開童裝店如何進貨拿貨是個大學問，很多童裝新手不了解市場規(guī)律，盲目上貨，往往會導致時間不對，旺季來時搶不到貨，淡季到了貨又一大堆；或者貨上早了，放小倉庫里一個月都不賣，到了真正賣貨時又發(fā)現隔壁童裝店和自己一樣的貨，竟然比自己便宜那么多？這是不是令人抓狂？
當然，對剛入行的童裝新手來說，沒有開過店，對童裝的季節(jié)性肯定不清楚，這些都是靠經驗積累的。服裝行業(yè)有淡旺季，下面我們就一起探討一下，童裝店一年四季應該怎么拿貨，拿多少貨？
小寶寶表達能力有限，不能明確告訴家長自己的感受。那我們該如何判斷孩子是冷是熱呢？
7月是童裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議做活動促銷。
俗話說一到換季亂穿衣，但是對寶寶來說，還是需要我們費點心思的，希望小編這篇實打實的干貨文可以拯救家長們的選擇困難癥，當然，應該也能幫大家省不少錢！
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這3種衣服，千萬不能給寶寶穿！
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10月是童裝秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面旺銷，國慶節(jié)假日的到來也宣布了童裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。
3月是春冬換季時間，此時天氣冷暖交替，適合冬裝甩貨，春裝陸續(xù)上新，屬標準旺季，具體日期在三八節(jié)、雙休日。
當然寫這篇文章也是我考慮了很久了，因為感覺評論區(qū)會兩極分化，所以我需要把前言說清楚了。
但這種衣服不建議給寶寶穿，裝飾物容易劃傷寶寶嬌嫩的皮膚，萬一裝飾物掉下來，或者被寶寶揪下來，容易被誤食。大人在照看孩子的時候最好也不要穿有太多裝飾物的衣服。
收集對手寶貝評價的高頻詞、問大家等資訊，大概了解對手產品的優(yōu)劣勢，做到人有我優(yōu)，人無我有。
秋季衛(wèi)衣又是年輕人必備單品啦，套頭式的偏多，不僅方便又暖和，還不失青春活力感，雖然款式不算很多，但顏色印花真的是五花八門啊，顯得青春活力，而且現在的年輕不怕冷的女孩子都喜歡玩下半身失蹤搭配，也就是上身中長款遮住下半身穿的短褲，非常顯腿長的哦~
比如滑滑梯：
“春捂秋凍”派——秋天不用給孩子穿那么多，秋天凍一凍，對孩子身體好！
夏季的貨源在3月底4月份開始就要備貨了，今年夏天開始的早，結束得也早，5月份的時候夏裝就都買得差不多了，所以貨品一定要提前備好，夏季暢銷貨品是短袖、背心、小裙子、短褲、肚兜、肩扣內衣等，如果是新手的話，少拿多補，勤進快銷，7月份開始就陸陸續(xù)續(xù)清貨了，雖然夏裝是一年四季中最長的，但也不要一口氣拿太多，總之少拿多補。
推薦系列：純棉、超薄、紅豆絨
[上貨比例]
最保暖的秋衣系列要數暖素，采用腈綸和羊毛混紡，同時內里磨絨，穿著暖和舒適，額外添加的超細莫代爾成分進一步提升親膚透氣性，面料墜感柔軟，再加上立體剪裁，厚度適中不顯臃腫。男款為V領，女款增加蕾絲元素，更加美觀，但存在掉色現象，一套售價在350元左右。
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每年的雙11不但是服裝企業(yè)發(fā)力的重要節(jié)點，也是行業(yè)去庫存的重要窗口期。截止11月11日，天貓雙11終局童裝品牌TOP30、童鞋品牌TOP30榜單新鮮出爐，其中，在童裝榜單中，巴拉巴拉穩(wěn)排第一，PAW IN PAW成為童裝領域的新晉黑馬躋身TOP4；
在童鞋榜單中，排名前三的分別為耐克、安踏、阿迪達斯，伴隨運動鞋服市場的火爆，國內外品牌競爭越來越白熱化。同時，一行業(yè)人士告訴童裝觀察：其實這次雙十一大促活動中，不少國外大牌都在拼命“去庫存”，即使面臨上游原材料漲價，也要犧牲利潤打折促銷。
值得一提的是，相較長期霸榜的運動品牌外，泰蘭尼斯成了童鞋領域的一大黑馬品牌，童裝品牌MiniPeace、MQD、MOODY TIGER（虎動虎）、波司登表現亮眼，成為各自細分品類的贏家。以下為詳細童裝榜單：
