文/花姐、LoveMatters編輯部
圖片由花姐提供
與其瘦得雷同
不如胖得精彩
幾年前，有一個段子：“翻完一本時尚雜志的感覺：我們不應(yīng)該歧視任何不同種族、膚色、性別、性向、語言、職業(yè)、有身體或心理疾病的人，我們只歧視胖子?！?/strong>
而到了今天，這個段子漸漸開始變得只是段子而已：10月，美國著名內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”正式啟用14號大碼模特Ali Tate-Cutler；去年8月，以“肉與靈”為主題的《時尚芭莎》英國版，再次啟用了時尚圈知名大碼模特Ashley Graham作為封面；快銷品牌優(yōu)衣庫、H&M等，也都漸漸有了自己的大碼模特、大碼服裝廣告……時尚圈也開始認(rèn)識到了14號只是美國女性的平均身材，認(rèn)識到了單一審美的病態(tài)。
各品牌漸漸能看到大碼模特的身影
為什么胖胖的女孩子想穿漂亮的衣服，就這么難？
直到2012年，我還是一家普通針織服裝廠的小老板。現(xiàn)在，我是一名線上線下同時運(yùn)營的大碼服裝店主，也是自己店鋪的大碼模特和半個大碼女裝設(shè)計(jì)師。
那一年，我開始向線上轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是為了清空我之前創(chuàng)業(yè)積壓的庫存。
為了學(xué)習(xí)電商運(yùn)營，我四處上課。每次外出學(xué)習(xí)，都有胖胖的女孩子來問我衣服在哪買的，覺得自己買的衣服怎么穿都不合適不好看。在她們看來，胖MM只能穿休閑寬松的大t和運(yùn)動褲！每次我都會很開心地分享自己買衣服的渠道、穿衣服的想法。在她們眼里，我看到了對美的需求和渴望！于是我也開始思考：為什么胖胖的女孩子，想找到質(zhì)量好的、精致漂亮的衣服，就這么難？
當(dāng)時，無論線上還是線下，針對“大碼”女孩的，幾乎都是質(zhì)量比較差、顏色比較深的中低端服裝。在這個以瘦為美的世界，稍微胖點(diǎn)就會顯得特別另類特殊，于是我萌發(fā)了打破大眾對胖女孩偏見的想法。
花姐生活照
到了2013年，我開始專注于大碼服裝事業(yè)。當(dāng)時也有很多朋友說現(xiàn)在女裝行業(yè)這么火爆，你為什么非要選“特殊群體”大碼呢？我想的很簡單：中國十幾億人，有那么多和我一樣胖、和我一樣對衣服品質(zhì)有要求的朋友，希望她們不再為買不到衣服而苦惱，希望她們重拾自信！就像我的個性簽名：“與其瘦得雷同，不如胖得精彩”。這也是我們店鋪的宗旨，我會給她們量身打造屬于自己的精彩。
精致和大碼,本就不應(yīng)該是沖突的。
花姐生活照
大碼女孩就是“放大版”女孩而已
決定走上大碼之路后，我嘗試請來中外模特做前期拍攝，但出來的效果都不是我想要的樣子。這時，朋友們的鼓勵又讓我邁出了一步——自己做模特！
圖為花姐為自家店鋪拍攝的模特圖
除了自己做模特，我還參與了每件衣服的設(shè)計(jì)。雖然不是學(xué)設(shè)計(jì)出身，但會常常和負(fù)責(zé)板式、面料、采購的設(shè)計(jì)師溝通，一次次試穿，一次次改良，雖然費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)金錢，但是我只想讓穿上 “美麗客?！币路慕忝脗兪斋@更好的體驗(yàn)，收獲自信。我兒子常常很自豪地告訴同學(xué)，“我媽媽是最不設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)師”，我很幸福能成為兒子的驕傲。
