江南布衣童裝被指采用不當(dāng)圖案一事有了新進(jìn)展。5月31日，南都記者從杭州市場(chǎng)監(jiān)管局獲悉，杭州市區(qū)兩級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)對(duì)江南布衣服飾有限公司有關(guān)問(wèn)題童裝圖案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，現(xiàn)已責(zé)令該公司對(duì)相關(guān)問(wèn)題童裝509件做下架處理，下一步將會(huì)同有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步調(diào)查并依法嚴(yán)肅處理。
據(jù)南都此前報(bào)道，曾因印有不當(dāng)圖案被監(jiān)管部門(mén)責(zé)成下架產(chǎn)品的江南布衣童裝品牌jnby by JNBY，近日再次陷入設(shè)計(jì)爭(zhēng)議。有消費(fèi)者質(zhì)疑其部分童裝產(chǎn)品的印花疑似采用罌粟果圖案，引發(fā)關(guān)注。
5）其他費(fèi)用率。
我們生的是女兒
4）財(cái)務(wù)費(fèi)用率。因執(zhí)行新租賃準(zhǔn)則，公司新增確認(rèn)使用權(quán)資產(chǎn)和租賃負(fù)債，預(yù)計(jì)公司整體財(cái)務(wù)費(fèi)用率上行。
2021年9月26日，杭州市西湖區(qū)人民政府新聞辦公室官方微博“西湖發(fā)布”通報(bào)，關(guān)于江南布衣童裝印有不當(dāng)圖案問(wèn)題事件，西湖區(qū)相關(guān)部門(mén)已約談該企業(yè)，責(zé)成企業(yè)立即下架涉事童裝以及同類(lèi)型款式服裝，對(duì)已售涉事童裝作無(wú)理由退貨處理。同時(shí)，成立由區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局等部門(mén)和屬地街道組成的調(diào)查組，對(duì)該事件進(jìn)行調(diào)查，并將依據(jù)調(diào)查結(jié)果依法依規(guī)進(jìn)行處理。
圖表 54：盈利預(yù)測(cè)
1）綜合電商（包括 C2C 平臺(tái)如淘寶，以及綜合 B2C 如天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧（紅孩子）、1 號(hào)店等開(kāi)設(shè)的母嬰頻道），流量?jī)?yōu)勢(shì)領(lǐng)先顯著、全品類(lèi)覆蓋，依托其龐大用戶(hù)群體和平臺(tái)海量流量規(guī)模，與大量頭部品牌商合作，占據(jù)母嬰市場(chǎng)的主流，正因如此綜合電商內(nèi)部也是集中度日益加強(qiáng)的趨勢(shì)，阿里京東遙遙領(lǐng)先，拼多多后從童裝品牌切入逐步覆蓋紙尿布、奶粉等品類(lèi)，增速較快；但劣勢(shì)是專(zhuān)業(yè)性相對(duì)不足，部分平臺(tái)可能展示性較低、甚至存在信任問(wèn)題。
The North Face電商總監(jiān)Jolin對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，該品牌在擴(kuò)張時(shí)主要考慮因素是消費(fèi)者的需要，而不是看哪里可以賺錢(qián)，于是進(jìn)行激進(jìn)的市場(chǎng)投放。他認(rèn)為，為消費(fèi)者提供服務(wù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，將線(xiàn)下線(xiàn)上打通也是重要的手段之一。
褲子品類(lèi)依舊領(lǐng)跑，
我國(guó)母嬰行業(yè)起步于 20 世紀(jì) 90 年代，其發(fā)展大體經(jīng)歷三個(gè)階段：
全渠道運(yùn)營(yíng)促成消費(fèi)者便利完成購(gòu)買(mǎi)行為。
5月31日上午，南都記者在瀏覽其官方淘寶店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)，jnby by JNBY的多款植物印花童裝產(chǎn)品，因印花圖案形似罌粟果圖案，被消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)質(zhì)疑“這衣服上是什么植物的果實(shí)”。涉事產(chǎn)品包括女童印花紗裙、女童連衣裙、男童休閑裝等。
兒童演出服、禮服等功能性服飾下滑趨勢(shì)明顯
1）一方面，對(duì)于商品端而言，用戶(hù)生命周期較短、本質(zhì)屬小眾市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)決定其獲客成本天然高企，需要渠道端助力推廣、并建立信任關(guān)系；
1）據(jù)公司公告，近三年中國(guó)飛鶴毛利率近 70%，據(jù)部分經(jīng)銷(xiāo)商草根調(diào)研，經(jīng)銷(xiāo)商毛利率約 12-17%，終端經(jīng)銷(xiāo)商毛利率約 25-27%，且品牌力越強(qiáng)的奶粉終端毛利率越低，渠道作用較強(qiáng)的品類(lèi)終端毛利率則相對(duì)較高。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院及羅蘭貝格數(shù)據(jù)，至2018年，母嬰市場(chǎng)中，商品、服務(wù)市場(chǎng)約各占一半（2019年至今數(shù)據(jù)披露較少、不影響結(jié)論）。
