前言必看
成人試穿童裝的穿搭怕真的是張大媽原創(chuàng)平臺(tái)先例了吧，前兩天逛商場(chǎng)的時(shí)候無(wú)意看到ZARA童裝店，瞬間感嘆現(xiàn)在小孩子真的好幸福啊，衣服都好洋氣啊，又回想起自己小時(shí)候都是穿別家姐姐穿小了衣服的心酸史 ，隨便翻了幾件，發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)啟了新世界大門~~不僅款式都很好看，而且每件都有我的碼啊~~
不是秘籍的——整理秘籍：
就目前秋裝上新，生意參謀里面能夠參考的數(shù)據(jù)很少。很難找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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如果像我這樣，衣柜還是略顯擁堵的，那么就——出二入一吧，慢慢地就可以將衣服減到合適數(shù)量了！
這件針織衫放在一個(gè)很不起眼的柜子上面，一壘由大到小疊的好好的。這件白色針織豎條紋的針織衫顯得非常的溫柔，有種居家的幸福感，袖子收口處處理的很好，面料不是那種扎人的感覺(jué)，親膚感很強(qiáng)！
看吊牌
就目前不管是秋裝測(cè)款還是推廣，大多是單品打造。有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法：我們可以到首頁(yè)搜索頁(yè)面，直接搜索自己產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，比如針織衫。找到我們我們自己針織衫相似價(jià)格的款和相似風(fēng)格的款。對(duì)比數(shù)據(jù)主要是他們產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、不同材質(zhì)和質(zhì)量對(duì)應(yīng)的價(jià)格、還有銷量和評(píng)價(jià)。把每個(gè)不同之處都記下來(lái)，精力旺盛可以每天對(duì)比變化情況，作為參考。對(duì)我們自己的產(chǎn)品做相應(yīng)優(yōu)化。
三槍
一件oversized衛(wèi)衣疊穿牛仔夾克，寬松帥氣的感覺(jué)來(lái)的剛剛好。
大家都知道每年賣夏裝的時(shí)間都是一年之中最長(zhǎng)的。特別是南方有時(shí)候九月份甚至十月份還會(huì)在賣夏裝。不要覺(jué)得夸張，事實(shí)上，之前你們回校的時(shí)候是不是還去買夏裝？從4月份開(kāi)始就進(jìn)入銷售旺季，一直會(huì)到7月底這是大家都公認(rèn)的夏裝銷售時(shí)間。夏裝一般都是大眾貨比較多，所以想要精品的話就要提前訂貨了，而且訂貨的時(shí)候可以多訂一點(diǎn)，夏季都是要靠走量的再說(shuō)想要走價(jià)也比較困難。夏裝一般不會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，除非你們拿貨的時(shí)候都挑冷門的貨品拿。而且這段時(shí)間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙子等的服裝，你們只要按照這樣來(lái)拿貨都不會(huì)有太大的問(wèn)題。
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如果現(xiàn)在開(kāi)始拉流量，搜索還沒(méi)有完全爆起來(lái)，行業(yè)ppc比較高，轉(zhuǎn)化率不夠，推廣成本很高。最終結(jié)果是數(shù)據(jù)很難看，單品權(quán)重也起不來(lái)。
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上次在一個(gè)女裝老客戶群里面，有些老客戶在聊天的時(shí)候說(shuō)那些買家秀圖片上身效果很差的，一般是不會(huì)考慮買的。而且不會(huì)繼續(xù)往下看。
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轉(zhuǎn)化率可以在市場(chǎng)行情——商品店鋪榜里面查看，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的流量指數(shù)、支付子訂單數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)來(lái)?yè)Q算，出同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概的轉(zhuǎn)化率。
