貨源是開(kāi)店的重中之重，貨品選好了，等于成功了一半，但是對(duì)于對(duì)于童裝新手來(lái)說(shuō)最頭疼的應(yīng)該就是選擇貨品了，所以拿貨是一門(mén)學(xué)問(wèn)，拿什么貨?去哪里拿?什么時(shí)候拿?怎么拿?都是腦力考驗(yàn)，如果拿的貨季節(jié)不對(duì)或者是拿晚了都容易造成壓貨，那不得虧死呀!今天跟大家探討一下應(yīng)該怎么拿貨。
春季的貨品一般是在1月份的時(shí)候就要開(kāi)始備貨了，2月份一些地方就已經(jīng)開(kāi)售了，春季的貨品主要是爆T恤、衛(wèi)衣，休閑褲、背帶褲、薄外套為主，春季的時(shí)間比較短，貨不要拿太多。
通過(guò)店偵探抓取該寶貝12月31日寶貝搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：引流詞共124個(gè)
小結(jié)：通過(guò)上面的數(shù)據(jù)維度已經(jīng)能夠大致的判斷這個(gè)寶貝是不是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己的目標(biāo)細(xì)分成幾個(gè)階段，分別收集每個(gè)階段的對(duì)手的數(shù)據(jù)，分階段地來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)成自己的最終目標(biāo)。
夏季銷(xiāo)售期比較長(zhǎng)，從三月份開(kāi)始拿貨，一直能賣(mài)到八九月。這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售的主要貨品是背心、短袖、短褲、裙子等！對(duì)于新開(kāi)店的小白，這個(gè)時(shí)候的進(jìn)貨原則是：少拿多補(bǔ)，勤進(jìn)快銷(xiāo)！
波點(diǎn)元素的短款外套，應(yīng)該是非常受歡迎的，小立領(lǐng)的設(shè)計(jì)，干凈簡(jiǎn)潔，非常的大氣。寬松的版型特別的顯瘦，對(duì)于一些腰間贅肉多的女人特別的有包容性，一點(diǎn)都不會(huì)顯臃腫。賊洋氣了。特別適合個(gè)子矮的女生穿。
今季開(kāi)衫不一樣，復(fù)古燈籠袖、短款廓形無(wú)一不是大熱焦點(diǎn)，隨性時(shí)髦優(yōu)雅減齡，適合各個(gè)年齡段，純色搭配性強(qiáng)，與鉛筆褲運(yùn)動(dòng)鞋輕松打造Normcore風(fēng)造型。
斜插口袋弧邊流暢的裁剪也可以隨意放一些小的物品，袖口的收縮防風(fēng)設(shè)計(jì)可以說(shuō)是非常細(xì)節(jié)了，秋季保暖的同時(shí)還能讓自己的雙手看起來(lái)更加精致，確實(shí)是個(gè)貼心的設(shè)計(jì)。
對(duì)于155矮個(gè)女人來(lái)說(shuō)，外套千萬(wàn)不要選長(zhǎng)款的，會(huì)比較壓個(gè)，盡量選一些短款的即可，會(huì)特別的好搭配，如果你是喜歡復(fù)古風(fēng)多一些的話(huà)，那這件帥氣又復(fù)古的牛仔外套就非常的合適，簡(jiǎn)約大方的版型，特別的利落干練。搭配一件收緊腰牛仔褲，就特別的休閑。
1 帶繩子的衣服
如果孩子穿了這類(lèi)衣物，容易發(fā)生意想不到的危險(xiǎn)！
小線(xiàn)頭，藏著大隱患。寶寶的衣服，一定要里里外外仔細(xì)剪掉線(xiàn)頭。襪子內(nèi)部線(xiàn)頭較多，不如給寶寶反穿，會(huì)安全很多。
個(gè)人認(rèn)為ZARA成人女裝很多款式都比較成熟，感覺(jué)沒(méi)點(diǎn)氣場(chǎng)怕是Hold不住，我這個(gè)20出頭的小姑娘就更別想了，而且我也不是很想那么提前就穿著成熟，以后還有大把的時(shí)間，想現(xiàn)在趁著自己年輕，趕緊多穿穿活潑年輕少女點(diǎn)的休閑服，以后想穿可能還會(huì)被別人說(shuō)是裝嫩。所以說(shuō)ZARA童裝里的很多款式都可以滿(mǎn)足我的需求，當(dāng)然啦，童裝里面也有一些小風(fēng)衣呀，小香風(fēng)的偏成熟的服裝，看到縮小版的真的覺(jué)得好可愛(ài)啊~
3 淺色系服裝更環(huán)保
少進(jìn)貨，攢客戶(hù)為主。春季銷(xiāo)售賣(mài)的好的主要是背帶，單件上衣和休閑外套，長(zhǎng)袖可以晚一點(diǎn)收起來(lái)，因?yàn)榫退闶情_(kāi)春了，也總有那么一段時(shí)間會(huì)很冷！
寬松顯瘦毛呢外套+闊腿牛仔褲+樂(lè)福鞋
