近日，天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢洞察白皮書》指出，在消費升級的推動下，中國家庭母嬰支出也隨之增長，年輕家庭母嬰消費在家庭消費中的占比逐步攀升。其中，嬰童服裝是母嬰行業(yè)最大消費品類，童裝童鞋行業(yè)復蘇趨勢良好，淘寶天貓童裝童鞋在行業(yè)線上滲透率超過50%。
過去多年，童裝童鞋都處于市場占有率較為分散的局面，也正因如此，行業(yè)也蘊藏著諸多機會。
武漢市勤工儉學管理處副處長李軍介紹，按照武漢市2014年出臺的規(guī)定，公辦中小學每三年只能征訂一次校服，也就是小學一年級、四年級各一次，初中、高中階段正能征訂一次，同時規(guī)定每次征訂數(shù)量不得超過夏裝兩套、春秋裝兩套，暫停征訂冬裝。確實需要冬裝的，只能由家委會主導。
從線上當前格局看各玩家優(yōu)劣勢：
隨著國內網購迅速發(fā)展及巨頭出現(xiàn)，母嬰行業(yè)線上滲透率大幅提升，壓縮線下渠道利潤；消費者需求多元化發(fā)展，加之國家監(jiān)管力度持續(xù)增強，倒逼渠道整合轉型。其主要特點是商品端繼續(xù)豐富、且服務端消費比重逐步增加，渠道發(fā)力創(chuàng)新、整合，搶占市場。據(jù)尼爾森，截至2020年，國內母嬰行業(yè)市場已達到近 4 萬億元。
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4）海淘。商品保真、價格優(yōu)惠、供應鏈穩(wěn)定是關鍵。
在此基礎上，行業(yè)消費口碑相傳特征明顯：據(jù)比達咨詢及羅蘭貝格，包含APP、交流社群、線上線下社交活動、經驗傳授等在內的傳播成為母嬰用戶獲取相關信息的重要途徑；從達成交易角度來講，熟人推薦轉化率最高，約56%的用戶承認，熟人介紹為其過往母嬰購買決策的重要影響因素。
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復盤海外，龍頭高速增長時期日本新生兒人數(shù)持續(xù)下降。復盤日本，日本自 20 世紀 70 年代起生育率持續(xù)走低。但復盤西松屋成長歷程，其快速發(fā)展階段為1997年至2007年左右，該階段公司營業(yè)收入、凈利潤 CAGR 分別達到 20%、30%。
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校長們普遍表示，校服的改良，離不開家委會成員的無私付出。
孩子王作為國內母嬰龍頭，通過密集展店觸達消費者、內部極為重視會員拉新并通過商品+服務的雙管齊下助力獲客，應對出生率下滑，不斷擴大用戶基礎；建立全渠道運營體系應對電商沖擊，全店員營銷以及數(shù)字化管理，擴大用戶生命周期，提升單用戶留存、復購。
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②公司新開門店向核心城市周邊及低線城市滲透帶來商場租金費用節(jié)省。
在這一時期，母嬰 O2O 模式快速發(fā)展，線上母嬰垂直電商平臺及傳統(tǒng)線下母嬰零售品牌紛紛切入母嬰 O2O 領域，利用雙渠道引流及線下實體帶來的信任背書，帶動線上滲透率快速提升：
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逆勢展店，收入、利潤穩(wěn)健增長。
全流程數(shù)字化覆蓋，人客合一助力客戶運營。
