文/花姐、LoveMatters編輯部

圖片由花姐提供

與其瘦得雷同

不如胖得精彩

幾年前，有一個段子：“翻完一本時尚雜志的感覺：我們不應(yīng)該歧視任何不同種族、膚色、性別、性向、語言、職業(yè)、有身體或心理疾病的人，我們只歧視胖子?！?/strong>

而到了今天，這個段子漸漸開始變得只是段子而已：10月，美國著名內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”正式啟用14號大碼模特Ali Tate-Cutler；去年8月，以“肉與靈”為主題的《時尚芭莎》英國版，再次啟用了時尚圈知名大碼模特Ashley Graham作為封面；快銷品牌優(yōu)衣庫、H&M等，也都漸漸有了自己的大碼模特、大碼服裝廣告……時尚圈也開始認識到了14號只是美國女性的平均身材，認識到了單一審美的病態(tài)。

各品牌漸漸能看到大碼模特的身影

為什么胖胖的女孩子想穿漂亮的衣服，就這么難？

直到2012年，我還是一家普通針織服裝廠的小老板。現(xiàn)在，我是一名線上線下同時運營的大碼服裝店主，也是自己店鋪的大碼模特和半個大碼女裝設(shè)計師。

那一年，我開始向線上轉(zhuǎn)型，其實也是為了清空我之前創(chuàng)業(yè)積壓的庫存。

為了學習電商運營，我四處上課。每次外出學習，都有胖胖的女孩子來問我衣服在哪買的，覺得自己買的衣服怎么穿都不合適不好看。在她們看來，胖MM只能穿休閑寬松的大t和運動褲！每次我都會很開心地分享自己買衣服的渠道、穿衣服的想法。在她們眼里，我看到了對美的需求和渴望！于是我也開始思考：為什么胖胖的女孩子，想找到質(zhì)量好的、精致漂亮的衣服，就這么難？

當時，無論線上還是線下，針對“大碼”女孩的，幾乎都是質(zhì)量比較差、顏色比較深的中低端服裝。在這個以瘦為美的世界，稍微胖點就會顯得特別另類特殊，于是我萌發(fā)了打破大眾對胖女孩偏見的想法。

花姐生活照

到了2013年，我開始專注于大碼服裝事業(yè)。當時也有很多朋友說現(xiàn)在女裝行業(yè)這么火爆，你為什么非要選“特殊群體”大碼呢？我想的很簡單：中國十幾億人，有那么多和我一樣胖、和我一樣對衣服品質(zhì)有要求的朋友，希望她們不再為買不到衣服而苦惱，希望她們重拾自信！就像我的個性簽名：“與其瘦得雷同，不如胖得精彩”。這也是我們店鋪的宗旨，我會給她們量身打造屬于自己的精彩。

精致和大碼,本就不應(yīng)該是沖突的。

花姐生活照

大碼女孩就是“放大版”女孩而已

決定走上大碼之路后，我嘗試請來中外模特做前期拍攝，但出來的效果都不是我想要的樣子。這時，朋友們的鼓勵又讓我邁出了一步——自己做模特！

圖為花姐為自家店鋪拍攝的模特圖

除了自己做模特，我還參與了每件衣服的設(shè)計。雖然不是學設(shè)計出身，但會常常和負責板式、面料、采購的設(shè)計師溝通，一次次試穿，一次次改良，雖然費時費力費金錢，但是我只想讓穿上 “美麗客棧”衣服的姐妹們收獲更好的體驗，收獲自信。我兒子常常很自豪地告訴同學，“我媽媽是最不設(shè)計師的設(shè)計師”，我很幸福能成為兒子的驕傲。

花姐會在淘寶店闡述自己的設(shè)計理念

生意日漸忙碌，我開始尋找專職模特。盡管有和大碼模特經(jīng)紀人合作，但我堅持自己挑選，并愿意從零培養(yǎng)自己看上的模特。

自己挑選的模特之一

選擇模特，我覺得真實是最重要的，所以前期做了大量調(diào)研，甚至考慮到南北差異，將全國大碼服裝的需求做了匯總，最終確定了自己找模特的標準：身高165-168厘米、體重170-180斤，身材比例協(xié)調(diào)，臉蛋是善良而優(yōu)雅的，三圍倒是沒有硬性的數(shù)字標準，主要是氣質(zhì)符合自家產(chǎn)品的定位。大碼模特入行門檻并不高，但從業(yè)人數(shù)不多，無論是當時還是現(xiàn)在，整體市場是求大于供的。

