圖片來源@視覺中國

文 | 剁椒TMT，作者｜廿四

“這年頭，衣服賣現(xiàn)貨是違法嗎？”

“現(xiàn)在服裝商家內(nèi)卷，比誰預售時間長，你15天，我就30天，甚至有的長達45天?！?/p>

前一陣剁主在淘寶上買春裝，本以為48小時發(fā)貨，沒想到發(fā)貨日期是在一個月之后！轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，發(fā)現(xiàn)抖音女裝也走上預售的道路，春裝幾乎全部“45天發(fā)貨”。

終于在前幾天收到衣服，拿到手質(zhì)量一般，穿著也不好看，只能悻悻退掉，感覺等了一個月天天想著盼著的自己是個傻瓜。

回過頭看自己淘寶和抖音還沒發(fā)貨的二十多件衣服，今年的服裝預售，妥妥地將讓我錯過春天。

最近，新華社發(fā)布了文章《調(diào)查揭秘網(wǎng)紅服裝店超長預售》稱，預售七天到動輒一個月，“預售不告知”“預售期間商家取消訂單”“超出預售時間發(fā)貨”等現(xiàn)象涉嫌侵害消費者合法權(quán)益。

而在小紅書，#討厭預售#的話題有568.9萬瀏覽量，引發(fā)了大量網(wǎng)友共鳴；在抖音，“抵制超長預售”的聲浪此起彼伏，包括冉高鳴在內(nèi)的多個KOL都表達了反對立場。

請輸入圖說

為什么預售時間越來越長？超長預售，是服裝產(chǎn)業(yè)“去庫存運動”下的宿命嗎？

消費者：“網(wǎng)購六十天，商家告訴我沒生產(chǎn)”

小紅書博主“美妝小丸子”的遭遇，可能代表了萬千消費者“錯過春天”的心聲。

“這幾天杭州每天陽光明媚，我想著在網(wǎng)上買幾條裙子，過幾天出門看櫻花，拍照肯定很好看。在淘寶看了一輪，選中一件仙女裙，立馬下單，下單之后我都想象自己下個星期穿上仙女裙在花海里遨游的樣子了，但是一周過去，我才發(fā)現(xiàn)3月6日下的單，3月21日才發(fā)貨。

我就想，既然這件不發(fā)，我就買一件更仙的，直接顯示3月26日才發(fā)貨。我不死心就又拍了一件抹胸的，這次訂單沒顯示預售，但拍下去6天了，就是不發(fā)貨，也不說什么時候發(fā)。

現(xiàn)在的我只能眼巴巴坐在家里，等著我的裙子白日做夢，想象著有天我可以穿上這件裙子當一回少女，但是兩星期過去了，一件裙子都沒收到，連塊布都沒看到?！?/p>

《奇葩說》辯手冉高鳴在抖音發(fā)視頻吐槽：“商家不想積壓貨物，我理解，但我2月份買的毛衣，顯示4月10號之前發(fā)貨，這是幾個意思？您是確真羊毛，還是缺我這個‘傻羊毛’？”

事實上，預售早在去年就已蔚然成風。

剁主身邊的實習生小夏去年秋天來北京，只帶了兩件搖粒絨棉外套，正值雙十一預售，她下單了一款剛獲融資的某服裝品牌的羽絨服，但直到小夏1月份實習期結(jié)束，她也沒穿上那件羽絨服。

原來，等了2個月之后，客服回復她，面料有問題，羽絨服還沒有生產(chǎn)，要么換一個同等價位的衣服，要么退款。于是她毅然決然選擇退款，順手來了一波舉報。類似這種《冬季過了羽絨服還沒到貨》的報道，在當時就引發(fā)了大量熱議。

“工廠面料欠缺生產(chǎn)不了大概率是商家的借口?！睆氖路b品牌的朋友Penny告訴剁主，除非是商家用了進口面料，因為疫情無法收到，但進口面料成本高，正常都是有多少單做多少單售完無補，大部分品牌都是以國內(nèi)現(xiàn)有面料為主，商家就是衣服沒做夠。

