Hello 大家好，今天是番茄??值班。

好久沒見，大家手里的錢是不是都花不出去了？

別擔心，今天不是來掏空大家錢包??的，今天來跟大家聊點能幫你謹慎剁手的東西。

好多施主逛淘寶覺得特別累，品類太多選擇太多挑來挑去一天過去了也沒買到想買的東西，結果最后還是按銷量排序，從上往下看，哪個順眼就挑哪個下單。

那這些所謂「銷量高」的衣服到底值不值得買呢？「按銷量排序」這個方法究竟對大家選品買衣服有沒有實質性幫助呢？

今天我就不多說話直接下手，把淘寶上銷量最高的，大家夏天最常買的三類衣服買回來給大家做了個測評。

分別是下面三個品類：

• T 恤

• 牛仔褲

• 連衣裙

T恤

先來看看我們搜索「T 恤 女」，按銷量排序出來的結果。

大家注意一下，這里淘寶在價格右邊非常 nice 的給出了「收貨人數」，意味著這些人是實打實點了「確認收貨」的。

優(yōu)衣庫的 U 系列 T 恤我們說過好多回了，品牌也是可信賴的，我就不拿出來單獨說了。

這次選的是緊隨其后的冰絲 T 恤和安踏運動 T 恤，收獲人數分別是4.5萬+和4萬+。

銷量第二：冰絲 T 恤

我買了白+藍的組合，兩件一共￥39.9，平均一件￥20，我們先來看看上身效果。

白色還行，垂墜感不錯，上身冰冰涼涼的，有一點點透，需要穿膚色內衣。

但不知道為什么，只要對著這身看超過5秒，就有一股濃濃的姨味，真的很神奇。

而且能看出出褶情況還是存在的（不是冰……絲嗎？）

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再來看藍色，顏色不錯，實名夸獎。

出褶情況仍然明顯，熨燙機都很難熨平的那種。

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整體來講這兩件其實乍一看都沒什么大問題，如果搭配做得好甚至還能蒙混過關。

但一細看就會露怯。

首先是衣服的前后連接處領口的走線，都飛出來遼！

除此之外白色的領口裁剪并不平整，像是拿大剪子??剪豁了。

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除此之外，雖然冰絲面料剛上身涼涼的，但時間長了會覺得衣服變重了，而且會有悶悶的感覺。

如果10分滿分，總體來說我給6分吧，勉強及格，主要是因為這個價格實在不好要求太多的自行車。

但我自己是不會花這個錢買的，如果想穿得舒服點，優(yōu)衣庫的大T恤子不香嗎。

銷量第三：安踏運動 T 恤

緊隨其后的就是安踏這件 logo T 了。

有一說一，乍眼一看，是不是覺得害挺好看？

整體上身效果還是不錯的，版型也 OK ，搭配得好的話，跟大部分 logo T 都沒太大區(qū)別。

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甚至我們看看細節(jié)處，衣服的兩側有增強立體剪裁的縫線，領口處的包邊也做得非常好，雙層，齊整，這種領子不容易泄，穿著時間也更長。

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仔細看印花的細節(jié)，顏色、邊緣，這些細節(jié)都做得非常好；面料來說，中等厚度，微滑微彈，直接丟洗衣機洗也不容易變形。

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好，那么問題來了，大家有沒有覺得，這個 logo 的樣子，似曾相識……

話就說到這哈，剩下的大家自己領悟。

左：anta sports 右：supreme

總結一下，這件 T 我給6分，雖說及格了但不意味著可以給借（抄）鑒（襲）洗白，只是想說沖著這工藝和質量，好好做自己的設計不行嗎？

再不濟，老老實實做件普通白 T 也完全 OK 啊。

話又說回來，銷量這么高倒也是有一定道理的……

牛仔褲

按銷量排序之后選了銷量排名前十的2條褲子，本來想選銷量最高的一條短褲加一條長褲的，結果發(fā)現符合條件的兩條褲子來自同一家……

為了公平起見，選了排名第一的短褲和排名第三的長褲。

銷量第一：牛仔短褲

選了一條看起來正常一些，大家平時也可能會買的款。

不愧是銷量第一，連號碼也這么霸氣。

之前在《怎么選到合適的牛仔褲》里說過，這種沒有具體尺寸只有模糊體重區(qū)間的大概率是為了減少退貨率，誰都能穿進去的偷懶行為，面料版型踩雷的幾率更大。

更推薦的方法??的文章有功課，就是記住自己的腰圍、臀圍、腿圍等身材數據，然后根據尺碼表去選，這樣大概率是 OK 的。

我按照尺碼表選了 M 碼，還行，至少能穿上。

遠看還……湊合吧，如果身材還行，搭配也能跟上，倒也能看。

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但湊近了看看細節(jié)：版型真的不可，因為面料太軟，加上褲腰背后的松緊，反而把側面胯部分的型全部做沒了，穿上之后不太好描述。

