近日，天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢洞察白皮書》指出，在消費升級的推動下，中國家庭母嬰支出也隨之增長，年輕家庭母嬰消費在家庭消費中的占比逐步攀升。其中，嬰童服裝是母嬰行業(yè)最大消費品類，童裝童鞋行業(yè)復蘇趨勢良好，淘寶天貓童裝童鞋在行業(yè)線上滲透率超過50%。
過去多年，童裝童鞋都處于市場占有率較為分散的局面，也正因如此，行業(yè)也蘊藏著諸多機會。
《畫像》顯示，在童裝市場，85后貢獻了近4成消費。而第一批90后爸媽們也不甘示弱。隨著孩子的長大，80后已開始漸漸退出童裝剁手的主力軍團。
在12星座中，美即正義的天秤座毫無意外地當選了最愛剁手童裝的星座。細節(jié)控處女座和最愛面子的獅子座分別位列第二和第三。令人意外的是，以嚴謹著稱的處女座竟然最喜歡把孩子打扮成街頭潮流風。
隨國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，母嬰用品需求萌生，行業(yè)伊始，但商品稀缺、渠道簡陋，呈典型賣方市場特征，大多商品通過街邊個體經(jīng)營門店、批發(fā)市場流通，品類主要聚焦紙尿褲、奶粉等剛需品類，消費者多追求商品保真，對體驗訴求較弱。
最后拿起黑色筆，black,black是黑色。
全流程數(shù)字化覆蓋，人客合一助力客戶運營。
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但整體來看，在行業(yè)從賣方市場向買方市場逐步過渡后，消費者對母嬰產(chǎn)品品質(zhì)要求普遍提升：據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，嬰童消費用戶將產(chǎn)品品質(zhì)列為消費決策最重要影響因素，且重要性要明顯高于一般消費，相反選擇產(chǎn)品時對價格重視程度有所減弱。
輔導作業(yè)已經(jīng)成為破壞家庭親子關(guān)系的“定時炸彈”，數(shù)據(jù)顯示，全國近76%的家庭曾因?qū)懽鳂I(yè)問題發(fā)生過矛盾，很多媽媽陪娃寫作業(yè)之前都給自己做足心理準備。但很多情況卻讓她們根本無法冷靜，80%的媽媽在輔導作業(yè)的時候想打孩子。
而不是說孩子一邊摸著一邊生氣說“你別動你別動”，最后忍受不了把孩子抓過來，啪啪打一頓屁股，這就叫懲罰或者叫報復。還是那句話，我們要做的是溫柔的限制，讓孩子從行為上感受到這個行為是不可以的，是不被允許的。
顏值捍衛(wèi)靠寶媽，天秤座當選最愛剁手童裝的星座
桔子orange酸又酸，
1）上游商品端，即對應母嬰商品消費的品牌供應商；
從產(chǎn)業(yè)鏈角度，國內(nèi)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈自上而下可分為三個部分：
相較休閑服領(lǐng)域強將如林，童裝賽道處在一個更新迭代的浪潮里面，一二線城市，品牌競爭激烈，低線城市及農(nóng)村充斥著白牌產(chǎn)品。況且在疫情的反復影響之下，也讓服裝行業(yè)需求萎縮、庫存高企.... 在這樣的情況下，童裝行業(yè)的機會和出路在哪里？我們復盤了2022年上半年童裝童鞋市場，一探行業(yè)發(fā)展新趨勢。
童裝大盤業(yè)績下滑，細分品類增速明顯
2022年，各行各業(yè)遭遇了不同的挑戰(zhàn)，童裝行業(yè)也不例外，根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，綜合天貓、淘寶平臺，2022年上半年，童裝總規(guī)模為365.28億元，同比下降9.9%；銷量為6.12億件，同比下降17.55%。除1月銷售額同比微增1.5%外，2至6月，童裝市場連續(xù)5個月銷售額出現(xiàn)下滑。盡管上半年整體業(yè)績低迷，但我們也看到一些趨勢品類在拉動行業(yè)增長，滿足消費者新需求。
