源：Ann大爺?shù)臅r(shí)尚筆記（文/大爺）
秋天到啦，衛(wèi)衣的季節(jié)要來(lái)了！講真我之前不太喜歡買(mǎi)衛(wèi)衣，是因?yàn)槲矣X(jué)得自己的氣質(zhì)和風(fēng)格跟街頭「潮」感相差甚遠(yuǎn)。
雖然我自己hold不住這種風(fēng)格，但不妨礙我欣賞。下面兩位都是我很喜歡的運(yùn)動(dòng)風(fēng)博主，衛(wèi)衣搭配信手拈來(lái)。
Natalie Winter，看她的搭配會(huì)覺(jué)得很舒服，運(yùn)動(dòng)風(fēng)里帶點(diǎn)美式休閑風(fēng)。每件單品都恰到好處，豐富有趣又是簡(jiǎn)單的。
@isfern，單品的花樣更多，會(huì)有一些復(fù)古感，而且畢竟是亞洲臉更好參考。
國(guó)內(nèi)小花里面周雨彤和歐陽(yáng)娜娜的衛(wèi)衣穿搭，我覺(jué)得都很隨性chill，搭配也很棒～
最近看日雜被種草了很多套穿搭，都是衛(wèi)衣的搭配，比較簡(jiǎn)單休閑一點(diǎn)，但又不至于太街頭。
我最近也有入手衛(wèi)衣來(lái)搭配，也是靠近這種休閑感的風(fēng)格。初秋第一件衛(wèi)衣買(mǎi)什么？挑了5件不一樣的款式給大家參考。不少都是99活動(dòng)的單品哦~一起看看吧！
1.純色/小logo衛(wèi)衣
首先就是我會(huì)入手的純色或者小logo的衛(wèi)衣，會(huì)更接近我想要的感覺(jué)。搭配起來(lái)也更得心應(yīng)手。
這種純白衛(wèi)衣蠻多的，日牌和快時(shí)尚品牌都有出，下面兩件Moussy還有99折扣。
Randompiece秋天出的衛(wèi)衣也很好看，這件就是背后有一個(gè)印花圖案，從前面看是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的。你可以和模特一樣混搭百褶裙來(lái)穿。
韓國(guó)品牌的衛(wèi)衣也很好看，像很多愛(ài)豆在穿的小櫻桃Kirsh，看起來(lái)很清新。
除了衛(wèi)衣，小櫻桃還有毛衣版本?？梢院湍信笥岩黄鹳I(mǎi)！
Chancechance的新款logo好像依泉哦！也是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單那種。你們覺(jué)得怎么樣？
Raive我更種草他家畫(huà)報(bào)的搭配，這種純白衛(wèi)衣，里面可以穿彩色內(nèi)搭，再套件皮衣，超有層次感。
還可以搭配這種連衣裙，露出一點(diǎn)小領(lǐng)子來(lái)穿。
你還可以入手一些溫暖的彩色衛(wèi)衣。日牌Niko and...有出好幾件，旗艦店可以買(mǎi)哦。
除了純色，還有這種小小logo的版本。顏色多種多樣，也很平價(jià)。
像周雨彤一樣搭個(gè)漁夫帽也會(huì)很好看。
2.有領(lǐng)衛(wèi)衣
衛(wèi)衣一向是以圓領(lǐng)、連帽為主，但其實(shí)這個(gè)秋天，有領(lǐng)衛(wèi)衣也會(huì)出現(xiàn)在時(shí)髦人群身上，很多快時(shí)尚品牌已經(jīng)搶先一步了。
Topshop這件是蕾絲鏤空的娃娃領(lǐng)，有黑色帶子裝飾，系成蝴蝶結(jié)搭在胸口，多了些少女可愛(ài)。
H&M有件很像的哦，領(lǐng)口處稍有不同，但要好買(mǎi)很多，而且價(jià)格不貴，我準(zhǔn)備入手。
黑色加上可愛(ài)的白色彼特潘領(lǐng)做裝飾的衛(wèi)衣，超戳中我！配上蓓蕾帽就是純正日系女孩。
這件也是H&M的，不過(guò)我在國(guó)內(nèi)的官網(wǎng)上好像沒(méi)找到，可能過(guò)兩天就出了，如果出了記得留言告訴我。
還有灰色能選，真的好可愛(ài)哦~~~
另外我還發(fā)現(xiàn)了幾件小蕾絲領(lǐng)的有領(lǐng)衛(wèi)衣，胸口還有各種小動(dòng)物刺繡。
可選的顏色也有很多，百搭不失活力俏皮，感興趣的話可以去逛逛。
韓國(guó)品牌在做衛(wèi)衣時(shí)直接把領(lǐng)子也使用了相同的面料，厚厚的娃娃領(lǐng)更有立體感。
甚至還能具有多用性，扣子版本放下來(lái)變小方領(lǐng)，立起來(lái)是御寒高領(lǐng)，這件風(fēng)格比較輕熟，是氣質(zhì)女生也能?chē)L試的款。
polo領(lǐng)放在衛(wèi)衣上依舊OK，配著微微的泡泡袖，上身應(yīng)該效果不錯(cuò)。
3.卡通衛(wèi)衣
今年覺(jué)得，卡通衛(wèi)衣好可愛(ài)！很童趣的感覺(jué)~最近看到雙胞胎博主有在穿。
虞書(shū)欣最近穿這件小恐龍衛(wèi)衣跑起來(lái)也太萌啦！品牌是Drew house。
做刺繡卡通衛(wèi)衣，韓國(guó)品牌Amber很擅長(zhǎng)，而且價(jià)格還很親民。
喜歡這兩件紫色衛(wèi)衣，特別小花花這件，好喜歡~
仿佛小時(shí)候故事書(shū)里的卡通人物一般，印在后背，酷酷的黑色為主體色調(diào)，這是韓國(guó)少女品牌RolaRola的秋季新品。
前面提到過(guò)的淘寶品牌Beaster把笑臉大大的印在了后背，前胸口則是利用了小油畫(huà)做點(diǎn)綴。
90后應(yīng)該對(duì)磁帶有些印象吧？那時(shí)候的步步高和復(fù)古掛耳耳機(jī)，是不是挺有情懷。
Sence la也是個(gè)在淘寶就能買(mǎi)到的品牌，配上扎染當(dāng)背景，仿佛天上的藍(lán)天白云，超級(jí)清新。
這個(gè)小鼠印花實(shí)在太可愛(ài)啦?。?！
因?yàn)檎l(shuí)都無(wú)法抵抗卡通的魅力，所以你甚至能買(mǎi)來(lái)當(dāng)親子裝。
把愛(ài)麗絲穿在身上，袖子處設(shè)計(jì)蠻特別的，里面配一個(gè)小波浪高領(lǐng)很有層次。
4.開(kāi)叉衛(wèi)衣
今年的衛(wèi)衣有個(gè)新的小設(shè)計(jì)，就是開(kāi)叉。開(kāi)叉衛(wèi)衣絕對(duì)時(shí)髦，屬于比較街頭的復(fù)古潮流。