淘寶上的一些店鋪，明明是做大碼女裝，卻只用“微胖模特”甚至旁人眼中的“瘦子”。這不就是耍流氓嘛！

六年來，合作過的大碼模特有中模也有外模，有職業(yè)模特也有“業(yè)余選手”，還有一位甚至原本是我家店鋪的粉絲。5位大碼模特，各有千秋，每個人都有自己獨特的氣質(zhì)。

一位粉絲模特

其實大碼女孩們就是“放大版”的女孩而已。無論是胖人瘦人，都有各種體型，身材比例是一樣的。如果是梨形身材，那么她們可能不太適合牛仔褲，但穿上裙子就非常美；如果是蘋果型身材，緊身褲就會很好搭配。

如今網(wǎng)絡(luò)上對大碼模特的評價，雖不至于是激烈的反對和嘲諷，但仍有“她要是瘦了一定非常美”“為什么不能減個肥變得更健康”等等“軟質(zhì)疑”?？吹竭@些評論，一笑而過就好。瘦了才能健康嗎？當然不是，情緒才是對健康影響最大的因素。而無論什么身材，自信的人都是自帶光環(huán)、閃閃發(fā)光的。至于那些特別惡意的評論，就當他們放P。

花姐生活照

之所以還會有一些人認為瘦才是美，很大程度上是因為大眾審美是被時尚雜志、明星私服等等帶著走的。比如現(xiàn)在很多女孩覺得平胸才是美，因為很多品牌的模特就是平胸的。大概我們也需要留給他們用來轉(zhuǎn)變觀念的時間吧。

平胸似乎成了當今“主流審美”

我胖，可能是因為我沒有男朋友吧！

也不是沒有經(jīng)歷過言語霸凌。在和一個昔日好友見面時，對方因為我發(fā)胖而沒認出來我，并有意無意地說了句“你怎么胖得像豬一樣”。

沒想到，小小的兒子聽到這話，居然哭了，非常認真地說：“你不能這樣說我媽媽！”就這一句話，瞬間將負面情緒擊碎了。

家庭的溫暖給予了我非常足的安全感。雖然工作忙碌，我仍然會定期抽出時間和丈夫孩子滿世界玩。有時候，我兒子遞給我一塊蛋糕，我就覺得，我怎么拒絕的了家人的愛呢？

花姐朋友圈截圖

見過很多小姑娘，談了戀愛之后，就瘋狂減肥，餓著不吃飯，吃一點東西之前都要吃顆排油丸。我瘦不下來，大概就是因為沒有男朋友吧，哈哈。

很久以前，我也經(jīng)歷過身材焦慮時期。最嚴重的是剛生完孩子的時候。那時我為孩子暫停了事業(yè)，差不多有兩年沒去工作。雖然丈夫十分體貼，也絲毫沒有因為我身材變形而表露嫌棄情緒，但我仍度過了一段自卑期。隨著重新投身于自己所愛的大碼服裝事業(yè)，看到那么多的姐妹穿著我們家店鋪的衣服露出自信的笑容，聽到她們?nèi)绱烁兄x我的努力，感受到這巨大的肯定、支持和信任，我的焦慮情緒才漸漸散去。

在工作中

后來我才明白，那兩年的焦慮完全是因為自己沒去工作，沒有去做自己喜歡的事情，覺得自己一無是處，焦慮情緒將產(chǎn)后發(fā)福當作了一個攻擊點。

而現(xiàn)在呢，我讓自己充分投入，我太愛我的事業(yè)和家庭了，我太忙了，沒有時間減肥的。

后來有人問我，如果我的一天有25小時，多出來的一個小時，會用來減肥嗎？我說，當然不會。我可能會用來和家人一起開讀書會，可能會去做飯，也可能會玩手機吧。

對我來說，永遠有比“對付”脂肪，更加值得的事情。

花姐朋友圈截圖

如果問我從事大碼事業(yè)的六年來，自己最難忘的事情是什么，那就是我們從一個小小工廠發(fā)展成小中企業(yè)的那段時間，表面的風風火火讓我停滯了學習和圈子內(nèi)的交流，還按照幾年前的思路運營，體驗了慘重的虧損。所以呀，終身學習太重要了。

