天下網(wǎng)商 丁潔
編輯 李丹超
“淘寶天貓一直作為我們在線上運(yùn)營、上新的主陣地，就像燈塔一樣，我們持續(xù)在這里經(jīng)營。”太平鳥電商總經(jīng)理應(yīng)海軍說。
作為2008年首批入駐天貓（時(shí)名淘寶商城）的商家，太平鳥與天貓共生共長。無論是13年前首戰(zhàn)雙11，還是參與阿里新零售、紐約時(shí)裝周天貓中國日等，太平鳥沒有一次缺席，他們與天貓一起“共進(jìn)”“共創(chuàng)”，大家圍繞同一個(gè)目標(biāo)，即如何創(chuàng)造更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。
在疫情、暖冬雙重影響的當(dāng)下，服飾行業(yè)備受挑戰(zhàn)。7月、8月正值服飾行業(yè)最重要的秋款上新期，上新對品牌的意義，不僅在喚醒老客戶，更是吸引新客的關(guān)鍵手段。同時(shí)，新品在客單價(jià)上也明顯高于老款，因此，無論是提升消費(fèi)者黏性還是優(yōu)化品牌毛利結(jié)構(gòu)，上新這件事都對品牌意義重大。
針對上新，淘寶天貓與太平鳥共創(chuàng)出了一套新的解決方案。
“云秀場”，新在哪？
7月29日晚9點(diǎn)，一場秋季時(shí)裝上新大秀在太平鳥官方旗艦店淘寶直播間開演。
一場直播，實(shí)現(xiàn)了很多人想在“前排”看時(shí)裝秀的小目標(biāo)。
據(jù)悉，直播設(shè)置在專門的XR影棚中進(jìn)行，將虛擬與現(xiàn)實(shí)元素相互交融。鏡頭前的用戶能看到多個(gè)不同的場景，比如被霓虹燈點(diǎn)亮的城區(qū)、簡約工業(yè)風(fēng)的街景，視覺感官上則充滿著二次元和賽博朋克的未來感。另外，通過高清攝像機(jī)鏡頭多角度的捕捉，成功地抓到了模特身著太平鳥新系列服裝的情緒。
一個(gè)月前，太平鳥就開始準(zhǔn)備這場線上的大秀。以往，太平鳥的秋冬上新秀通常選在線下進(jìn)行，此次他們邀請消費(fèi)者和加盟商一起在線觀看、訂貨。這樣的“云秀場”，太平鳥也是初次嘗試。
SPCN全能舞者系列是此次秀場的主角，該系列的設(shè)計(jì)靈感來自于潮流的街舞文化，因而走秀的產(chǎn)品中寬松的版型、流暢線條、明亮色彩，令整個(gè)系列既休閑亦富時(shí)尚感，太平鳥品牌全球代言人王一博在開秀前，出現(xiàn)在視頻短片中，講述了對SPCN的理解吊起觀眾對大秀的胃口。
6款新品在模特的演繹下，刺激著消費(fèi)者的購買神經(jīng)，不停地有消費(fèi)者在彈幕上咨詢款式細(xì)節(jié)。
模特們在線上走秀的同時(shí)，兩位主持人也在同步介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和搭配，其中一位主持人肖恩雅還是一位擁有300多萬粉絲的時(shí)尚穿搭博主。兩位主持人就像導(dǎo)購，服務(wù)消費(fèi)者做購買決策。
云秀場開啟當(dāng)晚，太平鳥直播間就一度沖上風(fēng)格女裝總榜前三，總計(jì)持續(xù)3小時(shí)的直播，活動(dòng)當(dāng)日店鋪成交環(huán)比7月份的銷售額增長超100%，在直播間中的銷量達(dá)到日常店播效率的5倍。
應(yīng)海軍認(rèn)為，此次與淘寶天貓“超級新系列”合作打造的首場“云秀場”，給品牌和消費(fèi)者帶去了強(qiáng)烈的新鮮感。
“‘超級新系列’的直播間已不僅是流量載體，還是符合服飾商家與消費(fèi)者溝通的新產(chǎn)品”，天貓品牌趨勢營銷負(fù)責(zé)人飛丹表示，“我們嘗試把新興科技手段注入服飾行業(yè)，為商家提供獨(dú)具特色的內(nèi)容化展現(xiàn)舞臺，這種全新的展現(xiàn)方式，也創(chuàng)造出了服飾商家和消費(fèi)者之間全新的互動(dòng)模式?！?/span>