商家：“做現(xiàn)貨虧掉大幾百萬，從此只做孕婦裝”

回到在實體經(jīng)濟興盛的時代，成熟的服裝大牌，春天就開始做秋冬的面料定制，夏天結(jié)束之前根據(jù)市場預期定現(xiàn)貨。

如今，大量品牌走上了“小單、快反”的輕量級道路，并且借助電商平臺，先銷售，后生產(chǎn)，以需定產(chǎn)。不少杭州的工廠，夏裝都可以一百件起做，根據(jù)商家的預定順序進行排期。

這樣的預售，最早出現(xiàn)在原創(chuàng)設(shè)計師品牌，以及“三坑”類目（漢服、Lo裙和JK裙），這些產(chǎn)品產(chǎn)量低、成本高，商家很難大量備貨。

但在2022年，預售，幾乎成了大部分的網(wǎng)紅店鋪的標配，T恤、吊帶、連衣裙，甚至一些通版服裝，不少也只做預售。

“預售一定會引起消費者不滿，降低轉(zhuǎn)化率，但與庫存的損失相比較，我寧愿選擇降低轉(zhuǎn)化率。”

這個觀點來自資深電商人士老言。

在他看來，高庫存，是壓在服裝品牌身上的一座大山。拉夏貝爾等諸多服裝品牌的倒下，也都是因為庫存。

3年前，老言也吃過“庫存”的虧。當時他是年銷售幾千萬的淘寶賣家，幾個月就虧光了所有的錢，還倒欠了100多萬。

當時老言囤了價值大幾百萬的羽絨服現(xiàn)貨，但網(wǎng)店卻在搭配銷售的一雙鞋上出了問題，因為產(chǎn)品上的一個LOGO，被某品牌方投訴售假，平臺處罰后，導致羽絨服現(xiàn)貨全部被積壓。

投訴老言的是個意大利人，老言當時飛去北京，用盡這輩子所學的外語和他溝通。一番解釋后，意大利人相信他沒有售假，但規(guī)則就是規(guī)則。老言只能把貨都清給收尾貨的商家。

“我只能認虧。后來我再做服裝，可能就做標品比較多，比如孕婦裝，看重舒適度，而不看重風格款式，過季也還能接著賣?！?/p>

老言分析，如今的服裝品牌不敢做現(xiàn)貨，除了庫存，還有多重原因：

首當其沖的，是大幅增長的退貨率。

2014年，他剛剛?cè)胄?，淘寶女裝退貨率不超過10%，而現(xiàn)在，抖音的女裝退貨率，常年保持在50%到60%，淘寶的退貨率也在30%左右。如果不搞預售，光是退貨，就能壓死不少服裝店鋪。

而且，與此前偏重標品、基本款不同，現(xiàn)在的網(wǎng)紅女裝設(shè)計變化太快，幾乎每個季節(jié)的時尚元素都不同，通常網(wǎng)紅款的壽命只有一季，過季幾乎很難銷售。

第二，同行跟款、抄襲成風。

雖然一些炙手可熱的網(wǎng)紅店雙十一銷量動輒幾個億，但可能新品發(fā)布后沒幾天，四季青批發(fā)市場、淘寶、1688上就會出現(xiàn)大量的仿品，這種情況往往會導致原有店鋪大量的退貨。

以一件大衣為例，正品599元，可能上架后3天，賣了500單，但市面上很快出現(xiàn)仿品，一件299元，再過5天，可能500單就剩下100單。

第三，直播帶貨，要求店鋪展示大量的款，而店主不可能每一款都提前備貨。

“直播間如果只播幾個款，會導致老粉絲流失，因為老粉絲今天看你播這個款，明天又是一樣的，就不會再看了，抖音等平臺的爆款識別周期又很短暫，所以商家確實不敢囤。”老言解釋道：“越大的店鋪上新的款也越多，這意味著，他們沒有成本去做現(xiàn)貨?！?/p>