尤其是在雙減之后，新生代父母對孩子的素質(zhì)教育以及兒童體育運動能力的發(fā)展，投入了更多的關(guān)注，從而使得戶外運動童裝市場迎來增長態(tài)勢；2022年上半年數(shù)據(jù)顯示，戶外功能性童裝規(guī)模為3.97億元，兒童戶外服占比最高，達82.23%。
從細分品類來看，兒童外套、兒童運動套裝呈現(xiàn)不同程度的增長，分別為27.61%、8.42%，兒童防曬衣銷售額為2.54億元，同比增長17.1%，但兒童沖鋒衣同比下跌6.53%。兒童防曬衣之所以大增，除了戶外活動的增加，還有這屆寶媽寶爸們對于寶寶的防曬需求愈加重視，尤其是相較于成年人而言，兒童的皮膚由于皮膚薄、毛發(fā)少，屏障不足，更容易收到紫外線的灼傷，所以孩子防曬要從小抓起。
同時，不少家長在經(jīng)歷了足不出戶的居家生活和辦公后，更希望有機會陪伴孩子在戶外運動，讓我們看到，登山鞋、籃球鞋、網(wǎng)球鞋、跑步鞋等產(chǎn)品都呈現(xiàn)了比較好的增長。
2022年上半年，運動鞋作為數(shù)不多還在保持正增長的品類，線上總規(guī)模超44億，同比增長17.4%。
從細分品類來看，雖然登山鞋市場規(guī)模僅420萬，但同比大漲232.1%；其次，籃球鞋市場規(guī)模3.1億，同比增長75.3%；網(wǎng)球鞋銷售550萬，同比增長52.7%；跑步鞋市場規(guī)模7億，同比增長25.6%；在功能科技方面，鞋類產(chǎn)品所具有的透氣、減震、防滑、耐磨等屬性，直接影響消費者是否下單。值得一提的是，361度、特步、李寧、安踏等國內(nèi)一線運動鞋類品牌紛紛開始發(fā)力自家拖鞋業(yè)務，其火拼運動單品拖鞋尚未蔓延到兒童市場。
戶外功能性童裝市場競爭格局分散
眾所周知，運動鞋服市場集中度高，兩超多強格局早已穩(wěn)定，但戶外功能性童裝市場尚在成長階段，頭部效應不明顯。
魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓、淘寶平臺，2022年上半年前Top10品牌總份額為22.54%，但僅僅只有北面市場份額達到4.36%。其次以專攻防曬起家的蕉下、迪士尼分別占據(jù)市場份額3.35%、3.16%。
據(jù)悉，蕉下憑借著圍繞防曬推出的一系列極具功能性服飾產(chǎn)品，在防曬市場成功立足，并以壓倒性優(yōu)勢拿下最高市占率。2021年實現(xiàn)營收24.1億元，凈利潤為1.4億元。在旗艦店中，旗下熱銷爆品為兒童防曬衣。
在TOP10品牌中，除pelliot kids（伯希和兒童）下滑外，其余品牌均有不同程度漲幅。作為成人時尚戶外品牌的延伸，pelliot kids產(chǎn)品涵蓋戶外服裝、運動鞋、多功能背包、裝備配件等。其中兒童防曬衣、兒童沖鋒衣為主打產(chǎn)品。從童裝市場2022上半年線上數(shù)據(jù)來看，受疫情影響，季節(jié)性因素使得沖鋒衣品類呈現(xiàn)下滑趨勢，除了pelliot kids，還有北面、駱駝等頭部品牌。
從增長幅度來看，排名前三的分別為優(yōu)衣庫、moody tiger 虎動虎和dave&bella ，同比增長 400.02%、326.22%以及119.28%；從品類來看，熱銷產(chǎn)品均為防曬產(chǎn)品，可謂是童裝市場也迎來防曬衣的紅利期，比如優(yōu)衣庫多款防紫外線衣褲、moody tiger的輕薄款兒童冰皮衣、dave&bella夏款薄款防紫外線皮膚衣均熱銷。值得一提是新銳品牌moody tiger主打時尚運動功能性服裝，產(chǎn)品系列涉及瑜伽、體操、滑雪等類目，備受消費關(guān)注。詳細查看童裝界的Lululemon？黑馬moody tiger的崛起有跡可循
不過從行業(yè)整體來看，防曬衣、涼鞋、乃至羽絨服這些產(chǎn)品都屬于應季類單品，在一些企業(yè)中占比不高，需要入局者謹慎參與。
2022下半年童裝行業(yè)的機會和出路在哪里？是追趕潮流？還是布局下沉渠道？8月16日~18日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會”將在杭州舉辦！與眾多從業(yè)者一起進行思想碰撞，尋找新的機會點。