淘寶平臺(tái)入駐品牌列表
通過(guò)抓取現(xiàn)在淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)“兒童套裝”相關(guān)關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)據(jù)做價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)量分布：
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03
徐先芳倒是頗有初生牛犢不怕虎的勁頭，她自己以前在淘寶上買(mǎi)東西，“感覺(jué)很不錯(cuò)，覺(jué)得網(wǎng)店肯定是未來(lái)的趨勢(shì)”。于是磨著丈夫說(shuō)“不要看不起小單，小單也能做成大單嘛。”
本期話題
了解到對(duì)手寶貝的大概的流量結(jié)構(gòu)和占比之后，結(jié)合自身的流量渠道資源、寶貝的轉(zhuǎn)化率是否能夠超過(guò)對(duì)手等等。
數(shù)據(jù)周期：2015年1月-2017年11月
平均分配量（競(jìng)爭(zhēng)度）=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)，屬于正指標(biāo)，從數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢(shì)看，套裝市場(chǎng)并沒(méi)有被某一小部分寶貝或者品牌壟斷，做好細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是能分配到一定流量的。
Gap
銷(xiāo)售額不相上下
小結(jié)：商品的分析能夠大致上的了解到一個(gè)爆款的基本屬性，當(dāng)自己店鋪的寶貝銷(xiāo)量平平，配合各個(gè)渠道還是沒(méi)有辦法做起銷(xiāo)量的時(shí)候，可以抓取自己類(lèi)目的同款寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，檢查自己寶貝的屬性和爆款的屬性是否一致或者是否有較大出入，要想成為爆款，就要先抄，二改，三優(yōu)化。
《2019風(fēng)格童裝消費(fèi)者畫(huà)像》公布的信息顯示，在過(guò)去的一年里，運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)以近30%的成交占比，成為了風(fēng)格童裝中的絕對(duì)主流趨勢(shì)。小姐姐們的甜美公主風(fēng)和怎么穿都不會(huì)錯(cuò)的基礎(chǔ)百搭款也備受寶媽們的歡迎。復(fù)古國(guó)風(fēng)以近110%的同比增速迅速成為消費(fèi)們的另一心頭好。
純棉面料，舒適性好且易清洗吸汗透氣，給寶貝帶來(lái)舒爽體驗(yàn)。黃灰色調(diào)的搭配很清新悅目，花邊圓領(lǐng)簡(jiǎn)約大方，甜美可愛(ài)，洋氣寶寶必備。按扣開(kāi)肩，方便穿脫，很貼心。
接入淘寶網(wǎng)店，超能娃娃一開(kāi)始頗有些排異反應(yīng)?！耙郧敖o實(shí)體店供應(yīng)，一般是按季度來(lái)的，但是到了給網(wǎng)店供貨，他們的更新速度很快，幾乎每周都要上新。”作為淘寶店鋪的供應(yīng)商， “快速反應(yīng)”成為對(duì)超能娃娃的基本要求之一。
省份——城市：浙江底下的城市紅的理所當(dāng)然
店鋪數(shù)和寶貝數(shù)差距感人
02
消費(fèi)能力最強(qiáng)，廣東人成最狂熱童裝剁手黨
2009年，她因?yàn)椤熬W(wǎng)戀”來(lái)到織里，也把淘寶這個(gè)“新鮮水源”接入了丈夫的童裝品牌“超能娃娃”。10年過(guò)去了，超能娃娃成了十幾家童裝網(wǎng)店的供應(yīng)商，線上供應(yīng)比例從零達(dá)到了百分之五十，年產(chǎn)值達(dá)到了幾千萬(wàn)。
僅僅兩年時(shí)間，不僅是徐先芳的“超能娃娃”，整個(gè)小鎮(zhèn)都發(fā)生了翻天覆地的變化。通過(guò)一根網(wǎng)線，織里童裝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100億元的網(wǎng)上銷(xiāo)售額。2017年的天貓雙11，僅織里鎮(zhèn)有名的淘寶村大河村就實(shí)現(xiàn)了5億元的銷(xiāo)售額。織里童裝的年銷(xiāo)售額超500億元，約占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)份額的50%。徐先芳說(shuō)，“織里簡(jiǎn)直快得令人不敢相信”。
