源：Ann大爺?shù)臅r(shí)尚筆記（文/大爺）

秋天到啦，衛(wèi)衣的季節(jié)要來了！講真我之前不太喜歡買衛(wèi)衣，是因?yàn)槲矣X得自己的氣質(zhì)和風(fēng)格跟街頭「潮」感相差甚遠(yuǎn)。

雖然我自己hold不住這種風(fēng)格，但不妨礙我欣賞。下面兩位都是我很喜歡的運(yùn)動(dòng)風(fēng)博主，衛(wèi)衣搭配信手拈來。

Natalie Winter，看她的搭配會(huì)覺得很舒服，運(yùn)動(dòng)風(fēng)里帶點(diǎn)美式休閑風(fēng)。每件單品都恰到好處，豐富有趣又是簡(jiǎn)單的。

@isfern，單品的花樣更多，會(huì)有一些復(fù)古感，而且畢竟是亞洲臉更好參考。

國(guó)內(nèi)小花里面周雨彤和歐陽娜娜的衛(wèi)衣穿搭，我覺得都很隨性chill，搭配也很棒～

最近看日雜被種草了很多套穿搭，都是衛(wèi)衣的搭配，比較簡(jiǎn)單休閑一點(diǎn)，但又不至于太街頭。

我最近也有入手衛(wèi)衣來搭配，也是靠近這種休閑感的風(fēng)格。初秋第一件衛(wèi)衣買什么？挑了5件不一樣的款式給大家參考。不少都是99活動(dòng)的單品哦~一起看看吧！

1.純色/小logo衛(wèi)衣

首先就是我會(huì)入手的純色或者小logo的衛(wèi)衣，會(huì)更接近我想要的感覺。搭配起來也更得心應(yīng)手。

這種純白衛(wèi)衣蠻多的，日牌和快時(shí)尚品牌都有出，下面兩件Moussy還有99折扣。

Randompiece秋天出的衛(wèi)衣也很好看，這件就是背后有一個(gè)印花圖案，從前面看是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的。你可以和模特一樣混搭百褶裙來穿。

韓國(guó)品牌的衛(wèi)衣也很好看，像很多愛豆在穿的小櫻桃Kirsh，看起來很清新。

除了衛(wèi)衣，小櫻桃還有毛衣版本?？梢院湍信笥岩黄鹳I！

Chancechance的新款logo好像依泉哦！也是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單那種。你們覺得怎么樣？

Raive我更種草他家畫報(bào)的搭配，這種純白衛(wèi)衣，里面可以穿彩色內(nèi)搭，再套件皮衣，超有層次感。

還可以搭配這種連衣裙，露出一點(diǎn)小領(lǐng)子來穿。

你還可以入手一些溫暖的彩色衛(wèi)衣。日牌Niko and...有出好幾件，旗艦店可以買哦。

除了純色，還有這種小小logo的版本。顏色多種多樣，也很平價(jià)。

像周雨彤一樣搭個(gè)漁夫帽也會(huì)很好看。

2.有領(lǐng)衛(wèi)衣

衛(wèi)衣一向是以圓領(lǐng)、連帽為主，但其實(shí)這個(gè)秋天，有領(lǐng)衛(wèi)衣也會(huì)出現(xiàn)在時(shí)髦人群身上，很多快時(shí)尚品牌已經(jīng)搶先一步了。

