夠穩(wěn)步上升，可以有更多時間來打理夏季款式。

另一個方面，對于推廣夏季款的店鋪來說，這段時間就有點難熬了，往年一般3月底，4月初夏裝就要開始爆發(fā)了，今年到現(xiàn)在感覺夏季款整體上來說還是半死不活的，這種影響特別是對于春裝不做，過完年重點培養(yǎng)夏季款的店鋪來說是非常大的，如果市場整體大盤今年到5月份才能夠達到去年4月初的效果，那么推廣的各種成本就會直線上升，壓力最大的莫過于持續(xù)的推廣投入還不能降低，不說加大，至少得維持現(xiàn)有水平。爆發(fā)期的延后，加劇了推廣的不確定性，也讓提前準備的優(yōu)勢相對于資金匱乏的店鋪來說成為了一個很大的壓力。

下面我們通過直通車數(shù)據(jù)分析看看行業(yè)整體的情況。

這里就選擇幾個主要的具有代表性詞來分析，大家有興趣的可以自行去多搜一些詞看看，結果僅供參考。

就整體而言，女裝，男裝，童裝的整體情況，與去年同期相比，差異不大，一定程度上說明，整體行業(yè)市場是正常的，那么在目前的天氣情況下，整體行業(yè)持平，那么就說明有減少的地方就一定有其他地方的來彌補。

我們在詞后加上季節(jié)屬性的詞來看看情況。

女裝 春 和女裝夏的對比

這里可以明顯看到，對于“女裝春” ，對比去年同期，今年的持續(xù)時間更久一點，目前的情況大概是 去年的兩倍。 而對于“女裝夏”今年目前的情況大概只有去年的一半。雖然是上升趨勢，但是對于去年同期還是弱很多。

對于上述的“男裝 春”。“男裝 夏”以及“童裝 春”和“童裝 夏” ，基本都是這個情況 。

這樣基本也符合目前的一個天氣情況的走勢。目前對于春款來說是好事，至少比往年多賣1-2個月時間。但在今年的夏款的戰(zhàn)場上，可能就比較激烈了。

同樣我們來對比一些代表性詞的數(shù)據(jù)

連衣裙 T恤

這里我們看連衣裙和T恤的競爭度，相對去年同期，整體競爭情況都比去年高，基本上目前的競爭度比往年夏季真正應季時還要高很多，這種情況一般來說是不正常的?？梢哉f是很不正常了。

出現(xiàn)這種情況，我個人的理解在于，一是今年氣溫回暖慢，在整體上很多單品都還沒有真正推起來之前，如果沒有做數(shù)據(jù)分析這方面的功課的話，我們一次測幾個款，行業(yè)夏季款數(shù)據(jù)整體還沒起來的情況，測款也測不到好的數(shù)據(jù)，可能不斷的在加款式上車測款。

二是，春裝整體熱賣的時間延長，讓不少賣家掙到錢了，某種程度上會讓人覺得自己的店鋪起來了，無形中會增強自己的信心，會加更多的錢投入到夏季款的運作上來。

三是，整體行業(yè)夏季款沒有起來，或者準備的比較慢的賣家，有了更多的時間來準備，都想在夏季款上分一杯羹。涌入的人也越來越多。

這三種情況，我覺得第一種可能是最主要的，特別是夏季款準備的比較早的，投入大的，持續(xù)的高投入已經(jīng)至少2個月了，整體起不來，難免會對推廣款式產(chǎn)生疑問和顧慮，把這個情況放大，更多的可能在測款階段就換了不少的款式。

綜合上述，今年的氣溫回暖慢，直接導致春裝的熱賣期延長，夏裝的爆發(fā)期推后，一定程度會導致今年夏季市場的競爭激烈。

最大的不確定因素在于，今年夏季延續(xù)的時間，是會順推，還是提前結束，目前來說都是未知的。 如果今年能夠持續(xù)熱到9月10月，那么還好說，如果到8月底，氣溫就開始下降，這個對于目前正在大力推夏季款的店鋪來說就是一個很不好的情況。

因此建議，在目前推廣夏季款式的階段，穩(wěn)中前進，整體大盤不行的情況，對于測款以及轉化上面的影響也會很大，持續(xù)一年四季都做的店鋪還好，新開推應季單品的店鋪，目前來說風險就比較大。 在推廣的投入上，穩(wěn)中求勝吧??！

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關鍵詞：定價、免費流量、轉化率

適用行業(yè)：女裝/女士精品（一級主營類目） 連衣裙（二級）

適用賣家規(guī)模：新商家、鉆級

很多新手賣家在上架產(chǎn)品的時候，都不會去慎重考慮我們的價格問題。有的掌柜可能會想我剛開了一個新店，我把產(chǎn)品的價格定的低一些這樣更容易把產(chǎn)品賣出去。而有的掌柜會想，我來做淘寶是為了賺錢，那么我把價格定得高一些，我的利潤也會更高。其實大家是兩種想法，不能說是錯誤的，但是在淘寶，如果想把我們的產(chǎn)品賣得更好，我們要懂得淘寶的規(guī)則以及市場上買家的接受度的問題。

