內(nèi)褲清洗也有講究
涉及多個(gè)品牌，謹(jǐn)慎給孩子穿
相比之下，Ubras在明星合作上更偏向年輕的帶貨小花。
當(dāng)談?wù)搩?nèi)衣不再是件害羞的事，內(nèi)衣營銷正變得更大膽
遇到同樣困惑的消費(fèi)者不在少數(shù)，“12點(diǎn)前特意下了一單，然后發(fā)現(xiàn)活動(dòng)還更貴，客服解釋是價(jià)格波動(dòng)”“這家店今年‘雙11’狗糧價(jià)格比以往大促貴了好多好多啊”……社交媒體上消費(fèi)者關(guān)于Pet Inn Here家狗糧“雙11”價(jià)格更貴的吐槽此消彼長。
Ubras和蕉內(nèi)，一個(gè)創(chuàng)立于2016年初，主打無尺碼、無鋼圈的女性內(nèi)衣；另一個(gè)2016年底入駐天貓，主推具有“科技感”的內(nèi)衣。年輕品牌傲人的雙11戰(zhàn)績背后，驅(qū)動(dòng)力來自哪里？
結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有四成網(wǎng)售兒童內(nèi)褲不合格?。?！
在這次測評中，消委會(huì)的工作人員以普通消費(fèi)者的身份，分別從淘寶網(wǎng)、天貓、拼多多、京東等網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，隨機(jī)購買了多個(gè)品牌的35款樣品。
雙11第一波已經(jīng)結(jié)束。
往年上榜雙11服飾鞋包TOP10的品牌，要么客單價(jià)較高（例如波司登），要么擁有數(shù)量驚人的SKU（例如南極人）。但今年的榜單，卻擠進(jìn)了一個(gè)女性內(nèi)衣品牌Ubras——客單價(jià)百元出頭，SKU不到南極人1%，銷售額卻位列全品類第五，預(yù)售期間（10.21-10.31）更是名列第二。
而在內(nèi)衣分榜中，Ubras去年還榜上無名，今年卻一躍登上榜首，銷售額是第二名蕉內(nèi)的1.5倍。不過，老二蕉內(nèi)的勢力也不容小覷——從去年第八躍升至今年第二。
Ubras和蕉內(nèi)能一舉沖上雙11內(nèi)衣榜前二，跟他們抓住直播風(fēng)口密切相關(guān)。
CBNData星數(shù)曾對歐陽娜娜代言Ubras的效果進(jìn)行監(jiān)測。數(shù)據(jù)顯示，代言第一個(gè)月內(nèi)，效果指數(shù)高達(dá)8.47，為品牌帶來非常給力的銷售轉(zhuǎn)化。在代言官宣后的三個(gè)月，合作指數(shù)仍然維持在“效果顯著”區(qū)間。
在CBNData星數(shù)最新發(fā)布的“2020三季度明星消費(fèi)影響力榜”中，歐陽娜娜位列總榜第5，相較第二季度又上升2個(gè)名次，帶貨力著實(shí)出彩。
今年8月，NEIWAI官宣王菲成為其品牌全球代言人，一度成為媒體熱烈討論的對象。但是，高話題度、高曝光，并沒有為NEIWAI帶來顯著的銷量提升。截至11月1日，NEIWAI在天貓內(nèi)衣榜排名16，銷量只有Ubras的10%。
而對于Ubras來說，至少在這個(gè)雙11，憑借站外廣泛種草，站內(nèi)高效直播轉(zhuǎn)化，它的“一戰(zhàn)成名”，已然為它吸引了不少目光。
而這個(gè)雙11，以Ubras為代表的新生內(nèi)衣品牌銷量躥升，為這個(gè)賽道的玩家做了很好的示范。
一場雙11，幾張排行榜，看似只是個(gè)別品牌的前進(jìn)后退，事實(shí)上映射了整個(gè)市場的異動(dòng)變遷。通過一系列迎合年輕人的新奇設(shè)計(jì)、活潑玩法，Ubras、蕉內(nèi)、果殼等新品牌正在不斷擠占南極人、恒源祥們長期強(qiáng)勢的市場。老牌玩家們可不能再安然坐享“歲月靜好”了。
給孩子買內(nèi)褲，從這幾個(gè)方面入手
小結(jié)：一個(gè)市場要不要去做，能不能做，都需要通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行驗(yàn)證，很多時(shí)候并不是自己的能力不行，選擇比努力更重要。數(shù)據(jù)就是在你需要拍腦袋做決策的時(shí)候給你的一個(gè)重要參考意見。
小結(jié)：熱賣屬性的趨勢數(shù)據(jù)可以給予我們對商品在不同的時(shí)間段，屬性的增長趨勢不同而優(yōu)先選擇消費(fèi)者需求的來作為賣點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化，迎合廣大消費(fèi)者的購買目的。從而提高商品的轉(zhuǎn)化率。
想在“雙11”大“薅”一筆的小王（化名），萬萬沒想到自己成了“羊毛”。小王告訴北京商報(bào)記者，他在淘寶一家名叫Pet Inn Here的狗糧店購買了一款渴望牌狗糧，各種滿減優(yōu)惠抵扣后，花費(fèi)了850元。然而，小王翻閱2個(gè)月前的購買記錄，卻發(fā)現(xiàn)同一家店、相同牌子、相同重量的狗糧，價(jià)格卻只要665元?！盀槭裁础p11’比平時(shí)還貴？”小王十分疑惑。
小結(jié)：每個(gè)不同的關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索人群都是不一樣的，具體的數(shù)據(jù)還是得結(jié)合自己店鋪的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來針對性的進(jìn)行優(yōu)化。