全國婦聯(lián)和國家統(tǒng)計局每十年都會做一次中國婦女社會地位調查，最近一次報告顯示，在40歲以下被訪爸爸中，最近一年從不或很少照料孩子生活的占到70%，從不或很少輔導孩子功課的占到47%，而媽媽在這兩項的表現(xiàn)分別為7%和20%。這意味著，絕大多數(shù)的孩子都是在媽媽的照顧和教育下長大的。
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孩子王：全國布局、全渠道運營的母嬰行業(yè)龍頭。
2）同一城市，不同收入人群需求亦有差別，如高收入人群消費時，母嬰消費能力、服務消費占比、高端商品消費占比明顯更高。
“這幾年征訂校服比以前容易多了，家長們都比較配合?！边@是武漢多所中小學校長共同的感覺。武珞路小學金地分校校長左勁松說，雖說校服征訂全憑自愿，但學校開學時發(fā)出的告知單，家長們100%都填了同意。后續(xù)工作主要由家委會負責，公開透明，這也免去家長的顧慮。左勁松還介紹，該校還有約半數(shù)班級都由家長倡議，主動購買了班服。
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這并非jnby by JNBY首次陷入設計風波。據(jù)南都此前報道，2021年9月，有網友在社交平臺上發(fā)文稱，其童裝襯衣上印有詭異圖案及不合時宜的英文，如“welcome to hell（歡迎來到地獄）”等，引發(fā)廣泛關注。2021年9月23日，jnby by JNBY公開致歉，全面下架所涉商品系列，撤銷相關宣發(fā)物料，并開放消費者退貨渠道。
審美眾口難調 有人定樣式用半年
輔導作業(yè)已經成為破壞家庭親子關系的“定時炸彈”，數(shù)據(jù)顯示，全國近76%的家庭曾因寫作業(yè)問題發(fā)生過矛盾，很多媽媽陪娃寫作業(yè)之前都給自己做足心理準備。但很多情況卻讓她們根本無法冷靜，80%的媽媽在輔導作業(yè)的時候想打孩子。
廣州日報訊 （全媒體記者倪明）孩子不乖，打還是不打呢？對于當下很多媽媽而言，這是個艱難的選擇。近日，淘寶情緒報告發(fā)布《虎媽自救指南》，數(shù)據(jù)顯示男孩的中國虎媽更容易焦慮，廣東媽媽購買兒童學習自律表人數(shù)全國第一，寄希望于孩子懂事早，老母親操心少。
數(shù)據(jù)顯示，江蘇虎媽在淘寶購買戒尺人數(shù)在所有省份中排名第一，有趣的是，他們購買“莫生氣”字畫的人數(shù)同樣排名靠前。江蘇虎媽一邊寄希望“黃金桿下出人才”，一邊又望著字畫時刻提醒自己，孩子如此可愛，我卻如此暴躁，這樣不好。
廣東媽媽更注重培養(yǎng)孩子的自我學習能力，購買兒童學習自律表人數(shù)全國第一，寄希望于孩子懂事早，“老母親”操心少。而浙江的虎媽最酷，購買兒童運動設備、戶外裝備最多，從小讓孩子苦其心志、勞其筋骨，只盼他們長大不會輕易認輸。湖北、河北、山東等高考大省的虎媽，在孩子教育上同樣投入不菲，點讀機、書籍、線上課程等商品購買排名靠前。
1. 每天晚上，都忍不住坐在孩子旁邊，生怕他（她）浪費時間。
2. 一到晚飯后就坐立不安，老想進屋看孩子做作業(yè)是否認真，但又怕打擾他。
3. 常常忍不住一遍遍問孩子考了多少分。
4. 整天提心吊膽，度日如年，一聽到孩子沒考好就忍不住發(fā)脾氣。
5. 有時變得比往常更嚴厲，說話偏激，有時變得比往常更親切，連自己都覺得不自然。
6. 聽說孩子要測驗考試，自己便坐立不安，覺得壓力比孩子還大，卻要裝得若無其事。
7. 不敢大聲講話，不敢大步走路，看孩子的眼神都怕驚動了他。
8. 擔心孩子太疲勞，又擔心他們營養(yǎng)不夠，內心忐忑不安，怕孩子考試那天會生病。
9. 無論干什么，心都掛在孩子那邊，坐臥不寧，心悸、心慌，希望孩子快考完。
10. 莫名其妙地抑郁、痛苦、難過，悲傷得不想做任何事，有快撐不住的感覺。