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再來看褲腳的毛須，很奇怪，明明是新拿到的，卻像是洗衣機里洗過一水的效果，看起來非常廉價。

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扣子劃痕非常多；走線不齊線頭繁多；半松緊褲腰做得也不好看，水洗花紋非常僵硬。

就，這褲子雖說只要￥24.9，但我還是覺得沒什么買的必要哈。

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銷量前十：泫雅風牛仔闊腿牛仔長褲

這條來自買了就覺得自己也能擁有長款大長腿的泫雅風闊腿褲。

有一說一，這是令我非常失望的一次購物。

還是那句話，單看搭配，沒什么太大問題，如果你身材還行應該也算過得去。

但味道非常大，我剛拿出來的時候一度有點想（嘔

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但一細看，就全方位???♂?。

首先是尺碼問題。

我認認真真根據尺碼表來買的，我高腰圍66，臀圍89，身高166，怎么地也買不到 M 碼吧？

好家伙，我買了 S 碼的加長款，差點提不上去（苦笑）。

好不容易提上來，給大家看看效果??

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驚不驚喜意不意外？

把我不細的腰、偏大的胯骨都凸顯出來了，甚至讓我自己感覺我是不是還有點假胯寬？？

最魔幻的是，明明說170以上選加長款才有拖地效果，我166選了加長款，褲腳離地面也還差一大截……

來看看令人神魂顛倒的買家秀和買家秀對比吧。

我已經開始懷疑我是真的??還是假冒她的替身。

連衣裙

終于到了夏天大家都會買的連衣裙 part。

選了4條銷量靠前的裙子，這次除了一條是低價外，另外三條都不算是低到塵埃里（￥100+）。

銷量第一：莫代爾吊帶連衣裙

第一條莫代爾連衣裙只要￥19.8，童叟無欺。

我抱著嘲笑的態(tài)度上身了，然后真香了。

這…… 晚上穿出去散步得多舒服啊……

如果覺得吊帶太暴露的話，外面搭個襯衫也非?？砂?。

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具體來看看走線，嗯，齊齊整整的。

長度也有好幾種可以調節(jié)，照顧到了不同身高的人，如果穿不慣吊帶，還有短袖款可以選擇，實在沒啥可嘲的了……

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唯一美中不足的是，莫代爾棉多洗幾次一定會起球，而且這種長連衣裙對身材的包容性不太好，一不注意肚子就像懷了4個月。

但￥19.8，它已經做得很好了！當個睡衣穿不虧的呀。突然有種銷量第一也不是沒有道理啊……

銷量第二：黑色赫本風連衣裙

銷量第二的這條連衣裙，真的是我的槽點集合。

跟其他衣服一樣，乍一看問題不大，但禁不起細品。

首先是肩袖和胸口的褶皺設計，只能說是一件能穿進去的衣服，非常粗糙而沒有靈魂。

其次是面料，如果你不太清楚什么叫廉價的面料，那就去買這條，拿到手就知道了。

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而且這條穿久了會覺得不太透氣，袖口也特別緊，過會就要抓抓癢。

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銷量第三：牛仔連衣裙

雖說上面一條已經不太行了，但這條連衣裙是這次所有單品里最讓我生氣和失望的一件。

穿上之后的效果也只能用「湊合」來形容，胸前一排金屬扣，稍微碰一下就脆脆的響，真的很尷尬。

衣服的每個部分都寫滿了「不用心」和「割完韭菜我就跑」，一點誠意都沒有。了。

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怎么說呢？來看圖吧。

先來看領口內里的走線和包邊，不用我多說吧？洗兩水絕對報廢的預警。

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拉鏈有多不順滑我就不多說了，最重要的是，一件新的連衣裙，拉鏈是故意做舊處理？

可這也……太舊了8??

