芙蓉不及美人妝，水殿風(fēng)來(lái)珠翠香！一襲蕾絲裝，裝扮胖菇?jīng)?！蕾絲以溫柔的姿態(tài)，來(lái)靜默的等待，試街頭出現(xiàn)這樣的妹子誰(shuí)不會(huì)多看一眼呢？精致的中帶著仙氣，隨之又帶著一絲朦朧的誘惑。行動(dòng)間的誘惑誰(shuí)能抵擋的住?

北方有佳人，絕世而獨(dú)立。一顧傾人城，再顧傾人國(guó)

帶著這些疑問(wèn)，讓我們一起走進(jìn)雨果跨境主辦的獨(dú)立站專(zhuān)場(chǎng)線(xiàn)上峰會(huì)。

趙又廷用高圓圓做寵妻人設(shè)

而楊天真利用的就是這一點(diǎn)，

來(lái)自不同興趣圈層的大小賣(mài)家們，可以在逛逛發(fā)起私域話(huà)題，除了自己發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，賣(mài)家可以撬動(dòng)粉絲在逛逛上發(fā)布買(mǎi)家秀的內(nèi)容，并將這些內(nèi)容沉淀在店鋪的“雙十二種草買(mǎi)家秀”模塊。

胖mm顯瘦碎花雪紡連衣裙

逛逛的前臺(tái)，繼雙十一推出種草機(jī)，從商品的維度打造立體、網(wǎng)狀、多元的內(nèi)容之后，逛逛在雙十二前夜發(fā)起“神店合火人”活動(dòng)，推出“神店種草”功能，什么值得買(mǎi)、虎撲、良倉(cāng)、1626等一系列消費(fèi)和生活方式媒體，以及艾格吃飽了、飲茶哥等紅人，紛紛入駐逛逛，進(jìn)行寶藏神店推薦，開(kāi)始為雙十二蓄水。

在商家端，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也從過(guò)去追求“前鏈路”的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論、參與等這些用戶(hù)與內(nèi)容本身的交互行為，到追求“后鏈路”的到店、吸粉、直購(gòu)等這些更貼近商品交易的用戶(hù)行為。

當(dāng)網(wǎng)紅成為職業(yè)，種草成為經(jīng)濟(jì)，營(yíng)銷(xiāo)的濾鏡已經(jīng)成為了網(wǎng)紅游離在行業(yè)底線(xiàn)邊緣的潛規(guī)則。

收腰+高腰線(xiàn)設(shè)計(jì)，上身后大長(zhǎng)腿盡顯！腰間之下的百褶設(shè)計(jì)，氣質(zhì)又知性！到膝蓋之下的長(zhǎng)度，行走間更好看！穿搭上，可以考慮一雙白色尖頭高跟鞋和黑色皮質(zhì)鏈條包包，整個(gè)造型很精致又漂亮！▼

鹿晗剛剛從韓國(guó)回來(lái)，

都離不開(kāi)兩個(gè)字，那就是定位。

就是因?yàn)樗蔂柮砂l(fā)展得剛剛好，

而且和他個(gè)人的長(zhǎng)相氣質(zhì)相符。

直到2016年，F(xiàn)orever 21推出大碼運(yùn)動(dòng)裝系列，同時(shí)擴(kuò)張大碼服裝經(jīng)營(yíng)范圍——從T恤到運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，再到緊身運(yùn)動(dòng)褲都有了加大碼。

更讓人沒(méi)想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁曉晴竟然是一名90后。

風(fēng)格：復(fù)古/設(shè)計(jì)感/氣質(zhì)

編輯 | 馮羽

比如《睡在我上鋪的兄弟》，

可以說(shuō)如果沒(méi)有楊天真的暗箱操作，

然而，并不是所有深耕服裝領(lǐng)域的賣(mài)家只有入駐SHEIN這一條路可以選，有實(shí)力的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者完全可以選擇經(jīng)營(yíng)自己的大碼服飾品牌獨(dú)立站。如果能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的核心訴求，同時(shí)解決美觀、舒適度和“顯瘦”這些設(shè)計(jì)難點(diǎn)，說(shuō)不定就抓住了巨大商機(jī)。