新品打爆周期縮短一半
從品類發(fā)展來看，服飾行業(yè)“內(nèi)卷”明顯，尤其體現(xiàn)在產(chǎn)品上新。
首先是上新速度的比拼。在各大快時(shí)尚品牌的帶動(dòng)下，高頻的上新成為了服飾行業(yè)提高用戶黏性、留存的方式。
太平鳥也在捉住“快時(shí)尚”的腳步。ECdataway數(shù)據(jù)威的數(shù)據(jù)顯示，2021年3月太平鳥女裝天貓旗艦店在售SKU（最小庫存單位）均值超過4000個(gè)，且該店鋪幾乎每日都會上新，高峰期時(shí)一天上新SKU近百款。
其次，在服飾這樣的非標(biāo)行業(yè)里，“新品期的新品爆發(fā)對服飾商家的成交拉動(dòng)非常大。”淘寶天貓服飾供給中心負(fù)責(zé)人弈希表示。
再者，新品“內(nèi)卷”的A面雖是策略，B面卻也有挑戰(zhàn)。高頻上新不僅考驗(yàn)品牌的開發(fā)、供應(yīng)鏈快反的能力，隨之而來的還有高庫存的風(fēng)險(xiǎn)。
基于服飾行業(yè)的新品痛點(diǎn)，淘寶天貓推出全新產(chǎn)品“超級新系列”，這是一個(gè)專屬服飾行業(yè)的定制化IP，主要有幾大方面特點(diǎn)：
第一，區(qū)別于其他電商平臺快速打造爆款的模式，“超級新系列”圍繞的是商品的全生命周期運(yùn)營，包括早期的趨勢挖掘到上新打爆，再到庫存等定制出解決方案，一端產(chǎn)業(yè)，一端營銷，幫服飾商家做全鏈路的經(jīng)營優(yōu)化；
第二，不同于美妝、數(shù)碼等善于單品爆發(fā)的品類，服飾缺少單點(diǎn)爆發(fā)的能力，因此“超級新系列”將通過系列形式包裝，如此次太平鳥的合作，就是通過SPNC系列呈現(xiàn)；
第三，這是一個(gè)為商家定制化的解決方案，“超級新系列”會根據(jù)商家的上新系列進(jìn)行分層，如爆款、長尾品，根據(jù)系列的特點(diǎn)定制最優(yōu)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。
據(jù)介紹，這套新品打法將在淘內(nèi)完成閉環(huán)，包括從種草到成交轉(zhuǎn)化全鏈路，這對商家來說，將是經(jīng)營效率最高的新品策略。
弈希預(yù)計(jì)，“超級新系列”能將新品的打爆周期縮短一半?！澳茏屝缕方?jīng)歷從成長期到打爆期，并順利進(jìn)入到平穩(wěn)上升周期里?！?/span>
在淘寶天貓首發(fā)后的兩天內(nèi)將是SPCN的關(guān)鍵打爆期，但應(yīng)海軍更關(guān)注的是，這次的上新模式是否能給他們帶來更長尾的效應(yīng)。
“服飾屬于先導(dǎo)性消費(fèi)，一般先鋒人士會提前購買，普通大眾會后來買。我們希望通過前期的場景觸達(dá)和宣傳，擴(kuò)大品牌的聲量和這組系列的聲量，在8月、9月份產(chǎn)生更長尾的效應(yīng)。”
在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，這場秀正好處在夏末秋初的服飾上新階段，緊隨而來的有88會員節(jié)以及淘寶服飾新勢力周。太平鳥希望通過與淘寶天貓“超級新系列”IP合作，做好秋季上新的先導(dǎo)工作，將淘寶天貓洞察到的消費(fèi)者趨勢反饋給供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成前置性動(dòng)作。
未來機(jī)會點(diǎn)：內(nèi)容化
這是太平鳥在淘寶天貓的第14年，其天貓旗艦店粉絲已超過1100萬。和天貓“共長共創(chuàng)”的太平鳥，也時(shí)刻感受著平臺給商家?guī)淼淖兓詫毺熵堊兊酶唵?，也更立體了。
“淘寶天貓的內(nèi)容化戰(zhàn)略，對服飾商家這樣品類和商品豐富度比較高的行業(yè)來說，能讓消費(fèi)者從種草、購買，再到分享，形成一條完整的鏈路?！睉?yīng)海軍表示。
