自打升級(jí)當(dāng)了媽后，在我收藏夾里，單單淘寶店童裝店，就有上百家了。所以就先來(lái)給大家分享我最?lèi)?ài)的5家小眾設(shè)計(jì)的淘寶店。
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1）毛利率。隨著公司高毛利服務(wù)占比增加及對(duì)于上游議價(jià)權(quán)增強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)三年公司毛利率穩(wěn)健提升。
對(duì)每一類(lèi)別品類(lèi)繼續(xù)細(xì)分，從上游商品端行業(yè)格局來(lái)看，據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2019年嬰兒紙尿褲、食品、玩具、洗護(hù)用品、醫(yī)療保健用品、童鞋、童裝 CR5 占比分別為64%、44%、33%、29%、24%、15%、9%，標(biāo)品品類(lèi)市場(chǎng)相對(duì)成熟，滲透率高、集中度高。
4?? 聰明心靈旗艦店
這是由于受疫情影響，越來(lái)越多的人在家里消磨時(shí)光，從而導(dǎo)致具有功能性的兒童演出服、兒童禮服需求急劇下降，但反過(guò)來(lái)看，隨著長(zhǎng)時(shí)間的居家隔離生活，從而帶動(dòng)了兒童家居服品類(lèi)的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了兒童家居服飾時(shí)尚設(shè)計(jì)。此外，受季節(jié)性的影響，衛(wèi)衣/絨衫、兒童羽絨服飾、帽子、圍巾等品類(lèi)也在增速中。
2）另一方面，渠道端往往綜合選品，其本身口碑形成及效率優(yōu)化亦需商品端支撐，據(jù) CBME 數(shù)據(jù)，包含奶粉、輔食、紙尿褲在內(nèi)的標(biāo)品品類(lèi)正是 0-3 歲嬰兒購(gòu)買(mǎi)頻次最多、花銷(xiāo)最大的品類(lèi)，品牌端的支持有助于渠道端完成引流、促成周轉(zhuǎn)、提升效率。
全國(guó)婦聯(lián)和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每十年都會(huì)做一次中國(guó)婦女社會(huì)地位調(diào)查，最近一次報(bào)告顯示，在40歲以下被訪爸爸中，最近一年從不或很少照料孩子生活的占到70%，從不或很少輔導(dǎo)孩子功課的占到47%，而媽媽在這兩項(xiàng)的表現(xiàn)分別為7%和20%。這意味著，絕大多數(shù)的孩子都是在媽媽的照顧和教育下長(zhǎng)大的。
雙管齊下的設(shè)置既幫助公司增加引流模式，也幫助公司拓展了營(yíng)收范圍。同時(shí)公司積極發(fā)展本地生活業(yè)務(wù)，接入周邊攝影、早教等本地生活服務(wù)，于 B 端供應(yīng)商來(lái)說(shuō)公司具備獲客能力和目標(biāo)客戶(hù)，于消費(fèi)者公司平臺(tái)提供具備性?xún)r(jià)比的周邊攝影、早教等服務(wù)入口，長(zhǎng)期看有望發(fā)揮平臺(tái)價(jià)值。
當(dāng)然大家也不要急著對(duì)號(hào)入座，這事有一套非常嚴(yán)格的診斷標(biāo)準(zhǔn)，比如“言語(yǔ)攻擊每周2次以上，持續(xù)至少3個(gè)月”“12個(gè)月內(nèi)至少出現(xiàn)3次損壞財(cái)產(chǎn)或軀體攻擊”等。
復(fù)盤(pán)海外，龍頭高速增長(zhǎng)時(shí)期日本新生兒人數(shù)持續(xù)下降。復(fù)盤(pán)日本，日本自 20 世紀(jì) 70 年代起生育率持續(xù)走低。但復(fù)盤(pán)西松屋成長(zhǎng)歷程，其快速發(fā)展階段為1997年至2007年左右，該階段公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn) CAGR 分別達(dá)到 20%、30%。
2）會(huì)員制拉新模式優(yōu)勢(shì)突出。
總結(jié)其成功因素，我們發(fā)現(xiàn)，西松屋通過(guò)：
這些嘗試為后續(xù)的母嬰 O2O 模式提供了雛形，但其營(yíng)收主要以目錄郵購(gòu)或線下銷(xiāo)售為主，總體并非完全的線上化運(yùn)營(yíng)，且更依賴(lài)于目錄派發(fā)渠道營(yíng)銷(xiāo)。
3）下游消費(fèi)者，即商品及服務(wù)的付費(fèi)者。商品及渠道端互為補(bǔ)充，其產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配因功能及議價(jià)權(quán)而異。
下游消費(fèi)者：需求有所區(qū)分，整體對(duì)品質(zhì)要求提升，消費(fèi)口碑相傳。如前所述，母嬰消費(fèi)需求雖有所聚焦（如在標(biāo)品品類(lèi)上，知名品牌認(rèn)知度很高），但亦有所區(qū)分：
商品、服務(wù)規(guī)模各半，用戶(hù)生命周期較短，本質(zhì)屬小眾市場(chǎng)。以消費(fèi)性質(zhì)劃分，母嬰市場(chǎng)可分為商品、服務(wù)市場(chǎng)兩類(lèi)，其中：
