今天的文章又是來(lái)自道姑小姑娘掏心掏肺的推薦，也是她各種買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)后去粗取精提煉的便宜好看女裝店推薦，全都是她買(mǎi)過(guò)真的好看又舒服的衣服。當(dāng)然大部分風(fēng)格還是偏少女系的，硬核小姐姐想硬穿也沒(méi)法，只能偷偷欣賞了……
嘿嘿，這次又是來(lái)自道姑小姐姐的推薦（挑眉）
這次的店鋪分享主旋律是便宜好看。既然是衣服，那就有小可愛(ài)會(huì)擔(dān)心衣服質(zhì)量的問(wèn)題，穿上身的東西，肯定得質(zhì)量好啊！相信我，做工絕對(duì)不會(huì)差，專(zhuān)業(yè)摳門(mén)十八年，這些都是我千挑萬(wàn)選出來(lái)的店鋪，而且每家店鋪都會(huì)有單品推薦哦。
01：純色和格子控-白小默
這家店鋪風(fēng)格很多元，冷淡系、暗黑系、甜美系都有，只要你翻一翻就能在這家店找到適合自己日常穿著風(fēng)格的衣服，衣服的一些小設(shè)計(jì)在偶爾去旅游的時(shí)候穿上拍照也是美美噠。
我關(guān)注這家店很久啦，每次看這些買(mǎi)家秀就好羨慕，我慢慢發(fā)現(xiàn)她們家除了各種純色的衣服很好看，還有很多格子元素的也做得我特別喜歡。
這是去年我下單的一件僅22元就包郵的襯衫。
這件襯衫的布料完全不像22塊的，軟軟的摸著很舒服，不會(huì)很厚也不會(huì)透，版型比較寬松，春秋凹造型，冬天打底穿，夏天用來(lái)當(dāng)防曬衣，簡(jiǎn)直超值~
02：黑科技T恤-沒(méi)煩惱很幸福
強(qiáng)推這家店鋪的T恤啊，均價(jià)才27-31元，質(zhì)量卻是我買(mǎi)過(guò)同價(jià)位里面最好的，摸著軟軟的。而且也就二十幾塊的T恤，卻有各種黑科技，衣服很多是熱敏感應(yīng)、反光印花、翻轉(zhuǎn)亮片、鐳射等等啥的，我也不知道這些啥原理，但是真的很有趣。
介紹一下我下單的這兩件T恤（看到運(yùn)費(fèi)了嗎，這家就是啥都不包郵，銷(xiāo)量還特別好）
這件衣服在溫度很低的時(shí)候圖案是黑色的，等溫度升高，就會(huì)變成紅色，溫度越高，顏色越艷，十分有趣，我去年買(mǎi)的，到現(xiàn)在仍然在穿，穿之前都會(huì)期待圖案變紅的時(shí)候。
這件在正常情況下就是件萌萌的T恤，等有光照射的時(shí)候，兩個(gè)小眼睛就會(huì)反光，有趣又好笑，夜晚打開(kāi)閃光燈拍照的時(shí)候就是最與眾不同的那個(gè)了??！
03：直播時(shí)要搶貨-杏仁子
這是一家外貿(mào)店，之前的文章里有講過(guò)原單，我就不重復(fù)講原單是什么啦，這個(gè)店鋪會(huì)更偏向于年輕人。
外貿(mào)店的特點(diǎn)就是貨量有限，上架快、下架也快，價(jià)格白菜。這家店不要看店里東西不多，他的好貨都在直播里，像那個(gè)五塊錢(qián)一件的襯衫，直播里看到的質(zhì)量桿桿的，售后評(píng)價(jià)也是一片好評(píng)，每次的新款直播完沒(méi)多久都會(huì)賣(mài)完，收藏起來(lái)蹲直播撿寶貝吧！
04：可鹽可甜-rena小鋪
這是一家可軟可咸的店鋪，T恤每一件都很好看，她們家商品類(lèi)型很多，也有很多雜貨（皮帶、包包、襪子啦）最近上了很多新款秋裝了。這家店里的長(zhǎng)褲特別棒，一條牛仔褲我穿了兩個(gè)秋天，這個(gè)秋天準(zhǔn)備再入手一條。