和你們想象的不一樣，是不是？

沒錯，大碼模特、大碼店主確實是我的身份、我的職業(yè)，我的目標是幫助百萬甚至千萬的胖妹妹解決穿衣煩惱，給她們自信和力量，打破她們身邊人的傳統(tǒng)想法。但這和普通服裝模特、和任何店鋪的運營者一樣，只是一個再正常不過的職業(yè)而已。這是我，就是一個愛家庭、愛學習的普通創(chuàng)業(yè)者。

抱著獵奇和審判心態(tài)來圍觀的，真的可以散了。

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圖為大碼主播楠楠在直播。 供圖 攝

中新網(wǎng)杭州1月11日電(胡亦心)“之前我大概算了一下，十幾個女性當中就有一個胖的，這是一個龐大的群體。而且根據(jù)發(fā)達國家的一些數(shù)據(jù)來看，居民體重一代更比一代強，這未來會是很大的市場?！碧詫毚蟠a女裝品牌“南島風”的聯(lián)合創(chuàng)始人南島大叔說，在杭州和廣州已經(jīng)初步形成了大碼女裝生態(tài)鏈，從設(shè)計打樣、專業(yè)廠商生產(chǎn)、專業(yè)大碼模特展示，到大碼主播孵化直播，這一系列的生態(tài)鏈已經(jīng)初步形成。

200斤特大碼店主成女網(wǎng)紅

李想，身高1米66，體重200斤，是淘寶大碼女裝店“木子理想”的店主，也是店鋪里唯一一位模特。作為大碼店，“木子理想”主要服務(wù)150斤到200斤的胖姑娘，最小是XXL，最大是5個XL。

“大碼女裝和以前不一樣了，以前她們只要有衣服可以穿就很高興，但現(xiàn)在，她們要顯瘦，要不能撞衫，要比同齡的胖人穿上好看，要有現(xiàn)在流行的蛇皮、豹紋?！崩钕胝f，現(xiàn)在淘寶上做的大碼服裝都很洋氣，比以前更時髦，能買到的衣服也多了。

因為自身條件優(yōu)勢，李想更清楚胖MM的心理，從衣服設(shè)計、淘寶店鋪的介紹成列都更貼近目標客戶的想法，而且，“木子理想”的員工大多都是150斤以上的重量級員工，“我覺得我們的員工本身比較胖的話，能給客戶更好的感覺，不然，你是100斤，怎么可以了解我200斤的感覺？”

當?shù)赇佊辛酥辈サ臋?quán)限以后，李想就開始了直播道路。目前，李想一場直播平均有3萬多人觀看，除了她以外，店鋪還有兩個主播，“我們幾個都是屬于真正的胖人，不是微胖，直播不是為了單純的賣衣服，是為了互動，讓客戶感受到真實性。還有就是衣服本身，有時候圖片看不太清，真正穿上了看視頻的感覺不一樣?！?/p>

“瘦子可能瘦得千篇一律，但胖的人胖得各不相同，這讓大碼女裝退貨率比其他類女裝要高，因為體型并不吻合?！蹦蠉u大叔說，但直播之后，大概能降低三個點的退貨率，這對我們來講，已經(jīng)很滿意了。

“根據(jù)我們的了解，只要是大碼女裝的商家，90%以上都會做直播?！贝蟠a文創(chuàng)負責人幾個說，大碼人群對自己本身會不自信，買什么樣的衣服、是否合適也不確定，但通過直播可以直觀地看到一件衣服上身效果，找到和自己體型相類似的主播做參考，會讓購買行為順暢很多，這是基于買家的思維去想。

身高1米72、體重185斤的楠楠，已經(jīng)做了5年左右的大碼模特，剛剛兼做大碼主播三個月，因為腿部胖得健康有型，淘寶上的大碼打底褲大部分都是楠楠拍攝的，江湖人稱“大碼打底褲女王”。

在進入胖模領(lǐng)域之前，楠楠做過彩妝、客服、美容顧問，后來還做過投資、金融等等行業(yè)?！拔沂橇x烏、杭州這區(qū)域第一個大碼模特，他們以前沒有這樣的資源。家人對我因為胖去賺錢的事也麻木了，因為我就是用胖來維持現(xiàn)在的生活狀態(tài)的?！?/p>