花姐會在淘寶店闡述自己的設(shè)計(jì)理念
生意日漸忙碌，我開始尋找專職模特。盡管有和大碼模特經(jīng)紀(jì)人合作，但我堅(jiān)持自己挑選，并愿意從零培養(yǎng)自己看上的模特。
自己挑選的模特之一
選擇模特，我覺得真實(shí)是最重要的，所以前期做了大量調(diào)研，甚至考慮到南北差異，將全國大碼服裝的需求做了匯總，最終確定了自己找模特的標(biāo)準(zhǔn)：身高165-168厘米、體重170-180斤，身材比例協(xié)調(diào)，臉蛋是善良而優(yōu)雅的，三圍倒是沒有硬性的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，主要是氣質(zhì)符合自家產(chǎn)品的定位。大碼模特入行門檻并不高，但從業(yè)人數(shù)不多，無論是當(dāng)時還是現(xiàn)在，整體市場是求大于供的。
淘寶上的一些店鋪，明明是做大碼女裝，卻只用“微胖模特”甚至旁人眼中的“瘦子”。這不就是耍流氓嘛！
六年來，合作過的大碼模特有中模也有外模，有職業(yè)模特也有“業(yè)余選手”，還有一位甚至原本是我家店鋪的粉絲。5位大碼模特，各有千秋，每個人都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)。
一位粉絲模特
其實(shí)大碼女孩們就是“放大版”的女孩而已。無論是胖人瘦人，都有各種體型，身材比例是一樣的。如果是梨形身材，那么她們可能不太適合牛仔褲，但穿上裙子就非常美；如果是蘋果型身材，緊身褲就會很好搭配。
如今網(wǎng)絡(luò)上對大碼模特的評價(jià)，雖不至于是激烈的反對和嘲諷，但仍有“她要是瘦了一定非常美”“為什么不能減個肥變得更健康”等等“軟質(zhì)疑”?？吹竭@些評論，一笑而過就好。瘦了才能健康嗎？當(dāng)然不是，情緒才是對健康影響最大的因素。而無論什么身材，自信的人都是自帶光環(huán)、閃閃發(fā)光的。至于那些特別惡意的評論，就當(dāng)他們放P。
花姐生活照
之所以還會有一些人認(rèn)為瘦才是美，很大程度上是因?yàn)?strong>大眾審美是被時尚雜志、明星私服等等帶著走的。比如現(xiàn)在很多女孩覺得平胸才是美，因?yàn)楹芏嗥放频哪Ｌ鼐褪瞧叫氐?。大概我們也需要留給他們用來轉(zhuǎn)變觀念的時間吧。
平胸似乎成了當(dāng)今“主流審美”
我胖，可能是因?yàn)槲覜]有男朋友吧！
也不是沒有經(jīng)歷過言語霸凌。在和一個昔日好友見面時，對方因?yàn)槲野l(fā)胖而沒認(rèn)出來我，并有意無意地說了句“你怎么胖得像豬一樣”。
沒想到，小小的兒子聽到這話，居然哭了，非常認(rèn)真地說：“你不能這樣說我媽媽！”就這一句話，瞬間將負(fù)面情緒擊碎了。
家庭的溫暖給予了我非常足的安全感。雖然工作忙碌，我仍然會定期抽出時間和丈夫孩子滿世界玩。有時候，我兒子遞給我一塊蛋糕，我就覺得，我怎么拒絕的了家人的愛呢？
花姐朋友圈截圖
見過很多小姑娘，談了戀愛之后，就瘋狂減肥，餓著不吃飯，吃一點(diǎn)東西之前都要吃顆排油丸。我瘦不下來，大概就是因?yàn)闆]有男朋友吧，哈哈。