這是我和閨蜜兩個(gè)人一起看上的衣服，萌萌的印花圖案，簡(jiǎn)直是夢(mèng)中的小短袖啊～我買(mǎi)的短款黑色，閨蜜買(mǎi)的長(zhǎng)款藍(lán)色，穿上完全不一樣的風(fēng)格，走在一起又很搭，現(xiàn)在就是我們的閨蜜服了~
這是這家店13元的百搭小皮帶?。?！夏天的時(shí)候牛仔短褲配這個(gè)皮帶簡(jiǎn)直是太帥，再隨便套件T恤就能出門(mén)。
05：好多點(diǎn)睛配飾-小汝家
這家有各種基本款衣服裙子，有當(dāng)下的網(wǎng)紅配飾，也有美美的小裙子，還有白菜的T恤長(zhǎng)褲……小汝是一家11年老店了，圖片都是店里的模特實(shí)拍，直觀感受質(zhì)量，每件東西都標(biāo)明重量。
店里的包包和帽子很多當(dāng)季的潮品，尤其是帽子，特別有范。
像這件一共有三個(gè)色，上身很有氣質(zhì)，料子不厚，穿著很顯身材哦。
還有這個(gè)包才9.9元，容量可以裝下五本小書(shū)，好看又百搭。
06：質(zhì)量太好-小兔家
良心外貿(mào)店，主營(yíng)高性?xún)r(jià)比的專(zhuān)柜款和出口庫(kù)存，在這家店買(mǎi)東西從來(lái)沒(méi)有踩雷過(guò)，衣服質(zhì)量超乎你的想象～連鍋碗瓢盆這家店也有，而且賣(mài)到要補(bǔ)貨幾次！！
我買(mǎi)的這條褲子的原版賣(mài)179元，這家賣(mài)29，布料超級(jí)細(xì)膩，一摸就會(huì)愛(ài)上的手感，而且十分顯腿直，上身效果很驚喜～
這家9.9元的墨鏡看起來(lái)特別大牌，夏天必備！重量很合適，戴著不會(huì)很重，材質(zhì)看著也很有質(zhì)感，配上小裙子拍照特有范～
07：閉眼買(mǎi)都沒(méi)問(wèn)題-一月八號(hào)
一家輕熟風(fēng)的良心外貿(mào)店，店鋪主推韓系尾單。
這家店完全可以閉眼入，從來(lái)沒(méi)有踩過(guò)雷，大部分是店主實(shí)拍，店主155cm,尾單都是店主親自飛韓國(guó)帶回來(lái)的。
衣服料子都很細(xì)膩，款式都是基礎(chǔ)款，很百搭，評(píng)價(jià)也都非常好。
像這套T恤真的爆炸好看，亮片在陽(yáng)光下閃閃的，buling buling～而且可以機(jī)洗。
四個(gè)顏色都很好看難以取舍，最后我買(mǎi)了白色，面料真的很舒服，上身效果太棒了，打底或者單穿都很好看～下次準(zhǔn)備回購(gòu)藍(lán)色~！
7.99元的chic風(fēng)皮帶，這個(gè)腰帶的亮點(diǎn)就在于很多很多孔，我一般買(mǎi)皮帶都要去打孔，終于有了一個(gè)不用打孔的皮帶了！皮質(zhì)是軟軟的，不容易變形，卡扣的設(shè)計(jì)也非常獨(dú)特。去年入的黑色，今年又入了一條淺棕色，十分nice～
08：白菜價(jià)萬(wàn)能店-木木三
一家寶藏外貿(mào)雜貨，主營(yíng)國(guó)外專(zhuān)柜高性?xún)r(jià)比新款和出口牛貨。一家萬(wàn)能店鋪，啥都有！
店里很多都是最新的品牌爆紅款，絕對(duì)正品！專(zhuān)柜天價(jià)賣(mài)到斷貨，這里白菜價(jià)，便宜太多太多了。
這個(gè)小飛象竟然是一個(gè)驅(qū)蚊球，一眼就俘獲了我的心～可愛(ài)到爆，實(shí)用又好看！掛在包包或者鑰匙扣上就能驅(qū)蚊，對(duì)于我這種招蚊型簡(jiǎn)直是福音。
泫雅風(fēng)現(xiàn)在火遍大江南北，連襪子也不能落下。這個(gè)襪子我買(mǎi)了三雙！一雙才3.9元，就是夏天穿真的很熱，有些厚，秋天穿比較合適，顏色很多選擇很多，無(wú)色差。
結(jié)尾