Topshop這件是蕾絲鏤空的娃娃領(lǐng)，有黑色帶子裝飾，系成蝴蝶結(jié)搭在胸口，多了些少女可愛。

H&M有件很像的哦，領(lǐng)口處稍有不同，但要好買很多，而且價(jià)格不貴，我準(zhǔn)備入手。

黑色加上可愛的白色彼特潘領(lǐng)做裝飾的衛(wèi)衣，超戳中我！配上蓓蕾帽就是純正日系女孩。

這件也是H&M的，不過我在國(guó)內(nèi)的官網(wǎng)上好像沒找到，可能過兩天就出了，如果出了記得留言告訴我。

還有灰色能選，真的好可愛哦~~~

另外我還發(fā)現(xiàn)了幾件小蕾絲領(lǐng)的有領(lǐng)衛(wèi)衣，胸口還有各種小動(dòng)物刺繡。

可選的顏色也有很多，百搭不失活力俏皮，感興趣的話可以去逛逛。

韓國(guó)品牌在做衛(wèi)衣時(shí)直接把領(lǐng)子也使用了相同的面料，厚厚的娃娃領(lǐng)更有立體感。

甚至還能具有多用性，扣子版本放下來變小方領(lǐng)，立起來是御寒高領(lǐng)，這件風(fēng)格比較輕熟，是氣質(zhì)女生也能嘗試的款。

polo領(lǐng)放在衛(wèi)衣上依舊OK，配著微微的泡泡袖，上身應(yīng)該效果不錯(cuò)。

3.卡通衛(wèi)衣

今年覺得，卡通衛(wèi)衣好可愛！很童趣的感覺~最近看到雙胞胎博主有在穿。

虞書欣最近穿這件小恐龍衛(wèi)衣跑起來也太萌啦！品牌是Drew house。

做刺繡卡通衛(wèi)衣，韓國(guó)品牌Amber很擅長(zhǎng)，而且價(jià)格還很親民。

喜歡這兩件紫色衛(wèi)衣，特別小花花這件，好喜歡~

仿佛小時(shí)候故事書里的卡通人物一般，印在后背，酷酷的黑色為主體色調(diào)，這是韓國(guó)少女品牌RolaRola的秋季新品。

前面提到過的淘寶品牌Beaster把笑臉大大的印在了后背，前胸口則是利用了小油畫做點(diǎn)綴。

90后應(yīng)該對(duì)磁帶有些印象吧？那時(shí)候的步步高和復(fù)古掛耳耳機(jī)，是不是挺有情懷。

Sence la也是個(gè)在淘寶就能買到的品牌，配上扎染當(dāng)背景，仿佛天上的藍(lán)天白云，超級(jí)清新。

這個(gè)小鼠印花實(shí)在太可愛啦！?。?/p>

因?yàn)檎l都無法抵抗卡通的魅力，所以你甚至能買來當(dāng)親子裝。

把愛麗絲穿在身上，袖子處設(shè)計(jì)蠻特別的，里面配一個(gè)小波浪高領(lǐng)很有層次。

4.開叉衛(wèi)衣

今年的衛(wèi)衣有個(gè)新的小設(shè)計(jì)，就是開叉。開叉衛(wèi)衣絕對(duì)時(shí)髦，屬于比較街頭的復(fù)古潮流。

尤其是這種在肩膀下方一點(diǎn)，落肩似的開口設(shè)計(jì)，看起來不好駕馭，實(shí)際就連日系軟妹也能輕松穿出門。

配雙最火及膝靴，立刻上演“下衣失蹤”風(fēng)。

白色可愛、黑色酷帥、灰色高級(jí)，不存在選擇困難，喜歡哪件買哪件。

除了“下衣失蹤”的穿搭風(fēng)格以外，你也能配比較個(gè)性的褲子，或者牛仔中褲。

日系女孩最愛的長(zhǎng)半裙，也可以來一次混搭，即使不塞進(jìn)去也好看。

等天冷了配雙小短靴就完美。如果實(shí)在怕顯矮，可以搭條裝飾性的小腰帶。

同色系一起穿是最不容易出錯(cuò)的公式了，除了純色半裙，碎花在秋冬依舊可行。