尤其是這種在肩膀下方一點(diǎn)，落肩似的開(kāi)口設(shè)計(jì)，看起來(lái)不好駕馭，實(shí)際就連日系軟妹也能輕松穿出門(mén)。
配雙最火及膝靴，立刻上演“下衣失蹤”風(fēng)。
白色可愛(ài)、黑色酷帥、灰色高級(jí)，不存在選擇困難，喜歡哪件買(mǎi)哪件。
除了“下衣失蹤”的穿搭風(fēng)格以外，你也能配比較個(gè)性的褲子，或者牛仔中褲。
日系女孩最?lèi)?ài)的長(zhǎng)半裙，也可以來(lái)一次混搭，即使不塞進(jìn)去也好看。
等天冷了配雙小短靴就完美。如果實(shí)在怕顯矮，可以搭條裝飾性的小腰帶。
同色系一起穿是最不容易出錯(cuò)的公式了，除了純色半裙，碎花在秋冬依舊可行。
甚至淑女點(diǎn)的百褶裙，能更加凸顯女性氣息。
Zara有一件在肩頭處開(kāi)叉的衛(wèi)衣，袖子是襯衣面料的拼接，有點(diǎn)褶皺泡泡袖意思。
做成破洞式的開(kāi)叉風(fēng)格更加獨(dú)特，適合酷女孩兒們。
張藝興在《這就是街舞》里穿了一件衛(wèi)衣，當(dāng)時(shí)就挺吸睛的，腋?jìng)?cè)開(kāi)叉很獨(dú)特。
查了查是來(lái)自品牌Hyein seo，這件目前官網(wǎng)上還有白色。
她家另外有一件側(cè)邊衣擺開(kāi)叉的印花白衛(wèi)衣，也好看。
H&M的純色更加日常點(diǎn)，個(gè)子高的女生可以配闊腿褲穿。
我還蠻喜歡這件的，從胸部以下就開(kāi)始開(kāi)叉，小個(gè)子極其友好，能顯腿長(zhǎng)。
大大U領(lǐng)搭扣衛(wèi)衣，乍一眼看過(guò)去還以為是T恤，但它的確是一件很有個(gè)性的開(kāi)叉版型。
還有這種獨(dú)特性很高的開(kāi)叉風(fēng)衛(wèi)衣，這件很適合現(xiàn)在一些走甜酷風(fēng)的女孩呢。
5.拉鏈衛(wèi)衣
不是開(kāi)襟拉鏈?zhǔn)降耐馓?，而是有拉鏈裝飾的衛(wèi)衣。就像這樣，半拉鏈、很復(fù)古。
最近也有發(fā)現(xiàn)一些好看的淘寶品牌，比如Beaster的這件，相當(dāng)復(fù)古街頭。
穿去就能跳街舞，拍膠片機(jī)。
波浪紋的笑臉是這個(gè)牌子的標(biāo)志性圖案，藍(lán)橙綠的配色很好看。
還有小像素風(fēng)，配上熒光粉的拉鏈，極其吸睛。
像我這種老阿姨嘛，就更偏愛(ài)極簡(jiǎn)款了，加些細(xì)節(jié)裝飾最好不過(guò)。
純色就不用多說(shuō)了，百搭不挑人，運(yùn)動(dòng)風(fēng)女孩必備。
拉鏈的設(shè)計(jì)上，有簡(jiǎn)單的拉鏈頭可選，當(dāng)然，你也能找到比較有設(shè)計(jì)感的圓圈拉鏈。
Zara出了件針織拼接的半拉鏈衛(wèi)衣，領(lǐng)子和袖口、下擺都是針織元素，增添高級(jí)感。
今天的衛(wèi)衣清單有你想要的嗎？喜歡就囤起來(lái)吧~
隨著居民收入的提高，老百姓不在簡(jiǎn)單的追求實(shí)用。老百姓對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越大。在追求品質(zhì)的當(dāng)下，可以說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)劣決定了成敗。
很多淘寶賣(mài)家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，選對(duì)了產(chǎn)品等于成功了一半。這么形容并不為過(guò)。對(duì)于我們淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店鋪銷(xiāo)量的重頭戲，尤其是女裝類(lèi)目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛(ài)，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)。對(duì)于女裝類(lèi)目而言，這一季的產(chǎn)品款式選得如何將直接影響一整季的銷(xiāo)量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測(cè)款直到營(yíng)銷(xiāo)推廣尤為重要的。下面介紹下女裝類(lèi)目產(chǎn)品是如何選款測(cè)款的？大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。
什么事選款呢？從字面意思可以理解成選擇款式，也就是產(chǎn)品的式樣。選款對(duì)于服裝行業(yè)的賣(mài)家尤其是女裝行業(yè)尤為重要。既然重要，那么我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺(jué)得可能會(huì)賣(mài)的很好，但卻偏偏沒(méi)有客戶購(gòu)買(mǎi)。這就是前期選款沒(méi)有做好導(dǎo)致的，如果再因?yàn)檫x款失誤導(dǎo)致壓貨那損失就太大了。
一、選款的時(shí)間一定要準(zhǔn)確
