何立是福建莆田人，2011年，他和另外3個同伴覺得杭州電商氛圍很好，于是一起來到杭州創(chuàng)業(yè)淘金。他們四個開了一家淘寶店，貨都是從四季青市場批來的，男女裝都有。
但是因為服裝這個類目的競爭非常激烈，四個大男人在選擇款式方面并沒有什么優(yōu)勢，一段時日之后，何立他們的淘寶店壓貨太多，很明顯是行不通了。
直到有一天，他們相熟的檔口老板進(jìn)了一批大碼的女裝，何立的同伴心動了，因為他母親和妻子都比較胖，曾經(jīng)跟他開玩笑說，他們店里的衣服自己人都穿不，就沒有碼數(shù)大一點的嗎？
于是何立決定把這批大碼女裝拿回來試試。沒想到，上架沒幾天，這批大碼女裝就全部賣完了。何立后來又去拿了好幾批貨，每次都是很快賣完。四個人同伴一合計，決定砍掉淘寶店力的普通女裝和男裝，專門做“大碼女裝”。
當(dāng)時淘寶上幾乎沒有幾家做大碼女裝的，所以何立們的衣服根本不愁賣。但問題是當(dāng)時也沒有工廠專門生產(chǎn)大碼女裝，所以每次有什么款式在店里賣得火熱，最后總會出現(xiàn)貨供應(yīng)不上的情況。
2015年，何立和伙伴們終于找到一家合作的工廠，有了專門的設(shè)計和生產(chǎn)團隊。大碼女裝在用料和款式上跟普通女裝有很大區(qū)別。首先是成本，大碼女裝一年的布料小號比普通的要多出三分之一，也就是差不多200萬平方米，足足是梵蒂岡國土面積的5倍。
另外一個就是款式，大碼女裝一定不能顯胖，像是短裙、短褲、露肩、一字肩之類的款式，一般是不會出現(xiàn)的。另外顏色也是以顯瘦的深色為主，版型也要注意，不能太修身。有了完備的供應(yīng)鏈，何立再也不用擔(dān)心沒有貨賣了，如今他的淘寶店一年能推出600到700個不同的款式，在全國范圍內(nèi)也有了十幾家合作工廠。
2016年，淘寶直播內(nèi)測，何立的淘寶店反應(yīng)很快，立即跟上趨勢，組建了自己的直播團隊，在之后1年多的日子里，又招了差不多10個專做大碼女裝的主播。2017年，何立的淘寶店銷售額突破1個億，光是雙十一當(dāng)天，就獲得了超過500萬的銷售額。
2019年，何立和3個同伴又與另外一家做大碼女裝的店鋪合作，創(chuàng)立了一個專門簽約、孵化大碼主播和網(wǎng)紅的公司，專門針對體重在150到250斤之間，穿衣尺碼最小也是XXXL的小胖妹群體。
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（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
亞馬遜再次封禁了13,000多個巴基斯坦賣家賬戶；美國海關(guān)嚴(yán)查紡織品類貨物是否含新疆棉。2022年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了潮起潮落，加上遭遇政策阻攔，跨境出口市場可謂是雪上加霜。
外貿(mào)行業(yè)素有“金九銀十”的說法。9月開始，海外市場即將迎來Q4的銷售旺季。在投入產(chǎn)出比持續(xù)增高的背景下，很多賣家不敢貿(mào)然選擇布局獨立站，尤其是在服裝這個已經(jīng)十分擁擠的賽道，讓身在其中的賣家們對行業(yè)前景普遍感到悲觀。
在國內(nèi)外服裝市場中，大碼男裝、女裝均是一個容易被忽略的市場，但隨著大碼年輕人口的不斷增加，大碼服裝在跨境市場中已蓄勢待發(fā)，更具包容性的審美文化正在沖擊全球服裝市場。
根據(jù)醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》的調(diào)查顯示，全球目前的大碼人群，已經(jīng)超過了22億人，其中美國和中國的大碼人數(shù)位居前列。據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示，大碼服裝市場的增長速度幾乎是整個服裝市場的兩倍，已經(jīng)成為不能忽視的服裝細(xì)分市場之一，尤其是大碼女裝市場，消費需求強勁。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，大碼女性占據(jù)了美國女性人口的近70％，潛在消費金額為240億美元。2018年，年銷售額過億的大碼女裝淘寶店鋪就有超過10家，說明大碼女孩一直存在，為何大碼女裝市場在近兩年才開始流行？
其實，大碼服飾需求一直在，只是之前并未被重視或被真正看見。但隨著近幾年社交平臺和直播電商的興起，加上女性自我意識地覺醒，“紙片人”審美常被媒體詬病，連向來以“完美身材”著稱的維密都在2019年破格啟用大碼模特，大碼服裝市場已經(jīng)悄然走入我們的視野。
潛力如此巨大的市場，作為快時尚領(lǐng)頭羊的SHEIN自然不能錯過。
（圖片來源：SHEIN官網(wǎng)截圖）
SHEIN結(jié)合后臺數(shù)據(jù)以及對流行趨勢的分析，判斷大碼市場有很大增長空間。有賣家因為SHEIN大碼市場空缺，開始嘗試開發(fā)符合平臺定位的大碼產(chǎn)品，通過常規(guī)碼爆品的大碼延伸發(fā)現(xiàn)，大碼銷售額是常規(guī)碼的2倍，不僅開拓了自身的產(chǎn)品品類和消費人群，也讓品牌流量和銷售額都得到了顯著提升。
SHEIN已經(jīng)開始了新一輪入駐賣家的招商，其中內(nèi)衣&家居服品類明確標(biāo)注了標(biāo)碼和大碼的尺碼要求，這或許是SHEIN進(jìn)軍大碼服裝的又一個確定性信號。
想了解SHEIN招商規(guī)則？9月8日下午鎖定SHEIN直播。
可以預(yù)見的是，大碼女裝將是服裝賣家值得考慮的垂直細(xì)分賽道之一，無論是國內(nèi)還是國外市場，似乎都是一片掘金圣地。
雖然現(xiàn)在各大平臺和頭部服裝品牌已經(jīng)將觸角伸入大碼市場，但從市場數(shù)據(jù)來看，大碼服裝市場每年都以20%的份額在增長，依然存在很大增長空間，尤其在美國。據(jù)Coresight Research估計，今年美國大碼女裝市場將增長到 323 億美元，約占整個女性服裝市場的 20.7%。
然而，并不是所有深耕服裝領(lǐng)域的賣家只有入駐SHEIN這一條路可以選，有實力的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者完全可以選擇經(jīng)營自己的大碼服飾品牌獨立站。如果能夠滿足消費者的核心訴求，同時解決美觀、舒適度和“顯瘦”這些設(shè)計難點，說不定就抓住了巨大商機。
換言之，這是一個機會與挑戰(zhàn)并存的全新領(lǐng)域，不僅對大碼服裝的生產(chǎn)難點和增長空間提出更高要求，還要有做品牌的思路和運營獨立站的能力。隨著品牌間的競爭加劇，海外獨立站的品牌運營思路和營銷打法，或?qū)⒊蔀槌龊Ｐ驴简灐?/span>
傳統(tǒng)服裝公司還有機會嗎？大碼品牌的出海是否還有機會？如何低成本獲取精準(zhǔn)流量？如何提升網(wǎng)站評分等級獲取消費者信任？獨立站賽道是否值得出海玩家入局？
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9月8日14:30，讓我們來開誠布公地聊一聊，海外獨立站到底有哪些坑可以避免？面對短期利益和長期收益的選擇，各行業(yè)的頭部品牌們是怎么看的？