內(nèi)容是服飾行業(yè)重要的表達(dá)方式，而“逛”則是服飾行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)最大的特征。通過消費(fèi)者的購買行為可以發(fā)現(xiàn)，服飾品類讓他們在“逛”上花費(fèi)的時(shí)間比其他行業(yè)高幾倍，而消費(fèi)者逛的其實(shí)就是內(nèi)容。因此，如何承接好消費(fèi)者逛的體驗(yàn)，是淘寶天貓服飾在內(nèi)容化上要完成的目標(biāo)。
弈希表示，“超級新系列”的項(xiàng)目初衷在于發(fā)揮淘寶天貓消費(fèi)趨勢洞察的優(yōu)勢，和服飾商家共創(chuàng)，帶給商家生意確定性增長?！拔覀兿Ｍ麨槠放坪头椛碳姨嵘隣I銷效率，留給他們更多的時(shí)間聚焦產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，也將投入更多的資源和技術(shù)幫助服飾商家孵化新品，緊貼服飾商品的全生命周期?！?/span>
太平鳥“超級新系列”淘內(nèi)內(nèi)容展示
《天下網(wǎng)商》了解到，淘寶天貓服飾行業(yè)內(nèi)部建立了一個(gè)“內(nèi)容編輯部”，他們長期與專業(yè)時(shí)尚機(jī)構(gòu)、主播一起觀察發(fā)現(xiàn)風(fēng)格、面料、顏色等新趨勢，并捕捉淘寶天貓上的用戶新需求，各方數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證后，通過算法將風(fēng)格數(shù)字化并標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)出一套可視化的流行趨勢。
這些關(guān)于穿搭的內(nèi)容推薦，消費(fèi)者可以通過iFASHION+輕應(yīng)用中查看到，不僅會有圖文的“時(shí)裝雜志”模式呈現(xiàn)，也會借助短視頻、直播內(nèi)容給消費(fèi)者帶去最新的潮流穿搭建議。
在太平鳥“云秀場”的直播中，主持人也在其中不斷分享每一件新品的搭配建議，包括包包、墨鏡、內(nèi)搭T恤等。據(jù)弈希介紹，目前商家的店鋪中推出了搭配的產(chǎn)品，商家可以使用這套工具在店鋪私域中組建新品的“搭配公式”，通過私域的內(nèi)容化運(yùn)營，增加消費(fèi)者在店鋪內(nèi)的停留時(shí)長。
據(jù)介紹，太平鳥也將內(nèi)容化戰(zhàn)略放在很重要的位置。在內(nèi)部，他們打通企劃、運(yùn)營和營銷組成一個(gè)橫向GTM（Go To Marketing，產(chǎn)品進(jìn)入市場策略）小組，推動(dòng)產(chǎn)品品類內(nèi)容化。此次SPCN系列上新款式并不多，在內(nèi)容化表達(dá)上太平鳥更加聚焦，而這些內(nèi)容他們都與天貓深度共創(chuàng)。
未來，他們希望能與淘寶天貓一起，深入產(chǎn)業(yè)，共創(chuàng)出更多超越消費(fèi)者預(yù)期的商品。
快過年啦
你們大衣毛衣褲子裙子靴子包包...
都準(zhǔn)備好了嗎？
雖然隨著長大感覺年味越來越淡
但是過年買新衣服的優(yōu)秀傳統(tǒng)
芽芽還是保留了下來～
特別是大衣
不管是走親訪友還是老同學(xué)聚會
一件能撐場子的大衣hin重要！
所以貼心的芽芽今天就來給你們
推薦新年戰(zhàn)衣啦！
北方的小朋友別略過
還有保暖又好看的羽絨服呦～
一說到大衣，絕對不能少的外套一定是呢大衣！這類大衣基本上分為A型、H型、X型和O型。
那不同的身材要怎么選擇呢？
A型長款大衣適合下身胖的妹子，個(gè)子不高的話長度在膝蓋處為佳。手臂較粗壯，腰不細(xì)等上身較胖可以選擇A型的斗篷大衣～
個(gè)子矮記得一定要選擇短款的斗篷大衣哦～不然很容易壓身高哦??