很久以前，我也經(jīng)歷過身材焦慮時期。最嚴(yán)重的是剛生完孩子的時候。那時我為孩子暫停了事業(yè)，差不多有兩年沒去工作。雖然丈夫十分體貼，也絲毫沒有因?yàn)槲疑聿淖冃味砺断訔壡榫w，但我仍度過了一段自卑期。隨著重新投身于自己所愛的大碼服裝事業(yè)，看到那么多的姐妹穿著我們家店鋪的衣服露出自信的笑容，聽到她們?nèi)绱烁兄x我的努力，感受到這巨大的肯定、支持和信任，我的焦慮情緒才漸漸散去。
在工作中
后來我才明白，那兩年的焦慮完全是因?yàn)樽约簺]去工作，沒有去做自己喜歡的事情，覺得自己一無是處，焦慮情緒將產(chǎn)后發(fā)福當(dāng)作了一個攻擊點(diǎn)。
而現(xiàn)在呢，我讓自己充分投入，我太愛我的事業(yè)和家庭了，我太忙了，沒有時間減肥的。
后來有人問我，如果我的一天有25小時，多出來的一個小時，會用來減肥嗎？我說，當(dāng)然不會。我可能會用來和家人一起開讀書會，可能會去做飯，也可能會玩手機(jī)吧。
對我來說，永遠(yuǎn)有比“對付”脂肪，更加值得的事情。
花姐朋友圈截圖
如果問我從事大碼事業(yè)的六年來，自己最難忘的事情是什么，那就是我們從一個小小工廠發(fā)展成小中企業(yè)的那段時間，表面的風(fēng)風(fēng)火火讓我停滯了學(xué)習(xí)和圈子內(nèi)的交流，還按照幾年前的思路運(yùn)營，體驗(yàn)了慘重的虧損。所以呀，終身學(xué)習(xí)太重要了。
和你們想象的不一樣，是不是？
沒錯，大碼模特、大碼店主確實(shí)是我的身份、我的職業(yè)，我的目標(biāo)是幫助百萬甚至千萬的胖妹妹解決穿衣煩惱，給她們自信和力量，打破她們身邊人的傳統(tǒng)想法。但這和普通服裝模特、和任何店鋪的運(yùn)營者一樣，只是一個再正常不過的職業(yè)而已。這是我，就是一個愛家庭、愛學(xué)習(xí)的普通創(chuàng)業(yè)者。
抱著獵奇和審判心態(tài)來圍觀的，真的可以散了。
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200斤的大碼女店主和她的“大女孩”們
身高163，體重200斤的李想是淘寶大碼女裝店鋪“木子理想”的創(chuàng)始人兼模特，因?yàn)樽约悍逝值捏w型在生活中碰到各種白眼和不便，十年前在河北涿州開了家只做150斤以上姑娘可以穿的女裝店。
3年前，李想開始All in淘寶店鋪，先是自己做模特，而后開始招胖模、做直播。200斤的體重和身形，走在路上都會遭受異樣的眼光，更不要說跟瘦模特相比了。但卻因?yàn)檫@樣的獨(dú)特性，“木子理想”在大碼女裝這個特色市場里找到了自己的位置。
三年的時間，李想的大碼女裝店“木子理想”粉絲從6萬到現(xiàn)在80多萬，2018年店鋪成交額近一個億，在淘寶大碼女裝店鋪位列TOP10。
店里的員工，有80%以上都是和李想一樣的“大女孩”。“招聘員工的首要條件就是，一定要130斤以上”，李想說道。因?yàn)轶w型大的人才能理解“大女孩”的難處：工作難找、衣服難買、走在路上收到異樣的眼光，這些也同樣發(fā)生在李想自己身上——
李想畢業(yè)后的第一份工作是一名商場導(dǎo)購員，實(shí)習(xí)期就已經(jīng)獲得了非常好的銷售成績，可在轉(zhuǎn)正的時候，經(jīng)理認(rèn)為150多斤的體重和外型會影響到前臺整體的形象，便要求她調(diào)到幕后工作。
當(dāng)時李想就決定自己出來創(chuàng)業(yè)，開女裝店。因?yàn)橹暗墓ぷ鹘?jīng)歷，所以希望給更多的“大女孩”一些機(jī)會，店鋪里便招了40多位微胖界的員工們。