“加之每個(gè)品牌在不同階段的銷售目標(biāo)和計(jì)劃有所不同，業(yè)績未達(dá)預(yù)期的時(shí)候就有可能會(huì)采用加大優(yōu)惠力度的方式吸引消費(fèi)者?！闭驹谙M(fèi)者角度，多年來“雙11”價(jià)格應(yīng)該是全年最合適的這件事，已經(jīng)成為多年來形成的共識(shí)，“如果發(fā)現(xiàn)還不如平時(shí)優(yōu)惠，體驗(yàn)感自然會(huì)大打折扣?！蔽南壬硎尽?/p>
平日里，蕉內(nèi)在李佳琦直播間的出鏡率也頗高。連李佳琦自己也曾吐槽：“蕉內(nèi)你們還沒買夠啊？你們是不是都外穿？”有網(wǎng)友更是表示，李佳琦簡直是蕉內(nèi)的“野生代言人”。
具體到不同年齡消費(fèi)者上，女性用戶則呈現(xiàn)出不同偏好。例如，90后女性最愛消費(fèi)男鞋、男裝、3C類產(chǎn)品，可以說90后女生大多數(shù)處在新婚、蜜戀期，是最愛為伴侶埋單的一群人，超過1/3的剁手是為他人。有趣的是，數(shù)據(jù)顯示，8成男性從來不為自己置辦內(nèi)衣內(nèi)褲，而大多數(shù)由女性代為采購；而相比90后的濃情蜜意，80后女性則在母嬰、家庭開支上支出最多。
電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營認(rèn)為，“隨著電子商務(wù)的發(fā)展逐步進(jìn)入瓶頸期，流量資源的稀缺性變得越來越明顯，流量持有方待價(jià)而沽的趨勢也會(huì)越來越明顯，所以流量成本將會(huì)逐步走高，而商家希望用壓低價(jià)格的方式得到更多流量也將變得更為困難”。由于電商產(chǎn)品比價(jià)成本基本為零，單品利潤已經(jīng)沒有多大的降價(jià)空間，各個(gè)平臺(tái)的商品價(jià)格會(huì)進(jìn)一步趨同，流量成本也將逐步趨同，平臺(tái)也需要從其他方向找到利潤來源點(diǎn)，重構(gòu)平臺(tái)價(jià)值。
內(nèi)衣品牌高調(diào)走進(jìn)直播間、找明星代言種草背后，是整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的一場轉(zhuǎn)身。
在此背景下，內(nèi)衣成為一條漸受注目的賽道。CBNData消費(fèi)站發(fā)布的《2019消費(fèi)領(lǐng)域10大新賽道》，就將“女性內(nèi)衣”列入值得關(guān)注的新賽道之一。不過報(bào)告也指出，盡管中國的女性內(nèi)衣市場潛力巨大，但尚且缺乏品牌塑造和營銷助推。
對于同一品牌在不同電商平臺(tái)上各不相同的優(yōu)惠力度，范思藍(lán)恩品牌方則表示，“運(yùn)營的活動(dòng)是不一樣的，但都是一個(gè)倉庫發(fā)貨，產(chǎn)品質(zhì)量沒區(qū)別”。
（整篇報(bào)告的數(shù)據(jù)來源于淘寶第三方生e經(jīng)、淘寶官方生意參謀和采集到的商品評價(jià)數(shù)據(jù)。）
一、市場分析
1、童裝市場分析
通過2016和2017年淘寶童裝市場成交量占比的數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)兒童內(nèi)衣褲子類目的占比始終維持在9%不變，和兒童襪子這個(gè)類目成交量占比一致，在童裝市場并列排名第三。
兒童內(nèi)衣褲市場的成交量在2016年為68,566,873件，2017年為87,033,575件，相比2016年增長了18,466,702件，環(huán)比增長26.93%。
在銷售額指數(shù)方面，2016年為1,148,800，2017年為1,591,969，相比2016年，銷售額指數(shù)增長了443,169，環(huán)比增長38.57%。
2016年的單件銷售額指數(shù)約為0.017。2017年約為0.018，比2016年大約增長了0.001。
2、兒童內(nèi)衣褲市場分析
通過兩年的環(huán)比計(jì)算，兒童內(nèi)衣褲類目下各子類目的成交量環(huán)比增長分別為：保暖褲39.67%，保暖上裝為33.59%，內(nèi)褲為39.35%，內(nèi)衣套裝為18.57%。內(nèi)衣套裝的增長率最低，內(nèi)褲子類目環(huán)比增長率最高，接近40%。
銷售額指數(shù)的增長更為迅猛，在銷量高峰期6月，2017年的銷售額指數(shù)比2016增長了101.3%。
3、品牌集中度分析
2016年兒童內(nèi)衣褲-內(nèi)褲類目Top15品牌集中度為12.31。流量并沒有高度集中在某幾個(gè)Top品牌中。
2017年兒童內(nèi)衣褲-內(nèi)褲類目Top15品牌集中度為12.46。
二、熱賣屬性分析
由于本篇文章的目的是分析春季熱銷的內(nèi)褲屬性，則針對性的提取對應(yīng)3、4、5月的熱賣屬性進(jìn)行細(xì)分。
三、搜索人群分析
在性別占比中男性的比例大概為四分之一，有不少男性買家。年齡的占比方面主要是以26-30歲以及31-35歲這兩個(gè)年齡段的人群為主，占據(jù)了70%。其支付金額占比最大的是15-30元這個(gè)價(jià)格區(qū)間占比40.88%，其次是相對比較高客單的45-65元區(qū)間，占比23.74%。
四、商品輿情分析