盡管在當(dāng)前所提供的服務(wù)商，阿里云與騰訊云沒有本質(zhì)差別，但是兩者的策略卻大相徑庭。

集中度上升：全球方面，2017年全球公有云市場份額排名前三的是：亞馬遜 AWS，微軟 Azure 和阿里云。

一、行業(yè)背景

1. 行業(yè)概況

云計算作為移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能硬件和工業(yè) 4.0 等新興方向的底層支撐，近年來發(fā)展迅速。

2. 市場現(xiàn)狀

總體來看，當(dāng)前我國云計算市場整體規(guī)模較小，與全球云計算市場相比有3-5年的差距。雖然整體行業(yè)趨于成熟，但滲透率并不高。全球市場中，全球IT總投入大概是3.5萬億美金，其中云計算市場只占到3000億美金左右，整個市場滲透率只有10%左右，而國內(nèi)云計算市場滲透率更低。

圖1. 2015技術(shù)成熟度曲線（Gartner,2015）

截止至2017年我國云計算整體市場規(guī)模達(dá)691.6億元，增速34.32%。其中，公有云市場規(guī)模達(dá)到264.8億元，相比2016年增長55.7%。預(yù)計2018-2021年仍將保持快速增長態(tài)勢，到2021年市場規(guī)模將達(dá)到902.6億元，私有云市場規(guī)模達(dá)426.8億元，較2016年增長23.8%。預(yù)計未來幾年將保持穩(wěn)定增長，到2021年市場規(guī)模將達(dá)到955.7億元。

2017年，公有云IaaS市場規(guī)模達(dá)到148.7億元，相比2016年增長70.1%。截止2018年6月底，共有301家企業(yè)獲得了工信部頒發(fā)的云服務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作服務(wù))牌照，隨著大量地方行業(yè)IaaS服務(wù)商的進(jìn)入，預(yù)計未來幾年IaaS市場仍將快速增長。

PaaS(平臺即服務(wù))市場整體規(guī)模偏小，2017年僅為11.6億元，較2016年增加52.6%。SaaS(軟件即服務(wù))市場規(guī)模達(dá)到104.5億元，與2016年相比增長39.1%。

圖2.2015-2021年我國云計算整體市場規(guī)模統(tǒng)計及增長情況預(yù)測（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，2019）

圖3.中國AI產(chǎn)業(yè)鏈（易觀，2018）

圖4.中國云計算服務(wù)重點企業(yè)（易觀，2018）

AWS 占據(jù) 54.2%的市場份額，阿里云的全球市場份額從 2016 年的 3.0%上升至 2017 年的 3.7%，領(lǐng)先于第四名谷歌 2.8%的市場份額，全球云計算整體市場集中度進(jìn)一步提升。

2017年中國公有云服務(wù)整體市場份額中，阿里云繼續(xù)保持市場領(lǐng)軍位置，全年營收 11.12 億美元，市場份額達(dá)到 45.5%；騰訊云居第二，營收 2.51 億美元，市場份額達(dá)到 10.3%；中國電信排名第三，市場份額 7.6%；位居第四的金山云，市場份額為 6.5%；亞馬遜 AWS首次進(jìn)入國內(nèi)前五，市場份額為 5.4%。

在Cloud 1.0時代，主要以計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫等資源型服務(wù)為主，要滿足高并發(fā)、彈性擴(kuò)縮容的需求。而這些需求通?；诟呖捎玫能浖屯ㄓ玫挠布韺崿F(xiàn)。現(xiàn)在正是從Cloud 1.0向Cloud 2.0過渡的關(guān)鍵期，最大的變化是：基礎(chǔ)設(shè)施要以應(yīng)用為中心，以提供能力服務(wù)為主。

標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：目前，眾多標(biāo)準(zhǔn)組織都把云的互操作、業(yè)務(wù)遷移和安全列為云計算3個最重要的標(biāo)準(zhǔn)化方向。

3. 小結(jié)

二、競品分析

1. 競品確定

在2017年公有云市場中，阿里云的市場份額達(dá)到45.5%，騰訊達(dá)到10.3%，分別位于第一和第二。

2018年1月，阿里巴巴公布2018財年第三季度財報數(shù)據(jù)，云計算是阿里增速最猛的業(yè)務(wù)，呈現(xiàn)三位數(shù)增長。2017年阿里云累計營收達(dá)到112億人民幣。同年8月，阿里財報顯示：云計算付費用戶數(shù)量已超過100萬。

