淘寶大碼女裝(阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服套裝)

各位老鐵都給家里的長(zhǎng)輩網(wǎng)購(gòu)過衣服吧?


說到這個(gè),大叔我可頭疼了,媽媽輩兒的衣服還真不好買。


顏色、花紋、樣式都要考慮周全,太老氣了被嫌棄,太時(shí)尚了又怕穿不出門,所以選的時(shí)候要格外注意模特上身后的效果。


像下圖里的模特就是當(dāng)下中老年服裝的標(biāo)桿了,照著她身上穿的買,準(zhǔn)沒錯(cuò)。



對(duì)于這位模特,大家肯定也不陌生,在淘寶搜中老年服裝,十家店鋪有九家都是她。


她的名字叫梁曉晴,毫不夸張地說已經(jīng)包攬了淘寶中老年服飾的半壁江山,被外界稱為“中老年服裝一姐”、“掏空媽媽錢包的人”、“中老年殺手”……行業(yè)影響力杠杠滴。



更讓人沒想到的是,一向以中老年女性造型示人的梁曉晴竟然是一名90后。



就在前不久,著名設(shè)計(jì)師品牌Alexander Wang(王大仁)官宣梁曉晴為品牌最新模特,這個(gè)消息在國(guó)內(nèi)國(guó)外都引發(fā)了不小的話題。



對(duì)“淘女郎”群體來說,拿下國(guó)際品牌合作,梁曉晴是第一個(gè)。


這么年輕的90后女生,居然做中老年服飾做成頂流,再進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚圈,受大牌設(shè)計(jì)師青睞,是不是很神奇。


所以梁曉晴的故事很值得聊一聊。





01




1992年出生的梁曉晴,做中老年服裝模特快滿12年了。


據(jù)梁曉晴回憶,19歲時(shí)她想找一份模特兼職,但并不順利,后來被一個(gè)中老年服裝客戶看中。


在客戶看來,梁曉晴的臉圓潤(rùn),長(zhǎng)輩眼里這種臉型有福氣、親和力十足。再加上她的肩膀?qū)?,中老年服裝幾乎都是大碼寬松的,能撐得起來。


接下了這份工作,但梁曉晴多少有點(diǎn)抵觸,畢竟她當(dāng)時(shí)才19歲,想穿青春靚麗的衣服很正常。


可讓梁曉晴意外的是,她第一次拍中老年服裝,便有一款變爆款,賣出去九萬多件。




梁曉晴這下有了信心和動(dòng)力,再加上當(dāng)時(shí)比較少有中老年淘寶模特,她便想試著做下去。


淘寶模特工作量巨大,年輕品牌講究場(chǎng)景、飾品、包包更換搭配,但中老年服裝不需要,一個(gè)背景拍到底,對(duì)拍攝量要求更高。


梁曉晴最初拍一件衣服收10塊錢,要多賺錢,就得想辦法提高拍攝速度。


1分鐘,100個(gè)pose,0廢片——這就是梁曉晴練出來的看家本領(lǐng),連攝影師都驚嘆:“快門都沒你動(dòng)作快”。



為了盡可能多拍一些款式,多轉(zhuǎn)幾個(gè)場(chǎng),梁曉晴會(huì)先花2-3個(gè)小時(shí)先把妝容發(fā)型打理好,尤其是頭發(fā)瘋狂上發(fā)膠做到狂風(fēng)吹不亂,這樣換衣服就省事了,找一個(gè)塑料袋套著腦袋,無視周圍人,現(xiàn)場(chǎng)超速換裝,一套動(dòng)作行云流水,完全是拼命三娘的架勢(shì)。




一天集中性跑好幾個(gè)鄰近城市,一年航班里程達(dá)4萬多公里,最多的一次拍攝連換400套衣服。梁曉晴是真狠,不過相應(yīng)的也越賺越多,現(xiàn)在年薪百萬,北京、杭州也各買了房。


雖說老年人也能做模特,但照梁曉晴的工作量,身體鐵定吃不消。相比之下,梁曉晴她們反而性價(jià)比更高一些。



因?yàn)榕恼战^技太牛,梁曉晴也火出圈,登上過《天天向上》《你好星期六》《越戰(zhàn)越勇》等綜藝節(jié)目,她作為中老年模特的個(gè)人品牌更響亮了,還引來很多外國(guó)人爭(zhēng)相模仿。



雖然知名度大增,但梁曉晴很清醒,上綜藝刷臉、與國(guó)際品牌合作提升逼格,這些對(duì)淘寶模特來說只是話題熱度,中老年服飾廠家比較實(shí)際,能賣貨、能出爆款才是正經(jīng)事。


所以,即便已成中老年服飾一姐,梁曉晴的危機(jī)感一直在。


當(dāng)下中老年群體心態(tài)更自由開放,對(duì)時(shí)尚理解也更自我,他們得需求千變?nèi)f化,隨著時(shí)代腳步更迭,梁曉晴能掌控的只有盡量多地拍下去,但能否出爆款,她掌控不了。



所以現(xiàn)在的梁曉晴不僅全年無休拍淘寶服裝,還運(yùn)營(yíng)小紅書、試水直播帶貨。


有這樣的拼勁,怎能不越做越好呢?