不適合進(jìn)太多，因?yàn)榇禾斓囊路€可以穿。這個(gè)時(shí)候是銷(xiāo)售家居服、外套、風(fēng)衣、衛(wèi)衣、打底的好時(shí)候。
Look Two
但是，顏色較深和鮮艷的衣服會(huì)用到更多的染料，尤其是貼身衣服，如果使用較多染料，有可能會(huì)引起寶寶的皮膚過(guò)敏。
分析背景與目的
至于“唯品會(huì)開(kāi)掛了吧，童裝秋裝真的太好看了，看著就好可愛(ài)，有種想全部買(mǎi)下來(lái)的沖動(dòng)”“想在唯品會(huì)給隊(duì)友挑個(gè)生日禮物，結(jié)果在女裝區(qū)和童裝區(qū)走不出來(lái)了”……這樣的點(diǎn)贊之語(yǔ)更是層出不窮。
9月秋裝主打賣(mài)，勤拿少補(bǔ)
ZARA 童裝男童 動(dòng)物印花衛(wèi)衣 06208768251119元
對(duì)比兩年的Top30熱賣(mài)屬性，發(fā)現(xiàn)唯一的區(qū)別是在2016年的“純棉（95%及以上）”和2017年的“棉”其他的屬性都是一樣的，在成交量上2017年相比2016年的要提升不少。從這些熱賣(mài)屬性數(shù)據(jù)中可以大概的判斷出套裝的基本特征：
4月是童裝春裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春裝旺銷(xiāo)中。
11月冬裝熱銷(xiāo)最旺季，集中火力大量賣(mài)冬裝12月冬裝繼續(xù)熱賣(mài)中,春款預(yù)熱可準(zhǔn)備
兒童套裝類(lèi)目作為淘寶童裝市場(chǎng)的第二大份額的子類(lèi)目，隨著我國(guó)二胎政策的全面開(kāi)放，其童裝市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀(guān)。如何讓淘寶賣(mài)家們?cè)谶@如此龐大、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中找到屬于自己的一席之地是本篇報(bào)告所需要做的。
1-1、市場(chǎng)分析
將兩年的淘寶童裝市場(chǎng)成交量占比數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，套裝類(lèi)目的成交量在整個(gè)童裝市場(chǎng)中的占有率為10%，處于整個(gè)童裝類(lèi)目的第二位。
把褲子和套裝類(lèi)目的銷(xiāo)售額指數(shù)單獨(dú)做對(duì)比發(fā)現(xiàn)在截至2017年11月的銷(xiāo)售額指數(shù)數(shù)據(jù)中套裝類(lèi)目以2,521,526領(lǐng)先于褲子類(lèi)目2,494,203。
1-2、市場(chǎng)品牌分析
針對(duì)2015年-2017年11月的生E經(jīng)統(tǒng)計(jì)的Top品牌數(shù)量做統(tǒng)計(jì)，可以看到2016年的品牌數(shù)量最多5,757個(gè)，到了2017年的1-11月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中縮減為5,546個(gè)，少了211個(gè)。2015年套裝Top30的成交量集中度為24.97，2016年的品牌集中度為25.09，2017年1-11月的品牌集中度為26.21。從數(shù)據(jù)上可以看出品牌之間的成交量分配并沒(méi)有出現(xiàn)某幾家品牌獨(dú)大的情況，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
巴拉巴拉品牌2017年截至11月成交量數(shù)據(jù)相比2016年，環(huán)比增長(zhǎng)了162.82%。
小結(jié)：隨著淘寶童裝市場(chǎng)套裝類(lèi)目的平均分配量逐步增長(zhǎng)，每個(gè)寶貝能夠分配到的成交量還是比較可觀(guān)的，套裝的市場(chǎng)份額在童裝市場(chǎng)中排行第二，市場(chǎng)容量也足夠大。做好市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)定位，也能在這個(gè)類(lèi)目中分到一杯羹。
2、搜索人群分析
女性占比高達(dá)71.58% ，其中年齡段在26-30周歲的人群占比達(dá)到36.96%，其次是31-35周歲的人群占比為26.75%，消費(fèi)的主力軍主要是集中在這兩個(gè)年齡段的年輕爸爸媽媽們。