2. 市場定位

圖5.騰訊云與阿里云簡單對比

3. 用戶分析

2018年3月15日，阿里云宣布其印度尼西亞大區(qū)正式開服運營，成為該國第一家在當(dāng)?shù)剡\營的國際公共云服務(wù)商。這也是阿里云在全球開放服務(wù)的第18個區(qū)域，此前阿里云已經(jīng)在歐洲、北美、東南亞、中東等地建設(shè)了基礎(chǔ)設(shè)施。

圖6.阿里云、騰訊云和金山云基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況對比（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，2018）

圖7.騰訊云主要細(xì)分領(lǐng)域客戶數(shù)量及主要客戶代表（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，2018）

4. 使用場景

圖8.騰訊云與阿里云主要使用場景對比

5. 核心功能對比

圖9. 阿里云和騰訊云的功能對比(夫尼特大人，2018)

但是，其在計算領(lǐng)域更加專注于底層的的計算能力和穩(wěn)定性，尤其是近期推出的神龍技術(shù)架構(gòu)，跟AWS的Nitro很類似——都是通過先進(jìn)的虛擬化技術(shù)打破物理機和虛擬機的隔閡。雖然相比AWS，阿里云起步比較晚，但跟AWS這個標(biāo)桿的距離在不斷縮小，給 4.5 分。

幫助用戶更好的使用這些能力同時，對于大數(shù)據(jù)需要的海量存儲，阿里云也提供了對應(yīng)的產(chǎn)品（PetaData、HBase 以及OceanBase）。值得一提的是自研的POLARDB，官方宣稱性能是MySQL數(shù)據(jù)庫的6倍，可惜在Oracle 數(shù)據(jù)庫支持方面有所缺失，要從第三方繞一下，給 4 分。

在安全方面，阿里云以云盾為基礎(chǔ)，發(fā)展出了數(shù)十款安全產(chǎn)品，涵蓋了WAF、內(nèi)容過濾、數(shù)據(jù)加密、DDoS 防護(hù)、數(shù)據(jù)風(fēng)控等多項功能，阿里本身的安全能力就很出眾，在云上同樣有保障。給 4.5 分。

在安全方面，騰訊云依托大禹網(wǎng)絡(luò)安全和天御業(yè)務(wù)安全防護(hù)，提供了不少場景化的安全服務(wù)。相比之下，騰訊云的產(chǎn)品更加傾向場景化為用戶提供服務(wù)，給3.5分。

圖10.阿里云人工智能核心功能（來源阿里云官網(wǎng)）

圖11.騰訊云人工智能領(lǐng)域主要功能（來源騰訊云官網(wǎng)）

6. 小結(jié)

三、 策略分析

1. 商業(yè)模式

圖12.阿里云生態(tài)戰(zhàn)略（阿里云,2018）

圖13.阿里云生態(tài)框架（阿里云,2018）

2. 產(chǎn)品策略

拓展邊界的同時，阿里云也加強了云計算服務(wù)，公布了面向萬物智能的新一代云計算操作系統(tǒng)——飛天2.0，可滿足百億級設(shè)備的計算需求，覆蓋從物聯(lián)網(wǎng)場景隨時啟動的輕計算到超級計算的能力。

3. 小結(jié)

四、總結(jié)及建議

1. 總結(jié)

2. 建議

行業(yè)背景部分來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院.（2019）.云計算迎來需求爆發(fā)期 政策助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型.http://cloud.idcquan.com/yzx/156743.shtml

發(fā)展趨勢部分來自中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng).（2018）.中國云計算產(chǎn)業(yè).http://www.chyxx.com/industry/201812/702744.html

發(fā)展趨勢部分來自電信網(wǎng)技術(shù).(2017).云計算標(biāo)準(zhǔn)化狀況.http://cloud.idcquan.com/yjs/132248.shtml

競品選擇部分來自羅超頻道.（2018）.云計算，終將成為阿里和騰訊之爭？.https://36kr.com/p/5126808.html

夫尼特大人.（2018）.阿里云、騰訊云、華為云哪個好？迄今最全面的云服務(wù)評測報告出爐.https://www.cnblogs.com/daddyboy/p/10177878.html

騰訊云商業(yè)模式與產(chǎn)品策略部分來自云資訊小編.（2017）.騰訊云：做生態(tài)的連接器.https://cloud.tencent.com/developer/article/1005049.

阿里云產(chǎn)品策略部分來自lyj159.(2018).阿里云發(fā)展歷程回顧：云計算＋I(xiàn)oT＋人工智能三駕馬車已然清晰.http://www.elecfans.com/rengongzhineng/786454.html