微胖身材，就選O型大衣！但是僅限于微胖，如果你的背部比較寬厚，就很容易穿出虎背熊腰的感覺哦！
X型大衣則適合所有人群，特別是身材比例不好的小仙女～讓你腰帶以下全是腿！
和X型大衣一樣，H型大衣也是比較不挑人的款式，但是長度上需要注意，高個(gè)雖然能駕馭超長款，但是要敞開穿，否則分分鐘變身一根移動(dòng)的木樁子！
個(gè)子小的女生一定要選擇膝蓋以上長度哦～
－芽芽推薦－
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泰迪熊大衣大家應(yīng)該不陌生了吧～芽芽之前專門介紹過它，它可是受許多女明星的鐘愛～
毛絨絨的穿在身上保暖又可愛，用它替代皮草更環(huán)保哦～
不過由于材質(zhì)本身比較厚，所以款式選擇注意一定不要選擇小領(lǐng)子，否則壓不住膨脹的體積會顯得非常壯碩哦～??
小個(gè)子擔(dān)心壓身高，可以選擇短款的哦～但是如果上圍過于豐滿，或者整體都比較豐滿，那芽芽建議還是不要輕易嘗試泰迪熊大衣了～
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以前只在居家服里出現(xiàn)才能被接受的面料，今年穿出街再也不會讓人覺得是穿著睡衣出門，反而搖身一變成為時(shí)髦精！
但是柔軟蓬松的搖粒絨可不是能隨便穿的，如果是比較厚的話，剛好合身的版型反而會增加我們本身的體積感，顯得腫腫的～所以最好選擇oversize版型哦！
而如果是身材矮小或者豐滿的妹子，最好選擇短款的上衣，搭配修身的下裝，秉承上寬下窄的原則，就不怕穿成啦～
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羽絨服雖然保暖，但卻很難穿的好看……太常規(guī)的款式一不小心就穿成廣場大媽。
而明星同款卻連明星都駕馭不了……
其實(shí)一些小心機(jī)就能讓你從羽絨服村姑變成時(shí)尚羽絨服小仙女哦！
比如在搭配上，選擇大一號的size然后在內(nèi)搭上選擇一些時(shí)尚感較強(qiáng)的單品（連帽衛(wèi)衣西裝外套等）～或者是高領(lǐng)毛衣和襯衫的疊穿，都會讓你平平無奇的羽絨服瞬間變得出彩！
身高撐不起長款羽絨服的妹子建議選擇短款，然后下身搭配一條簡單的修身長褲就闊以啦～
也可以在款式上選擇不一樣的，比如芽芽前不久介紹的派克外套，雖然派克外套內(nèi)層一般以皮毛、棉或作為內(nèi)膽，但是也有羽絨內(nèi)膽的哦～
這種款式的羽絨服就很好駕馭啦～不管是搭配牛仔褲、緊身褲還是打底襪，統(tǒng)統(tǒng)不怕出錯(cuò)～
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棉服雖然保暖，但卻很容易顯胖和臃腫。其實(shí)在款式的選擇和搭配上用點(diǎn)心，就能兼顧時(shí)髦顯瘦和保暖哦～
選擇短款的棉服，綜合下身修身的搭配，雖然棉服本身的臃腫感還在，但是誰會覺得這樣穿顯胖呢？
只要褲子修身，搭配UGG也是木問題的呀～
長款的棉服就比較不簡單了，需要注意內(nèi)搭要出彩，要突出腰線，長度不能過腳踝。才不容易顯得土土的哦～
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加厚毛領(lǐng)中長款棉衣棉襖棉服面包服外套
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短款工裝棉服日系多口袋連帽棉衣
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Meow Ji 喵吉復(fù)古棉襖外套中長款
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芽芽愛叨叨
新年快到了，快遞也快停了，大家看上什么記得抓緊買買買哦～大家還想看什么推薦，快來跟芽芽說吧～
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過年全村你最美！??