甚至淑女點(diǎn)的百褶裙，能更加凸顯女性氣息。

Zara有一件在肩頭處開叉的衛(wèi)衣，袖子是襯衣面料的拼接，有點(diǎn)褶皺泡泡袖意思。

做成破洞式的開叉風(fēng)格更加獨(dú)特，適合酷女孩兒們。

張藝興在《這就是街舞》里穿了一件衛(wèi)衣，當(dāng)時(shí)就挺吸睛的，腋?jìng)?cè)開叉很獨(dú)特。

查了查是來自品牌Hyein seo，這件目前官網(wǎng)上還有白色。

她家另外有一件側(cè)邊衣擺開叉的印花白衛(wèi)衣，也好看。

H&M的純色更加日常點(diǎn)，個(gè)子高的女生可以配闊腿褲穿。

我還蠻喜歡這件的，從胸部以下就開始開叉，小個(gè)子極其友好，能顯腿長(zhǎng)。

大大U領(lǐng)搭扣衛(wèi)衣，乍一眼看過去還以為是T恤，但它的確是一件很有個(gè)性的開叉版型。

還有這種獨(dú)特性很高的開叉風(fēng)衛(wèi)衣，這件很適合現(xiàn)在一些走甜酷風(fēng)的女孩呢。

5.拉鏈衛(wèi)衣

不是開襟拉鏈?zhǔn)降耐馓?，而是有拉鏈裝飾的衛(wèi)衣。就像這樣，半拉鏈、很復(fù)古。

最近也有發(fā)現(xiàn)一些好看的淘寶品牌，比如Beaster的這件，相當(dāng)復(fù)古街頭。

穿去就能跳街舞，拍膠片機(jī)。

波浪紋的笑臉是這個(gè)牌子的標(biāo)志性圖案，藍(lán)橙綠的配色很好看。

還有小像素風(fēng)，配上熒光粉的拉鏈，極其吸睛。

像我這種老阿姨嘛，就更偏愛極簡(jiǎn)款了，加些細(xì)節(jié)裝飾最好不過。

純色就不用多說了，百搭不挑人，運(yùn)動(dòng)風(fēng)女孩必備。

拉鏈的設(shè)計(jì)上，有簡(jiǎn)單的拉鏈頭可選，當(dāng)然，你也能找到比較有設(shè)計(jì)感的圓圈拉鏈。

Zara出了件針織拼接的半拉鏈衛(wèi)衣，領(lǐng)子和袖口、下擺都是針織元素，增添高級(jí)感。

今天的衛(wèi)衣清單有你想要的嗎？喜歡就囤起來吧~

作者｜沙拉醬

編輯｜Maggie

提到“秋日限定”，你會(huì)想到什么？火爆全網(wǎng)的“秋天的第一杯奶茶”，還是服裝上新的秋季新款？

秋季來臨，各個(gè)品牌和平臺(tái)也開始了新一波的秋季限定款發(fā)布。秋季滋補(bǔ)火鍋、秋季桂花香水、秋季楓葉色系的彩妝和染發(fā)發(fā)色……商家的營(yíng)銷攻勢(shì)下，不少消費(fèi)者心甘情愿掏錢為各種好看、好吃、好用的“當(dāng)季限定”買單。

隨著各種“當(dāng)季限定”的出圈，近年來各種節(jié)日和季節(jié)營(yíng)銷越來越花樣百出。有的讓消費(fèi)者倍感“絲滑”排隊(duì)下單，也總有一些“生搬硬套”的營(yíng)銷方式，讓人懷疑自己是不是被“套路”了。

逐漸“離譜”的秋日限定

每年的9、10月份，各個(gè)品牌就開始了花式的“秋季營(yíng)銷”。

對(duì)服裝等季節(jié)性明顯的消費(fèi)品類來說，秋季營(yíng)銷以推出新款為主。

目前，香奈兒已將2022/2023秋冬發(fā)布會(huì)上的全系列造型設(shè)置在了官網(wǎng)首頁(yè)；淘寶主題頁(yè)也已開始主推秋裝系列，各個(gè)自主品牌的女裝和男裝，都開始了新款小西裝和薄外套的首發(fā)和預(yù)售。