更頭疼的是，抖音等新平臺的流量，很多商家并沒有能力把控，可能一個常見的主播話術(shù)違規(guī)，就導致日售200件的衣服只能賣50件。

相反，爆款產(chǎn)品也很難提前預測，所以，商家通常是不停地拿樣品去測直播間的流量，有爆款，再跟工廠下單。

店大欺客，還是服裝產(chǎn)業(yè)的宿命？

但話說回來，縱使行業(yè)有重重困難，所有的風險就都應該由消費者來承擔嗎？

以退貨率的處理為例，直播間銷售了1000件，商家很有可能只下單500件，因為預售的45天相當于“用戶冷靜期”，退單機率大，商家要把退貨率考慮在內(nèi)。

如果退貨率低于預期，就會導致沒貨可發(fā)，只能以各種理由來搪塞消費者，甚至出現(xiàn)用戶等了一年都等不到的情況。

反過來，如果退款率高于預期，則會出現(xiàn)預售貨積壓的情況，會在下一個季度清庫存。

這就會出現(xiàn)，收到衣服已經(jīng)過了季，吊牌還沒剪，但店鋪已經(jīng)開始了清貨打五折，貨到即貶值。

這樣的商家，無疑是把預售規(guī)則玩到了極致，把資金和庫存風險全部轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

如果是沒有實力下首批單去做現(xiàn)貨的小品牌，尚可以諒解，或者抱著“眾籌”的心態(tài)支持一把；但很多時候，這不過是網(wǎng)紅品牌“店大欺客”罷了。

“有的女孩買衣服真的很認準網(wǎng)紅的流量。網(wǎng)紅會覺得，憑自己的流量魅力，讓消費者等45天，消費者愿意等，我何必去備現(xiàn)貨?！敝辈ル娚虖臉I(yè)人士阿查表示。

關(guān)鍵是，預售漸成風氣，商家卻不會有任何損失。

本以為退貨率會影響店鋪權(quán)重，影響品牌形象，但大家或許沒有注意到，退貨的時候分為七天無理由和質(zhì)量問題退換，大部分消費者會選擇七天無理由，就算不會，店鋪客服也會刻意引導避免質(zhì)量退換，因此，帶貨和店鋪口碑都不會被影響。

在此前新華社的報道中，有律師提出，希望電商平臺設(shè)立特定的監(jiān)管制度，針對預售商品的價格、期限、質(zhì)量、退貨條件等進行明確的規(guī)范，對商家單方面解除合同背后的“違約”、“虛假宣傳”問題進行處理，并且，設(shè)立投訴渠道，針對多次被投訴的商家，給予一定的懲戒措施。

好在，一些平臺已經(jīng)嘗試作出改變。

例如拼多多，預售超過7天，一律不在平臺優(yōu)先展示產(chǎn)品。此前，抖音淘寶也都有過短暫的規(guī)則，對于預售的商品不予優(yōu)先展示。

而不少品牌也為了維護自己品牌聲譽和粉絲粘性，一直在努力在預售和現(xiàn)貨之間做出平衡。

較真的Penny是小紅書上的個人博主，她的薯店都是個人原創(chuàng)的品牌服裝，目前已是小紅書個人薯店的銷量Top2。盡管剛剛起步，Penny還是出于對品牌的信心和對自己粉絲能力的了解，會準備一部分現(xiàn)貨，特別是應季款，預售時間最多在15天左右。

