雖然雙11剛過大家肯定剁了一大波手，但美少女格言說得好：吃飯不嫌少，衣服不嫌多！所以翠花這次挑選了5家風(fēng)格不同的淘寶女裝店來投喂各位美少女想要瘋狂買衣服的心??
午睡自制日系女裝（59-529RMB）
這是我最近超級喜歡的一家充滿日系少女感的女裝店。以前我總以為，日系少女裝只適合甜美嬌小的女孩子穿，發(fā)現(xiàn)這家店后才覺得身高1米7的女漢子，也能穿出屬于自己的甜美氣場。
店里我最喜歡的就是襯衫和格子套裝，基本都是拉高腰線、遮肉顯瘦的版式，只要骨架不大怎么穿怎么好看。
LOLOL STORE（30-540RMB）
這家店妥妥的英倫風(fēng)，雖然英倫風(fēng)沒日系風(fēng)那么受歡迎，但每每看到都會有種莫名的激動！重點是款式好看，價格還不貴，這叫人怎么能不心動？！
而且很多衣服可以看出在設(shè)計方面很用心，會在胸前、領(lǐng)口添加一些刺繡印花。
MONA原創(chuàng)自制女裝（69-925RMB）
想要職場穿搭的美少女看這！干凈又別致的剪裁，秋冬氣質(zhì)100分，給輕熟齡的職場女孩們穿再適合不過了。
最受歡迎是法式連衣裙，款式優(yōu)雅通勤，溫柔與干練并存。它家還有另一款長裙，更適合輕齡一點的女生，正式中帶著一絲絲甜美
店里的打底衫、長褲、毛衣、半身裙也是一應(yīng)俱全，如果你想買衣服又懶得逛的話，完全可以在這家店買齊所有的搭配，而且基本上都是能把贅肉遮嚴(yán)實的款式，微胖女孩穿也能輕松hold住。
STUDIO獨立設(shè)計女裝（70-900RMB）
相比上家店的氣質(zhì)女人范，這家店利落帥氣的剪裁設(shè)計更適合扁平化身材的美少女。鐘愛中性風(fēng)的女孩一定要收藏！值得一夸的是它家的毛衣，真的很好看，基本上都是修身短款，厚度適中。
另外，它家的褲裝也很值得大家多留意，寬松的闊腿褲版式對下半身的要求不高，搭配毛衣或者打底衫穿都非常棒！
themslan旗艦店（59-359RMB）
最后要說的是國內(nèi)新起的一個小眾女裝theMSLAN，整體的風(fēng)格偏簡約森系。它家最值得買的就是大衣外套啦，中性帥氣的西裝、溫暖柔軟的棉服、氣質(zhì)中長款大衣，款式設(shè)計大方，讓人一看就覺得是個有教養(yǎng)的文藝女孩。
秋冬必備的基礎(chǔ)款打底衫也可以留意一下，大多都是高領(lǐng)的，搭外套、襯衫都沒問題。
最近很多朋友問我直通車怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了這么多年的淘寶，我想說成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。
影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒有做好都會導(dǎo)致失敗，所以是不同的。
現(xiàn)在淘寶對shua單抓的很嚴(yán)格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當(dāng)制勝法寶。
不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷量和評價需要少量補單，做好評價——買家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車推起來。
完全靠刷單做起來的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒有見過。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見過幾個。
當(dāng)然不能一竿子打死，有些類目比較特殊，小店要做起來必須靠shua配合直通車推，不然真沒有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類目，首先要保證資源可靠。
8月到了，秋裝陸續(xù)上架測款。我這邊也在準(zhǔn)備選款，測款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開始測款——推廣。由于直通車報表只能看到3個月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
按照一定的節(jié)奏，點擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因為是店鋪剛開始推廣ppc還沒有壓下去；然后是類目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來，直通車流量和自然流量都在遞增。
這個時候就是用拖價法，把ppc慢慢的降下來。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
這是今天的實時數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺得直通車燒的太多，每天都要分2—3次充錢。有點蛋疼！充值不及時就燒下線。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
店鋪基本情況就是這樣，前面說過成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會適合你的秋裝。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
這是今天的銷售情況，我們從測款開始。
一、測款
秋裝上車測款，有兩種方法：
第一種是我們以前一直在用的標(biāo)準(zhǔn)計劃。
對店鋪新款進行測試，6個款以內(nèi)我一般放在一個計劃中測試。
1、限額300。
2、分時折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢價30%到60%，根據(jù)具體情況而定。
4、關(guān)鍵詞出價——結(jié)合分時折扣和人群溢價而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價，不要一次降太多，分時段多次調(diào)整。
5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個以上；小類目80到100足夠。之前的帖子里我說過，只要的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是越多越好，因為流量入口會更寬。
6、創(chuàng)意圖片加4個，用輪播——測款測圖。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