童裝品牌TOP30
巴拉巴拉、dave&bella表現最佳
從上榜TOP30品牌來看，前五名中森馬集團旗下占據2席，分別是TOP1巴拉巴拉、TOP5 Mini Balabala。在天貓雙11期間，巴拉巴拉線上銷售額突破3.5億元，遠超其他品牌。
對巴拉巴拉來說， 2022 年更像是一場 “守城” 戰(zhàn)，盡管領跑行業(yè)多年，但面對各自細分領域的新銳品牌，競爭壓力倍增。為此，在品牌布局方面，公司一直實行的是多品牌戰(zhàn)略，比如聚焦0-7歲消費群體，Mini Balabala可為消費者提供多樣選擇。在高端價帶，今年巴拉巴拉內部孵化了子品牌Balabala premium，填補高端市場空白。
排名TOP2的dave&bella（戴維貝拉），趕在秋冬換新季，以及雙11大促節(jié)點持續(xù)發(fā)力線上，店鋪中兒童內衣套裝、搖粒絨外套、毛衣均熱銷。同時，受季節(jié)性因素影響，專注做羽絨服的BOSIDENG/波司登、NANNY GOOSE/保姆鵝均表現亮眼。
MiniPeace、MQD拓展新市場
不過，拓展新市場，尋找新增量，也成為了各大童裝品牌2022的重要舉措。今年，排名TOP6的MiniPeace切入運動賽道，推出MINIPEACE MVP高級運動系列，滿足消費者多元化的產品需求；
在童裝榜單中，排名TOP8的MQD近年來發(fā)展實力也不容小覷，從單一品類向多品類拓展，備受用戶關注。2022年11月MQD品牌還首次推出羽絨高定滑雪服——膠囊系列，這一系列品牌在面料、設計、工藝及款式上都做了更高標準的升級，正式切入細分滑雪運動服飾領域。而巴拉巴拉早已做了運動鞋服，只是在門店中，運動鞋服占比依然較少。另外，2022年上半年，dave&bella（戴維貝拉）還上線兒童防曬衣夏裝，2022年4月份銷售額300萬元。
值得一提的是，ZARA、H&M等國外快時尚品牌在中國市場節(jié)節(jié)敗退時，在這一屆選手中，優(yōu)衣庫算是最能打的強勁選手，天貓雙11突破1.21億，躋身榜單TOP3。2022財年，優(yōu)衣庫在中國市場的銷售額增長1.1%至5385億日元，在品牌總收入中的占比為23.4%，僅次于日本業(yè)務的35.2%。
對于中國市場，優(yōu)衣庫也是異常的重視，柳井曾在財報會議中坦言，“優(yōu)衣庫的成功有一半要歸功于中國市場”，自疫情發(fā)生以來，優(yōu)衣庫從未放緩過在中國的戰(zhàn)略布局。
Paw in Paw、MOODY TIGER
釋放品牌潛力，快速爆發(fā)
眾所周知，向中國消費者展示品牌形象，衣戀可能不是最早的，但卻是最成功的。近年來，旗下Paw in Paw通過這種可愛的小熊IP形象風格，成為童裝領域中的一匹黑馬，在天貓雙11期間，Paw in Paw最終位列童裝榜單TOP4。
而體育品牌正在童裝市場切走一大塊蛋糕，尤其是服裝行業(yè)整體“遇冷”的背景下，三季度安踏、李寧、特步、361度均呈現不同程度的增長。據悉，安踏兒童在童裝領域有非常亮眼的表現，2022年雙十一期間，安踏兒童最終位列童裝榜單TOP7、童鞋榜單TOP2；斐樂兒童則是位列童裝榜單TOP9、童鞋榜單TOP6。
另外，新銳品牌MOODY TIGER（虎動虎）也在快速爆發(fā)，瞄向了兒童運動服飾市場，為4 -16歲新生代提供適合多場景穿著的時尚運動功能性服裝及配飾。今年，還專為秋季研發(fā)的小云朵緊身褲，采用自研Heavenly soft? 柔軟科技面料，為小朋友帶來科學的科技抗寒穿衣方案。
從整體發(fā)展來看，無論是巴拉巴拉、太平鳥在加速布局童裝市場的步伐，還是MOODY TIGER進擊細分賽道突出重圍，都側面反映出當下我國童裝細分市場存在很大機會，還沒出現真正意義上的巨頭。
身處復雜環(huán)境中，童裝企業(yè)如何尋求新的生存法？專注細分領域,還是多品類拓展？由母嬰行業(yè)觀察觀察主辦的“2022第八屆未來母嬰大會”（點擊報名）將會給您帶來意想不到的思路啟發(fā)。12月11日～12日上海，近百位資深嘉賓將重磅登場，共研“做好一件事”，等你來！
附：童鞋品牌TOP30