當今社會仍以"瘦"為美嗎？紙片人、BM潮流、維密秀似乎宣示著"瘦子"依舊霸占時尚界。

但當你看見淘寶平臺越來越多大碼主播與各大全球時尚品牌簽約大碼模特時，你是否意識到屬于大碼女裝的時代來臨了？

曾經(jīng)"肥胖"女性無不煩惱衣物無處購買、款式不多還不夠潮流等問題，且還要遭受大眾審美觀念的抨擊。但隨著女性獨立意識的崛起，大家開始接受身材上的"不完美"，解放身材上的焦慮。與此同時，直播帶貨風潮的涌起，為大碼女裝經(jīng)濟推波助瀾，讓更多肥胖女性實現(xiàn)了"大碼自由"。

那么，一直被主流審美忽視的大碼女裝究竟是如何逆襲的？大碼經(jīng)濟除了大碼女裝，還有多大想象力呢？

淘寶刮起大碼主播帶貨風，大碼經(jīng)濟時代來臨

在這個人人追求A4腰、體重不過百的年代下，女性朋友們都拼命想將自己瘦成紙片人、裝進S甚至XS碼數(shù)的服裝里。但也有另一股異軍突起，她們不為身材焦慮，欣賞自己的美，學穿搭以分享給更多肥胖人群。

例如，近期淘寶平臺內(nèi)正涌起一波胖子主播大軍，她們正教穿不下S、M或L的女性朋友如何穿搭，如何欣賞自己的身材美，如何解放身材焦慮等。

截圖來自：淘寶APP

這似乎預示著，一直被主流審美忽視的大碼女裝搭上了電商直播快車，迎來了新機遇。

其實，大碼女裝被市場關(guān)注也并不是新鮮事。早在2016年，全球知名服裝品牌H&M就推出了自己的大碼服裝產(chǎn)品線；之后，時尚品牌Calvin Klein與維密秀先后都與大碼模特進行了合作，這些動作在當時時尚界都引起了不小熱議。

再是國內(nèi)，作為經(jīng)紀人的楊天真專門做起了大碼女裝生意，為120—220斤的胖女孩創(chuàng)立大碼女裝品牌——"PLUSMALL"。

淘寶胖子主播的風潮，國、內(nèi)外大碼模特與品牌的崛起，似乎預示著大碼女裝時代來臨了。然而，當今社會不仍是以"瘦"為美嗎？大碼時代如何將至的？大碼女裝又是如何興起的呢？

解放"身材焦慮"，實現(xiàn)"大碼自由"

據(jù)百科解釋，大碼時代是一個摒棄小碼或0碼服裝，而在原有的服裝尺碼中增加大碼數(shù)的潮流。這一潮流觀念出現(xiàn)的也很早，2010年左右就出現(xiàn)了。大碼女裝在當時沒流行，現(xiàn)在流行的邏輯在于以下幾點：

其一，社會不單以"瘦"為美了，大眾開始追求多元化、健康、真實的美。

在消費者身材肥胖已成事實的當下，"以瘦為美"的風氣顯然已經(jīng)不適應這個時代的健康標準，為此大眾也開始追求健康、多遠化的審美觀念。

從前段時間，國內(nèi)BM潮流風吹起到引發(fā)群眾爭議就可看出，大眾已開始抵制追求S、XS碼等"畸形"的審美觀念，更多人開始解放"身材焦慮"行動，實現(xiàn)"大碼自由"，為得就是一個健康的自信美。

其二，隨著女性獨立意識的崛起，大家開始接受身材上的"不完美"，并更在意自己的舒適、自在與美麗。所以，大家也開始追求大碼服裝的設(shè)計感、時尚感，隨之大碼女裝逐漸開始興起至流行。

其三，直播電商的興起為大碼消費者帶來了多樣化地選擇，這為大碼女裝興起推波助瀾。對于以前大碼消費者而言，能買到合適碼數(shù)的衣服就不錯了。而現(xiàn)在，直播電商可為大碼消費者提供更多選擇的機會，平臺上的大碼模特也直接為消費者提供上身效果展示視頻，算是解除了大家買不到合適與好看衣服的顧慮。

且隨著越來越多消費者聚集在大碼模特直播間，大碼產(chǎn)品銷售額也迎來了增長。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2019年，每天有600多場大碼產(chǎn)品的直播活動，其中2019年三月份，直播帶動大碼產(chǎn)品的銷售額就已經(jīng)過億。截至目前，淘寶90%以上的大碼服裝商家都在開直播。

