仙女們好，記得前段時間刷屏的小飛象T恤嗎？戚薇、孫怡紛紛穿上身：

8過兔姐最心水的，還是帶火小飛象T恤的大冪冪！論穿衣時髦度，楊冪還沒有怕過誰。

無論是疊穿香芋紫色的“美少女”打底衫，還是草莓印花的高領小衫，少女感和辨識度都分分鐘溢出屏幕。果然，會穿搭的女生，無論怎樣都超吸睛！

一向對穿搭動向敏感的兔姐，最近發(fā)現(xiàn)“仙仙衫”的熱度有點高！模特身上這兩件透明波點衫，白的仙氣飄飄，黑的攻氣十足，兔姐實名想要！

其實，仙仙衫就是泛指那些飄逸、寬松一些的防曬衫啦。它可不止是防曬這一個功能，穿上既能藏肉、也能凹出百變造型，時髦精們人手一件。

今天兔姐就來和大家聊聊，仙仙衫怎么穿最好看！

要說防曬，兔姐覺得長款的最硬核。不光遮手臂，其他部位也是能擋就擋，毫不含糊??！

孫怡和宋茜的這件白色外套太美了，少女心滿滿，搭配一身白裙美到沒朋友。

在時尚圈，總有一席之地為雨衣外套而保留。王俊凱、易烊千璽唱歌的時候都要Pick它，走路生風，隨隨便便一個轉身就能引得小迷妹們尖叫連連！

但是穿長款可是需要一些小技巧的，不會穿搭別害怕，兔姐這就來手把手現(xiàn)場教學！

對小個子女孩來說，有一個事實就是，穿長款壓個子，不能像長腿女孩一樣對長開衫駕熟就輕。

比如無明顯腰線的連衣裙，松松垮垮的上衣和低腰闊腿褲，看起來和風格沒什么不搭，小個子穿起來卻分分鐘變身包裹袋！

要穿長開衫沒問題，但是腰線絕對是第一位！你可以選擇高腰牛仔褲，或者搭配一條腰帶，增加時尚度的同時顯高力也max。

像crop top這種上衣，本身就是為小個子女孩量身打造。穿在長開衫里，瞬間腿長兩米八，露出肚臍最合適不過，氣場蹭蹭暴漲！

當然，各位長腿女孩們請隨意，大長腿+長開衫一出門就能捕獲200%回頭率。

對于小個子來說，短款防曬衫就友好多了。只要穿得好，分分鐘遮肉顯瘦還拔高！

針織衫這個神奇的單品，基礎色百搭又好穿，選個長袖款既是內搭又是防曬衫，還不會增加悶熱感，奶思！

所在地區(qū)溫差大的仙女們，出門的時候可以攜帶一個稍厚面料的針織衫。晚上瑟瑟發(fā)抖的時候有了它，分分鐘忘掉男盆友，嘻嘻！

如果你覺得針織衫悶熱，一層兩層都嫌厚，涼涼衫就是你的不二之選！

涼涼衫一般都很寬松，可以選擇超透氣的雪紡質地。太陽下穿它遮陽，輕薄不悶汗；

或者是材質緊密一些的布料，空調房里有它絕對不會凍到gucci！

如果你是和兔姐一樣勤儉持家的女孩（蛙哥：我刀呢？？），一件寬松的襯衣就能滿足日常需求，讓你不花一份冤枉錢！

女明星們就是行走的襯衣帶鹽人，大冪冪、奚夢瑤都是它的忠實粉絲！

8過這種沒有腰線的oversize風可不是誰都能Hold住，首先你要長得高，其次你要有個筆直又細長的腿...