織里“第一”
“這臺(tái)機(jī)子我們是織里第一家”，“我們是最早拍淘寶外景的廠商?！?/p>
徐先芳領(lǐng)著賣(mài)家記者參觀他們的生產(chǎn)線，從設(shè)計(jì)室、打版間一直到最后的質(zhì)檢部門(mén)，整個(gè)過(guò)程中，不絕于耳的“第一”“最早”讓人印象深刻。
最讓他們津津樂(lè)道的“第一”，是他們接入淘寶的過(guò)程：那是一個(gè)一開(kāi)始擺明了虧本，最后卻神奇地打開(kāi)了新市場(chǎng)的經(jīng)歷。
為了提高速度，超能娃娃引進(jìn)了價(jià)格昂貴的智能設(shè)備，原本需要四五十個(gè)人拉布、裁布，現(xiàn)在幾個(gè)人操作機(jī)器就行了。“在織里，這是第一臺(tái)機(jī)器，12年花了100萬(wàn)買(mǎi)的?！毙煜确挤蚱廾棵刻岬阶约旱母覟槿讼榷己苁球湴?。
從第一次給淘寶店鋪供貨，到適應(yīng)淘寶衍生出快速反應(yīng)的模式，再到自己開(kāi)淘寶店、打造自己的品牌，徐先芳夫婦說(shuō)他們只是整個(gè)織里與淘寶聯(lián)姻的一個(gè)縮影。如今，在織里越來(lái)越多的廠家開(kāi)始為淘寶店供貨。而淘寶也不斷倒逼著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
從2012年開(kāi)始，織里鎮(zhèn)與阿里巴巴集團(tuán)共同打造阿里巴巴織里產(chǎn)業(yè)帶。如今，入駐阿里巴巴織里產(chǎn)業(yè)帶的商家數(shù)增長(zhǎng)187%，4725家商家入駐產(chǎn)業(yè)帶，平臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)358%。去年8月29日，“織里·中國(guó)童裝指數(shù)”發(fā)布，這是中國(guó)第一個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)指數(shù)云公共服務(wù)平臺(tái)?？椑镦?zhèn)童裝企業(yè)發(fā)展不再“盲人摸象”，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了宏觀數(shù)據(jù)作指導(dǎo)。
天貓平臺(tái)入駐品牌列表
小結(jié)：通過(guò)上面的數(shù)據(jù)維度已經(jīng)能夠大致的判斷這個(gè)寶貝是不是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己的目標(biāo)細(xì)分成幾個(gè)階段，分別收集每個(gè)階段的對(duì)手的數(shù)據(jù)，分階段地來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)成自己的最終目標(biāo)。
產(chǎn)品均價(jià)隨季節(jié)波動(dòng)，總體天貓高于淘寶
水手寶寶兒童泳裝
為了應(yīng)付這種快節(jié)奏、快周轉(zhuǎn)，超能娃娃必須有一個(gè)能夠靈活應(yīng)對(duì)的快速反應(yīng)團(tuán)隊(duì)，“你如果今天下兩百件，我有現(xiàn)貨的話，我明天就可以給你出貨?！边@種快速反應(yīng)從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到機(jī)器設(shè)備再到加工工人工作的方式，貫穿始終。
no.3 借力改編版
網(wǎng)店供應(yīng)和線下貼牌一度成為超能娃娃的兩條腿。但2016年之后，線下代工這條腿有點(diǎn)瘸了?！拔覀兡菚r(shí)候回款很難，廠子一下子很困難。”
從上世紀(jì)80年代一條僅0.8平方公里的“扁擔(dān)街”起步，如今的織里，年產(chǎn)童裝13億件，編織著全國(guó)一半兒童的幸福生活。
2019年5月淘寶平臺(tái)童裝概要
說(shuō)起跨界的想法，徐先芳一方面承認(rèn)自己是個(gè)愛(ài)折騰，愿意擁抱變化的人，一方面也覺(jué)得經(jīng)過(guò)幾年前的資金危機(jī)后，變化讓她更有安全感。
數(shù)據(jù)周期：2015-2017年11月，2017年12月22日
湖州之下，“小品牌”居多