最后，硬核摳門(mén)長(zhǎng)期征稿，不限字?jǐn)?shù)若采納10-100元一篇。
之后還有很多大大小小的省錢(qián)賺錢(qián)薅羊毛干貨教程，省出可持續(xù)綠色低碳新世界~敬請(qǐng)關(guān)注我們公眾號(hào)“硬核摳門(mén)”~！
有什么問(wèn)題大家都可以在公眾號(hào)后臺(tái)私信硬核小姐姐噢。
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文 | 剁椒TMT，作者｜廿四
“這年頭，衣服賣(mài)現(xiàn)貨是違法嗎？”
“現(xiàn)在服裝商家內(nèi)卷，比誰(shuí)預(yù)售時(shí)間長(zhǎng)，你15天，我就30天，甚至有的長(zhǎng)達(dá)45天?！?/p>
前一陣剁主在淘寶上買(mǎi)春裝，本以為48小時(shí)發(fā)貨，沒(méi)想到發(fā)貨日期是在一個(gè)月之后！轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，發(fā)現(xiàn)抖音女裝也走上預(yù)售的道路，春裝幾乎全部“45天發(fā)貨”。
終于在前幾天收到衣服，拿到手質(zhì)量一般，穿著也不好看，只能悻悻退掉，感覺(jué)等了一個(gè)月天天想著盼著的自己是個(gè)傻瓜。
回過(guò)頭看自己淘寶和抖音還沒(méi)發(fā)貨的二十多件衣服，今年的服裝預(yù)售，妥妥地將讓我錯(cuò)過(guò)春天。
最近，新華社發(fā)布了文章《調(diào)查揭秘網(wǎng)紅服裝店超長(zhǎng)預(yù)售》稱(chēng)，預(yù)售七天到動(dòng)輒一個(gè)月，“預(yù)售不告知”“預(yù)售期間商家取消訂單”“超出預(yù)售時(shí)間發(fā)貨”等現(xiàn)象涉嫌侵害消費(fèi)者合法權(quán)益。
而在小紅書(shū)，#討厭預(yù)售#的話(huà)題有568.9萬(wàn)瀏覽量，引發(fā)了大量網(wǎng)友共鳴；在抖音，“抵制超長(zhǎng)預(yù)售”的聲浪此起彼伏，包括冉高鳴在內(nèi)的多個(gè)KOL都表達(dá)了反對(duì)立場(chǎng)。
請(qǐng)輸入圖說(shuō)
為什么預(yù)售時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)？超長(zhǎng)預(yù)售，是服裝產(chǎn)業(yè)“去庫(kù)存運(yùn)動(dòng)”下的宿命嗎？
消費(fèi)者：“網(wǎng)購(gòu)六十天，商家告訴我沒(méi)生產(chǎn)”
小紅書(shū)博主“美妝小丸子”的遭遇，可能代表了萬(wàn)千消費(fèi)者“錯(cuò)過(guò)春天”的心聲。
“這幾天杭州每天陽(yáng)光明媚，我想著在網(wǎng)上買(mǎi)幾條裙子，過(guò)幾天出門(mén)看櫻花，拍照肯定很好看。在淘寶看了一輪，選中一件仙女裙，立馬下單，下單之后我都想象自己下個(gè)星期穿上仙女裙在花海里遨游的樣子了，但是一周過(guò)去，我才發(fā)現(xiàn)3月6日下的單，3月21日才發(fā)貨。
我就想，既然這件不發(fā)，我就買(mǎi)一件更仙的，直接顯示3月26日才發(fā)貨。我不死心就又拍了一件抹胸的，這次訂單沒(méi)顯示預(yù)售，但拍下去6天了，就是不發(fā)貨，也不說(shuō)什么時(shí)候發(fā)。
現(xiàn)在的我只能眼巴巴坐在家里，等著我的裙子白日做夢(mèng)，想象著有天我可以穿上這件裙子當(dāng)一回少女，但是兩星期過(guò)去了，一件裙子都沒(méi)收到，連塊布都沒(méi)看到。”