如果你沒有，請把奚夢瑤的小心機記在筆記本上！老老實實把襯衣一角塞進褲子里，偽裝成有腰線的既視感！

或者你像下面兩位同學看齊，買個包（劃重點，要考）：

腰包是個好東西，個子小巧、能裝東西，還能分分鐘提升腰線，幫你凹出時髦度十足的造型，各種身材都需要來一只！

藍色的襯衣hin清爽，搭配基礎色的內搭和牛仔褲，不費吹灰之力就能贏很大！

兔姐還是最喜歡白色，本黃皮穿上巨顯白！

爸爸衫顧名思義，就是像偷穿了爸爸的衣服！爸爸衫一般都是比較寬松的版型+復古且浮夸的印花，女孩子穿了又颯又酷，潮流達人必備！

如果上衣比較挑膚色，可以內搭一件白色打底衫，在外360度無死角防曬，在空調房里也能做個不動聲色的恒溫動物，一百昏！

白色、米色都很適合亞洲人的膚色，黃皮、黑皮女孩也可以放心穿起來~

兔姐給大家挑了15件好看的仙仙衫，照著清單買絕對不出錯哦。話不多說，一起來種草！

隨著居民收入的提高，老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對于品質的要求越來越大。在追求品質的當下，可以說產品的優(yōu)劣決定了成敗。

很多淘寶賣家都聽說過，選對了產品等于成功了一半。這么形容并不為過。對于我們淘寶商家而言，選款是直接關系到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。一款產品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對于女裝類目而言，這一季的產品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下面介紹下女裝類目產品是如何選款測款的？大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

什么事選款呢？從字面意思可以理解成選擇款式，也就是產品的式樣。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要。既然重要，那么我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的，如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。

一、選款的時間一定要準確

我們都知道，女裝是季節(jié)性高度敏感的產品。商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產生大爆款。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產品又成為熱銷品。我們選款一定要早，因為女裝的產品周期很短，而且越早選定產品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會在推廣時展示“2021年新款”的概念。如果選款晚了，你的產品在前期已經失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季?，F(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團中已經開始秋季新品上市，夏季清倉了。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

二、款式風格盡量統(tǒng)一

一個中小賣家，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應該符合店鋪的整體風格，而不是在看到哪款產品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會認為，自己店鋪的產品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。當然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

店鋪的風格做到統(tǒng)一，這一點我們去看一些大女裝店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。這種風格會讓你的精準客戶在購買這類風格時第一時間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格。

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如果店內女裝的款式風格不統(tǒng)一，當客戶進店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉化率也會相對差一些。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。

三、產品價格定位

我們一定要認清一個事實，就是國人的消費水平遠遠的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現(xiàn)在的發(fā)達國家也是一樣的，因為必然會有貧富差距，所以價格是很重要的一個因素。那么價格如何確定呢？下面我們就舉例一下?，F(xiàn)在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。

圖5（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖6（此圖來自淘寶網，僅供參考）

根據淘寶搜索數(shù)據顯示，54%的買家會選擇價位在112-310之間的（注意，這里面的比例是點擊率，而不是轉化率）。那么，你店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關注點。

在選款時間、風格、價格確定之后，我們就需要根據數(shù)據來確定具體款式了。可以利用淘寶排行、阿里指數(shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。通過店鋪每款產品數(shù)據對比，即可選出數(shù)據最好的產品。其中，產品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。

圖7（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖8（此圖來自淘寶網，僅供參考）

店鋪的定款維度的核心指標：

1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關，點擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來更多的流量。對于淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會持續(xù)關注，之后可能會購買，代表了寶貝的潛力。

3、轉化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買家對這款寶貝的接受度。

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多客戶購買產品會看好評率，因此它對于寶貝的轉化率、老客戶復購率都有影響。

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。

6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

根據這些數(shù)據依據，完成選款，下面就要開始測款了。

測款的目的

1、測款是為了選出最佳產品；

2、測款選出最佳產品后重點推廣，推廣費花在刀刃上；

3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。

所以，測款就是將一定的產品放在同一個計劃中，通過網銷寶的引流，對產品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內部產品競爭性的對比。

測款的步驟

1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）

圖9（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2.投放平臺選擇站外、定向不投放。

圖10（此圖來自淘寶網，僅供參考）

3.投放地域根據生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠地區(qū)不投放。投放時間可以設置24點-7點時間比例為30%-80%。

4.添加創(chuàng)意，設置不同的創(chuàng)意圖。

5.周期為1-2周左右。通過一周左右的測款推廣計劃，進行數(shù)據的對比，主要關注點擊率。點擊率是客戶對產品的感興趣程度，在出價相同、標題相似等其他數(shù)據相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產品更符合賣家的購買需求。

測款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！