商品及渠道端互為補(bǔ)充，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配因功能及議價(jià)權(quán)而異。在這樣的終端消費(fèi)者需求特征下，商品及渠道端互為補(bǔ)充：
大量線(xiàn)下渠道開(kāi)始面臨經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，很多中小型母嬰電商平臺(tái)因綜合電商平臺(tái)擠壓，大品牌經(jīng)銷(xiāo)權(quán)喪失、資金鏈不足，被迫向全品類(lèi)轉(zhuǎn)型或倒閉；曾經(jīng)的龍頭紅孩子也由于希望轉(zhuǎn)型百貨型 B2C 平臺(tái)，核心母嬰用戶(hù)不斷流失，最終于2012年被蘇寧易購(gòu)收購(gòu)。
整體而言，母嬰市場(chǎng)用戶(hù)（0-14歲嬰童及對(duì)應(yīng)家庭）生命周期較短，用戶(hù)在消費(fèi)生命周期 不同階段，對(duì)商品及服務(wù)的需求及購(gòu)買(mǎi)頻次存在多元化差異：據(jù)艾瑞咨詢(xún)，一個(gè)嬰童家庭消費(fèi)于嬰兒產(chǎn)前主要聚焦孕婦產(chǎn)品及服務(wù)消費(fèi)，隨嬰童出生逐步向嬰童產(chǎn)品及服務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)移，并在嬰童 3 歲過(guò)后，嬰童服務(wù)消費(fèi)比重進(jìn)一步增加，同時(shí)嬰童產(chǎn)品消費(fèi)品類(lèi)從奶粉、紙尿褲、輔食等高頻剛需品類(lèi)逐步向零食及服飾、圖書(shū)、車(chē)床寢具等低頻品類(lèi)轉(zhuǎn)移。母嬰行業(yè)致勝的關(guān)鍵在于用戶(hù)獲取、運(yùn)營(yíng)能力以及運(yùn)營(yíng)效率。
結(jié)合日本龍頭西松屋發(fā)展路徑及孩子王展現(xiàn)能力，我們認(rèn)為出生率下滑不是母嬰連鎖龍頭發(fā)展的決定性因素，行業(yè)承壓時(shí)，若龍頭能夠積極求變、順應(yīng)趨勢(shì)，行業(yè)同樣具備較大的整合紅利，國(guó)內(nèi)母嬰龍頭孩子王未來(lái)發(fā)展突破可期。
1）上游商品端，即對(duì)應(yīng)母嬰商品消費(fèi)的品牌供應(yīng)商；
在細(xì)分和垂直市場(chǎng)高速增長(zhǎng)之外，成人潮流下沉也是近幾年很明顯的一個(gè)趨勢(shì)。
但是，成人潮流下沉也會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。在滿(mǎn)足家長(zhǎng)與孩子消費(fèi)需求的同時(shí)，如何能最大限度地保護(hù)孩子，需要平臺(tái)和品牌方共同探索。
2）垂直電商（如親親寶貝、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等，目前多定位于品牌特賣(mài)），其優(yōu)勢(shì)主要為專(zhuān)業(yè)篩選及精準(zhǔn)推薦，但在流量運(yùn)營(yíng)上相對(duì)綜合電商存在弱勢(shì)，會(huì)通過(guò)社交、直播、擴(kuò)充品類(lèi)等方式增強(qiáng)流量獲取能力，但隨著上游品類(lèi)逐步透明化，渠道議價(jià)權(quán)在減弱。
上游來(lái)看，2019/2020/2021年孩子王應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為 69/72/56 天，體現(xiàn)孩子王較強(qiáng)對(duì)上游貨款占用的能力。
對(duì)此，南都記者先后聯(lián)系了其網(wǎng)店客服與線(xiàn)下門(mén)店工作人員。客服人員稱(chēng)，目前已關(guān)注到相關(guān)問(wèn)題，后續(xù)會(huì)發(fā)布官方回應(yīng)。其線(xiàn)下門(mén)店工作人員則表示，其中一款被指印有罌粟果圖案的裙裝為去年產(chǎn)品，其植物印花原型為被子植物，與罌粟無(wú)關(guān)。
1）起步期（1990-2000年）。
3）爆發(fā)期（2013-2016）：O2O 模式快速發(fā)展，母嬰社區(qū)平臺(tái)、跨境平臺(tái)、垂直電商平臺(tái)如雨后春筍，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)線(xiàn)上滲透率快速增長(zhǎng)。
3）下游消費(fèi)者，即商品及服務(wù)的付費(fèi)者。商品及渠道端互為補(bǔ)充，其產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配因功能及議價(jià)權(quán)而異。
江蘇虎媽
2）于奶瓶、吸奶器等滲透率及集中度均有提升空間的品類(lèi)而言，銷(xiāo)量增長(zhǎng)及消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)均較為明顯。
2?? 啊咪啦旗艦店
面對(duì)嬌嬌嫩嫩的小寶寶們，舒適安全早已成為選擇童裝的首要標(biāo)準(zhǔn)。寶媽們最?lèi)?ài)的當(dāng)然是棉麻親膚的面料了，而運(yùn)動(dòng)光感和自帶黑科技的科技速干面料也獲得了不少消費(fèi)者的青睞。
公司為深耕單客經(jīng)濟(jì)，志在平臺(tái)型企業(yè)的母嬰連鎖龍頭。
成人潮流下沉
2）洗牌期（2010-2012）：巨頭入局，線(xiàn)上化發(fā)展提速。