但要想穿出更加復(fù)古一些的風(fēng)格，那就比較推薦你入手高飽和度“彩色系”的小翻領(lǐng)連衣裙，像是下圖中的墨綠色或是復(fù)古紅、深藍(lán)色等，都是不錯(cuò)的選擇。通過(guò)加深飽和度的方式加強(qiáng)視覺(jué)沖擊感，不僅能收獲超高回頭率，還能加重復(fù)古氣息，讓你的搭配看起來(lái)更加穩(wěn)重顯成熟。

1992年出生的梁曉晴，做中老年服裝模特快滿(mǎn)12年了。

種花的王大爺在此次雙十二活動(dòng)中，發(fā)起逛逛話(huà)題#我的花園陽(yáng)臺(tái)日記#引導(dǎo)粉絲參與互動(dòng)，買(mǎi)家秀反饋也很不錯(cuò)。

兩件套蕾絲裙

拼色長(zhǎng)袖連衣裙，黑色裙身遮肉顯瘦，白色寬松扎口袖子，一點(diǎn)也看不出手臂的肉肉！

像這種硬漢氣質(zhì)，如果稍微走歪了，

就是不斷地創(chuàng)造價(jià)值，不斷地賺錢(qián)！

像下圖里的模特就是當(dāng)下中老年服裝的標(biāo)桿了，照著她身上穿的買(mǎi)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

把每一個(gè)人本身的特點(diǎn)，放到最大化。

讓她的大碼女裝，單場(chǎng)成交就超百萬(wàn)。

郭倩透露道，現(xiàn)在做電商越來(lái)越難。之前，在線(xiàn)上創(chuàng)業(yè)只要把照片拍好，當(dāng)客服隨時(shí)回復(fù)客戶(hù)問(wèn)題就好。但現(xiàn)在不僅要拍照、拍視頻、拍抖音，還需要長(zhǎng)時(shí)間在鏡頭前以最好的狀態(tài)直播。

她還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)就受到很多的質(zhì)疑。

最明顯的變化就是，郭倩以前賣(mài)衣服只要有衣服大小合適，消費(fèi)者往往就能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。但現(xiàn)在，大碼女裝的款式越來(lái)越多樣，用戶(hù)開(kāi)始變得挑剔，必須要穿得顯瘦、款式更新穎才能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

所謂人靠衣裝，佛靠金裝，一件漂亮、合身、符合場(chǎng)景的衣物會(huì)讓整個(gè)人受到所處空間的愛(ài)戴，尤其對(duì)女性而言，衣柜是永遠(yuǎn)不會(huì)裝滿(mǎn)，如果會(huì)，那就再準(zhǔn)備個(gè)衣柜。每個(gè)人身材體態(tài)各不相同，瘦人隨意搭配，稍胖點(diǎn)的穿大碼衣。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年美國(guó)大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模為240億美元左右，中國(guó)大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模為109億美元左右，增長(zhǎng)迅速，可以說(shuō)大碼女裝賽道市場(chǎng)被商家們逐漸重視，并嘗到了甜頭。

近幾年直播/短視頻紅利也讓大碼女裝賽道逐漸升溫，在淘寶端售賣(mài)大碼裝的店鋪達(dá)60萬(wàn)+，東莞更是一年上新5萬(wàn)新款大碼女裝。

比起全碼/均碼女裝的用戶(hù)，大碼女裝的用戶(hù)更精準(zhǔn)，回購(gòu)率高，很多從業(yè)者都吃到了紅利，有買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的，也有工資按小時(shí)計(jì)算的主播或模特，甚至很多兼職寶媽也可以在閑暇之余，月入2000左右。

但不足的是，比起全裝和均碼女裝市場(chǎng)，大碼女裝市場(chǎng)仍然屬于小眾消費(fèi)，客單價(jià)不會(huì)很高，退貨率也不小。

01

大碼女裝的春天

2016年之前，大碼女裝品牌或線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店都很少，無(wú)論國(guó)外國(guó)內(nèi)，這個(gè)賽道都沒(méi)有被重視。

