前段時間，江南布衣童裝品牌jnby by JNBY因服裝設(shè)計元素中出現(xiàn)“邪典、暗黑、煉銅”等不恰當(dāng)?shù)目植缊D案，被眾網(wǎng)友投訴，一度登上微博熱搜。

“服飾屬于先導(dǎo)性消費(fèi)，一般先鋒人士會提前購買，普通大眾會后來買。我們希望通過前期的場景觸達(dá)和宣傳，擴(kuò)大品牌的聲量和這組系列的聲量，在8月、9月份產(chǎn)生更長尾的效應(yīng)?！?/span>

這樣的。

大家不要為了方便給孩子買掛脖的手套，對于小孩子來說，所有的長繩子都是安全隱患。

這個店鋪也做了一段時間了，之前也有分享的。流量結(jié)構(gòu)上看，直通車流量占比很少。

結(jié)果非常奇怪，等100件貨到倉之后，你發(fā)現(xiàn)這個款就再也賣不掉幾件了。

在給兒童做裝飾品或者衣服上繡紋彩時，我們還經(jīng)常能看到這些形象。老虎，一般是代表著祛除災(zāi)禍，鎮(zhèn)壓邪魅的作用。鯉魚，“鯉魚躍龍門”、“連年有余”、“多財多?！倍际枪糯议L的美好祝愿。蓮花，一是取蓮花純潔、圣潔之性，表達(dá)對孩子的美好祝愿，此外，就是“連（蓮）生貴子”之意了。還有的，就是麒麟、福綠壽三星、二十四孝等神話歷史等相關(guān)的形象，每一樣背后都有深厚的寓意。

這時候你被老顧客誤導(dǎo)了，進(jìn)了很多貨，賣不掉，立馬就變成了庫存。

當(dāng)然前提還是要建立在你對你賣的款，有著充分的了解。

外層可以是毛線、針織、夾棉等材質(zhì)，像帆布、棉布這種單層帽子就最好別考慮了。

比如我們有個牛仔外套，很經(jīng)典，但銷量不是很高，但每個季度總是能賣個80~100件。

我們經(jīng)常會看到很多服裝品牌做著做著就突然就掛掉了，或者現(xiàn)金流緊張，發(fā)不出工資（比如最近的美特斯邦威），包括一些服裝品牌雖然每年銷售幾十億，但一直虧損，這都是服裝品牌積累了大量的庫存，庫存吃掉了現(xiàn)金流，吃掉了利潤。

同時，劉會長向與會嘉賓介紹了即將于9月8日至15日在廣州·白云國際會議中心舉辦的2020廣東時裝周-秋季定位“高規(guī)格、規(guī)?；?、影響力”，助力“廣州時尚之都”和“廣州設(shè)計之都”項目建設(shè)。

解決這個問題的辦法很簡單。

小個子女生的日系穿搭，這款連帽的衛(wèi)衣采用滌綸的材質(zhì)，使整個衣服更有垂感，抽繩的設(shè)計露出隨意的慵懶范兒，休閑風(fēng)十足。

基本按照這幾個核心思路去做，就不太會出現(xiàn)非常危險的庫存問題。

做女裝電商嘛，測款已經(jīng)成了一個必備環(huán)節(jié)。但其實(shí)還是有很多服裝店鋪，品牌，不測款，直接進(jìn)貨賣的情況。

未來機(jī)會點(diǎn)：內(nèi)容化

流量爆發(fā)期推廣策略，其實(shí)我之前也講了很多具體的操作方法，今天我們主要聊聊思路。

應(yīng)海軍認(rèn)為，此次與淘寶天貓“超級新系列”合作打造的首場“云秀場”，給品牌和消費(fèi)者帶去了強(qiáng)烈的新鮮感。

好了，等一個月后，你這2000件貨到了，賣不動了，直接變成了庫存。

還有可能是市場喜歡此款衣服的顧客群，已經(jīng)被你掃光了。這也很正常，比如一款連衣裙，很仙，你上架之后，賣掉了200件，你覺得這是一個大爆款，準(zhǔn)備進(jìn)貨大力推一下。但沒想到，這市場上能消化這款裙子的顧客，只有200名，已經(jīng)被你全都轉(zhuǎn)化了，后面沒了。

補(bǔ)多了，換季又提前出現(xiàn)，當(dāng)季款突然銷不動了，直接變庫存。

不要給女寶寶穿連褲襪，穿脫不方便不說，太緊身的連褲襪也可能引發(fā)寶寶的私處炎癥。

主要是關(guān)注未來的款式和顏色流行趨勢，鞋帽飾品類目的產(chǎn)品也是同理。

我們在這塊的經(jīng)驗(yàn)主要是兩點(diǎn)：

我們都知道新品是有扶持的，新品扶持期的長短和產(chǎn)品的更新量有很大關(guān)系。什么是產(chǎn)品更新量呢？就是這個類目產(chǎn)品更新的數(shù)量越大，他的扶持期越短。服裝類新品在上架一個月左右的時間是提升最快，數(shù)據(jù)也更穩(wěn)定的時間段，因此根據(jù)這個分析我們應(yīng)該將上新時間布局在八月初就開始著手準(zhǔn)備了。

長命鎖，從清代開始，有了給兒童佩帶長命鎖的習(xí)俗，一般為玉制或者金、銀制，用來壓抑邪穢，祈求長壽。這一習(xí)俗最早來自于滿族，滿族有個傳統(tǒng)，在孩子剛出生時，一般都會向親戚家索要線來織成鎖狀的裝飾物，線用藍(lán)、白、紅、黃等顏色，將線聚成一根粗線做成圈狀，然后在線頭處打一個結(jié)，此處縫三塊絲綢布，俗稱“百家索”，在孩子大概四五歲的時候，舉行掛索儀式?！八鳌迸c“鎖”諧音，所以到后來，慢慢演變成為掛長命鎖的習(xí)俗，但不變的是“祈求健康長壽”的祝福。

據(jù)悉，直播設(shè)置在專門的XR影棚中進(jìn)行，將虛擬與現(xiàn)實(shí)元素相互交融。鏡頭前的用戶能看到多個不同的場景，比如被霓虹燈點(diǎn)亮的城區(qū)、簡約工業(yè)風(fēng)的街景，視覺感官上則充滿著二次元和賽博朋克的未來感。另外，通過高清攝像機(jī)鏡頭多角度的捕捉，成功地抓到了模特身著太平鳥新系列服裝的情緒。

不僅如此，還有很多童裝的風(fēng)格也很奇怪。怎么說呢，就是過于成人化。

03 補(bǔ)貨補(bǔ)多了，款式突然出現(xiàn)問題，積壓庫存