而一些季節(jié)性稍弱的品類，也從推新品和營(yíng)銷方式上往“秋天”這個(gè)關(guān)鍵詞上靠近。

比如，香水品牌祖瑪瓏推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水禮盒等。產(chǎn)品整體色彩是藕荷色和黑色的結(jié)合，而香味選擇菊味，更貼近秋季時(shí)節(jié)的自然味道。無獨(dú)有偶，野獸派也選擇了淡紫色作為秋季新品的主題色，推出“桂花烏龍”限定香水和香薰禮盒。

彩妝品牌則從秋季顏色的角度切入推出新品。國(guó)產(chǎn)彩妝品牌完美日記推出的“野豹覺醒”系列，包括“野豹”金棕盤眼影，和“狩獵”等系列“名片唇砂”。意大利彩妝品牌kiko也將主打大地色的眼影盤“情迷阿馬爾菲”列為秋季限定。

對(duì)美食來說，秋季更是可以高呼“貼秋膘”來進(jìn)行一波營(yíng)銷的黃金時(shí)間。

以盒馬鮮生APP為例，推出了“秋天的第一頓火鍋”專頁(yè)，其中的推薦特色是羊蝎子火鍋，并稱食材可以在三十分鐘之內(nèi)送達(dá)。

天氣變涼自然會(huì)讓人想到火鍋，而羊蝎子火鍋又是根據(jù)區(qū)域性定位——北京，來推薦的，還算是貼合主題的秋季營(yíng)銷。

而且，由于火鍋本身也是具有社交屬性的飲食，在多人聚餐場(chǎng)景中用戶可能也會(huì)拍照片發(fā)朋友圈，有一定社交傳播效應(yīng)。不過，與“秋天的第一杯奶茶”相比，火鍋準(zhǔn)備的時(shí)間更多，資金成本更高，因此火鍋營(yíng)銷較奶茶營(yíng)銷更難傳播。

比起這些還算合理的秋季新品和限定款，還有一些秋季營(yíng)銷就顯得略微“離譜”。

在盒馬鮮生推出的“秋季滋補(bǔ)”系列中，既有毫無秋季特色的花生油，也有更適合夏天的低脂代餐。

圖片來源：盒馬生鮮App

然而，花生油、牛奶、低脂飲品等等幾乎毫無秋季特色的商品一起打包放進(jìn)“秋季滋補(bǔ)”的營(yíng)銷行列中，多少有些牽強(qiáng)。

畢竟，很難想象任何人會(huì)在朋友圈發(fā)文稱，“今天get了秋天的第一桶花生油。”

為“秋季營(yíng)銷”買單的年輕人

各種各樣的“秋季營(yíng)銷”也許略顯“離譜”，但卻有非常吃這套的消費(fèi)者。

95后的葉子，每年迎接秋季的方式是染發(fā)。三年前的秋天，葉子找到了自己的第一份工作。在置辦上班行頭時(shí)，葉子被理發(fā)店成功“種草”了秋季限定栗色短發(fā)，花了近千元。

一入染發(fā)之門，葉子立刻著迷了。此后幾乎每年秋天，她都會(huì)專門挑選棕色或者紅色系染發(fā)?！皠e人的一年從春天開始，我的一年似乎從染發(fā)的秋天開始?！比~子說。

00后的佳佳，則是通過購(gòu)買各種養(yǎng)生品開始了秋季消費(fèi)。本來想買些秋季服裝的佳佳，打開淘寶后很快被眼前推薦的多款秋季養(yǎng)生品吸引。“祛寒”“滋補(bǔ)”等功效，是秋季系列養(yǎng)生品的關(guān)鍵詞，枸杞茶、玉米須、含有人參成分的“熬夜水”等等，讓佳佳眼花繚亂。

今年，佳佳已經(jīng)開始“安利”周圍朋友一起秋季養(yǎng)生，“用好看的玻璃杯泡五顏六色的茶，發(fā)朋友圈比第一杯奶茶還好看?！?/span>

90后的產(chǎn)品經(jīng)理花花則每逢秋季必買香薰。花花說，秋天天色暗的更早，回家點(diǎn)上一個(gè)檀木調(diào)性的香薰，再泡個(gè)腳，渾身都暖暖的。

