1、數(shù)據(jù)爬取

爬取對(duì)象：淘寶“連衣裙 夏”的搜索結(jié)果。爬取對(duì)象的選擇分析我在文章中也有提及。

工具：Scrapy。

代碼：我把當(dāng)時(shí)實(shí)現(xiàn)的代碼放在了GitHub上，地址：
https://github.com/younghz/TBBKAnalysis，感興趣的可以看一下。關(guān)于Scrapy的知識(shí)與爬蟲的編寫可以見專欄：
http://blog.csdn.net/column/details/younghz-scrapy.html

2、數(shù)據(jù)分析

分析內(nèi)容可見上述Repository的Wiki（
https://github.com/younghz/TBBKAnalysis/wiki）。我也會(huì)將其寫在下面?；蛘咧苯涌瓷厦嬷鯁栴}中我寫的答案。

工具：ipython & matplotlib。

3、分析內(nèi)容

分析內(nèi)容放在了Wiki中，鏈接：
https://github.com/younghz/TBBKAnalysis/wiki。或者直接見下面正文。（注意：如果Wiki中圖片無法打開，請(qǐng)使用較高版本的Chrome瀏覽器。）

4、正文

一、案例選擇。

現(xiàn)在著手分析的對(duì)象是能讓你在三個(gè)月獲得大把鈔票的“爆款”。這 當(dāng)然得拿最有代表性的商品當(dāng)例子，最有代表性就是最火的?？纯词裁醋罨?。下面是淘寶指數(shù)（
http://shu.taobao.com/top/16/search）數(shù)據(jù)。

圖一 搜索排行

圖二 成交排行

很明顯，那么就取商品的搜索量和成交量二者交集——“連衣裙 夏”做案例進(jìn)行分析。

二、案例分析

在淘寶中搜索“連衣裙 夏”，首先提取有用數(shù)據(jù)，這里我基于Scrapy框架實(shí)現(xiàn)了一個(gè)爬蟲，爬取按銷量排行的前五頁(yè)數(shù)據(jù)（聽說前五頁(yè)是所有商家的夢(mèng)哦），銷量在三千到三萬，銷量低于三千的款也不夠‘爆’吧（我也不清楚，呵呵）。 這里提取每個(gè)寶貝銷量、寶貝價(jià)格、店鋪性質(zhì)以及店鋪名稱等分析。

三、數(shù)據(jù)分析

下面對(duì)提取的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析分為兩種：首頁(yè)和前五頁(yè)。（以下圖表使用ipython基于matplotlib生成） 如果說前五頁(yè)屬于‘爆’級(jí)別，那么首頁(yè)就是‘爆爆’了吧。

（1）最關(guān)心的當(dāng)然還是銷量

基于上面抓取的數(shù)據(jù)，分析。

圖三 前五頁(yè)銷量趨勢(shì)

圖四 首頁(yè)銷量趨勢(shì)

看過了什么感受，這怎么成指數(shù)下降趨勢(shì)啊。即便是爆款，銷量差距還是很懸殊的啊。即使在‘爆爆’級(jí)別的首頁(yè)銷量老大和老二都不是一個(gè)級(jí)別的啊。競(jìng)爭(zhēng)好激烈不是嗎。

我們繼續(xù)進(jìn)行局部放大，看看銷量在一萬以上的是什么情況。

圖五 銷量大于一萬趨勢(shì)

小伙伴，是不是有種要做就做老大的感腳。

（2）看價(jià)格

下面是前五頁(yè)商品的價(jià)格曲線。

圖六 前五頁(yè)商品價(jià)格及平均價(jià)格圖

其中紅色的線是所有商品的平均價(jià)格，低于50塊。而且價(jià)格可分為三個(gè)區(qū)間:

• 區(qū)間一：50以下。這部分商品最密集，大部分商品價(jià)格集中在這個(gè)區(qū)域。
• 區(qū)間二：50到100。這屬于第二階梯。
• 區(qū)間三：100以上，看上去這部分好刺眼啊，總有零星的幾個(gè)拔出來。相對(duì)比例很少。

有什么感想，要是你做，把你的東西價(jià)位定義在哪個(gè)區(qū)間呢。繼續(xù)看下首頁(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)。