大批垂直母嬰電商走向衰落（荷花親子關(guān)閉、蜜淘突然消失，母嬰之家跑路），缺乏線下支持的母嬰電商由于缺乏消費(fèi)群體信任，難以為繼；社區(qū)類(lèi)轉(zhuǎn)型電商逐步回歸主業(yè)，以寶寶樹(shù) 為例，2018年獲阿里巴巴投資后回歸內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主業(yè)，將電商后端運(yùn)營(yíng)交給阿里，由阿里負(fù)責(zé)平臺(tái)的貨與場(chǎng)的構(gòu)建；綜合電商及線上轉(zhuǎn)型較為成功的線下實(shí)體在國(guó)內(nèi)母嬰線上市場(chǎng)市占率明顯提升：
相較奶粉、輔食等剛需性的母嬰品類(lèi)，童裝2020年線上表現(xiàn)稍微有些下降。ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年,線上平臺(tái)淘寶、天貓、京東母嬰相關(guān)類(lèi)目匯總線上規(guī)模達(dá)3019.6億元,較上期降低-3.6%；其中童裝/嬰兒裝/親子裝市場(chǎng)規(guī)模最大,達(dá)847.9億,較上期降低1.2%。
在線上渠道分布上，阿里可謂是一家獨(dú)大，分食兒童童裝服飾市場(chǎng)。2020年,童裝/嬰兒裝/親子裝最大份額來(lái)自天貓占比50.8%,達(dá)430.6億元；其次來(lái)自淘寶占比44.5%，達(dá)377.5億元；京東平臺(tái)占剩下的4.7%市場(chǎng)規(guī)模。在線上平臺(tái)分布上，2020年天貓?jiān)谕b品類(lèi)規(guī)模超越了淘寶，成為銷(xiāo)售額規(guī)模最大的線上平臺(tái)。在增速上，淘寶在童裝/嬰兒裝/親子裝市場(chǎng)增長(zhǎng)呈下降趨勢(shì)，達(dá)9.3%，而天貓?jiān)谕b/嬰兒裝/親子裝市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)4.6%。隨著淘寶與天貓?jiān)鏊俚膶?duì)調(diào)，未來(lái)市場(chǎng)格局將發(fā)生一定的變化。
從細(xì)分品類(lèi)中，褲子市場(chǎng)份額占比最高達(dá)13.7%，同比增長(zhǎng)8.2%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)116.4億元。比如優(yōu)衣庫(kù)的褲子品類(lèi)依然熱銷(xiāo)，其仿羊羔絨的設(shè)計(jì)，依然是當(dāng)下流行的點(diǎn)，備受消費(fèi)者的喜愛(ài)。
從品牌類(lèi)型看，專(zhuān)業(yè)童裝品牌巴拉系綜合實(shí)力強(qiáng)勁，其中巴拉巴拉排名top1，Mini Balabala排名top11，特別是巴拉巴拉線上銷(xiāo)售占比達(dá)到近4%，營(yíng)收業(yè)績(jī)比第二名還多一倍。巴拉巴拉近年來(lái)不斷構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)全品類(lèi)、全年齡段、全消費(fèi)層次的全方位實(shí)現(xiàn)兒童服飾的全品類(lèi)覆蓋。2020年，巴拉巴拉品牌還對(duì)產(chǎn)品類(lèi)目進(jìn)行了拓寬，包括兒童鞋類(lèi)、內(nèi)配品類(lèi)以及拓展新增母嬰用品。同時(shí)2020年雙11戴維貝拉持續(xù)發(fā)力線上，在電商大促的銷(xiāo)售旺季，戴維貝拉希望通過(guò)雙11讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌的多樣性，得到消費(fèi)者認(rèn)可。成人裝延伸品牌太平鳥(niǎo)的Mini Peace、安踏的安踏兒童、優(yōu)衣庫(kù)、Zara、Gap等品牌，其童裝通常與其成人裝保持相近的設(shè)計(jì)風(fēng)格，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源推廣童裝產(chǎn)品。
從淘系品牌來(lái)看，100%淘系品牌辰辰媽躋身童裝線上top3絕非偶然，童裝觀察瀏覽辰辰媽男童店、女童店發(fā)現(xiàn)，辰辰媽童裝品牌深受寶媽的信賴(lài)的原因大概有三點(diǎn)，其一，性?xún)r(jià)比高，且童裝款式新穎，在店鋪中百元以下的產(chǎn)品最深的寶媽的喜愛(ài)；其二，母嬰用戶(hù)回頭率超高，且寶媽用戶(hù)口碑傳播分享裂變高；其三，辰辰媽善于做粉絲營(yíng)銷(xiāo)，天貓雙11期間數(shù)據(jù)顯示（2020.10.21-11.11)，集市母嬰商家直播top10中辰辰媽的男童店、辰辰媽的女童店銷(xiāo)售額分別占據(jù)top1、top2，同時(shí)辰辰媽的會(huì)員日玩法也做的很好。
②公司新開(kāi)門(mén)店向核心城市周邊及低線城市滲透帶來(lái)商場(chǎng)租金費(fèi)用節(jié)省。
這并非jnby by JNBY首次陷入設(shè)計(jì)風(fēng)波。據(jù)南都此前報(bào)道，2021年9月，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上發(fā)文稱(chēng)，其童裝襯衣上印有詭異圖案及不合時(shí)宜的英文，如“welcome to hell（歡迎來(lái)到地獄）”等，引發(fā)廣泛關(guān)注。2021年9月23日，jnby by JNBY公開(kāi)致歉，全面下架所涉商品系列，撤銷(xiāo)相關(guān)宣發(fā)物料，并開(kāi)放消費(fèi)者退貨渠道。
對(duì)標(biāo)我國(guó)，龍頭積極求變、順應(yīng)趨勢(shì)，突破可期。