在小紅書上,梁曉晴詳細(xì)地分享自己的拍攝流程和花絮,像解密幕后一樣講述自己這個(gè)中老年模特的工作故事,甚至?xí)嬖V大家自己做醫(yī)美的體驗(yàn),這種坦然直白的性格很圈粉。


有些離譜的粉絲直接找她白嫖客戶資源,梁曉晴斷然拒絕,她的理由也很充分,就是如果貿(mào)然介紹客戶,但是網(wǎng)友工作水平不達(dá)標(biāo),那損失的是自己在行業(yè)多年維護(hù)的信譽(yù)。



其實(shí),從梁曉晴上節(jié)目、接受采訪的表現(xiàn)可以看到,她始終會(huì)站在客戶角度來呈現(xiàn)一名合格的模特需要做哪些事、達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)聲譽(yù)也是這么一點(diǎn)一點(diǎn)累積出來的。


一個(gè)人的個(gè)人品牌,其實(shí)是靠一天天工作口碑積累起來的。

積累口碑需要很久,砸掉口碑只需要一次。



02



梁曉晴其實(shí)還有一個(gè)妹妹叫做梁曉朗,兩人是異卵雙胞胎,長(zhǎng)得并不太像。


有趣的是,姐姐梁曉晴專攻中老年群體,身材稍胖的妹妹梁曉朗則做起大碼女裝的生意,是一名淘寶大碼模特。



我曾說過,個(gè)人品牌定位,一定不能貪多,主標(biāo)簽要鮮明,才能讓別人記住。


梁曉晴、梁曉朗就是如此。


她們避開了時(shí)尚年輕的主流女裝,根據(jù)自身特點(diǎn)精準(zhǔn)定位,分別挑選了兩個(gè)相對(duì)獨(dú)特的群體,反而找到了自己可以發(fā)揮的空間。


尤其是梁曉晴的中老年領(lǐng)域,只要她能繼續(xù)工作,干到100歲也沒問題,到那時(shí),縱然體力比不上年輕后輩,但經(jīng)驗(yàn)資歷足以奠定行業(yè)地位。



現(xiàn)在,姐妹兩人一起上節(jié)目刷臉保持熱度,在小紅書互相引流圈粉,每個(gè)月接5、6個(gè)廣告合作,在保證淘寶模特工作量的同時(shí)也在積極拓展各個(gè)平臺(tái)。


梁曉晴曾說:“其實(shí)服裝模特這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)人都是屬于踏實(shí)肯干型的,賺到了錢也不會(huì)說去買奢侈品呀什么的。而是踏踏實(shí)實(shí)的把日子過好?!?/span>


最近肯德基的可達(dá)鴨火了,梁曉晴拍攝的短視頻里,可達(dá)鴨攥著的小紙片上寫著:”約拍中老年服裝找小梁阿姨,全年無休。


真的是很會(huì)玩。



梁曉晴的故事讓我很震撼,我真的沒有想到最受歡迎的中老年模特,居然是年輕人的機(jī)會(huì),這是我打死都想不到的。


中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì),老年人的市場(chǎng)會(huì)越來越大,機(jī)會(huì)也越來越多,年輕人在這個(gè)市場(chǎng),一樣大有可為。


果然這個(gè)世界只要你肯觀察,都能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。


但任何值得到達(dá)的地方,都沒有捷徑。

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

亞馬遜再次封禁了13,000多個(gè)巴基斯坦賣家賬戶;美國(guó)海關(guān)嚴(yán)查紡織品類貨物是否含新疆棉。2022年,跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了潮起潮落,加上遭遇政策阻攔,跨境出口市場(chǎng)可謂是雪上加霜。

外貿(mào)行業(yè)素有“金九銀十”的說法。9月開始,海外市場(chǎng)即將迎來Q4的銷售旺季。在投入產(chǎn)出比持續(xù)增高的背景下,很多賣家不敢貿(mào)然選擇布局獨(dú)立站,尤其是在服裝這個(gè)已經(jīng)十分擁擠的賽道,讓身在其中的賣家們對(duì)行業(yè)前景普遍感到悲觀。

在國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)中,大碼男裝、女裝均是一個(gè)容易被忽略的市場(chǎng),但隨著大碼年輕人口的不斷增加,大碼服裝在跨境市場(chǎng)中已蓄勢(shì)待發(fā),更具包容性的審美文化正在沖擊全球服裝市場(chǎng)。

