隨著“她經(jīng)濟(jì)”的興起，內(nèi)衣品牌是女性種種變化的見證者、參與者、甚至可能是推動者。

購買渠道:專柜、某貓

　　灌云縣的一個房間內(nèi)，張女士一邊和同伴聊天，一邊將一件件衣物封裝進(jìn)快遞袋，同伴則將打印出的快遞單貼好，然后隨手扔進(jìn)身邊的快遞箱。

　　淘寶的情趣內(nèi)衣價格，一下子被拉低50%，廣州情趣內(nèi)衣在淘寶的市場，逐漸被這些“灌云幫”蠶食了。

購買渠道:某貓

6】這個賣家秀還真的讓我措手不及

將內(nèi)衣放入整體穿搭的一部分，已經(jīng)成為一種時髦、自信的穿搭風(fēng)格。如果能擁有一件顏色好看、款式簡單時尚、穿著舒適的無尺碼內(nèi)衣，再加一件西裝/牛仔/襯衫外套，就能演繹當(dāng)下十分流行的「內(nèi)衣穿搭ootd」，成為一名酷girl。

女性自我意識的覺醒，讓更多女性從為別人而穿到更在意自己身體和內(nèi)心的感受，中國消費(fèi)者對內(nèi)衣的需求趨向個性化，淘寶上聚攏型內(nèi)衣不再是最受歡迎的選擇，主打無鋼圈舒適簡潔的內(nèi)衣品牌成為受追捧的新風(fēng)潮，光是2017年，淘寶無鋼圈文胸市場的交易規(guī)模就超過了50億元?？梢哉f，一種新的“內(nèi)衣立場”正在逐步確立。

CARAMELLA中筒網(wǎng)眼透氣日系蕾絲花邊襪

灌云縣午夜魅力工廠，朱占濤是廠里第一個嘗試在社交平臺賣情趣內(nèi)衣的人，他用了半年時間摸索和學(xué)習(xí)淘寶直播、快手、QQ直播。東方IC圖

灌云縣商務(wù)局電商辦公室主任陸習(xí)娟在接受第一財(cái)經(jīng)1℃記者采訪時說，在灌云縣，有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家達(dá)500多家，淘寶系網(wǎng)店3000多個，每年銷售額近20億元，帶動當(dāng)?shù)?萬多人就業(yè)，一些在外地打工的老鄉(xiāng)，也紛紛返鄉(xiāng)加入這個產(chǎn)業(yè)。

2006年，正上高中的雷叢瑞，第一次接觸淘寶網(wǎng)。他顯然不是大眾眼中的“好孩子”，為了打游戲，他逃課，還學(xué)會了在淘寶買賣裝備，也因此接觸和了解了“電商”模式。隨之，雷叢瑞鼓勵剛失業(yè)的母親和他一起開了第一家淘寶店。彼時，淘寶剛剛成立3年，與對手易趣網(wǎng)（后被eBay收購）激戰(zhàn)正酣，為了吸引、籠絡(luò)更多中小賣家，淘寶不僅提出開店免費(fèi)，對網(wǎng)店的經(jīng)營品類也沒有太多限制。

2011年，灌云賣家突然集體降價，將一款銷量最好的黑色淘寶蕾絲內(nèi)衣的價格，直降到9.9元全網(wǎng)包郵。

“那兩年（2011、2012年），我身邊這些開工廠的，好多都靠這個掙到錢，并最終成為整個灌云縣第一批年銷售額過千萬的賣家?！彼f，如今，灌云縣年銷售額5000萬元到1億元的企業(yè)，已經(jīng)有35家以上，其中好幾家，都是那一波成長起來的，包括他自己的廠子。

價格戰(zhàn)帶來的一個后果是，原本用以“對抗”廣州廠家的利器，卻演變成為灌云賣家之間的“群毆”，相互之間競相殺價，9.9元包郵，最后甚至降到6.6元包郵。“連成本價都不夠，還得貼運(yùn)費(fèi)?！?/p>

“僅2014年，某供應(yīng)商就在我們灌云賣了2000萬元的面料，”雷叢瑞說，2013年，他們在全江蘇也沒賣到2000萬元。由此導(dǎo)致的另一個意想不到的結(jié)果是，連帶售賣縫紉機(jī)的設(shè)備商也“賺瘋了”，作坊主掙了錢就去買縫紉設(shè)備，裝上就能掙錢，“（設(shè)備商）從大年初一開始裝設(shè)備，一直工作到第二年的大年初一，都沒時間休息。”

灌云縣正計(jì)劃用3年時間在東城區(qū)打造一個總投資32.5億元、占地面積1696畝的特色主題服飾產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。目前，這個名為“衣趣”的小鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，在施工場地上的效果圖上，一座白色鋼結(jié)構(gòu)建筑即將成為“灌云衣趣小鎮(zhèn)會客廳”，它看上去像一只展翅欲飛的白蝴蝶，更像一件放大后的女性內(nèi)衣。

2019年9、10月，第一財(cái)經(jīng)派出多路記者，前往全國多個小城鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)查。

Michael B. Jordan身著Calvin Klein Underwear系列

都能秒小好幾個罩杯！

先行者

中國女孩的內(nèi)衣，確實(shí)不便宜

品牌：Massimo Dutti

　　“靠著薄利多銷，這個爆款幾乎養(yǎng)活了我們一個地區(qū)?！崩讌踩鹫f，當(dāng)時，開一個加工廠要投入幾十萬元，但靠著抄襲這個爆款，可能就最終活了下來。

授權(quán)她讀發(fā)布本文

灌云縣商務(wù)局的一份電商情況匯總表顯示，目前整個灌云縣的淘寶系活躍零售店鋪數(shù)量有近3000家，主要分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)接合部，產(chǎn)品以服裝服飾、珠寶飾品、醫(yī)藥保健、個護(hù)化妝等為主，其中情趣內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售占全國份額60%~70%。灌云縣也因此逐漸成為中國的“情趣內(nèi)衣之都”。

女性消費(fèi)者對內(nèi)衣有著怎樣的期待和要求呢？

否則，即使內(nèi)衣品牌的新花樣再多，在消費(fèi)者眼里，也不過是打著“關(guān)愛獨(dú)立女性”的噱頭，簡單粗暴地籠絡(luò)“擁有消費(fèi)能力的女性”。

即便獨(dú)立原創(chuàng)的內(nèi)衣客單價超200元，是普通內(nèi)衣的近3倍，也阻擋不了消費(fèi)者洶涌的愛。好的內(nèi)衣，是對女性自然美的襯托，是讓你回家都還會舒服自在的穿著。而對淘寶內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者CrèmeSu來說，做出一件美又舒服的內(nèi)衣是和自己的生命體驗(yàn)融為一體的。高中時代曾被體檢出乳腺腫塊的她，在醫(yī)生的教育下，明白了長期錯誤的內(nèi)衣穿搭會對胸有不同的擠壓，而后去去國外專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)學(xué)校學(xué)習(xí)，成為時尚編輯，都為她指向了新內(nèi)衣世界的大門，內(nèi)衣應(yīng)當(dāng)像外服一下，擁有百變風(fēng)格，并隨心所欲。她相信內(nèi)衣是有靈魂的，自己正朝著這方向創(chuàng)作內(nèi)衣。

內(nèi)衣，仿佛一個時代下女性形象的縮影。