某服裝品牌相關(guān)負責人對剁主表示，供應鏈管理的核心有三點，預測、安全庫存和快反能力，這三點抓住，就能有效降低生產(chǎn)和貨品成本。

未來，訂單需求的碎片化，一定會愈演愈烈，如何精準預測、快速反應，這些將成為服裝品牌的核心競爭力。

▼

風格店鋪

上期的店鋪推薦一發(fā)出來，大家又馬上開始呼喚其他風格了。丁丁挑了留言里幾個呼聲高的，快馬加鞭安排出第二期了！

之前有讀者留言說還以為是按照風格思維導圖，每一種風格都有對應的店鋪。

但其實不能這樣簡單粗暴地分類每種風格，因為很多風格的單品選擇會有重疊。

同樣的衣服最終展現(xiàn)怎樣的效果還是要看人，比如奶兇和甜酷的很多衣服都可以互換，但鞋包搭配、臉蛋妝容就是區(qū)分風格的關(guān)鍵。

推薦店鋪只是縮小大家的篩選范圍，不用再那么迷茫地在淘寶大海撈針，具體買衣服還是得建立在對自己充分了解的基礎(chǔ)上！

（聲明：不是廣告，無利益關(guān)系，只是整理給大家參考）

明艷法式風格

說到法式風格，其實符合的淘寶店太多了。但很多都是明目張膽地模仿抄襲國外品牌，甚至直接在標題里寫品牌名、“一比一高級定制”，天貓店也不乏這種情況。

比如這條裙子，中間是 Reformation 原版圖，左邊那家穿同款重新拍了照片，右邊甚至直接拿品牌圖了。

這種情況太泛濫，如果大家只想買款式，在淘寶上應該是很容易買到法式風衣服的。但出于負責任的態(tài)度，丁丁不能推薦這樣的店鋪，還是介紹幾個地道的法式風格品牌吧。

1. Reformation

首先就是上面提到的 Reformation 了，其實這是個美國牌子，連衣裙都比較偏度假風，很有法式慵懶味道。

也有些短上衣T恤比較偏美式活力風格，如果想買法式風上衣的話，襯衫類單品會更容易挑到理想款式。

明星也經(jīng)常穿這個品牌的衣服，Kaia、BLACKPINK 都穿過很多次了。這種大領(lǐng)口、長線條、有開衩設(shè)計的碎花裙就是娘man平衡的典型法式風單品。

但像 Jennie 下面的這兩條 Reformation 裙子，左邊太短、豹紋圖案也比較成熟，右邊的格紋紐扣裙偏乖巧清新，都不是典型的法式風了。所以大家還是要有選款的敏感度。

Reformation 的連衣裙價格在1000-2500左右，如果有條件、有很喜歡的款式可以偶爾入手一下。

在 Farfetch、Shopbop 等海淘網(wǎng)站上購買也挺簡單的，注冊一個賬號就和淘寶操作差不多了。需要注意的是海淘退換貨不太方便，要看好尺寸碼數(shù)。

Farfetch網(wǎng)址：www.farfetch.cn

Shopbop網(wǎng)址：www.shopbop.com

2. Realisation Par

Realisation Par 是澳洲品牌，這個詞在法語中的意思是 'made by' ， 'styled by，整體風格觀感也是濃郁的法式風情。

這個名字可能大家沒聽說過，但你一定見過她家的衣服，因為穿過的明星和博主實在太多了。

鐘楚曦這張很出圈的照片，身上的雛菊印花短裙就來自 Realisation Par。

Realisation Par 不會頻繁上新、下架產(chǎn)品，把每件衣服都視為經(jīng)典款，會售賣很長時間，有些熱門單品每年都會有新的明星穿。

比如這條紅色吊帶裙，穿過的明星應該有幾十個了。有兩種長度，長款更優(yōu)雅慵懶。

我們的文章里經(jīng)常出現(xiàn)的法國博主 Sabina Socol 也是她家粉絲。吊帶裙是Realisation Par 的主打款式，也是最建議入手的單品。

Realisation Par 在法式風的基礎(chǔ)上還偏少女，很多裙裝都是短款，更年輕俏皮。下面幾條裙子是不是都很眼熟？淘寶上幾乎一半的法式風衣服都是模仿了這個品牌。

連衣裙的價格大多是1000+，只能在官網(wǎng)購買。但是 Realisation Par 在中國有倉庫，下單后順豐快遞兩三天就能收到，也不用擔心被稅。

官網(wǎng)地址：
https://realisationpar.com/

心動的妹子還可以去小紅書微博看看其他人的購買攻略。

3. Petite Studio

Petite Studio 是一個紐約的獨立設(shè)計師品牌，整體風格就是比較現(xiàn)代時尚，款式種類很豐富。

雖然不是專門的法式品牌，但好好挑選的話，也能找到不少可以搭配出法式風格的單品。

首飾發(fā)型改變一下，就很接近法式風了。

下面的格紋西裝外套和白襯衫也來自 Petite Studio，款式顏色不夸張，材質(zhì)柔軟有厚度，很符合冷感法式風格的選款要點。 （冷感法式的店鋪等（三）的時候也會整理，大家想看的話記得點贊告訴我吧）