“除了香薰，秋季推出的彩妝我也幾乎一樣不落的入手，眼影盤、口紅，甚至是莫蘭迪色系的化妝刷套裝?？芍S刺的是，我皮膚過敏嚴(yán)重幾乎不能化妝?！被ɑㄕf，“買這些秋季款只是因?yàn)樵O(shè)計(jì)和顏色非常打動(dòng)我?！?/span>

發(fā)色、養(yǎng)生品、彩妝，上述消費(fèi)者說是為了“秋季營(yíng)銷買單”，不如說分別為了顏色、功能和創(chuàng)意設(shè)計(jì)買單。

將獨(dú)特的顏色與季節(jié)對(duì)應(yīng)，可以說是非常成功的色彩營(yíng)銷。比如消費(fèi)者熟知的Max Mara經(jīng)典款的駝色系列、愛馬仕紅系列等，都是很好的案例。

近幾年非常出圈的莫蘭迪色系，不僅在時(shí)裝、箱包等設(shè)計(jì)上被多次運(yùn)用，更是在家裝、理發(fā)、美甲等等場(chǎng)景都有應(yīng)用。天貓某瓷磚店鋪創(chuàng)始人王磊就表示，“我們店鋪把一系列灰色調(diào)的瓷磚合并做了秋季莫蘭迪色系限定，到了秋冬銷量非常不錯(cuò)?！?/span>

而針對(duì)季節(jié)推出的功能營(yíng)銷和創(chuàng)意營(yíng)銷也是品牌們屢試不爽的招數(shù)。

資深產(chǎn)品經(jīng)理貝貝表示，到了秋季大家自然會(huì)想到祛寒、滋補(bǔ)的關(guān)鍵詞。以護(hù)膚品為例，開始從夏季的“輕薄”轉(zhuǎn)而主打“鎖水”“滋養(yǎng)”。其實(shí)這些膚護(hù)的功能最初也都是由品牌植入給消費(fèi)者的概念，經(jīng)過不斷的營(yíng)銷與強(qiáng)調(diào)，成為了一項(xiàng)消費(fèi)者都共同認(rèn)定的邏輯。

季節(jié)營(yíng)銷，花招百出

為季節(jié)和節(jié)日而創(chuàng)造的營(yíng)銷概念，不單單發(fā)生在秋季。

每年春夏季，咖啡和茶飲品牌會(huì)推出各式各樣的“鮮花”主題，比如多個(gè)咖啡品牌推出的櫻花拿鐵、星巴克曾推出的限時(shí)山茶花拿鐵。這類“鮮花”主題的咖啡和茶飲，多以花色來打造整體飲品，通過一杯顏色粉嫩賞心悅目的飲料，向消費(fèi)者傳遞春天的氣息。便利店也會(huì)應(yīng)時(shí)推出“櫻花薯片”“櫻花氣泡水”“櫻花夾心餅干”等等。

而節(jié)日營(yíng)銷更是品牌時(shí)間性營(yíng)銷的重點(diǎn)。除了早就被品牌“盤”透的情人節(jié)，近年來隨著“她經(jīng)濟(jì)”的興起，與女性有關(guān)的節(jié)日也成為商家重點(diǎn)營(yíng)銷的時(shí)間段。例如3月8日的婦女節(jié)，就被電商平臺(tái)賦以“女生節(jié)”的稱呼，在節(jié)日前后會(huì)有相當(dāng)有力度的折扣活動(dòng)。

以新晉國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌珀萊雅為例，近年來非常看重3.8節(jié)的營(yíng)銷。2020年的3.8節(jié)，珀萊雅聯(lián)合《中國(guó)婦女報(bào)》發(fā)起了“性別不是邊界線，偏見才是”系列活動(dòng)，主題短片在微信視頻號(hào)有10萬以上的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。據(jù)證券之星報(bào)道，今年3.8節(jié)珀萊雅天貓銷量同比增長(zhǎng)超過200%，抖音銷量同比增長(zhǎng)則超過100%。