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關鍵是這條連衣裙定價￥139，也算是部分學生黨會剁手的價位了，但這個質量，不僅穿不過一季，就連難聞的氣味也讓我懷疑這個牛仔布的質量是否合格。

銷量第六：泡泡袖連衣裙

這是這次唯一覺得物有所值的一條連衣裙了。

顏色正，顯白，版型非常適合小個子，高腰線，不緊繃，對身材的包容性也比較大。

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面料厚實，肩袖過度流暢，裙擺走線工整，能看得出做衣服的人至少沒有在敷衍。

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唯一的問題就是太容易出褶了，而且裙擺偏大，用掛燙機燙非常費勁……

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好了，這次的8件高銷量衣服都測評完了，我的總體感覺就是，真的沒必要為了省錢和省時間直接按銷量排序來買衣服，太容易踩雷了。

不知道大家還記不記得連衣裙按銷量的排序？那是我大概一周前的截圖。

今天我再去搜，發(fā)現排序變了，尤其是收貨人數變了，最奇怪的是，有的單品一周突然新增了5000人收獲，有的單品一周突然減了500人收貨……

個中貓膩大家都應該清楚吧？這個數字被操作的可能性有多大？

你以為是系統(tǒng)幫你只能選出了所有人都在買的單品，實際這些數字都有可能被后臺、刷單所更改，真實性還要打個折。

那話說回來，按淘寶銷量排序的前幾名，究竟值得買嗎？怎么挑更靠譜？

給大家提供幾條小建議吧。

• 盡量選擇大品牌。比如這次測評里除了設計問題工藝質量都不錯的安踏，以及大家熟悉的優(yōu)衣庫。大品牌的工藝流程相對完善，品控和質量都相對更好，穿著壽命也相對更長，萬一出了問題也投訴有門。

  
  

• 盡量避免網紅店。比如連衣裙銷量第二的HUCHUJING，銷量第三的郭九九家的牛仔裙。這類店鋪往往吸引的大多是一群相對質量更注重款式和流行的妹妹，這沒有錯，只是個人選擇。但如果你希望挑到同價位相對更高質的單品，就盡量繞開這些店鋪吧。

  
  

• 盡量不買高銷量的牛仔產品。我發(fā)現這類產品一般都具有幾個特點：氣味難聞、版型不好、質感差。實話實說，不好看倒是其次，但不達標牛仔布對人體的危害其實非常大，過于便宜的牛仔布原料也是個大問題。稍微加那么一百來塊，少吃幾頓外賣，就能買到一條好看且質量版型都過關的牛仔產品了。

  
  

• 盡量避免直接對應模糊體重區(qū)間選碼的單品。更推薦記住自己的腰圍、臀圍、腿圍等身材數據，然后根據尺碼表去選，這樣相對踩雷幾率更小一些。

  
  

• 謹慎購買低價產品（￥50以下）。大部分高銷量商家走的都是「低價走銷量」，能撈多少是多少的策略。比如我們在銷量第一的牛仔短褲里說過的「用模糊的體重區(qū)間曠框柱盡量多的用戶」，哪怕收到貨覺得不太合適，也會覺得也就20多塊錢嘛，要么就算了不退了吧。這跟「高價走口碑」的策略有本質上的區(qū)別，大家可以根據自己的需求來。

  
  

• 多看中差評或帶圖描述。如果客觀評價里有多人描述過你不能接受的某個缺點的話，就放棄吧。相信我們的讀者已經非常有經驗了，這里我就不多說了。

好了，今天關于「按銷量排序」的購買測評以及一些購買建議就是這樣了。

買衣服，收拾自己從來就不是一件躺著不動腦子就能的事兒，希望大家在購物的過程中，盡量多思考，多對比，如果有踩過雷，歡迎在評論里跟我分享昂。

我們最近還寫了

比匡威更值得買的國產帆布鞋

國產原創(chuàng)，明星都在穿

在Poplin后臺回復「帆布鞋」就好啦

??