《奇葩說(shuō)》辯手冉高鳴在抖音發(fā)視頻吐槽：“商家不想積壓貨物，我理解，但我2月份買(mǎi)的毛衣，顯示4月10號(hào)之前發(fā)貨，這是幾個(gè)意思？您是確真羊毛，還是缺我這個(gè)‘傻羊毛’？”
事實(shí)上，預(yù)售早在去年就已蔚然成風(fēng)。
剁主身邊的實(shí)習(xí)生小夏去年秋天來(lái)北京，只帶了兩件搖粒絨棉外套，正值雙十一預(yù)售，她下單了一款剛獲融資的某服裝品牌的羽絨服，但直到小夏1月份實(shí)習(xí)期結(jié)束，她也沒(méi)穿上那件羽絨服。
原來(lái)，等了2個(gè)月之后，客服回復(fù)她，面料有問(wèn)題，羽絨服還沒(méi)有生產(chǎn)，要么換一個(gè)同等價(jià)位的衣服，要么退款。于是她毅然決然選擇退款，順手來(lái)了一波舉報(bào)。類(lèi)似這種《冬季過(guò)了羽絨服還沒(méi)到貨》的報(bào)道，在當(dāng)時(shí)就引發(fā)了大量熱議。
“工廠面料欠缺生產(chǎn)不了大概率是商家的借口?！睆氖路b品牌的朋友Penny告訴剁主，除非是商家用了進(jìn)口面料，因?yàn)橐咔闊o(wú)法收到，但進(jìn)口面料成本高，正常都是有多少單做多少單售完無(wú)補(bǔ)，大部分品牌都是以國(guó)內(nèi)現(xiàn)有面料為主，商家就是衣服沒(méi)做夠。
商家：“做現(xiàn)貨虧掉大幾百萬(wàn)，從此只做孕婦裝”
回到在實(shí)體經(jīng)濟(jì)興盛的時(shí)代，成熟的服裝大牌，春天就開(kāi)始做秋冬的面料定制，夏天結(jié)束之前根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期定現(xiàn)貨。
如今，大量品牌走上了“小單、快反”的輕量級(jí)道路，并且借助電商平臺(tái)，先銷(xiāo)售，后生產(chǎn)，以需定產(chǎn)。不少杭州的工廠，夏裝都可以一百件起做，根據(jù)商家的預(yù)定順序進(jìn)行排期。
這樣的預(yù)售，最早出現(xiàn)在原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，以及“三坑”類(lèi)目（漢服、Lo裙和JK裙），這些產(chǎn)品產(chǎn)量低、成本高，商家很難大量備貨。
但在2022年，預(yù)售，幾乎成了大部分的網(wǎng)紅店鋪的標(biāo)配，T恤、吊帶、連衣裙，甚至一些通版服裝，不少也只做預(yù)售。
“預(yù)售一定會(huì)引起消費(fèi)者不滿(mǎn)，降低轉(zhuǎn)化率，但與庫(kù)存的損失相比較，我寧愿選擇降低轉(zhuǎn)化率。”
這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)自資深電商人士老言。
在他看來(lái)，高庫(kù)存，是壓在服裝品牌身上的一座大山。拉夏貝爾等諸多服裝品牌的倒下，也都是因?yàn)閹?kù)存。
3年前，老言也吃過(guò)“庫(kù)存”的虧。當(dāng)時(shí)他是年銷(xiāo)售幾千萬(wàn)的淘寶賣(mài)家，幾個(gè)月就虧光了所有的錢(qián)，還倒欠了100多萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)老言囤了價(jià)值大幾百萬(wàn)的羽絨服現(xiàn)貨，但網(wǎng)店卻在搭配銷(xiāo)售的一雙鞋上出了問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)品上的一個(gè)LOGO，被某品牌方投訴售假，平臺(tái)處罰后，導(dǎo)致羽絨服現(xiàn)貨全部被積壓。