我們都知道，女裝是季節(jié)性高度敏感的產(chǎn)品。商品的銷(xiāo)售有一定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會(huì)產(chǎn)生大爆款。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷(xiāo)品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷(xiāo)品。我們選款一定要早，因?yàn)榕b的產(chǎn)品周期很短，而且越早選定產(chǎn)品對(duì)于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對(duì)于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購(gòu)買(mǎi)新的款式，這也就解釋了很多商家會(huì)在推廣時(shí)展示“2021年新款”的概念。如果選款晚了，你的產(chǎn)品在前期已經(jīng)失掉了先機(jī)，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準(zhǔn)備。觀察女裝行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷(xiāo)階段，但是它的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn)和推廣時(shí)間基本是每年的夏季。現(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團(tuán)中已經(jīng)開(kāi)始秋季新品上市，夏季清倉(cāng)了。
圖1（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
二、款式風(fēng)格盡量統(tǒng)一
一個(gè)中小賣(mài)家，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們?cè)谶x款時(shí)應(yīng)該符合店鋪的整體風(fēng)格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類(lèi)目一定要統(tǒng)一。有的賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類(lèi)目多了，會(huì)有更多的流量，然而事實(shí)并非如此，如果你店鋪的類(lèi)目雜亂，淘寶就無(wú)法給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)的定位，也無(wú)法精準(zhǔn)匹配標(biāo)簽人群。當(dāng)然天貓店不存在這種問(wèn)題，因?yàn)樵陂_(kāi)店之初已經(jīng)確定了類(lèi)目，不符合此類(lèi)目的均無(wú)法上架。而同一品牌橫跨多個(gè)品類(lèi)，建議開(kāi)多個(gè)天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個(gè)旗艦店。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。
圖2（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
店鋪的風(fēng)格做到統(tǒng)一，這一點(diǎn)我們?nèi)タ匆恍┐笈b店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒(méi)有其他參雜的風(fēng)格。這種風(fēng)格會(huì)讓你的精準(zhǔn)客戶在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)風(fēng)格時(shí)第一時(shí)間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風(fēng)格不僅是款式的風(fēng)格，也包括店鋪裝修風(fēng)格。
圖3（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖4（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
如果店內(nèi)女裝的款式風(fēng)格不統(tǒng)一，當(dāng)客戶進(jìn)店后，她的選擇就會(huì)比較亂，客戶的體驗(yàn)不好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)差一些。店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，定位精準(zhǔn)，更容易抓住精準(zhǔn)標(biāo)簽客戶。
三、產(chǎn)品價(jià)格定位
我們一定要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，就是國(guó)人的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒(méi)有到不用考慮價(jià)格的地步，就算是現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國(guó)家也是一樣的，因?yàn)楸厝粫?huì)有貧富差距，所以價(jià)格是很重要的一個(gè)因素。那么價(jià)格如何確定呢？下面我們就舉例一下。現(xiàn)在進(jìn)入三伏天氣，很多女孩子會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)連衣裙，我們做個(gè)測(cè)試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時(shí)候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價(jià)格。
圖5（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖6（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買(mǎi)家會(huì)選擇價(jià)位在112-310之間的（注意，這里面的比例是點(diǎn)擊率，而不是轉(zhuǎn)化率）。那么，你店鋪中連衣裙的價(jià)格也最好是在這個(gè)區(qū)間內(nèi)。這樣會(huì)更容易被客戶接受，畢竟客戶購(gòu)物時(shí)價(jià)格是比較重要的關(guān)注點(diǎn)。