李想稱呼和她一樣身材的顧客和員工叫“大女孩”，這些“大女孩”都是在生活中因?yàn)樽约旱纳聿牟蛔孕?、買不到衣服的“胖女孩”。如今卻因?yàn)樯聿呐?，成為了網(wǎng)紅。
西西就是“木子理想”大碼女裝店的主播之一，最初也是店鋪的顧客，從前在商場里逛街的時候，銷售員看見她會直接說：“你去別家看看，我們這沒有你能穿的衣服?！边B試衣服的機(jī)會都沒有，一天到晚想著減肥。現(xiàn)在在“木子理想”大碼女裝店鋪?zhàn)鲋鞑?，心情好，體重反而增加了20斤。
自己做模特，一年粉絲增長70萬
2016年對于李想來說是非?？部赖囊荒?，當(dāng)時正式在淘寶開店鋪一年了，過年前卻為了店鋪的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和補(bǔ)齊工資，把老家的房子賣了，和老公住進(jìn)了出租屋。
從發(fā)不出工資到現(xiàn)在一年近一個億的成交額，這一切的轉(zhuǎn)折，源自于李想開始為自己的店鋪?zhàn)瞿Ｌ亍?/p>
李想永遠(yuǎn)不會忘記2016年8月8日，那是她第一次自己作為模特為店鋪上新做展示。之前已經(jīng)試過各種模特，從外籍模特到基地模特，成效一直不好，這次嘗試200斤的身型來做模特算是趕鴨子上架。
懷著忐忑的心情，卻沒想到這樣的模特圖頗受歡迎，店鋪當(dāng)天總共完成了60多萬成交額的訂單。在此之前店鋪每天也就只有十幾個單子，甚至有時候只有一單。
依靠著李想200斤的模特圖，店鋪慢慢的步入了正軌，幾個月不到就收獲了6多萬粉絲，而“木子理想”大碼女裝更是定位在了特大碼上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店鋪是買不到衣服的。
不過，雖然店鋪的發(fā)展一直穩(wěn)步向前，但由于大碼的人群的特殊性，店鋪的發(fā)展似乎碰到了天花板。木子理想的店鋪粉絲用兩年時間就已經(jīng)達(dá)到了70多萬，但2017年底開始粉絲增長開始變緩，2018年全年粉絲增長量只有10萬。
大碼主播入場后，退貨率降低銷售額翻倍
這一背景下，2018年初李想帶著店里的“大女孩們”同步嘗試了店鋪的直播自運(yùn)營。
剛開始做直播的時候，也會受到新粉絲的調(diào)侃：“這不是5頭小豬在直播嗎？”主播們偶爾看見這樣的留言也會不開心，但是好在大部分的粉絲都是和自己一樣的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”們就留下來，而那些不符合店鋪屬性的人也不會看直播。
“木子理想”大碼女裝店鋪就此開始了在這個特色市場的掘金之旅。在直播的推動下，雖然店鋪粉絲增長率遠(yuǎn)低于去年，但店鋪成交額卻增長了一倍。
原有的老粉也變得更加活躍了。“雙11的時候，我剛替家鄉(xiāng)的一個老鄉(xiāng)包了整個15件商品，堆起來都快跟我人一樣大了。直播的時候我還特地告訴那個阿姨包裹是我親自包的?！敝鞑ノ魑鲗Υ藷o比自豪。
這也是李想店鋪的常態(tài)，一次上新20多款商品，十幾件一起買的都不是稀奇事，更有顧客一個款式每個顏色都買。在這樣的情況下，店鋪的退貨率非但沒有上升反而下降了。在僅有圖文的時候，他們的退貨率高達(dá)20%多，在淘寶直播的推動下，退貨率僅有10%左右。