圖七 首頁(yè)商品價(jià)格走勢(shì)圖

要是感覺這個(gè)不夠明顯，我們還是來看銷量高于一萬的走勢(shì)圖。

圖八 銷量大于10000商品價(jià)格走勢(shì)圖

下面來研究下這些爆款都來自哪里。

（3）賣家地點(diǎn)

來看看這些做爆款的賣家都在哪，地點(diǎn)是不是也為他們提供了一定的優(yōu)勢(shì)？

圖九 賣家地點(diǎn)分布

從高到低分別是——廣東、浙江、北京、上海、江蘇、山東、湖北、河南、遼寧、江西。

（4）店鋪是否是天貓賣家

圖十 是否是天貓（前五頁(yè)數(shù)據(jù)）

圖十一 是否是天貓（首頁(yè)數(shù)據(jù)）

這個(gè)比例看起來都差不多?？磥硪矝]什么必然的關(guān)系。

(5)商品名字

給你舉兩個(gè)： “夏季新款女式連衣裙莫代爾背心長(zhǎng)裙波西米亞氣質(zhì)長(zhǎng)裙打底裙子” “14夏季新款韓版短袖V領(lǐng)波西米亞連衣裙大碼女裝沙灘裙子” “夏裝新款女連衣裙短袖韓國(guó)性感修身顯瘦包臀V領(lǐng)大碼” 呵呵，想沒想好你的叫什么名字了？ 如果買的是內(nèi)褲，按照上面的規(guī)則應(yīng)該就叫：“14夏季新款波西米亞修身顯瘦包臀韓國(guó)氣質(zhì)新版安全防盜內(nèi)褲”，呵呵。

（6）買家分析

剛才說的都是賣家的，現(xiàn)在看看消費(fèi)者。看看關(guān)鍵詞喜好度（
http://shu.taobao.com/searchindex?spm=0.0.0.0.3Mt2Y2&query=
%E8%BF%9E%E8%A1%A3%E8%A3%99%20%E5%A4%8F）對(duì)你有沒有幫助。

圖十二 搜索喜好度

第一是黑龍江，遼寧也入圍前十了。

今年過完年到現(xiàn)在，氣溫一直沒起來，往年同期這個(gè)時(shí)間我這邊基本都已經(jīng)以短袖為主了，最多早晚加件薄外套，今年時(shí)不時(shí)還得穿棉衣。。就如同去年9月份都還相當(dāng)于是6-7月的天氣，不知道是不是季節(jié)氣溫整體都在后移。 但是目前的氣候狀態(tài)，對(duì)淘寶服裝類目的，影響還是蠻大的，一個(gè)方面，對(duì)于做春裝的，這個(gè)是個(gè)很好的趨勢(shì)，無形中延長(zhǎng)了春裝的銷售周期，之前準(zhǔn)備了春季款以及有春季款推廣的店鋪，目前來說應(yīng)該都能夠穩(wěn)步上升，可以有更多時(shí)間來打理夏季款式。

另一個(gè)方面，對(duì)于推廣夏季款的店鋪來說，這段時(shí)間就有點(diǎn)難熬了，往年一般3月底，4月初夏裝就要開始爆發(fā)了，今年到現(xiàn)在感覺夏季款整體上來說還是半死不活的，這種影響特別是對(duì)于春裝不做，過完年重點(diǎn)培養(yǎng)夏季款的店鋪來說是非常大的，如果市場(chǎng)整體大盤今年到5月份才能夠達(dá)到去年4月初的效果，那么推廣的各種成本就會(huì)直線上升，壓力最大的莫過于持續(xù)的推廣投入還不能降低，不說加大，至少得維持現(xiàn)有水平。爆發(fā)期的延后，加劇了推廣的不確定性，也讓提前準(zhǔn)備的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于資金匱乏的店鋪來說成為了一個(gè)很大的壓力。

下面我們通過直通車數(shù)據(jù)分析看看行業(yè)整體的情況。

這里就選擇幾個(gè)主要的具有代表性詞來分析，大家有興趣的可以自行去多搜一些詞看看，結(jié)果僅供參考。

就整體而言，女裝，男裝，童裝的整體情況，與去年同期相比，差異不大，一定程度上說明，整體行業(yè)市場(chǎng)是正常的，那么在目前的天氣情況下，整體行業(yè)持平，那么就說明有減少的地方就一定有其他地方的來彌補(bǔ)。