在選款時(shí)間、風(fēng)格、價(jià)格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)確定具體款式了?？梢岳锰詫毰判?、阿里指數(shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開(kāi)生意參謀，選擇品類(lèi)，關(guān)注訪客數(shù)、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率等。通過(guò)店鋪每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)對(duì)比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)。
圖7（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖8（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
店鋪的定款維度的核心指標(biāo)：
1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和訪客數(shù)相關(guān)，點(diǎn)擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來(lái)更多的流量。對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。
2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但會(huì)持續(xù)關(guān)注，之后可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，代表了寶貝的潛力。
3、轉(zhuǎn)化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的接受度。
4、好評(píng)：好評(píng)度包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)看好評(píng)率，因此它對(duì)于寶貝的轉(zhuǎn)化率、老客戶復(fù)購(gòu)率都有影響。
5、流量的價(jià)值：能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于流量的使用效應(yīng)。流量?jī)r(jià)值越高的寶貝，能為店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)售。
6、流量的成本：可以決定競(jìng)爭(zhēng)率，流量成本越低，日后的推廣投入和競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤(rùn)。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)依據(jù)，完成選款，下面就要開(kāi)始測(cè)款了。
測(cè)款的目的
1、測(cè)款是為了選出最佳產(chǎn)品；
2、測(cè)款選出最佳產(chǎn)品后重點(diǎn)推廣，推廣費(fèi)花在刀刃上；
3、測(cè)款是打造爆款的第一步，沒(méi)有成為爆款潛力的款式，及時(shí)花再多的錢(qián)，寶貝不會(huì)成為爆款。
所以，測(cè)款就是將一定的產(chǎn)品放在同一個(gè)計(jì)劃中，通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)寶的引流，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。測(cè)款，也可以解釋為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性的對(duì)比。
測(cè)款的步驟
1.直通車(chē)新建計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景選擇寶貝測(cè)款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）
圖9（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
2.投放平臺(tái)選擇站外、定向不投放。
圖10（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
3.投放地域根據(jù)生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放。投放時(shí)間可以設(shè)置24點(diǎn)-7點(diǎn)時(shí)間比例為30%-80%。
4.添加創(chuàng)意，設(shè)置不同的創(chuàng)意圖。
5.周期為1-2周左右。通過(guò)一周左右的測(cè)款推廣計(jì)劃，進(jìn)行數(shù)據(jù)的對(duì)比，主要關(guān)注點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是客戶對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度，在出價(jià)相同、標(biāo)題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，如果點(diǎn)擊率越高，哪個(gè)產(chǎn)品更符合賣(mài)家的購(gòu)買(mǎi)需求。
測(cè)款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點(diǎn)擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要?jiǎng)h除無(wú)流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測(cè)試！