（報告出品方/分析師：國盛證券 杜玥瑩 畢筱璟）
江南布衣童裝被指采用不當(dāng)圖案一事有了新進展。5月31日，南都記者從杭州市場監(jiān)管局獲悉，杭州市區(qū)兩級市場監(jiān)管部門對江南布衣服飾有限公司有關(guān)問題童裝圖案進行現(xiàn)場檢查，現(xiàn)已責(zé)令該公司對相關(guān)問題童裝509件做下架處理，下一步將會同有關(guān)部門進一步調(diào)查并依法嚴(yán)肅處理。
草根調(diào)研，公司在開店前期推出 185 元掃碼注冊禮包，通過地推、與幼兒機構(gòu)合作吸引消費者加入會員體系，孩子王會員包括普通會員、付費會員-黑金 PLUS 會員 2 種會員體系，普通會員可以在消費、簽到時獲取積分兌換優(yōu)惠券及門店禮物，付費會員-黑金 PLUS 會員有 2 類會員卡：孕享卡（399 元/年）和成長卡（199 元/年），可以獲取更多消費返現(xiàn)以及新增權(quán)益，截止2021年末，孩子王會員數(shù)量已超 5000 萬人。
截止2021年末，公司擁有近 4700 名持有國家育嬰員職業(yè)資格的育兒顧問。同時公司店員亦實行“誰推薦誰有提成”的模式，“3k-4k 基礎(chǔ)工資+商品提成+服務(wù)提成+互動提成+金融服務(wù)等”的薪資結(jié)構(gòu)，形成了全店員營銷的模式，激發(fā)店員持續(xù)維護用戶的積極性，在會員生命周期內(nèi)持續(xù)促成會員的購買行為。
輔導(dǎo)作業(yè)時想過打孩子
當(dāng)然大家也不要急著對號入座，這事有一套非常嚴(yán)格的診斷標(biāo)準(zhǔn)，比如“言語攻擊每周2次以上，持續(xù)至少3個月”“12個月內(nèi)至少出現(xiàn)3次損壞財產(chǎn)或軀體攻擊”等。
2）華中地區(qū)。以湖北為例，根據(jù)中童觀察，截止2019年末，湖北的母嬰門店數(shù)量在5000多家左右，街邊店、社區(qū)店、醫(yī)院店、商超店、進口店或精品店等門店類型多樣，單體店及小店數(shù)量眾多，大連鎖占少數(shù)；孩子王重點布局華中地區(qū)例如湖北，將重新整合華中地區(qū)的母嬰門店，養(yǎng)成線上消費習(xí)慣，有望于華中繼續(xù)提升市占率。
孩子王：全國布局、全渠道運營的母嬰行業(yè)龍頭。
渠道端來看，像所有零售子行業(yè)一樣，電商入局仍然是國內(nèi)不同于國外發(fā)展的獨特背景。與國內(nèi)母嬰行業(yè)發(fā)展歷程對應(yīng)，其線上化的過程大概經(jīng)歷了以下幾個階段：
中游服務(wù)商及周轉(zhuǎn)渠道：服務(wù)商滲透率、集中度尚低，周轉(zhuǎn)渠道品控端不具備排他性。
孩子王作為國內(nèi)母嬰龍頭，通過密集展店觸達消費者、內(nèi)部極為重視會員拉新并通過商品+服務(wù)的雙管齊下助力獲客，應(yīng)對出生率下滑，不斷擴大用戶基礎(chǔ)；建立全渠道運營體系應(yīng)對電商沖擊，全店員營銷以及數(shù)字化管理，擴大用戶生命周期，提升單用戶留存、復(fù)購。
1?? 野柿童裝
2）童裝角度，上游品牌商毛利率約 40-50%，終端毛利率約 40-50%。
無論是沿海城市還是中南部地區(qū)，童趣可愛已經(jīng)不是童裝的代名詞。寶爸寶媽們把自己對時尚的感知投射在寶寶的穿搭上。無論是街頭潮流派還是學(xué)院文藝風(fēng)，這一屆爸媽們早已把“時尚感知要從娃娃抓起”這一原則貫徹到底。
女士T恤如何選購--中分式領(lǐng)口