投訴老言的是個(gè)意大利人，老言當(dāng)時(shí)飛去北京，用盡這輩子所學(xué)的外語(yǔ)和他溝通。一番解釋后，意大利人相信他沒(méi)有售假，但規(guī)則就是規(guī)則。老言只能把貨都清給收尾貨的商家。
“我只能認(rèn)虧。后來(lái)我再做服裝，可能就做標(biāo)品比較多，比如孕婦裝，看重舒適度，而不看重風(fēng)格款式，過(guò)季也還能接著賣(mài)?！?/p>
老言分析，如今的服裝品牌不敢做現(xiàn)貨，除了庫(kù)存，還有多重原因：
首當(dāng)其沖的，是大幅增長(zhǎng)的退貨率。
2014年，他剛剛?cè)胄?，淘寶女裝退貨率不超過(guò)10%，而現(xiàn)在，抖音的女裝退貨率，常年保持在50%到60%，淘寶的退貨率也在30%左右。如果不搞預(yù)售，光是退貨，就能壓死不少服裝店鋪。
而且，與此前偏重標(biāo)品、基本款不同，現(xiàn)在的網(wǎng)紅女裝設(shè)計(jì)變化太快，幾乎每個(gè)季節(jié)的時(shí)尚元素都不同，通常網(wǎng)紅款的壽命只有一季，過(guò)季幾乎很難銷(xiāo)售。
第二，同行跟款、抄襲成風(fēng)。
雖然一些炙手可熱的網(wǎng)紅店雙十一銷(xiāo)量動(dòng)輒幾個(gè)億，但可能新品發(fā)布后沒(méi)幾天，四季青批發(fā)市場(chǎng)、淘寶、1688上就會(huì)出現(xiàn)大量的仿品，這種情況往往會(huì)導(dǎo)致原有店鋪大量的退貨。
以一件大衣為例，正品599元，可能上架后3天，賣(mài)了500單，但市面上很快出現(xiàn)仿品，一件299元，再過(guò)5天，可能500單就剩下100單。
第三，直播帶貨，要求店鋪展示大量的款，而店主不可能每一款都提前備貨。
“直播間如果只播幾個(gè)款，會(huì)導(dǎo)致老粉絲流失，因?yàn)槔戏劢z今天看你播這個(gè)款，明天又是一樣的，就不會(huì)再看了，抖音等平臺(tái)的爆款識(shí)別周期又很短暫，所以商家確實(shí)不敢囤?！崩涎越忉尩溃骸霸酱蟮牡赇伾闲碌目钜苍蕉?，這意味著，他們沒(méi)有成本去做現(xiàn)貨?！?/p>
更頭疼的是，抖音等新平臺(tái)的流量，很多商家并沒(méi)有能力把控，可能一個(gè)常見(jiàn)的主播話(huà)術(shù)違規(guī)，就導(dǎo)致日售200件的衣服只能賣(mài)50件。
相反，爆款產(chǎn)品也很難提前預(yù)測(cè)，所以，商家通常是不停地拿樣品去測(cè)直播間的流量，有爆款，再跟工廠下單。
店大欺客，還是服裝產(chǎn)業(yè)的宿命？
但話(huà)說(shuō)回來(lái)，縱使行業(yè)有重重困難，所有的風(fēng)險(xiǎn)就都應(yīng)該由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)嗎？
以退貨率的處理為例，直播間銷(xiāo)售了1000件，商家很有可能只下單500件，因?yàn)轭A(yù)售的45天相當(dāng)于“用戶(hù)冷靜期”，退單機(jī)率大，商家要把退貨率考慮在內(nèi)。
如果退貨率低于預(yù)期，就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)貨可發(fā)，只能以各種理由來(lái)搪塞消費(fèi)者，甚至出現(xiàn)用戶(hù)等了一年都等不到的情況。