首先，跟大家來說一下淘寶價格方面的規(guī)則。

為了維護健康的市場環(huán)境，淘寶是比較排斥一些追求低價而忽視產(chǎn)品質量的掌柜。所以，想要在淘寶打價格戰(zhàn)是行不通的，一些價格太低的產(chǎn)品，淘寶可能會以為你的質量不是特別好，那么這種情況下會減少你的寶貝展示的渠道，從而讓你獲取流量的機會大大減少。大家可以打開一下淘寶網(wǎng)首頁，隨便搜索一個產(chǎn)品關鍵詞，比如我搜索一下“連衣裙”，然后按照價格從低到高排序，如圖：

大家可以看到我這邊按照價格從低到高進行排序之后，排在最前面的價格是30元?？赡苡行┱乒衲阍谒阉鬟B衣裙的時候，看到了最低價格跟我這邊的不一樣，這個是根據(jù)個性化來進行展示的。如果說你平時的消費層級較高，購買的產(chǎn)品都比較貴，那么你進行排序之后，看到的最低價比我這個要高。如果你平時的消費層級比較低，那么在你按照我這個方法進行搜索之后，你看到的價格比我的要低。關于這個點大家只需要了解一下就可以，重點大家可以看到價格從低到高進行排序之后排名在最前面的銷量并不高，同時，低于這個價格的很多產(chǎn)品就在價格排序下獲取不到展現(xiàn)的機會。所以當我們在進行產(chǎn)品定價的時候，一定要仔細調查過行業(yè)的數(shù)據(jù)，在保證自己的產(chǎn)品有更多的展示機會的情況下去進行定價，而不是一味的追求低價。

其次，我們需要了解產(chǎn)品比較受歡迎的市場價格帶。

我們在淘寶這個平臺銷售產(chǎn)品，那么首先大家都是想要把產(chǎn)品賣出去，賺取更多利潤的。想要賣的更多，我們就要知道哪個價格帶買家是最喜歡的，接受度是最高的，結合自己產(chǎn)品的特色以及市場受歡迎的價格，去進行精準定價。

在進行精準定價的時候，我們可以參考兩個方面。

第一，淘寶網(wǎng)首頁受歡迎的價格帶。

在看這個價格帶的時候我們一定要去搜索精準關鍵詞，什么叫精準關鍵詞呢？也就是說，帶上你的產(chǎn)品特色材質的關鍵詞。比如：“真絲連衣裙”“ 棉麻連衣裙”， 這樣搜索出來的價格帶才會更精準。就拿連衣裙和真絲連衣裙為例，雖然這2種都是連衣裙，我們來搜索對比一下價格差距。

先用“連衣裙”搜索，如圖：

用戶喜歡最多的價位是114- 305元，這部分用戶占比53%。

然后我們再用“真絲連衣裙”搜索，如圖3：

用戶喜歡最多的價位是310-710元，這部分用戶占比53%。

所以如果你想要了解自己產(chǎn)品的受眾買家最喜歡的價格帶是什么區(qū)間，那么你必須要搜索產(chǎn)品的精準關鍵詞，通過精準關鍵詞搜索就可以了解到買家最喜歡哪個價格帶的產(chǎn)品。當然我們這邊的進行定價的時候也要結合產(chǎn)品的成本，如果說你的連衣裙款式非常普通，成本也非常低，定價在114是不合理的，那么我們可以看下熱銷價格帶旁邊的價格是否適合自己的產(chǎn)品，適合的情況下我們就可以退而求其次了。需要大家注意的是這邊的價格都是買家成交的價格，也就是如果你的產(chǎn)品要打折，那么你的一口價需要再抬高，打折之后是在這個價格帶。

第二，生意參謀市場洞察專業(yè)版查看搜索人群畫像。

也就是看搜索這些關鍵詞的買家他們都喜歡買什么價格帶的產(chǎn)品，這個數(shù)據(jù)也是成交的價格。我們來搜索下“連衣裙”查看買家支付偏好，如圖4：

大家可以看到我框選的這3個價格帶都是成交較好的，那么在進行產(chǎn)品定價的時候我們就看哪個價格帶的更適合我們的產(chǎn)品的實際成本情況，選擇一個比較受歡迎的并且適合我們產(chǎn)品的價格帶進行定價，并且全店同類產(chǎn)品都最好圍繞這一個價格帶來，這樣人群更精準，后期轉化相對也會更高一些。