最后，大碼女裝之所以現(xiàn)在流行最主要因素在于，女性肥胖者人數(shù)的居高不下加上大碼女裝需求市場供不應求，加速了國內(nèi)大碼女裝時代的來臨。據(jù)醫(yī)學雜志《柳葉刀》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，中國有4640萬肥胖女性，占全球12.4%，肥胖人數(shù)超過美國位居世界首位。

由此可見，隨著大眾審美觀念改變、女性獨立意識崛起及直播電商助推等因素下，一直被市場忽視的大碼女裝市場迎來了發(fā)展，但是大碼女裝就真的是一門好生意嗎？

2.5億"胖子"，正促成一門好生意

隨著肥胖群體人數(shù)的居高不下，這為大碼服裝市場打開了一扇天窗。艾媒咨詢顯示，全球已有超過20億肥胖癥群體，而中國肥胖人口規(guī)模超過了2.5億，其中超肥胖人口就有9000萬，位居世界首位。這意味著，在國內(nèi)大碼服裝市場就有近百億元的市場規(guī)模。

百億級市場規(guī)模自然吸引不少創(chuàng)業(yè)者入局。2018年央視財經(jīng)就曾報道，淘寶上賣大碼女裝的商家超過1萬家，其中年銷售額過億的就有十家。

但普遍來講，對于身材肥胖的消費者來說，購置衣物一直不是件愉快的事。其一，商場少有賣大碼服飾店鋪且衣服缺乏設(shè)計感；其二，容易被銷售人員"歧視"。

這就意味著，絕大多數(shù)消費者需求還是處于無處訴說狀態(tài)，但又在女性購買力和消費品質(zhì)提升背景下，可預見的市場將會誕生出專注服務于大碼女性的品牌。

例如，國內(nèi)楊天真創(chuàng)立的大碼女裝品牌"PLUSMALL"，其7月創(chuàng)立該品牌以來發(fā)布的什么首份直播戰(zhàn)報顯示，9月10日全天總成交額超過1680萬元，創(chuàng)下了小紅書電商直播歷史新高。

楊天真大碼女裝品牌之所以能取的如此佳績 ，取決于市場缺乏頭部品牌以及大碼女性們巨大的消費潛力。

但在大碼服裝百億級市場規(guī)模以及大眾需求量增長下，生意機會不怕少，而怕的是如何服務好"胖子"，商家又如何滿足這部分人群的需求？

首先，對于產(chǎn)品選擇而言，商家產(chǎn)品選擇一定要追求真實效果與設(shè)計感。

對比其他品類服飾，大碼服裝是缺乏設(shè)計感與多樣選擇性的。所以，做大碼服飾首先得豐富自身產(chǎn)品上的多樣性與設(shè)計感。況且大碼消費者本身心理就更加敏感也更注重真實效果，于她們而言需要的是真實、合適的產(chǎn)品，而每個胖子都有追求美的自由，所以設(shè)計感是必不可缺的要素。

其次，對于產(chǎn)品搭配而言，盡量做到穿搭可切換多場景，本質(zhì)上是給客戶更多的選擇，但也要讓消費者能體驗到自己的美。

例如，楊天真女裝品牌，生意火爆借助的是直播帶貨平臺，在直播上展示了自家品牌多種穿搭風格，讓大家知道原來胖子也能有多樣的穿搭風格還可卻換不同場景，選擇多樣化下自然容易促成生意訂單。

最后，產(chǎn)品營銷上一定得烘托"自信美"。每一個胖子都有一個脆弱但倔強的心靈，她們怕丑，但又愛美、愛被關(guān)注，所以營銷上一定得從她們心理上下文章。

例如，商家得找準大碼模特，給大碼消費者營造一種"自信美"。模特不一定得漂亮但要一定得自信，再結(jié)合服飾上打造出專屬胖子的美感。從一個認知角度上去讓消費者意識到，"模特也胖也不漂亮，但仍舊可以穿出自信美，我難道不是一樣的嗎？"

另外，商家還得打造個性化營銷策略。在很多人眼里，大碼似乎是一個貶義詞，而商家得讓消費者意識到大碼可以潮流。比如楊天真女裝品牌，專門為大碼女孩設(shè)計了原創(chuàng)的服飾，提供了專屬個性化的產(chǎn)品服務，加上其大碼模特的宣傳，給大家定義出一種不一樣的大碼女裝潮流美。

這種個性化產(chǎn)品服務自然可為大碼消費者找到認同感，且讓她們在追求美的道路上可以有攜手同行伙伴。

綜上所述，賣大碼女裝是門好生意，但當今市場依舊缺乏銷售模式，僅靠大碼模特直播帶貨這種模式顯然不長久；另外，大碼服飾的產(chǎn)品品類、頭部商家與銷售達人培育都是值得大家在行業(yè)中深挖的問題。