Petite Studio 的裙裝價格大約1000出頭，單獨的上衣會更便宜些。現(xiàn)在可以在國內(nèi)小程序“Petite Studio NYC”上購買，會比官網(wǎng)方便一些。

如果大家還是希望在淘寶店鋪購買，也可以去看看 Simple Retro 官方店，之前的 Dingslook 中也穿到過好幾次，就不多說啦~

韓系精致風

之前寫了韓系風之后，很多女生都喜歡這種精致又溫柔的穿搭，經(jīng)常問丁丁有沒有推薦的品牌和店鋪。

淘寶上很多好看的韓系網(wǎng)紅店其實也存在大量抄襲韓國品牌的情況，有些店甚至只是看圖打版，版型和質(zhì)量都毫無保障。

下面幾家店價格不貴，大家也不要對質(zhì)感有太高期望，但都是有一定規(guī)模的服裝品牌，款式應該是過關(guān)的。

4. chuu 海外旗艦店

chuu 是個韓國快時尚品牌，款式多價格低，整體風格年輕可愛。

這個品牌的代表系列是5kg牛仔褲，意思是穿上之后視覺上能瘦5kg。這個說法比較夸張，不過確實有人夸她家褲子版型不錯。

下面兩張搭配就是很典型的韓系溫柔小姐姐風了，左邊的有點甜美小性感，右邊更加大家閨秀風。

這家店整體風格是韓系，但具體的款式差異也挺大。比如這3個就不同于上面的溫柔感，偏休閑、小性感了。

chuu 的上衣、連衣裙價格基本是100+，褲子200+。這個價位對學生黨還算是比較友好的，適合這種韓系路線的可以多嘗試不同風格了。

5. dalihotel 海外旗艦店

這家店和上面的 chuu 是同一家公司旗下的，但是風格上更溫柔輕熟，更適合職場女生。

下面這3件襯衫就是很有代表性的韓系風格襯衫，整件衣服以圓線條居多，看起來柔軟沒有攻擊性。

連衣裙不偏好過多的設(shè)計，用清淺的色彩和柔軟材質(zhì)來表現(xiàn)溫柔感，小個子可以選短款，長線條的款式看起來更優(yōu)雅沉靜。

但是店鋪中也有些衣服太甜膩了，各種甜美元素疊加，像好幾年前的款式。還是簡潔款更符合現(xiàn)在流行的韓系風。

這種就是過度甜膩的錯誤示范了，很挑人，容易顯壯顯土。

dalihotel 看起來更優(yōu)雅有質(zhì)感，其實價位也不貴，大部分在200-500左右。

6. FROM BEGINNING

大家看到下面的模特有沒有覺得眼熟呢？之前提到韓系風格時經(jīng)常用到這個品牌的圖片，叫做 FROM BEGINNING。

模特圖給人的感覺就很韓系溫柔，風格偏舒適自然，單品大多是寬松款，看上去輕松不刻意，不會有用力過猛的感覺。

顏色一眼就能感覺到“韓系內(nèi)味兒”，哪怕是簡單的針織T恤，在這種色彩的加持下也多了幾分精致優(yōu)雅感。

另外，F(xiàn)ROM BEGINNING 的鞋包也值得一看，模特搭配的鞋包基本都是自家單品。這種軟皮質(zhì)的淺色包和鈍鈍的奶奶鞋，就很有韓系柔和氣質(zhì)。

整體價位在100-500，夏天的單品買起來還是沒什么壓力的。

其實韓國還有很多這種便宜又好看的小眾品牌，但在國內(nèi)都沒有合適購買渠道。FROM BEGINNING 還算方便，有中文官網(wǎng)，滿100美金可以直郵。