選款是經(jīng)驗(yàn)和渠道的積累。既要保證產(chǎn)品受眾面廣，又要突出產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)。這是一門藝術(shù)！
吳曉波頻道策劃的《新國(guó)貨調(diào)查問(wèn)卷》結(jié)果顯示，75%的 00 后消費(fèi)者、59%的 90 后消 費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌和質(zhì)量表示認(rèn)同；而在國(guó)貨和洋貨的對(duì)比中，選擇支持國(guó)貨的比例也分 別達(dá)到 96%和 93%，高于其他年齡段的消費(fèi)群體。麥肯錫在其發(fā)布的《2018 年中國(guó)消 費(fèi)者調(diào)查》中提出，近些年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球品牌和本土品牌的認(rèn)知更加細(xì)致，與以往 對(duì)國(guó)外品牌表現(xiàn)出濃厚興趣不同的是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)可度在提高，在其調(diào) 查的 17 種品類中，除“嬰幼兒配方奶粉”和“葡萄酒”外，其余品類中偏愛(ài)國(guó)產(chǎn)品牌 的比例均高于偏愛(ài)國(guó)外品牌。
身材好就穿吊帶裝，因?yàn)樗鼤?huì)將你的好身材全都暴露出來(lái)，吊帶的設(shè)計(jì)將修長(zhǎng)的頸部露出，鎖骨也在天鵝頸的呼應(yīng)下顯得更加性感迷人，選擇與古銅色的皮膚相接近的顏色作為連衣裙的顏色，采用貼身的設(shè)計(jì)，將好身材完美的勾勒出來(lái)。
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測(cè)款時(shí)選取關(guān)鍵詞是很關(guān)鍵的，先選點(diǎn)擊率高的詞，現(xiàn)在的正是換季的時(shí)候，很多核心詞也會(huì)不一樣，這個(gè)時(shí)候可以好好篩出好詞，吃豆腐趁熱。要多收集數(shù)據(jù)，同時(shí)考慮對(duì)權(quán)重的維護(hù)。權(quán)重怎么維護(hù)呢，由搜索入口偏好的人群產(chǎn)生數(shù)據(jù)能有效的加權(quán)，搜索入口權(quán)重高，直通車搜索人群數(shù)據(jù)權(quán)重高，產(chǎn)生費(fèi)用就低，
新生兒：新生兒調(diào)節(jié)體溫的能力差，根據(jù)美國(guó)兒科學(xué)會(huì)建議：除非溫度24℃以上，否則都要穿幾層衣服來(lái)保暖。因此，在同等溫度條件下，新生兒要比大人多穿一層衣物。 2
1歲以內(nèi)嬰兒：此階段的寶寶可以適當(dāng)比大人多穿一件薄衣物，并通過(guò)摸后脖頸的溫度來(lái)判斷是否穿著合適。
1歲—3歲幼兒：這個(gè)年齡段的孩子活動(dòng)量大，比較容易出汗，可以比大人少穿一件。
3歲以上：這時(shí)寶寶已經(jīng)有了基本的自我表達(dá)能力，只要他們說(shuō)不冷，大人們也就不要追著給他們加衣服啦！
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2016 年秋季以有明配送中心為基地的“數(shù)字旗艦店”啟動(dòng)，并于 2017 年正式提出有明 計(jì)劃（Ariake Project），計(jì)劃采用大數(shù)據(jù)等數(shù)字化信息技術(shù)方式，為消費(fèi)者提供更為精 準(zhǔn)的服務(wù)與個(gè)性化商品，并根據(jù)實(shí)時(shí)銷售情況進(jìn)行庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈把控，盡可能減少 業(yè)務(wù)鏈條中的浪費(fèi)，提升生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售效率。根據(jù)公司披露的信息，目前有明計(jì)劃 的推進(jìn)進(jìn)程達(dá)到了 30%，大數(shù)據(jù)在產(chǎn)品企劃、物流配送等層面的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)效率的 提升，未來(lái)預(yù)期在季節(jié)產(chǎn)品的運(yùn)用中發(fā)揮更大的作用；中期來(lái)看，希望能夠借助此項(xiàng)目 將營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升至 15%以上。