胖人的體態(tài)特征各不相同，有胖胳膊胖腿的，也有寬肩膀胖肚子的，需求不同，想要生產(chǎn)大碼女裝，就需要投入更多的款式面料及資金等。而且不少傳統(tǒng)品牌會(huì)認(rèn)為售賣(mài)大碼女裝可能會(huì)損害品牌形象，即使有門(mén)店售賣(mài)，也一般是當(dāng)個(gè)附屬衣物賣(mài)，很少有單獨(dú)大碼女裝開(kāi)店的，相應(yīng)的品牌也就很少。

甚至線(xiàn)上商城天貓2015年大碼女裝也只有3-5萬(wàn)款，當(dāng)時(shí)大碼女裝消費(fèi)者可以說(shuō)是一衣難求。劉悅告訴寧夏雨科網(wǎng)：我本身身材就比較壯，當(dāng)年去了很多家服裝店詢(xún)問(wèn)有我穿的嗎？但很尷尬都沒(méi)有，我從小就胖，結(jié)婚懷孕后，更是一胖到底，想要買(mǎi)到合適的衣服比買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)還難。

但自2016年以后，這種現(xiàn)象得以解決，H&M與大碼模特Ashley Graham在3月的巴黎時(shí)裝周及限量女裝宣傳中進(jìn)行了合作，于同年推出大碼服裝產(chǎn)品線(xiàn)。僅2016年的數(shù)據(jù)就顯示全國(guó)肥胖者達(dá)6億之多，中國(guó)肥胖人口更是名列前端，消費(fèi)需求與供應(yīng)長(zhǎng)期斷層，加上時(shí)尚宣傳，大碼女裝市場(chǎng)一下子就變得熱鬧起來(lái)，尤其近幾年，該行業(yè)涌入了大量創(chuàng)業(yè)者，包括設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、模特、文創(chuàng)公司等。

如今在淘寶、京東等電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，不僅結(jié)果很多，而且款式還很好看，2018年淘寶大碼女裝店鋪為1萬(wàn)多家，而現(xiàn)在則是60萬(wàn)+，市場(chǎng)份額逐年增加。大碼女裝也已經(jīng)成為了服裝領(lǐng)域細(xì)分的風(fēng)口。

02

簡(jiǎn)單的發(fā)財(cái)

得益于社交媒介及直播形式的助力，一些大碼女孩開(kāi)始重新審視自己的身材，并抓住機(jī)會(huì)入局。

2015年，劉悅注冊(cè)微博，發(fā)現(xiàn)上面有很多大碼女孩，與她所遭遇的情況一樣，甚至都有點(diǎn)自卑，打扮比較隨便，在平臺(tái)博主教著穿搭后，才逐漸恢復(fù)自信，之后劉悅在微博掛上了自己的閑置大碼裝，讓她想不到的是很多大碼女孩都想購(gòu)買(mǎi)，于是借勢(shì)在2017年線(xiàn)下開(kāi)店，線(xiàn)上注冊(cè)淘寶開(kāi)店，她本身就是大碼女孩，所以在選品上會(huì)更符合客戶(hù)的需求，腰肉多、肩膀?qū)?、胸圍大，衣服面料要稍硬，不能太緊等。

大碼女裝有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是不少大碼女孩在門(mén)店或線(xiàn)上商城看到自己喜歡的款式會(huì)倍感驚喜，從而形成較強(qiáng)的品牌粘合度，也就是很容易成為品牌或門(mén)店的忠實(shí)黨，對(duì)線(xiàn)下門(mén)店來(lái)講，選址反而就變得不再那么重要。

但近幾年線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)獲客越來(lái)越難、經(jīng)營(yíng)方向逐漸模糊、營(yíng)銷(xiāo)也不會(huì)弄（基本只能被動(dòng)依賴(lài)平臺(tái)）、復(fù)購(gòu)率降低等情況逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，加之生意變大，于是在2020年，劉悅通過(guò)雨科網(wǎng)商城搭建了女裝商城，用于完善線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)，多渠道獲客拉新、提升復(fù)購(gòu)、組建自有流量矩陣，引爆銷(xiāo)量等。

而線(xiàn)下門(mén)店也由原來(lái)的40㎡擴(kuò)展到現(xiàn)在的120㎡，劉悅說(shuō)只要前期客戶(hù)維護(hù)的好，就很容易發(fā)展為固定客群，多年以來(lái)，這家線(xiàn)下店每月為我?guī)?lái)近萬(wàn)元收入，如今通過(guò)自建大碼女裝商城和第三方商城，每個(gè)月銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額更是直線(xiàn)上升，每天都發(fā)走一批快遞，這也多虧了雨科網(wǎng)商城完善的賣(mài)貨流程功能。