大碼女裝這種特色商品和普通的爆款不同，只有讓專門的大碼模特穿上身，才能讓有此類個性化需求的消費(fèi)者看出其中的好。很多顧客150斤就覺得胖，平時在網(wǎng)上習(xí)慣性的買最大碼，在李想的店鋪只需要穿店內(nèi)的最小碼。通過直播時不同體型模特的試穿，更多的顧客能夠更加準(zhǔn)確的按照自己的尺寸選碼子。
大碼特色市場正在形成產(chǎn)業(yè)鏈
最開始，李想的線下服裝店鋪以外貿(mào)尾單為主，因?yàn)闅W洲人的身材高大，才能夠符合像她這樣體型的需求。但是隨著外貿(mào)服飾市場的收縮，貨源就成為了問題。
由于大碼的特殊性，一方面銷量相對不高，工廠不愿意承接這樣的小單，另一方面，制作大碼服裝，版型都需要重新設(shè)計(jì)打版，機(jī)器不能給符合大碼服飾的需求。于是2015年李想便開始自己做工廠，在老家涿州自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)，店鋪工廠一體化。
隨著店鋪的發(fā)展，這些“大女孩”的觀念也漸漸的開始轉(zhuǎn)變，但依然跟不上快時尚的消費(fèi)速度。普通的一個網(wǎng)紅店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生產(chǎn)100多款樣式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場的需求。
除了自主生產(chǎn)的產(chǎn)品外，李想現(xiàn)在大部分的時間都在尋找供應(yīng)鏈上：“相對于北方而言，南方的紡織市場更為成熟，為了給顧客們更好的款式，必須去其他地方擴(kuò)展供應(yīng)渠道?！?/p>
像大碼女裝這樣的“特色市場”正在淘寶迎來爆發(fā)，這代表著中國青年一代最活躍的創(chuàng)造力，也在成為為淘寶最具標(biāo)志性的高潛力市場。
一條從專業(yè)大碼模特、大碼主播孵化、網(wǎng)紅大碼店主孵化、再到專業(yè)廠商的生態(tài)鏈已經(jīng)形成。淘寶大碼女裝特色市場已達(dá)到百億規(guī)模，以大碼羽絨服，棉服，大碼毛衣針織最為暢銷，頗受90后、95后等年輕的微胖愛美人士所喜歡。
在杭州九堡東網(wǎng)電子商務(wù)園，淘寶大碼女裝店主“南島風(fēng)”店鋪負(fù)責(zé)人南島大叔和“五季家”合伙人何立聯(lián)合直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李志革，就共同成立了“大碼文創(chuàng)”公司，嘗試整合大碼產(chǎn)業(yè)生態(tài)，建立大碼直播基地。旗下目前有簽約的大碼主播23人。
隨著大碼市場的逐步完善，也帶動了淘寶大碼直播的爆發(fā)。體重185斤，已經(jīng)做了5年左右的大碼模特徐燕楠，剛剛兼職做大碼主播三個月，就迅速累積起3萬多的粉絲。淘寶總裁蔣凡表示將繼續(xù)加大對特色商家的扶持以支持創(chuàng)新，特色市場在兩三年內(nèi)將發(fā)展出一個全新的萬億級市場。
對李想來說，在自己的人生經(jīng)歷中，經(jīng)常因?yàn)榕殖霈F(xiàn)各種尷尬的問題，有過許許多多的遺憾，結(jié)婚的時候只能勉強(qiáng)穿上拍個婚紗照，背后是完全系不上，喜歡的鞋子也不能穿。如今，李想正在策劃制作大碼婚紗，希望不要錯過胖女孩人生中的每一個階段。
一件晚禮服、一件工作服、一件婚紗…….這些都是在人生各個階段需要穿的衣服，既然已經(jīng)在這個行業(yè)里了，就希望能夠憑借現(xiàn)在市場的條件，為“大女孩”們帶來更好的商品。