1、V字領(lǐng)
1、寬領(lǐng)的V字領(lǐng)T恤可以很好的修飾過窄的肩寬，以及梨形身材。
2、V字領(lǐng)能讓頸部露肌度提高，拉長頸部線條。
3、始終的V字領(lǐng)能平衡過與豐滿的胸部，讓別人的視線聚集到你的臉上和鎖骨處。
2、雞翅袖
1、雞翅袖T恤十分適合結(jié)實的手臂，因為袖子的長度剛好可以讓注意力集中在手臂的肌肉處。
2、雞翅袖收口的設(shè)計，會讓即使不粗的手臂也顯得有點粗，所以要慎選。
3、圓領(lǐng)
1、圓領(lǐng)T恤不適合大胸部，它會讓大胸脯看起來毫無線條可言，一坨狀。
2、圓領(lǐng)T恤通常都在胸口印有標(biāo)志或圖案，豐滿的女生也應(yīng)該避免這樣的T恤，因為圖案只會把注意力吸引到你的上半身。
3、開領(lǐng)處低于鎖骨的圓領(lǐng)，可以拉長頸部線條；反之亦然。
4、如果你有雙下巴，就不要穿圓領(lǐng)。
4、背心
1、無袖T恤能突出肩膀和手臂，所以如果你胸部豐滿但手臂纖細，一件健康運動型的背心就對了，它能從胸部轉(zhuǎn)移人們注意力。
2、高領(lǐng)的綁頸背心會突出胸部，反之亦然。
3、身材纖細的女生，應(yīng)該選擇合體的T恤。因為寬松的無袖會隱藏腰線，讓整個人看起來更加像紙板。
4、如果你有肚腩，不要選擇超過你腰帶長度或覆蓋臀部的長寬貼身背心，這只會讓腰上的救生圈更明顯。
5、抹胸
1、如果你定額肩膀和鎖骨位十分漂亮，就千萬別吝嗇你的肌膚了，大膽選擇抹胸吧。
2、由于抹胸會突出胸部，無論你是大胸還是平胸，所以過于豐滿還是過于纖細的女生就不大適合了。
3、要增加上圍的視覺沖擊，就選擇內(nèi)置杯墊或鋼圈有
6、鏟子領(lǐng)
1、與V字領(lǐng)一樣，鏟子領(lǐng)T恤可以修飾過窄的肩寬和梨型身材，還有過短的脖子。
2、鏟子領(lǐng)可以平衡長臉型和棱角過于分明的臉型。
3、開領(lǐng)到胸線的鏟子領(lǐng)可以突出豐滿的上圍，只顯性感，不顯膨脹效果。
4、過低的領(lǐng)口會把注意力吸引到胸骨處，所以過瘦的女生應(yīng)避免類似的款式。
7、中分式領(lǐng)口
1、手臂過細的女生要避免穿中袖的T恤，因為它把注意力吸引到你的手腕，讓你整個手臂看上更加像骷髏。
2、它們比較適合手臂粗壯的女生，因為把注意力轉(zhuǎn)移到比較細的手腕處，產(chǎn)生整條手臂都比較瘦的錯覺。
5月31日下午，南都記者再次查詢其官方淘寶店鋪發(fā)現(xiàn)，涉事童裝已下架。此外，杭州市場監(jiān)管局發(fā)布公開聲明稱，杭州市區(qū)兩級市場監(jiān)管部門對江南布衣服飾有限公司有關(guān)問題童裝圖案進行現(xiàn)場檢查，現(xiàn)已責(zé)令該公司對相關(guān)問題童裝509件做下架處理，下一步將會同有關(guān)部門進一步調(diào)查并依法嚴(yán)肅處理。
1）毛利率。隨著公司高毛利服務(wù)占比增加及對于上游議價權(quán)增強，預(yù)計未來三年公司毛利率穩(wěn)健提升。
2）同一城市，不同收入人群需求亦有差別，如高收入人群消費時，母嬰消費能力、服務(wù)消費占比、高端商品消費占比明顯更高。
根據(jù)羅蘭貝格對1500名母嬰消費者調(diào)研統(tǒng)計，在國內(nèi)母嬰商品消費市場中，食品、服裝、易耗品、耐用品的營收規(guī)模占比約39%、34%、12%、15%。
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