怎么買到版型超正的基礎款？

想知道就點個吧！

本篇文章源自微信公眾號：塔門（DT-Tamen），作 者 | 趙伽東、編 輯 | 菜乙己、唐也欽、王朝靖、插 圖 | 鄭舒雅、題 圖 | ins @guillemanchado。

夏天到了，該買新衣服了。

雖然封控下很多人都大門不出二門不邁，快遞運力也比這陰晴不定的換季天氣更難預測，但年輕消費力不可能閑著：他們會憑借肌肉記憶，打開電商平臺，先買起來再說。

但這年頭，網購容易讓人發(fā)暈。

不僅是五顏六色的商品圖片讓人眼花繚亂，好不容易選好了價格尺碼，準備貨比三家時才發(fā)現，自己剛剛看的T恤標題都變成了這種玩意兒：

夏季純棉美式復古重磅短袖t恤男寬松胖子大碼ins潮牌加肥加大半袖

夏季運動寬松大碼純棉短袖男士訓練跑步肌肉簡約休閑健身短袖T恤

夏季打底衫重磅短袖男情侶白色t恤男士潮牌純棉純色寬松衣服男裝

內心一萬只小鹿奔騰而過的同時不由得發(fā)出疑問：我剛看的那件衣服是啥來著？

因此，實在是很想真誠發(fā)問：

淘寶上的T恤標題怎么都那————————————————么長？

01 一件T恤標題30字，22字是“廢話”

幾乎沒有人不在線上購物的時候被標題折磨過。特別是在轉發(fā)規(guī)則更改之前，從淘寶轉發(fā)到微信還要看一大串夾雜著標題的亂碼，怎么著都不讓人舒心（改版之后要直面更為冗長的標題，好像也沒舒心到哪去）。

所以，這些標題都說了些啥？

我們整理了淘寶綜合排名前100的T恤標題發(fā)現，商家主要在標題里描述了兩個內容：客觀的產品屬性（如性質、人群、材質等）和主觀的穿搭感受（如風格、感覺、功能等）。得出一張高頻關鍵詞表：

然而，規(guī)劃很豐滿，現實很骨感，看似全面的內容到了消費者那里免不得接受一番吐槽。原因在于，標題并沒有大家期待中的那樣清爽。

就拿“產品性質”這個主題來說，它用于描述“這是一款什么產品”。明明能夠言簡意賅，最終卻走上了啰嗦繁復的路子。比如這標題：

夏季新款男士純色短袖純棉寬松圓領半袖白T恤衣服休閑打底體恤衫

其中，短袖和半袖說的都是一種袖子只有半截的衣服。除了叫法不同，T恤和“體恤衫”好像也沒啥區(qū)別。此外，標題中還出現了“衣服”這個詞，但是大家都是來買T恤的，誰不知道這一大串字講的都是衣服呢？

標題好像說了很多，又好像啥都沒說。為了講清楚“這是一件T恤”這個一目了然的事情，商家用了足足31個字符來形容。可以說，重復比率很高，信息增量為0。商家寫得累（畢竟搜羅這么多不同的詞表達相同的意思也挺不容易的，甚至還有錯別字），用戶看著也累。

再來看適用人群，它不僅也是標題中尋常出現的主題，更是扎堆表達的重災區(qū)。來看這個標題：

冰絲短袖t恤男士夏季2022新款潮牌男裝青少年寬松男款夏裝衣服男

此處，“男士男裝青少年男款男”描述的都是產品的適用人群。如果說“青少年”還是清流，能夠提供信息增量，“男士男裝男款男”就是這個標題的泥石流了。后面這一串一共14個字符，講的都是同一個事情：適用男性。

以上，我們從整體角度統(tǒng)計了淘寶綜合排名前100的T恤標題內容。然而，這些主題最終還是要分布在每一條具體的標題中。那么在每一條標題中，上述主題平均會占多少內容？

可以發(fā)現，在一條平均57.16個字符的標題中，有47.9%的篇幅講的都是產品性質和適用人群，而這些主題下的內容大抵都是重復的。等于說，幾乎每一條T恤標題都用了將近30個字符的內容，表達了一兩個詞就能說清的意思。

當然，淘寶標題這樣寫，很大程度上源于檢索的需要。消費者不是不知道這一點，但仍然不影響其看到冗長標題時的無語心累?？梢哉f，標題最終還是用了最多的字符，表達了最少的信息，取得了最累的閱讀效果。