官網(wǎng)地址：
http://cn.frombeginning.com/

適合學生黨的日系風

想到寫這個風格是因為看到了這條留言：

對于年紀很小的學生黨來說日系優(yōu)雅通勤風確實有點成熟，平時上學也想穿得自在舒適一點。

這系列風格也比較混雜，有點日雜那種文藝學院風，也有少年感風。下面3個終于都是淘寶店鋪了，學生黨不用為海淘發(fā)愁。

7. 法曼萱旗艦店

法曼萱這家店有很多短款外套都挺適合學院感日系風的，短夾克的款式也能顯得人比較有精神，不像衛(wèi)衣運動服那樣容易顯臃腫。

A字傘裙、百褶裙、格子裙都是比較適合學生黨的裙裝款式，文藝又俏皮，雜志《FUDGE》中也經(jīng)常出現(xiàn)這類單品。

秋冬外套可以選擇小方領(lǐng)的風衣大衣，有種斯文的中性感，成熟度也不高。市面上的很多風衣大衣對學生黨來說都太成熟女性化了。

這家店的上面幾類單品都很適合文藝學院風，但襯衫、連衣裙就不是同一種風格了，不日系也不年輕，大家注意篩選一下。

這樣的單品就不屬于文藝學院風了，對于學生黨有點成熟老氣。

法曼萱的質(zhì)感看起來不錯，對于學生黨可能沒那么平價。外套類的價格在500左右，半身裙200左右，但是遇到各種購物節(jié)會打折+滿減，能便宜不少。

8. omont 服飾旗艦店

omont 的圖片就更加活潑鬼馬，衣服風格相比上一家店休閑感更強。文藝學院風、少年感路線的女生都可以來挑一挑款式。

omont 的襯衫款式很豐富，幾乎包攬了各種顏色，款式乍一看都差不多其實有小細節(jié)上的差異。

還有幾款背心馬甲，適合搭配功力高的女生來進一步提升時髦度和層次感。

學生黨日系風最大的特點就是寬松，omont 的夏季短褲幾乎都是這種寬大的小男孩式中褲，有種可愛的稚拙感，適合搭配簡潔的運動鞋或者小皮鞋。

除了冬季的棉服大衣之外，其他大部分價位集中在60-200。

9. SQUARE HOULEST

這家店的款式?jīng)]什么特別的，大多是基礎(chǔ)的T恤、衛(wèi)衣，但好在圖案設(shè)計比較簡潔，日常穿衣以舒適為主的話可以考慮這家。

店里的衣服基本都是情侶款，沒有明顯的性別界限，可以和好朋友或者男朋友穿同款不同色。

如果覺得T恤還是太路人感了，襯衫或者有POLO領(lǐng)的短袖相對來說會更容易穿出精致斯文感。

日常搭配率高的下裝種類這家店基本都能滿足，有簡單的牛仔長褲，也有俏皮可愛一點的背帶褲，顏色低調(diào)不張揚。

適合學生黨的配飾，比如帽子、皮帶、書包等，店里也分別有幾款。設(shè)計都比較簡潔，增加小點綴的同時不會顯得花哨沒質(zhì)感。

SQUARE HOULEST 的夏裝價格不超過100，秋冬裝大多是200-300。

第二期的店鋪分享就到這里了，這次這么快就響應大家的呼聲整理了第二期，請為小丁的勤勞點個“贊”吧！

把店鋪這樣分類，確實可以縮小一些選款范圍，就好像考試圈了出題范圍一樣，難度小了很多，但具體怎么答題，還得真掌握了選款知識才能考出好成績。

下周丁會寫一個很多人踩坑的快時尚爆款，分享一眼判斷單品適不適合自己的能力！

另外，大家還想看哪些風格對應的店鋪呢？歡迎在評論區(qū)留言，大家還有什么寶藏私藏店鋪（天貓優(yōu)先哦）也可以推薦出來，喜歡看這種店鋪整理的話后面第三期也馬上安排！