測款過程中你會發(fā)現(xiàn)不同的款出價相同的情況下，展現(xiàn)和點擊量是不同的，有些款點擊量可以達到幾十個到100個，有些款不到10個點擊量。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
（這個店鋪是新店，女裝一個子類目，測款新鏈接都是0銷量，轉(zhuǎn)化還可以）
怎么優(yōu)化呢？
這個時候需要看收藏和加購的數(shù)量，如果點擊量多的款收藏+加購都還不錯，收藏率+加購率能達到10%以上，說明這個款還是有潛力的。可以繼續(xù)測3天放大點擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購能達到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計劃單獨推廣。
點擊率就不要參考了，測款帶測圖，創(chuàng)意又是輪播，點擊量能達到2%—3%已經(jīng)很不錯了，如果點擊率能達到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個創(chuàng)意圖里面肯定有點擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說明這張圖點擊率還不錯，可以作為第一張主圖和車圖。
如果測款點擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點擊率沒有超過3%的怎么辦？
別的款有達到爆款潛質(zhì)的，這個款暫時放棄；如果沒有或者你是標(biāo)品類目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測圖。直到測出點擊率高的圖。
第二種就是批量推廣測款。
比較適合女裝，標(biāo)品類目還是按照第一張方法老老實實的搞吧。
批量推廣測款需要注意的是：
1、同一個計劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因為批量推廣計劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)。其實批量推廣展現(xiàn)和點擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開。
2、PC端出價0.05，無線端出價通過流量解析或者市場行情查看主關(guān)鍵詞平均價格而定。
3、批量推廣由于沒有創(chuàng)意圖，對于產(chǎn)品有沒有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點擊率，點擊率高說明受歡迎程度高；收藏+加購數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒有轉(zhuǎn)化也無所謂。
4、批量推廣的優(yōu)點：暴力；PPC相比“標(biāo)準(zhǔn)推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點擊量，降低測款費用。
5、批量推廣的缺點：不能測圖；對主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點擊率很低。測出來的數(shù)據(jù)會很差，不能真實反應(yīng)款的好壞。所以說不適合需要大量測圖的標(biāo)品類目。
二、主推階段
上面講了測款的具體細(xì)節(jié)。
測出的潛力款，我們單獨新建計劃主推。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計劃權(quán)重的保證。
新計劃的關(guān)鍵詞可以是測款計劃中點擊量和點擊率都不錯的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：
1、對添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準(zhǔn)的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個不用我多說。
2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒點擊量或者點擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準(zhǔn)，漏網(wǎng)之魚直接刪除；如果是精準(zhǔn)詞，改為精準(zhǔn)匹配，降低出價——點擊率有所升高，OK！點擊率還是很差或者沒有點擊量，刪除！
這樣慢慢優(yōu)化，計劃點擊率慢慢的就能達到5%左右。根本不用那么頭疼！
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
這個計劃是7月10日剛建的，第一天點擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計劃權(quán)重很快就提起來。
主推計劃關(guān)鍵詞出價一般情況下比測款計劃要高30%到50%。因為測款計劃，我們不需要考慮計劃權(quán)重，但是主推計劃則不同。后面可以慢慢的拖價。
精準(zhǔn)人群
測款的時候?qū)θ巳阂策M行了測試，主推計劃中加入點擊率高的人群，溢價60%-100%，自己看情況而定。點擊率差溢價出高一點；點擊率高，溢價出低一點。
測款人群為了覆蓋面大，一般是二級人群。人群暫時這樣，后面再測試3級人群。
三、秋裝產(chǎn)品定價
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
我上次帖子中說過，直通車改來改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達瓶頸期。所以產(chǎn)品定價就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場行情來定價。
針對產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤的前提出，盡量符合市場價位。價格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動打折又沒有權(quán)重，注定不會成為爆款。
我們希望的爆款是：直通車帶動自然搜索，達到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動更多的自然流量。
今天的淘寶運營就分享到這里吧，按照我自己的思路寫的，寫的時候很流暢，希望你看著也很流暢。