新銳女性內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外在今年3.8節(jié)日，同時(shí)也是品牌成立十年之際，發(fā)布“NO BODY IS NOBODY”主題系列的收官之作“身心之路，見微知著”。品牌邀請(qǐng)攝影師羅洋以導(dǎo)演身份拍攝系列廣告片，羅洋通過30位女性的肖像作品，以她們的人生故事展現(xiàn)中國(guó)當(dāng)代女性的覺醒與成長(zhǎng)之路，傳遞品牌“女性接納自己一切不完美”的主張，進(jìn)一步深化“NO BODY IS NOBODY”精神內(nèi)核。

除了3.8節(jié)，母親節(jié)、白色情人節(jié)等等都會(huì)有針對(duì)女性的節(jié)日營(yíng)銷。除了消費(fèi)類商品，鮮花也會(huì)在這樣的節(jié)日中異?；鸨１本┏枀^(qū)的一名鮮花創(chuàng)業(yè)者婷婷告訴霞光社，“到了母親節(jié)和3.8節(jié)這樣的節(jié)日，鮮花價(jià)錢最高可以漲到平時(shí)的十倍?！?/span>

今年，兒童節(jié)似乎也被商家們演化成了“收割”成年人的營(yíng)銷利器。從肯德基的“可達(dá)鴨套餐”，到各式新茶飲推出的mini杯，再到泡泡瑪特和三星聯(lián)名推出的兒童節(jié)限定款投影儀。從飲食到娛樂，從中低價(jià)位到高價(jià)位，兒童節(jié)限定款也開始普及。

對(duì)層出不窮的季節(jié)性營(yíng)銷，小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司創(chuàng)始人小馬宋曾表示，在文化傳統(tǒng)的刺激之下，消費(fèi)者形成了過節(jié)買東西的習(xí)慣?！捌鋵?shí)不是節(jié)日營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，更多的是消費(fèi)者在節(jié)日的時(shí)候有購(gòu)物的需求，從而刺激了商家的這種所謂‘節(jié)日營(yíng)銷’。”

貝貝則表示，任何商家的季節(jié)性營(yíng)銷，都有一個(gè)最重要的目的——“收割”目標(biāo)消費(fèi)者。利用現(xiàn)在消費(fèi)者的悅己需求和社交需求，來制造“我有你沒有”的優(yōu)越感，從而實(shí)現(xiàn)“收割”消費(fèi)者的目的?！扒锾斓牡谝槐滩杈秃芎玫睦昧饲閭H低成本‘秀恩愛’的心理，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)的傳播?！?/span>

不過，好的節(jié)日和季節(jié)營(yíng)銷是“順?biāo)浦邸?，不太成功的則顯得“生搬硬套”，就比如上述提到的“秋季滋補(bǔ)系列”中的花生油。

“一些營(yíng)銷僅僅是將產(chǎn)品和節(jié)日限定生硬拼湊在一起，并沒有讓消費(fèi)者從產(chǎn)品中找到關(guān)于節(jié)日的獨(dú)特文化性，這就會(huì)讓消費(fèi)者感到生硬和牽強(qiáng)?！必愗愓f。

沈陽萱宜文化咨詢公司創(chuàng)始人小張則表示，成功的時(shí)間性營(yíng)銷需要在產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)三方面“三管齊下”來配合，而非將舊產(chǎn)品放進(jìn)新海報(bào)就萬事大吉。

不論是季節(jié)限定還是社交傳播，產(chǎn)品力和體驗(yàn)感結(jié)合才能做出成功的節(jié)日營(yíng)銷。

參考資料：

[1]《2022年“3.8 國(guó)際婦女節(jié)”品牌營(yíng)銷案例》，騰訊網(wǎng)