“想到唯品會(huì)給自己看看衣服，結(jié)果先給孩子看上了不少童裝”。90后寶媽麗麗在社交平臺(tái)感嘆道。麗麗的話平平無奇，卻透露了一個(gè)關(guān)鍵信息：女裝賣的好的唯品會(huì)，也拿下了童裝的一席之地。
事實(shí)上，眼下唯品會(huì)童裝確實(shí)在網(wǎng)上掀起了不小聲量。一位網(wǎng)友就表示，“唯品會(huì)的童裝好香，最近淘到的巴拉巴拉又便宜又好穿，而且出了好多款都好好看”。甚至還沒有成為寶媽的女生，也渴望有個(gè)弟弟，好滿足自己“每天把弟弟打扮得又潮又酷”的愿望。
每年的雙11不但是服裝企業(yè)發(fā)力的重要節(jié)點(diǎn)，也是行業(yè)去庫存的重要窗口期。截止11月11日，天貓雙11終局童裝品牌TOP30、童鞋品牌TOP30榜單新鮮出爐，其中，在童裝榜單中，巴拉巴拉穩(wěn)排第一，PAW IN PAW成為童裝領(lǐng)域的新晉黑馬躋身TOP4；
在童鞋榜單中，排名前三的分別為耐克、安踏、阿迪達(dá)斯，伴隨運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的火爆，國內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化。同時(shí)，一行業(yè)人士告訴童裝觀察：其實(shí)這次雙十一大促活動(dòng)中，不少國外大牌都在拼命“去庫存”，即使面臨上游原材料漲價(jià)，也要犧牲利潤打折促銷。
值得一提的是，相較長期霸榜的運(yùn)動(dòng)品牌外，泰蘭尼斯成了童鞋領(lǐng)域的一大黑馬品牌，童裝品牌MiniPeace、MQD、MOODY TIGER（虎動(dòng)虎）、波司登表現(xiàn)亮眼，成為各自細(xì)分品類的贏家。以下為詳細(xì)童裝榜單：
童裝品牌TOP30
巴拉巴拉、dave&bella表現(xiàn)最佳
從上榜TOP30品牌來看，前五名中森馬集團(tuán)旗下占據(jù)2席，分別是TOP1巴拉巴拉、TOP5 Mini Balabala。在天貓雙11期間，巴拉巴拉線上銷售額突破3.5億元，遠(yuǎn)超其他品牌。
對(duì)巴拉巴拉來說， 2022 年更像是一場(chǎng) “守城” 戰(zhàn)，盡管領(lǐng)跑行業(yè)多年，但面對(duì)各自細(xì)分領(lǐng)域的新銳品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增。為此，在品牌布局方面，公司一直實(shí)行的是多品牌戰(zhàn)略，比如聚焦0-7歲消費(fèi)群體，Mini Balabala可為消費(fèi)者提供多樣選擇。在高端價(jià)帶，今年巴拉巴拉內(nèi)部孵化了子品牌Balabala premium，填補(bǔ)高端市場(chǎng)空白。
排名TOP2的dave&bella（戴維貝拉），趕在秋冬換新季，以及雙11大促節(jié)點(diǎn)持續(xù)發(fā)力線上，店鋪中兒童內(nèi)衣套裝、搖粒絨外套、毛衣均熱銷。同時(shí)，受季節(jié)性因素影響，專注做羽絨服的BOSIDENG/波司登、NANNY GOOSE/保姆鵝均表現(xiàn)亮眼。
MiniPeace、MQD拓展新市場(chǎng)
不過，拓展新市場(chǎng)，尋找新增量，也成為了各大童裝品牌2022的重要舉措。今年，排名TOP6的MiniPeace切入運(yùn)動(dòng)賽道，推出MINIPEACE MVP高級(jí)運(yùn)動(dòng)系列，滿足消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品需求；
在童裝榜單中，排名TOP8的MQD近年來發(fā)展實(shí)力也不容小覷，從單一品類向多品類拓展，備受用戶關(guān)注。2022年11月MQD品牌還首次推出羽絨高定滑雪服——膠囊系列，這一系列品牌在面料、設(shè)計(jì)、工藝及款式上都做了更高標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，正式切入細(xì)分滑雪運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域。而巴拉巴拉早已做了運(yùn)動(dòng)鞋服，只是在門店中，運(yùn)動(dòng)鞋服占比依然較少。另外，2022年上半年，dave&bella（戴維貝拉）還上線兒童防曬衣夏裝，2022年4月份銷售額300萬元。
值得一提的是，ZARA、H&M等國外快時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退時(shí)，在這一屆選手中，優(yōu)衣庫算是最能打的強(qiáng)勁選手，天貓雙11突破1.21億，躋身榜單TOP3。2022財(cái)年，優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)的銷售額增長1.1%至5385億日元，在品牌總收入中的占比為23.4%，僅次于日本業(yè)務(wù)的35.2%。
對(duì)于中國市場(chǎng)，優(yōu)衣庫也是異常的重視，柳井曾在財(cái)報(bào)會(huì)議中坦言，“優(yōu)衣庫的成功有一半要?dú)w功于中國市場(chǎng)”，自疫情發(fā)生以來，優(yōu)衣庫從未放緩過在中國的戰(zhàn)略布局。
Paw in Paw、MOODY TIGER
釋放品牌潛力，快速爆發(fā)
眾所周知，向中國消費(fèi)者展示品牌形象，衣戀可能不是最早的，但卻是最成功的。近年來，旗下Paw in Paw通過這種可愛的小熊IP形象風(fēng)格，成為童裝領(lǐng)域中的一匹黑馬，在天貓雙11期間，Paw in Paw最終位列童裝榜單TOP4。
而體育品牌正在童裝市場(chǎng)切走一大塊蛋糕，尤其是服裝行業(yè)整體“遇冷”的背景下，三季度安踏、李寧、特步、361度均呈現(xiàn)不同程度的增長。據(jù)悉，安踏兒童在童裝領(lǐng)域有非常亮眼的表現(xiàn)，2022年雙十一期間，安踏兒童最終位列童裝榜單TOP7、童鞋榜單TOP2；斐樂兒童則是位列童裝榜單TOP9、童鞋榜單TOP6。
另外，新銳品牌MOODY TIGER（虎動(dòng)虎）也在快速爆發(fā)，瞄向了兒童運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，為4 -16歲新生代提供適合多場(chǎng)景穿著的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)功能性服裝及配飾。今年，還專為秋季研發(fā)的小云朵緊身褲，采用自研Heavenly soft? 柔軟科技面料，為小朋友帶來科學(xué)的科技抗寒穿衣方案。
從整體發(fā)展來看，無論是巴拉巴拉、太平鳥在加速布局童裝市場(chǎng)的步伐，還是MOODY TIGER進(jìn)擊細(xì)分賽道突出重圍，都側(cè)面反映出當(dāng)下我國童裝細(xì)分市場(chǎng)存在很大機(jī)會(huì)，還沒出現(xiàn)真正意義上的巨頭。
身處復(fù)雜環(huán)境中，童裝企業(yè)如何尋求新的生存法？專注細(xì)分領(lǐng)域,還是多品類拓展？由母嬰行業(yè)觀察觀察主辦的“2022第八屆未來母嬰大會(huì)”（點(diǎn)擊報(bào)名）將會(huì)給您帶來意想不到的思路啟發(fā)。12月11日～12日上海，近百位資深嘉賓將重磅登場(chǎng)，共研“做好一件事”，等你來！
附：童鞋品牌TOP30