多年來(lái)，不斷有老客帶來(lái)新客，新客變成老客，往往通過(guò)商城發(fā)布的新款大碼女裝發(fā)布到群里、朋友圈就被秒搶一空，通過(guò)分銷(xiāo)商、推廣員功能，不少同城客戶(hù)來(lái)找我拿貨，也賺到了很多錢(qián)，銷(xiāo)售好的，每月純利潤(rùn)3000以上不成問(wèn)題。今年，劉悅準(zhǔn)備再開(kāi)兩家線(xiàn)下店，地址會(huì)選在人流較高的商場(chǎng)，除了大碼內(nèi)衣，同時(shí)也可以賣(mài)點(diǎn)均碼裝之類(lèi)的，畢竟現(xiàn)在線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)很厲害，線(xiàn)下銷(xiāo)售門(mén)店選址很重要，要抓住一切優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，加之商城的助力，線(xiàn)上線(xiàn)下互相導(dǎo)流，三店三角形矩陣，完善線(xiàn)下客戶(hù)銷(xiāo)售與加深門(mén)店印象，拓展更多客源。

事實(shí)上，大碼女孩更依賴(lài)于直播購(gòu)物，因?yàn)轶w型特殊，她們更需要知道衣服穿在模特身上的樣子，這也是劉悅線(xiàn)下門(mén)店一直有生意的原因，試穿很重要，同時(shí)劉悅也如其他商家一樣，每天在商城端直播。這也很容易與消費(fèi)者建立親切感，成為朋友才能更好的服務(wù)。

前幾天劉悅告訴寧夏雨科網(wǎng)，線(xiàn)上收入早已大于線(xiàn)下收入。

03

競(jìng)爭(zhēng)

能賺錢(qián)的行業(yè)往往充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)者，也讓創(chuàng)業(yè)者們賺錢(qián)更難，劉悅說(shuō)，如今生意越做越大，也越來(lái)越難，以前在線(xiàn)上銷(xiāo)售只需上傳照片、客服解疑答難即可，但現(xiàn)在不僅要拍視頻、準(zhǔn)備直播等，往往需要在鏡頭前長(zhǎng)時(shí)間保持**的狀態(tài)。

因?yàn)楸旧頉](méi)有經(jīng)歷過(guò)專(zhuān)業(yè)的直播訓(xùn)練，所以上一年有時(shí)介紹一件衣服，沒(méi)兩分鐘就詞窮，幸虧剛開(kāi)始老客戶(hù)多些，也沒(méi)損失什么。如今粉絲會(huì)對(duì)主播進(jìn)行考察，如果主播講解互動(dòng)能力不行、穿在身上顯不出效果或客戶(hù)不滿(mǎn)意，那么就很難賣(mài)出貨。

以前賣(mài)衣服只要大小合適，客戶(hù)基本就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但現(xiàn)在隨著大碼女裝的樣式增加，用戶(hù)變得挑剔，只有顯瘦、款式新穎才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但依然可以通過(guò)商城的功能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的快決策成單與促單等，多年經(jīng)歷告訴我，雖然大碼女裝賽道紅利充足，但還是付出多少就會(huì)收獲多少，

近幾年疫情反復(fù)，線(xiàn)下開(kāi)店存在風(fēng)險(xiǎn)，所以我們線(xiàn)下門(mén)店一般不敢多進(jìn)貨，哪款賣(mài)的好，再針對(duì)性的拿貨，但其實(shí)也不怕，線(xiàn)上女裝商城很大程度的降低了線(xiàn)下門(mén)店風(fēng)險(xiǎn)。

大碼女裝賽道百億規(guī)模，沒(méi)有頭部品牌，比起全女裝市場(chǎng)和均碼女裝市場(chǎng)，大碼女裝還是小眾的，客單價(jià)大概在200元左右，并不高，加之體型的特殊性，雖然有主播上身展示，但依然有不小的退貨率。

大碼女裝雖然是風(fēng)口，但仍需從業(yè)者們努力前進(jìn)。