反過(guò)來(lái)，如果退款率高于預(yù)期，則會(huì)出現(xiàn)預(yù)售貨積壓的情況，會(huì)在下一個(gè)季度清庫(kù)存。
這就會(huì)出現(xiàn)，收到衣服已經(jīng)過(guò)了季，吊牌還沒(méi)剪，但店鋪已經(jīng)開(kāi)始了清貨打五折，貨到即貶值。
這樣的商家，無(wú)疑是把預(yù)售規(guī)則玩到了極致，把資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
如果是沒(méi)有實(shí)力下首批單去做現(xiàn)貨的小品牌，尚可以諒解，或者抱著“眾籌”的心態(tài)支持一把；但很多時(shí)候，這不過(guò)是網(wǎng)紅品牌“店大欺客”罷了。
“有的女孩買(mǎi)衣服真的很認(rèn)準(zhǔn)網(wǎng)紅的流量。網(wǎng)紅會(huì)覺(jué)得，憑自己的流量魅力，讓消費(fèi)者等45天，消費(fèi)者愿意等，我何必去備現(xiàn)貨。”直播電商從業(yè)人士阿查表示。
關(guān)鍵是，預(yù)售漸成風(fēng)氣，商家卻不會(huì)有任何損失。
本以為退貨率會(huì)影響店鋪權(quán)重，影響品牌形象，但大家或許沒(méi)有注意到，退貨的時(shí)候分為七天無(wú)理由和質(zhì)量問(wèn)題退換，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇七天無(wú)理由，就算不會(huì)，店鋪客服也會(huì)刻意引導(dǎo)避免質(zhì)量退換，因此，帶貨和店鋪口碑都不會(huì)被影響。
在此前新華社的報(bào)道中，有律師提出，希望電商平臺(tái)設(shè)立特定的監(jiān)管制度，針對(duì)預(yù)售商品的價(jià)格、期限、質(zhì)量、退貨條件等進(jìn)行明確的規(guī)范，對(duì)商家單方面解除合同背后的“違約”、“虛假宣傳”問(wèn)題進(jìn)行處理，并且，設(shè)立投訴渠道，針對(duì)多次被投訴的商家，給予一定的懲戒措施。
好在，一些平臺(tái)已經(jīng)嘗試作出改變。
例如拼多多，預(yù)售超過(guò)7天，一律不在平臺(tái)優(yōu)先展示產(chǎn)品。此前，抖音淘寶也都有過(guò)短暫的規(guī)則，對(duì)于預(yù)售的商品不予優(yōu)先展示。
而不少品牌也為了維護(hù)自己品牌聲譽(yù)和粉絲粘性，一直在努力在預(yù)售和現(xiàn)貨之間做出平衡。
較真的Penny是小紅書(shū)上的個(gè)人博主，她的薯店都是個(gè)人原創(chuàng)的品牌服裝，目前已是小紅書(shū)個(gè)人薯店的銷(xiāo)量Top2。盡管剛剛起步，Penny還是出于對(duì)品牌的信心和對(duì)自己粉絲能力的了解，會(huì)準(zhǔn)備一部分現(xiàn)貨，特別是應(yīng)季款，預(yù)售時(shí)間最多在15天左右。
某服裝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)剁主表示，供應(yīng)鏈管理的核心有三點(diǎn)，預(yù)測(cè)、安全庫(kù)存和快反能力，這三點(diǎn)抓住，就能有效降低生產(chǎn)和貨品成本。
未來(lái)，訂單需求的碎片化，一定會(huì)愈演愈烈，如何精準(zhǔn)預(yù)測(cè)、快速反應(yīng)，這些將成為服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。