根據(jù)醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》的調(diào)查顯示,全球目前的大碼人群,已經(jīng)超過了22億人,其中美國(guó)和中國(guó)的大碼人數(shù)位居前列。據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示,大碼服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度幾乎是整個(gè)服裝市場(chǎng)的兩倍,已經(jīng)成為不能忽視的服裝細(xì)分市場(chǎng)之一,尤其是大碼女裝市場(chǎng),消費(fèi)需求強(qiáng)勁。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示,大碼女性占據(jù)了美國(guó)女性人口的近70%,潛在消費(fèi)金額為240億美元。2018年,年銷售額過億的大碼女裝淘寶店鋪就有超過10家,說明大碼女孩一直存在,為何大碼女裝市場(chǎng)在近兩年才開始流行?

其實(shí),大碼服飾需求一直在,只是之前并未被重視或被真正看見。但隨著近幾年社交平臺(tái)和直播電商的興起,加上女性自我意識(shí)地覺醒,“紙片人”審美常被媒體詬病,連向來以“完美身材”著稱的維密都在2019年破格啟用大碼模特,大碼服裝市場(chǎng)已經(jīng)悄然走入我們的視野。

潛力如此巨大的市場(chǎng),作為快時(shí)尚領(lǐng)頭羊的SHEIN自然不能錯(cuò)過。

(圖片來源:SHEIN官網(wǎng)截圖)

SHEIN結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)以及對(duì)流行趨勢(shì)的分析,判斷大碼市場(chǎng)有很大增長(zhǎng)空間。有賣家因?yàn)镾HEIN大碼市場(chǎng)空缺,開始嘗試開發(fā)符合平臺(tái)定位的大碼產(chǎn)品,通過常規(guī)碼爆品的大碼延伸發(fā)現(xiàn),大碼銷售額是常規(guī)碼的2倍,不僅開拓了自身的產(chǎn)品品類和消費(fèi)人群,也讓品牌流量和銷售額都得到了顯著提升。

SHEIN已經(jīng)開始了新一輪入駐賣家的招商,其中內(nèi)衣&家居服品類明確標(biāo)注了標(biāo)碼和大碼的尺碼要求,這或許是SHEIN進(jìn)軍大碼服裝的又一個(gè)確定性信號(hào)。

想了解SHEIN招商規(guī)則?9月8日下午鎖定SHEIN直播。

可以預(yù)見的是,大碼女裝將是服裝賣家值得考慮的垂直細(xì)分賽道之一,無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng),似乎都是一片掘金圣地。

雖然現(xiàn)在各大平臺(tái)和頭部服裝品牌已經(jīng)將觸角伸入大碼市場(chǎng),但從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看,大碼服裝市場(chǎng)每年都以20%的份額在增長(zhǎng),依然存在很大增長(zhǎng)空間,尤其在美國(guó)。據(jù)Coresight Research估計(jì),今年美國(guó)大碼女裝市場(chǎng)將增長(zhǎng)到 323 億美元,約占整個(gè)女性服裝市場(chǎng)的 20.7%。

然而,并不是所有深耕服裝領(lǐng)域的賣家只有入駐SHEIN這一條路可以選,有實(shí)力的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者完全可以選擇經(jīng)營(yíng)自己的大碼服飾品牌獨(dú)立站。如果能夠滿足消費(fèi)者的核心訴求,同時(shí)解決美觀、舒適度和“顯瘦”這些設(shè)計(jì)難點(diǎn),說不定就抓住了巨大商機(jī)。

換言之,這是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的全新領(lǐng)域,不僅對(duì)大碼服裝的生產(chǎn)難點(diǎn)和增長(zhǎng)空間提出更高要求,還要有做品牌的思路和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的能力。隨著品牌間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,海外獨(dú)立站的品牌運(yùn)營(yíng)思路和營(yíng)銷打法,或?qū)⒊蔀槌龊P驴简?yàn)。

傳統(tǒng)服裝公司還有機(jī)會(huì)嗎?大碼品牌的出海是否還有機(jī)會(huì)?如何低成本獲取精準(zhǔn)流量?如何提升網(wǎng)站評(píng)分等級(jí)獲取消費(fèi)者信任?獨(dú)立站賽道是否值得出海玩家入局?

帶著這些疑問,讓我們一起走進(jìn)雨果跨境主辦的獨(dú)立站專場(chǎng)線上峰會(huì)。

9月8日14:30,讓我們來開誠(chéng)布公地聊一聊,海外獨(dú)立站到底有哪些坑可以避免?面對(duì)短期利益和長(zhǎng)期收益的選擇,各行業(yè)的頭部品牌們是怎么看的?

[ 作者:piikee   分類:女裝]