最近很多朋友問我直通車怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了這么多年的淘寶，我想說成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。

影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒有做好都會導致失敗，所以是不同的。

現(xiàn)在淘寶對shua單抓的很嚴格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當制勝法寶。

不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎銷量和評價需要少量補單，做好評價——買家秀，提高單品轉化。后面都靠直通車推起來。

完全靠刷單做起來的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒有見過。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見過幾個。

當然不能一竿子打死，有些類目比較特殊，小店要做起來必須靠shua配合直通車推，不然真沒有轉化。如果你做這些類目，首先要保證資源可靠。

8月到了，秋裝陸續(xù)上架測款。我這邊也在準備選款，測款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開始測款——推廣。由于直通車報表只能看到3個月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

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按照一定的節(jié)奏，點擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因為是店鋪剛開始推廣ppc還沒有壓下去；然后是類目關鍵詞搜索量還比較少，導致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來，直通車流量和自然流量都在遞增。

這個時候就是用拖價法，把ppc慢慢的降下來。

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這是今天的實時數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺得直通車燒的太多，每天都要分2—3次充錢。有點蛋疼！充值不及時就燒下線。

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店鋪基本情況就是這樣，前面說過成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會適合你的秋裝。

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這是今天的銷售情況，我們從測款開始。

一、測款

秋裝上車測款，有兩種方法：

第一種是我們以前一直在用的標準計劃。

對店鋪新款進行測試，6個款以內(nèi)我一般放在一個計劃中測試。

1、限額300。

2、分時折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢價30%到60%，根據(jù)具體情況而定。

4、關鍵詞出價——結合分時折扣和人群溢價而定。盡量保證300元預算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關鍵詞出價，不要一次降太多，分時段多次調(diào)整。

5、關鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個以上；小類目80到100足夠。之前的帖子里我說過，只要的精準的關鍵詞當然是越多越好，因為流量入口會更寬。

6、創(chuàng)意圖片加4個，用輪播——測款測圖。

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

測款過程中你會發(fā)現(xiàn)不同的款出價相同的情況下，展現(xiàn)和點擊量是不同的，有些款點擊量可以達到幾十個到100個，有些款不到10個點擊量。

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

（這個店鋪是新店，女裝一個子類目，測款新鏈接都是0銷量，轉化還可以）

怎么優(yōu)化呢？

這個時候需要看收藏和加購的數(shù)量，如果點擊量多的款收藏+加購都還不錯，收藏率+加購率能達到10%以上，說明這個款還是有潛力的?？梢岳^續(xù)測3天放大點擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購能達到10%以上，甚至還有轉化，那么說明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計劃單獨推廣。

點擊率就不要參考了，測款帶測圖，創(chuàng)意又是輪播，點擊量能達到2%—3%已經(jīng)很不錯了，如果點擊率能達到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個創(chuàng)意圖里面肯定有點擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說明這張圖點擊率還不錯，可以作為第一張主圖和車圖。

如果測款點擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點擊率沒有超過3%的怎么辦？

別的款有達到爆款潛質(zhì)的，這個款暫時放棄；如果沒有或者你是標品類目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測圖。直到測出點擊率高的圖。

第二種就是批量推廣測款。

比較適合女裝，標品類目還是按照第一張方法老老實實的搞吧。

批量推廣測款需要注意的是：

1、同一個計劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因為批量推廣計劃關鍵詞共用，款式差異很大會導致人群不精準。其實批量推廣展現(xiàn)和點擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開。

2、PC端出價0.05，無線端出價通過流量解析或者市場行情查看主關鍵詞平均價格而定。

3、批量推廣由于沒有創(chuàng)意圖，對于產(chǎn)品有沒有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點擊率，點擊率高說明受歡迎程度高；收藏+加購數(shù)量，參考值還是10%左右；轉化率，有轉化最好，沒有轉化也無所謂。

4、批量推廣的優(yōu)點：暴力；PPC相比“標準推廣”偏低，相同的預算可以獲得更多的點擊量，降低測款費用。

5、批量推廣的缺點：不能測圖；對主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點擊率很低。測出來的數(shù)據(jù)會很差，不能真實反應款的好壞。所以說不適合需要大量測圖的標品類目。

二、主推階段

上面講了測款的具體細節(jié)。

測出的潛力款，我們單獨新建計劃主推。

關鍵詞

關鍵詞是重要的流量入口，計劃權重的保證。

新計劃的關鍵詞可以是測款計劃中點擊量和點擊率都不錯的關鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測款期間的入店詞。關鍵詞優(yōu)化方法：

1、對添加的關鍵詞人工篩選。剔除不精準的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個不用我多說。

2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒點擊量或者點擊率低的關鍵詞，再次判斷是否精準，漏網(wǎng)之魚直接刪除；如果是精準詞，改為精準匹配，降低出價——點擊率有所升高，OK！點擊率還是很差或者沒有點擊量，刪除！

這樣慢慢優(yōu)化，計劃點擊率慢慢的就能達到5%左右。根本不用那么頭疼！

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

這個計劃是7月10日剛建的，第一天點擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計劃權重很快就提起來。

主推計劃關鍵詞出價一般情況下比測款計劃要高30%到50%。因為測款計劃，我們不需要考慮計劃權重，但是主推計劃則不同。后面可以慢慢的拖價。

精準人群

測款的時候對人群也進行了測試，主推計劃中加入點擊率高的人群，溢價60%-100%，自己看情況而定。點擊率差溢價出高一點；點擊率高，溢價出低一點。

測款人群為了覆蓋面大，一般是二級人群。人群暫時這樣，后面再測試3級人群。

三、秋裝產(chǎn)品定價

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

我上次帖子中說過，直通車改來改去，現(xiàn)在轉化率權重很高，后期轉化不夠，流量獲取很快就到達瓶頸期。所以產(chǎn)品定價就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場行情來定價。

針對產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤的前提出，盡量符合市場價位。價格太高轉化率很低，靠活動打折又沒有權重，注定不會成為爆款。

我們希望的爆款是：直通車帶動自然搜索，達到行業(yè)平均轉化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動更多的自然流量。

今天的淘寶運營就分享到這里吧，按照我自己的思路寫的，寫的時候很流暢，希望你看著也很流暢。