記者 | 喬啟迪

3 .Zalando 做服裝德國的好好考慮下

在一級(jí)類目“電器”下，來自中國的品牌也占據(jù)了銷售額TOP10榜單中的4席，其中包括美的旗下的COMFEE'、寧波惠康國際工業(yè)有限公司的AGLUCKY、寧波錦灝集團(tuán)的E EUHOMY等。

視覺設(shè)計(jì)：疏睿

戶外品類選品和營銷分析

由阿里巴巴創(chuàng)辦，于2010年上線，被稱為“國際版淘寶”，中國最大的跨境電商B2C平臺(tái)，面向全球220+國家地區(qū)。速賣通訂單最多的國家包括俄羅斯，巴西，法國，西班牙等國，歐洲市場是重點(diǎn)國家，消費(fèi)水平高。速賣通開店與國內(nèi)淘寶開店相似，開店相對要比亞馬遜容易。中國賣家操作方便，全中文界面。入駐成本要比較低，只需要繳納10000元保證金，退店可退還。傭金為5%-8%，比亞馬遜要低很多。

1688作為阿里巴巴的貨源平臺(tái)，最早是為國內(nèi)的淘寶賣家供貨，當(dāng)然，也可以為其他國內(nèi)電商平臺(tái)的賣家供貨。而2017年4月12日起，1688開通了跨境專供市場平臺(tái)，開始給跨境電商賣家供貨。

eMarketer 今年年初公布的數(shù)據(jù)顯示，SheIn 在美國市場的下載榜排名從 2020 年的第 7 名上升至第 2 位，下載量為 3200 萬次，同比上漲 68%。研究機(jī)構(gòu) Earnest Research 的數(shù)據(jù)則顯示 2021 年上半年 SheIn 在美國快時(shí)尚市場的份額占比已達(dá) 28%。

此外，京東平臺(tái)女性相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品預(yù)售訂單額同比增長280％，其中運(yùn)動(dòng)連衣裙預(yù)售訂單額同比增長420%，運(yùn)動(dòng)半身裙預(yù)售訂單額同比增長9倍，女性宅家健身服和瑜伽服預(yù)售訂單額同比增長3倍。

4 .Cdiscount 批發(fā)，低價(jià)的產(chǎn)品 有點(diǎn)類似1688

賣家劉生則認(rèn)為，目前阿里巴巴的國內(nèi)業(yè)務(wù)增速放緩，影響到的不僅僅是底層中小賣家，頭部優(yōu)質(zhì)賣家也面臨同樣的問題。

來贊達(dá)跟蝦皮一樣，面向的主要市場也是東南亞地區(qū)，成立于2012年。在2016年，阿里投資控股Lazada，被稱為東南亞地區(qū)版亞馬遜。Lazada目前可入駐的站點(diǎn)：印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南。

還有不少品牌趁熱推出飛盤、野餐墊等周邊產(chǎn)品，具象化表達(dá)品牌的潮流屬性，擴(kuò)大社交聲量、收獲正面評價(jià)。CBNData《報(bào)告》顯示，近期小紅書“飛盤周邊”相關(guān)筆記涉及泡泡瑪特、餓了么、漢堡王、資生堂等不同類型品牌，用戶評論集中于“好看”“喜歡”“種草”等正面詞匯。

聯(lián)系作者，獲取完整戶外熱門選品分析！

中國戶外運(yùn)動(dòng)的興起，1989年成立的北京大學(xué)山鷹社功不可沒。

Shopee成立于2015年，是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，總部設(shè)在新加坡，隸屬于Sea Group。Shopee是東南亞和臺(tái)灣地區(qū)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)。是一個(gè)為本區(qū)域量身定制的，并且通過強(qiáng)大的支付和物流支持為客戶提供方便，安全和快速的線上購物體驗(yàn)。Shopee商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求；有一定的電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100以上。