人群的消費(fèi)主要群體是以公司職員為主占比最高39.97%，此其是個(gè)體經(jīng)營(yíng)/服務(wù)人員占比為29.49%。結(jié)合搜索人群職業(yè)的特征，可以大概的了解他們的購(gòu)物時(shí)間，并充分利用直通車(chē)等付費(fèi)流量工具提前搶占流量坑位。
通過(guò)近90天支付金額占比的分布可以看出這個(gè)類(lèi)目下的商品客單價(jià)并不低，60-95元區(qū)間的占比達(dá)到了31.36%，95-130元的占比23.11%，130-220元的占比23.18%。相對(duì)來(lái)說(shuō)在這個(gè)類(lèi)目下的搜索人群并沒(méi)有主觀(guān)意識(shí)的去購(gòu)買(mǎi)或者選擇低價(jià)位的寶貝，對(duì)于孩子穿著的衣服，大人們還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。利用這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，好好挖掘自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做到利潤(rùn)最大化。
3、商品屬性分析
1、兩件套的套裝成交量最高；
2、適合身高在110cm的成交量最多；
3、衣服的面料安全等級(jí)為B級(jí)的會(huì)比A級(jí)的更受歡迎，說(shuō)明大齡兒童的套裝占比更大；
4、適合夏季穿的套裝更好賣(mài)；
5、風(fēng)格主要以休閑和韓版的為主；
6、衣服上帶有卡通動(dòng)漫的更受歡迎等等。
這個(gè)屬性的成交量主要集中在每年的第二季度，成交量最高峰在每年的5月份，2月就要做好準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)熱了。
2017年5月這個(gè)屬性下的高質(zhì)寶貝數(shù)為3,039個(gè)，平均分配量為325。隨著成交量的增加，能夠平均分配量越大。
通過(guò)分布圖看到在30-40元這個(gè)價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)量最高，這結(jié)果和我們之前獲取到的信息不符，將數(shù)據(jù)進(jìn)行整理后發(fā)現(xiàn)，該價(jià)格區(qū)間里還包含了內(nèi)衣套裝和家居服套裝，兩者寶貝數(shù)占比高達(dá)77.54%，在這個(gè)區(qū)間里的套裝寶貝數(shù)僅占了22.46%。把數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗后保留我們分析所需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行再次分析：
套裝類(lèi)目的寶貝價(jià)格區(qū)間90-100元之間的銷(xiāo)量最高90,760人，其次是80-90元區(qū)間84,335人，130-140元高客單區(qū)間排行第三77,437人。讓人比較意外的是在100-130元這三個(gè)價(jià)格區(qū)間里銷(xiāo)量很低，如果把自己的寶貝定價(jià)在這三個(gè)區(qū)間里，銷(xiāo)量表現(xiàn)平平的，可以試著把價(jià)格改動(dòng)到銷(xiāo)量高的價(jià)格區(qū)間，會(huì)有意想不到的收獲。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
整個(gè)店鋪的寶貝數(shù)共計(jì)218個(gè)，爆款寶貝（月銷(xiāo)量3000以上）有4個(gè)，其中兩個(gè)爆款月銷(xiāo)量在10000以上，小爆款（月銷(xiāo)量1000-3000）有7個(gè)，其中有51個(gè)寶貝月銷(xiāo)量為0，整個(gè)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率為76.61%。
排名在第一頁(yè)的關(guān)鍵詞有111個(gè)，占整個(gè)搜索關(guān)鍵詞數(shù)量的89%。
這個(gè)Top1寶貝近7天的流量結(jié)構(gòu)如上圖所示，無(wú)線(xiàn)端的Top10流量渠道分別直通車(chē)最多，占整個(gè)寶貝流量渠道的23.24%；其次是淘寶客，占比16.65%；手淘搜索流量占了12.91%；還有就是淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他流量占了10.87%，還有手淘首頁(yè)流量和淘搶購(gòu)活動(dòng)流量等等。