傳統(tǒng)商貿(mào)城搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，帶來(lái)的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的持續(xù)發(fā)酵。越來(lái)越多的年輕人開始從事電商行業(yè)，靠一根網(wǎng)線來(lái)改變命運(yùn)，打拼出自己的千萬(wàn)身家。
● 快遞量排名全國(guó)前十
從淘寶熱搜詞來(lái)看，90后最青睞于懷舊款，各種充滿童年回憶的泡泡糖、辣條沖上了熱搜詞首。同時(shí)，熱搜詞顯示，服裝是90后較為關(guān)注的產(chǎn)品。由此可見，90后執(zhí)著于對(duì)美的追求。
灌云縣午夜魅力工廠，朱占濤是廠里第一個(gè)嘗試在社交平臺(tái)賣情趣內(nèi)衣的人，他用了半年時(shí)間摸索和學(xué)習(xí)淘寶直播、快手、QQ直播。東方IC圖
灌云縣商務(wù)局電商辦公室主任陸習(xí)娟在接受第一財(cái)經(jīng)1℃記者采訪時(shí)說，在灌云縣，有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家達(dá)500多家，淘寶系網(wǎng)店3000多個(gè)，每年銷售額近20億元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?萬(wàn)多人就業(yè)，一些在外地打工的老鄉(xiāng)，也紛紛返鄉(xiāng)加入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
2006年，正上高中的雷叢瑞，第一次接觸淘寶網(wǎng)。他顯然不是大眾眼中的“好孩子”，為了打游戲，他逃課，還學(xué)會(huì)了在淘寶買賣裝備，也因此接觸和了解了“電商”模式。隨之，雷叢瑞鼓勵(lì)剛失業(yè)的母親和他一起開了第一家淘寶店。彼時(shí)，淘寶剛剛成立3年，與對(duì)手易趣網(wǎng)（后被eBay收購(gòu)）激戰(zhàn)正酣，為了吸引、籠絡(luò)更多中小賣家，淘寶不僅提出開店免費(fèi)，對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)品類也沒有太多限制。
2011年，灌云賣家突然集體降價(jià)，將一款銷量最好的黑色淘寶網(wǎng)蕾絲內(nèi)衣的價(jià)格，直降到9.9元全網(wǎng)包郵。
“那兩年（2011、2012年），我身邊這些開工廠的，好多都靠這個(gè)掙到錢，并最終成為整個(gè)灌云縣第一批年銷售額過千萬(wàn)的賣家?！彼f，如今，灌云縣年銷售額5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)，已經(jīng)有35家以上，其中好幾家，都是那一波成長(zhǎng)起來(lái)的，包括他自己的廠子。
價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的一個(gè)后果是，原本用以“對(duì)抗”廣州廠家的利器，卻演變成為灌云賣家之間的“群毆”，相互之間競(jìng)相殺價(jià)，9.9元包郵，最后甚至降到6.6元包郵?！斑B成本價(jià)都不夠，還得貼運(yùn)費(fèi)。”
“僅2014年，某供應(yīng)商就在我們灌云賣了2000萬(wàn)元的面料，”雷叢瑞說，2013年，他們?cè)谌K也沒賣到2000萬(wàn)元。由此導(dǎo)致的另一個(gè)意想不到的結(jié)果是，連帶售賣縫紉機(jī)的設(shè)備商也“賺瘋了”，作坊主掙了錢就去買縫紉設(shè)備，裝上就能掙錢，“（設(shè)備商）從大年初一開始裝設(shè)備，一直工作到第二年的大年初一，都沒時(shí)間休息?！?/p>
灌云縣正計(jì)劃用3年時(shí)間在東城區(qū)打造一個(gè)總投資32.5億元、占地面積1696畝的特色主題服飾產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。目前，這個(gè)名為“衣趣”的小鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，在施工場(chǎng)地上的效果圖上，一座白色鋼結(jié)構(gòu)建筑即將成為“灌云衣趣小鎮(zhèn)會(huì)客廳”，它看上去像一只展翅欲飛的白蝴蝶，更像一件放大后的女性內(nèi)衣。
2019年9、10月，第一財(cái)經(jīng)派出多路記者，前往全國(guó)多個(gè)小城鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)查。