我們?cè)谠~后加上季節(jié)屬性的詞來看看情況。

女裝 春 和女裝夏的對(duì)比

這里可以明顯看到，對(duì)于“女裝春” ，對(duì)比去年同期，今年的持續(xù)時(shí)間更久一點(diǎn)，目前的情況大概是 去年的兩倍。 而對(duì)于“女裝夏”今年目前的情況大概只有去年的一半。雖然是上升趨勢(shì)，但是對(duì)于去年同期還是弱很多。

對(duì)于上述的“男裝 春”?！澳醒b 夏”以及“童裝 春”和“童裝 夏” ，基本都是這個(gè)情況 。

這樣基本也符合目前的一個(gè)天氣情況的走勢(shì)。目前對(duì)于春款來說是好事，至少比往年多賣1-2個(gè)月時(shí)間。但在今年的夏款的戰(zhàn)場(chǎng)上，可能就比較激烈了。

同樣我們來對(duì)比一些代表性詞的數(shù)據(jù)

連衣裙 T恤

這里我們看連衣裙和T恤的競(jìng)爭(zhēng)度，相對(duì)去年同期，整體競(jìng)爭(zhēng)情況都比去年高，基本上目前的競(jìng)爭(zhēng)度比往年夏季真正應(yīng)季時(shí)還要高很多，這種情況一般來說是不正常的?？梢哉f是很不正常了。

出現(xiàn)這種情況，我個(gè)人的理解在于，一是今年氣溫回暖慢，在整體上很多單品都還沒有真正推起來之前，如果沒有做數(shù)據(jù)分析這方面的功課的話，我們一次測(cè)幾個(gè)款，行業(yè)夏季款數(shù)據(jù)整體還沒起來的情況，測(cè)款也測(cè)不到好的數(shù)據(jù)，可能不斷的在加款式上車測(cè)款。

二是，春裝整體熱賣的時(shí)間延長(zhǎng)，讓不少賣家掙到錢了，某種程度上會(huì)讓人覺得自己的店鋪起來了，無形中會(huì)增強(qiáng)自己的信心，會(huì)加更多的錢投入到夏季款的運(yùn)作上來。

三是，整體行業(yè)夏季款沒有起來，或者準(zhǔn)備的比較慢的賣家，有了更多的時(shí)間來準(zhǔn)備，都想在夏季款上分一杯羹。涌入的人也越來越多。

這三種情況，我覺得第一種可能是最主要的，特別是夏季款準(zhǔn)備的比較早的，投入大的，持續(xù)的高投入已經(jīng)至少2個(gè)月了，整體起不來，難免會(huì)對(duì)推廣款式產(chǎn)生疑問和顧慮，把這個(gè)情況放大，更多的可能在測(cè)款階段就換了不少的款式。

綜合上述，今年的氣溫回暖慢，直接導(dǎo)致春裝的熱賣期延長(zhǎng)，夏裝的爆發(fā)期推后，一定程度會(huì)導(dǎo)致今年夏季市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

最大的不確定因素在于，今年夏季延續(xù)的時(shí)間，是會(huì)順推，還是提前結(jié)束，目前來說都是未知的。 如果今年能夠持續(xù)熱到9月10月，那么還好說，如果到8月底，氣溫就開始下降，這個(gè)對(duì)于目前正在大力推夏季款的店鋪來說就是一個(gè)很不好的情況。

因此建議，在目前推廣夏季款式的階段，穩(wěn)中前進(jìn)，整體大盤不行的情況，對(duì)于測(cè)款以及轉(zhuǎn)化上面的影響也會(huì)很大，持續(xù)一年四季都做的店鋪還好，新開推應(yīng)季單品的店鋪，目前來說風(fēng)險(xiǎn)就比較大。 在推廣的投入上，穩(wěn)中求勝吧??！

你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺(tái)，也是一名淘系資深商家！

在看到我的一些見解后能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請(qǐng)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。

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