大碼經(jīng)濟還有多大想象力？

大碼女裝潮流興起，市場間競爭也逐步變得激烈，但是大碼服裝并不止服務于女性市場。

除開大碼女裝，男性市場也早已刮起了一陣"大碼男裝"潮流風，國潮與嘻哈的結(jié)合、Oversize的服飾風格在已然成為男性市場中全新的潮流趨勢。

此外，大碼服飾方面還有大碼背包、鞋子等等。其他方面還有座椅、美妝、美食、家居用品等等。

具體到細分品類，例如大碼女鞋，市面上也開始出現(xiàn)為"大腳"女性服務的大碼女鞋品牌，例如大小姐"Kasmase"。

該品牌打破了傳統(tǒng)"一模多用"的女鞋生產(chǎn)方式，即一套模具衍生多個系列產(chǎn)品項目。為消費者量"腳"定制了符合中國女性的腳型特點的大碼女鞋鞋楦，制定了中國第一套大碼鞋楦級放標準。自2015年成立以來，大小姐擁有百萬粉絲成為了中國大碼女鞋界翹楚。

而這些大碼品牌出現(xiàn)本質(zhì)邏輯都在于市場需求無處轉(zhuǎn)化，可預見的是，肥胖群體正給無數(shù)產(chǎn)業(yè)帶來機會，例如瘦身、醫(yī)美、吃播等等，因此"大碼經(jīng)濟"的想象力不至于服飾，而在于肥胖群體生活中的方方面面，吃穿住行都有可能。

未來，以"瘦"為美不再成唯一潮流趨勢當下，大碼經(jīng)濟正以悄然不動聲色的方式滲透至產(chǎn)業(yè)中的方方面面。

本文作者：葉小安

文章來源：松果財經(jīng)，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。

各位老鐵都給家里的長輩網(wǎng)購過衣服吧？

說到這個，大叔我可頭疼了，媽媽輩兒的衣服還真不好買。

顏色、花紋、樣式都要考慮周全，太老氣了被嫌棄，太時尚了又怕穿不出門，所以選的時候要格外注意模特上身后的效果。

像下圖里的模特就是當下中老年服裝的標桿了，照著她身上穿的買，準沒錯。

對于這位模特，大家肯定也不陌生，在淘寶搜中老年服裝，十家店鋪有九家都是她。

她的名字叫梁曉晴，毫不夸張地說已經(jīng)包攬了淘寶中老年服飾的半壁江山，被外界稱為“中老年服裝一姐”、“掏空媽媽錢包的人”、“中老年殺手”……行業(yè)影響力杠杠滴。

更讓人沒想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁曉晴竟然是一名90后。

就在前不久，著名設(shè)計師品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁曉晴為品牌最新模特，這個消息在國內(nèi)國外都引發(fā)了不小的話題。

對“淘女郎”群體來說，拿下國際品牌合作，梁曉晴是第一個。

這么年輕的90后女生，居然做中老年服飾做成頂流，再進軍國際時尚圈，受大牌設(shè)計師青睞，是不是很神奇。

所以梁曉晴的故事很值得聊一聊。

01

1992年出生的梁曉晴，做中老年服裝模特快滿12年了。

據(jù)梁曉晴回憶，19歲時她想找一份模特兼職，但并不順利，后來被一個中老年服裝客戶看中。

在客戶看來，梁曉晴的臉圓潤，長輩眼里這種臉型有福氣、親和力十足。再加上她的肩膀?qū)?，中老年服裝幾乎都是大碼寬松的，能撐得起來。

接下了這份工作，但梁曉晴多少有點抵觸，畢竟她當時才19歲，想穿青春靚麗的衣服很正常。

可讓梁曉晴意外的是，她第一次拍中老年服裝，便有一款變爆款，賣出去九萬多件。

梁曉晴這下有了信心和動力，再加上當時比較少有中老年淘寶模特，她便想試著做下去。

淘寶模特工作量巨大，年輕品牌講究場景、飾品、包包更換搭配，但中老年服裝不需要，一個背景拍到底，對拍攝量要求更高。

梁曉晴最初拍一件衣服收10塊錢，要多賺錢，就得想辦法提高拍攝速度。

1分鐘，100個pose，0廢片——這就是梁曉晴練出來的看家本領(lǐng)，連攝影師都驚嘆：“快門都沒你動作快”。

為了盡可能多拍一些款式，多轉(zhuǎn)幾個場，梁曉晴會先花2-3個小時先把妝容發(fā)型打理好，尤其是頭發(fā)瘋狂上發(fā)膠做到狂風吹不亂，這樣換衣服就省事了，找一個塑料袋套著腦袋，無視周圍人，現(xiàn)場超速換裝，一套動作行云流水，完全是拼命三娘的架勢。