那年，灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)迎來(lái)大爆發(fā)。
為了提升產(chǎn)品的層次，雷叢瑞甚至以月薪5萬(wàn)元，去廣州聘請(qǐng)了更專業(yè)的高端品牌設(shè)計(jì)師，因?yàn)椤肮嘣瓶h實(shí)在是太缺少一些有原創(chuàng)元素的高端情趣內(nèi)衣了”，而這個(gè)設(shè)計(jì)師，平均一幅作品能賣到2萬(wàn)美元，最高時(shí)一套婚紗賣到了幾十萬(wàn)美元。
同樣，90后的年輕人不拘一格，更熱衷于IP文化。據(jù)了解，年輕人越來(lái)越愛穿著"改良漢服"，僅前17小時(shí)，淘寶共售出35萬(wàn)套改良漢服。
“那一年（2014年），灌云縣新增了至少500家工廠。反倒是我自己（的工廠），工人越來(lái)越少了?！崩讌踩鹫f。
在普寧，到處可以看到如同馬氏兄弟公司那樣的小樓——大概六七層樓高，集網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、客服和倉(cāng)儲(chǔ)為一體，里面的裝修樸實(shí)無(wú)華。每一幢樓都是一家創(chuàng)業(yè)公司，百人以內(nèi)的員工創(chuàng)造著銷售奇跡。
對(duì)于線上流行趨勢(shì)的快速迭代，傳統(tǒng)廠商給出了自己的應(yīng)對(duì)方法?！俺私Y(jié)合大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品外，我要求我們的設(shè)計(jì)師都要?jiǎng)?chuàng)新，一定要有一些走在消費(fèi)者前面的做法?！秉S偉標(biāo)說，在產(chǎn)品研發(fā)投入上，金獅是愿意下大手筆的，甚至還讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去日韓采風(fēng)?！爸灰O(shè)計(jì)師覺得可以的，都可以嘗試?！?/p>
灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，由此開始逐步擺脫廣州，甚至分庭抗禮起來(lái)。
灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，由此開始逐步擺脫廣州，甚至分庭抗禮起來(lái)。
快遞量排名全國(guó)前十
如果把整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系比作一個(gè)軀體，這些城鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)，或許就如手指的毛細(xì)血管，細(xì)微、敏感、靈活，毛細(xì)血管越舒活、壯大，拳掌越有力。
我們?cè)噲D還原這些產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從萌芽到壯大的過程，了解其成長(zhǎng)中所經(jīng)歷的陰晴冷暖，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也提出一些擔(dān)憂。比如，這些產(chǎn)業(yè)往往并非“規(guī)劃”而來(lái)，而當(dāng)它們蓬勃生長(zhǎng)成參天大樹，甚至是一片片風(fēng)景林，往往又難逃被“規(guī)劃”的命運(yùn)，這樣的安排是否也會(huì)扼殺其開拓、創(chuàng)新基因？
網(wǎng)店開起來(lái)了，貨源從哪兒來(lái)？雷叢瑞就把大家的訂單搜集起來(lái)，然后跟上游的廠家去談更低的進(jìn)貨價(jià)，因?yàn)榱慷?，原?4元進(jìn)的貨，廠家愿意降到22元，他再把這些貨，每件加價(jià)2元，轉(zhuǎn)手批發(fā)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的情趣內(nèi)衣廠家大多集中在廣州，但這些廠家，卻看不上淘寶的單件零售利潤(rùn)，更愿意將精力放在1688網(wǎng)批發(fā)和接外貿(mào)訂單上，這反而成了雷叢瑞們的機(jī)會(huì)。
于張女士和同伴而言，這不過是每天的例行工作?？爝f單上打印著“日用品”、“服裝”等字樣，但包裹里是被俗稱為“情趣內(nèi)衣”的各色性感衣物。她們所在的灌云縣，有數(shù)百家情趣內(nèi)衣公司，每天至少會(huì)向全國(guó)乃至全球寄出2000多萬(wàn)件這樣的包裹。
灌云縣一家情趣內(nèi)衣工廠的倉(cāng)庫(kù)。 攝影/馬紀(jì)朝