“因為我是30多歲的已婚已孕婦女，我的觀看人群主要也是產(chǎn)后發(fā)胖的媽媽，還有那些四五十歲、五六十歲的老阿姨，她們買不到好看衣服也會來看我。”楠楠說，像這種胖媽媽，平時找不到自信，會來我的直播間找自信，而且能在直播間買到她們穿著漂亮的衣服?！耙恢币詠恚业淖谥季褪窍Ｍ覍Υ蠹业母冻?，能改變你們所有人對胖的一個感官，就想讓她們更自信一點，讓胖姑娘不要那么自卑。”

圖為大碼主播走秀。 供圖 攝

大碼女裝生態(tài)鏈漸成

從數(shù)據(jù)來看，淘寶大碼女裝特色市場已達到百億規(guī)模，以大碼羽絨服、棉服、大碼毛衣針織最為暢銷，頗受90后，95后等年輕的微胖愛美人士所喜歡。

2018年9月，從事大碼女裝生意多年的“南島風”店鋪負責人南島大叔和“五季家”合伙人哈里哥找到了幾個做直播的機構(gòu)，三方共同成立了“大碼文創(chuàng)”公司，致力于整合大碼產(chǎn)業(yè)生態(tài)，簽約孵化大碼主播、大碼網(wǎng)紅，為他們提供完備的供應(yīng)鏈和定制產(chǎn)品。

“此前我們看到當下網(wǎng)紅經(jīng)濟比較火熱，但缺乏大家都熟知的人去定義大碼，而且，我們有淘寶直播經(jīng)驗以及非常成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這也是我們做這個項目的原因?！睅讉€說，網(wǎng)紅有流量，但缺乏運營和生產(chǎn)制造的能力，對于我們來講，我們可以利用好她們現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)，把他們的粉絲落地到淘寶，進行粉絲的變現(xiàn)。

2018年10月，大碼文創(chuàng)簽約了他們第一個紅人龍龍?！褒堼埵敲琅纳系募t人，粉絲量43萬，當時我們給她設(shè)計生產(chǎn)開發(fā)了8個SKU(產(chǎn)品)，雙11當天上線成交32萬，對于僅僅籌備、預(yù)熱了一個星期，就有這樣的成績，讓我們非常滿意?！睅讉€說。

這并不是龍龍第一次在淘寶開設(shè)網(wǎng)店，早在大學的時候，她就嘗試在淘寶賣貨，也遇到了一些挫折。

“之前我自己也做過衣服，跑過工廠，但做了之后覺得難度特別大，特別是每次衣服和工廠的對接特別難?！饼堼堈f，我一個人沒辦法兼顧這么多，我需要這邊的后臺保障，保障產(chǎn)品輸出、產(chǎn)品的制作，包括整個物流和運營方面，這也是我和基地合作的原因。

淘寶店鋪運作之后，龍龍主要負責拍攝一些關(guān)于個人穿搭和日常生活的短視頻在各大平臺發(fā)布，維護和拓展粉絲，在基地提供的設(shè)計稿上提出自己想法和需求，并在上新的時候做簡明的直播，其余的一切交由基地負責。

“要成立設(shè)計團隊、打造生產(chǎn)線需要投入大量資金，國內(nèi)也沒有成熟的大碼女裝設(shè)計師。所以我們在做的事情，其實是為整個大碼女裝做一些鋪墊，包括款式的開發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)端，這都是以前沒有的?！蹦蠉u大叔說，我們培養(yǎng)一些主播出來，培養(yǎng)一些設(shè)計師出來，培養(yǎng)比較專業(yè)的工廠出來，等于說杭州和廣州的一部分人正在為整個大碼女裝打造基礎(chǔ)設(shè)施。

哈里哥說，未來，我們希望打造的是大碼的生態(tài)。關(guān)于胖MM的事情我們構(gòu)思了很多，她們本身就是很美麗的風景，可以圍繞她們做一個生態(tài)，滿足她們衣食住行的需要，做一些美容、化妝品、營養(yǎng)品，還有運動、旅游等等，這都是很有意思的事情，需要我們花十年二十年去打造。(完)