一天集中性跑好幾個鄰近城市，一年航班里程達4萬多公里，最多的一次拍攝連換400套衣服。梁曉晴是真狠，不過相應的也越賺越多，現(xiàn)在年薪百萬，北京、杭州也各買了房。

雖說老年人也能做模特，但照梁曉晴的工作量，身體鐵定吃不消。相比之下，梁曉晴她們反而性價比更高一些。

因為拍照絕技太牛，梁曉晴也火出圈，登上過《天天向上》《你好星期六》《越戰(zhàn)越勇》等綜藝節(jié)目，她作為中老年模特的個人品牌更響亮了，還引來很多外國人爭相模仿。

雖然知名度大增，但梁曉晴很清醒，上綜藝刷臉、與國際品牌合作提升逼格，這些對淘寶模特來說只是話題熱度，中老年服飾廠家比較實際，能賣貨、能出爆款才是正經(jīng)事。

所以，即便已成中老年服飾一姐，梁曉晴的危機感一直在。

當下中老年群體心態(tài)更自由開放，對時尚理解也更自我，他們得需求千變?nèi)f化，隨著時代腳步更迭，梁曉晴能掌控的只有盡量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。

所以現(xiàn)在的梁曉晴不僅全年無休拍淘寶服裝，還運營小紅書、試水直播帶貨。

有這樣的拼勁，怎能不越做越好呢？

在小紅書上，梁曉晴詳細地分享自己的拍攝流程和花絮，像解密幕后一樣講述自己這個中老年模特的工作故事，甚至會告訴大家自己做醫(yī)美的體驗，這種坦然直白的性格很圈粉。

有些離譜的粉絲直接找她白嫖客戶資源，梁曉晴斷然拒絕，她的理由也很充分，就是如果貿(mào)然介紹客戶，但是網(wǎng)友工作水平不達標，那損失的是自己在行業(yè)多年維護的信譽。

其實，從梁曉晴上節(jié)目、接受采訪的表現(xiàn)可以看到，她始終會站在客戶角度來呈現(xiàn)一名合格的模特需要做哪些事、達到哪些標準，行業(yè)聲譽也是這么一點一點累積出來的。

一個人的個人品牌，其實是靠一天天工作口碑積累起來的。

積累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。

02

梁曉晴其實還有一個妹妹叫做梁曉朗，兩人是異卵雙胞胎，長得并不太像。

有趣的是，姐姐梁曉晴專攻中老年群體，身材稍胖的妹妹梁曉朗則做起大碼女裝的生意，是一名淘寶大碼模特。

我曾說過，個人品牌定位，一定不能貪多，主標簽要鮮明，才能讓別人記住。

梁曉晴、梁曉朗就是如此。

她們避開了時尚年輕的主流女裝，根據(jù)自身特點精準定位，分別挑選了兩個相對獨特的群體，反而找到了自己可以發(fā)揮的空間。

尤其是梁曉晴的中老年領(lǐng)域，只要她能繼續(xù)工作，干到100歲也沒問題，到那時，縱然體力比不上年輕后輩，但經(jīng)驗資歷足以奠定行業(yè)地位。

現(xiàn)在，姐妹兩人一起上節(jié)目刷臉保持熱度，在小紅書互相引流圈粉，每個月接5、6個廣告合作，在保證淘寶模特工作量的同時也在積極拓展各個平臺。

梁曉晴曾說：“其實服裝模特這個行業(yè)里的大多數(shù)人都是屬于踏實肯干型的，賺到了錢也不會說去買奢侈品呀什么的。而是踏踏實實的把日子過好。”

最近肯德基的可達鴨火了，梁曉晴拍攝的短視頻里，可達鴨攥著的小紙片上寫著：”約拍中老年服裝找小梁阿姨，全年無休。“

真的是很會玩。

梁曉晴的故事讓我很震撼，我真的沒有想到最受歡迎的中老年模特，居然是年輕人的機會，這是我打死都想不到的。

中國進入老齡化社會，老年人的市場會越來越大，機會也越來越多，年輕人在這個市場，一樣大有可為。

果然這個世界只要你肯觀察，都能發(fā)現(xiàn)機會。

但任何值得到達的地方，都沒有捷徑。