在一年不到的時(shí)間里，1688跨境專供平臺(tái)的交易規(guī)模和買家數(shù)量增長超過4倍。

相關(guān)聯(lián)類目分布情況如下（同時(shí)適用于新店入駐、新增品牌以及品牌更新環(huán)節(jié)）

戶外品類投放整體大盤中，近半年戶外品類投放份額環(huán)比上升了2%，市場份額有明顯的增長。其中戶外休閑類產(chǎn)品投放占67%?？梢姡伺实?、徒步、騎行等耗體能、運(yùn)動(dòng)向的場景外，休閑、舒適成為戶外圈的另一大需求和趨勢。

更便宜的商品是顯而易見的切入點(diǎn)，也是 SheIn 能在美國立足的原因。

如果你想賣英國：

在輕量化戶外場景中，傳統(tǒng)戶外產(chǎn)品往往存在功能存在過剩問題。比如，傳統(tǒng)戶外鞋雖然抗造，但問題是太重，久走累腳，在城市中行走略顯突兀。

對于非專業(yè)的普通潮流用戶來說，其對戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知大部分來源于小紅書、抖音、微博等社交平臺(tái)的海量內(nèi)容。據(jù)各平臺(tái)公開數(shù)據(jù)，2021年以來露營、飛盤、滑板的內(nèi)容量、瀏覽量大漲。抖音、小紅書等平臺(tái)也不斷增加流量扶持力度，助推戶外內(nèi)容的繁榮。

1、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋包

2、體育用品、健身訓(xùn)練、輪滑滑板、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、舞蹈瑜伽、武術(shù)搏擊、棋牌麻將、馬術(shù)民俗、冰上運(yùn)動(dòng)

3、戶外鞋服、戶外裝備、垂釣用品、游泳用品、滑雪運(yùn)動(dòng)、騎行運(yùn)動(dòng)

公司注冊資金50萬以上，未列入異常名錄、非違法失信企業(yè)名單。需大陸注冊公司，個(gè)體工商戶不能入駐。

需提供由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證（R標(biāo)）且不侵犯其它商標(biāo)專用權(quán)。不再受理商標(biāo)注冊申請受理通知書（TM標(biāo)），含新入駐及新增品牌商家/店鋪。且風(fēng)險(xiǎn)品牌、高危品牌暫不招商。

商標(biāo)持有人為源頭出發(fā)的完整授權(quán)鏈條，同時(shí)鏈條級(jí)數(shù)要求不得超過2級(jí)（品牌商體系內(nèi)之間授權(quán)可視為同一層級(jí)）；運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋包類目品牌需一級(jí)授權(quán)，即品牌方直接授權(quán)至入駐公司。

提供4年以內(nèi)第三方權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)檢報(bào)告（須具備CMA認(rèn)證或CNAS認(rèn)證能力機(jī)構(gòu)出具），按行業(yè)國標(biāo)檢測。

專營店不招商，潮牌、小而美產(chǎn)品可以自薦，需聯(lián)系招商確認(rèn)通過后方可進(jìn)行店鋪申請。

1、產(chǎn)品實(shí)物圖，非設(shè)計(jì)圖稿，展示產(chǎn)品領(lǐng)標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、合格證、外包裝標(biāo)識(shí)等信息三無產(chǎn)品、臨時(shí)貼標(biāo)、PS作假產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品暫不招商

2、如有線下門店請?zhí)峁?/span>門店詳細(xì)地址、門頭圖、店內(nèi)陳列照片要求：圖片清晰并明顯展示經(jīng)營品牌logo，若發(fā)現(xiàn)存在P圖、作假停止招商，并限制其關(guān)聯(lián)公司入駐

3、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋包類目采取自薦模式，側(cè)重國際潮牌、國內(nèi)潮牌、尖貨類產(chǎn)品

4、需提供公司介紹、品牌介紹、主營產(chǎn)品介紹（含實(shí)物圖、外包裝標(biāo)識(shí))，價(jià)格段、人群畫像、店鋪運(yùn)營規(guī)劃等詳細(xì)信息

5、店鋪運(yùn)營思路、銷售與站內(nèi)外投放拆解，主打產(chǎn)品、店鋪運(yùn)營規(guī)劃、年銷售目標(biāo)，廣告投放計(jì)劃