02 賣家標題那么長，錯誤率有多高？

對消費者來說，如果標題中有廢話還能忍，那么標題中既有廢話，而且還說錯了就讓人忍不了。好不容易費勁兒扒拉完了標題，結果發(fā)現它講錯了，甚至影響了自己的購物，很難想象大家是先流淚還是先罵街（或者一起）。

這個男默女淚的問題其實可以轉化為：標題的廢話那么多，有沒有講到點子上？標題對產品的描述準確嗎？

對此，我們查看了淘寶綜合排名前100的T恤詳細信息和中/差評，并將其同標題對應起來?？梢园l(fā)現，材質是描述“最不準確”的主題，共有11%的描述存在問題。

材質的問題，要么是標題給出了明確說明但缺乏詳細參數，要么是消費者直言面料名不副實。比如這個標題：

（圖源： 網絡，淘寶上某T恤的產品信息）

標題說該T恤的面料是“純棉”，但具體參數只說這是“棉”。雖然就差一個字，但它倆的涵義可是大不相同。失之毫厘謬之千里，哪怕它真的是純棉，咱消費者也不知道哇！

如果說材質還好商量，畢竟可能是商家一時疏忽，那么顏色的問題就屬于“睜眼說瞎話”系列了。在對于顏色的描述中，有7%的標題都存在問題，集中體現于色差。

（實物與介紹對比（左圖為消費者收到的實物，右圖為商品頁面的宣傳圖；圖源：淘寶，匿名用戶t***4的評論）

雖然大家也不會傻到看標題定顏色，還是會從圖片和實物中做出判斷，但描述若是差的太多還是會讓人倍感惱火。如某匿名用戶t***3說：“上面說是純白，結果我拿到貨都變成深灰了，這色差也太離譜了?！?/p>

由于線上交易的信息不對稱，1%的不準確性都可能導致一場頗為尷尬失望的購物。比如，資深運動愛好者陳昭（化名）告訴我們：“之前想買件T恤打球用，搜索了很多帶有‘籃球'tag的衣服。好不容易選中一個，結果評論區(qū)老哥說不適合打球。那買不買呢？這就是個問題?！?/p>

再比如，匿名用戶星***曉也跟我們吐槽：“今年想換換風格，從好幾件七分袖的衣服里選了一個差不多的。結果說是七分，到手還是短袖，差評！”

03 標題里的品牌，是怎么影響銷量和價格的？

我們發(fā)現，在淘寶綜合排名前100的T恤標題中，不同銷量/售價的T恤標題，在內容上也有不同特點。

顯而易見的是，銷量較高、售價較貴的T恤標題都把品牌鮮明地擺了出來。對于那些銷量過萬的T恤標題來說，描述品牌的詞匯出現頻率比萬內銷量的T恤標題多出近7個百分點。對于百元上下的T恤標題來說，二者的差值則為5%左右。

這樣看來，標題中的品牌確實會影響T恤的銷量和價格。畢竟，與“寬松”、“厚實”等玄之又玄的字眼相比，標題中的品牌反而踏實的多。比如消費者紫蘇（化名）告訴我們：

“其實不同店鋪里寫的文字都差不多，都會說寬松啦、好看啦、貼身啦等等，我也不知道這些詞意味著什么。但是，如果介紹中說了品牌，那我就覺得這可能在質量上有保證。而且，有些品牌只在網上賣，我也經常買，看到它們的招牌就覺得好，也很親切。”

在商品標題高度同質化的今天，品牌也就變成了產品最大的“招牌”。標題中出現的品牌不僅使T恤的“身份”更有價值，也相應地提高了產品的銷量和價格。就算一個你從沒聽過的牌子，Hakulama基礎T恤，也比“冰絲短袖t恤男士夏季2022新款潮牌男裝青少年”要看起來更靠譜。要是后綴再加個設計師款，價格就能再漲好幾個百分點。

寫在最后

在知乎問題“為什么淘寶中的商品名稱總是很冗長”下面，提問者追問道：

“是否是因為搜索優(yōu)化的需求已經超過了展示信息的需求？”

這或許說出了不少用戶的心聲。

冗長的標題匹配了檢索的需求，但也給用戶閱讀造成了窒礙。等于說，計算機能看懂這種標題，但是人看不懂。

算法保證了檢索的準確性，但卻導致了體感的不準確性，讓人頗為難受。少一點套路，多一些真誠，在確保檢索的基礎上多說點“人話”，這可能是用戶最想吐槽的地方。