Discovery聯(lián)名款眼影“玉兔盤”上市，消費(fèi)者在完美日記門店選購(gòu)商品。完美日記供圖
與紅旗轎車聯(lián)名的李寧衛(wèi)衣。圖片來(lái)自微博
鏡頭轉(zhuǎn)移到本世紀(jì)的中國(guó)。近年來(lái)，一些國(guó)貨品牌開(kāi)始嘗試跨界合作，并借此獲得業(yè)內(nèi)積極反饋和消費(fèi)者追捧。這種成功讓許多品牌方意識(shí)到，通過(guò)聯(lián)名，找到適宜的合作對(duì)象，就有可能產(chǎn)生1+1>2的效果，為自身帶來(lái)新的商機(jī)。
這似乎是一種合理的解釋，貼紙是如何俘獲一代又一代年輕人，在文化融合演化下不斷煥新，成了一個(gè)穿越周期的新消費(fèi)品。
陳國(guó)良對(duì)這種流程化的操作有些拿不準(zhǔn)：“小食品原本就是小本買賣，做得這么正規(guī)反倒不好?！边@僅僅是他的直覺(jué)，陳國(guó)良對(duì)網(wǎng)絡(luò)總有些發(fā)怵。比如，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大促，一般要求商家給買家讓利，算上運(yùn)費(fèi)這些七七八八的成本，雖然銷售數(shù)據(jù)看上去漂亮，但實(shí)際利潤(rùn)很微薄。“我們這是產(chǎn)量有限的手工糕點(diǎn)，比不得那些日產(chǎn)量很大的工業(yè)流水線產(chǎn)品?！标悋?guó)良說(shuō)。
堅(jiān)持但凡顧客提出食品質(zhì)量問(wèn)題，不管是誰(shuí)占理，能退就退，能換就換
不論是老牌國(guó)貨還是新銳品牌，與其他品牌、IP聯(lián)名，已成為營(yíng)銷共識(shí)：六神花露水與銳澳雞尾酒聯(lián)名，打造可以喝的綠色“驅(qū)蚊水”；云南白藥跨界合作北山制包所推出“包治百病”系列書(shū)包，讓“顏控”的消費(fèi)者“包”到“病”除；橘朵彩妝攜手可愛(ài)多，上市聯(lián)名款眼影盤，“覆盆子果露粉”“紅絲絨蛋糕”“焦糖蛋卷”等顏色極具少女心……
變化才是潮流，小商品城一直在變化中成長(zhǎng)。20年前，箱包是小商品城非常重要的一塊業(yè)務(wù)，現(xiàn)在，新的業(yè)務(wù)在不斷涌現(xiàn)。比如銀飾，近年來(lái)商鋪數(shù)量至少增長(zhǎng)十倍，飾品業(yè)在快速集聚。
早期咕卡的照片C位屬于明星idol，到后來(lái)有“追劇考古迷”咕起了甄嬛，二次元咕動(dòng)漫人物；“娃媽們”咕“好大兒”，比如玲娜貝兒；也有人咕“紙片人老公”、咕自拍……咕到后來(lái)，咕得美、咕出個(gè)性，已經(jīng)超過(guò)了咕什么。
最后，我想提醒家長(zhǎng)們，如果你發(fā)現(xiàn)你的孩子也有在玩，一定要告知其危害性，及時(shí)制止，更不能將手串放在嘴里，避免發(fā)生誤食的危險(xiǎn)。
打造線上平臺(tái)，拓展國(guó)際貿(mào)易
前一陣，上班族小潘就在地鐵廣告屏上看到了這樣一幕：出自國(guó)漫電影《哪吒之魔童降世》及其姊妹篇《姜子牙》中的人物李靖、太乙真人等前來(lái)姜子牙家中做客，談笑間，他拿出一瓶瀘州老窖，慶祝大家歡聚一堂。
對(duì)于裸辭的小得來(lái)說(shuō)，之前教培行業(yè)的工作影響至今，幫助她們選擇擺攤選址、分析目標(biāo)群體以及復(fù)盤總結(jié)?，F(xiàn)在擺攤同樣有意義，既增加了收入，彌補(bǔ)了裸辭的薪酬空缺，又是一次小小的、但并不容易的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為未來(lái)留下前車之鑒。
在小紅書(shū)上搜索「擺攤」，可以查找到 182+ 萬(wàn)篇筆記，各種年輕人擺攤經(jīng)歷藏匿其中。
浙江星寶傘業(yè)是義烏小商品城的知名品牌?？偨?jīng)理張佳媛是90后，她大學(xué)畢業(yè)后加入企業(yè)。張佳媛說(shuō)，公司有6名設(shè)計(jì)師。因?yàn)榭蛻羧好闇?zhǔn)20至30歲的年輕人，需要更多的時(shí)尚元素注入?！盎鹆银B(niǎo)，蝴蝶，圓點(diǎn)……每周我們都要拿出十幾款創(chuàng)新圖案，選擇打樣后，再精選其中一兩款推向市場(chǎng)?！?/p>
咕癮一上頭，看見(jiàn)什么都想咕一下。從咕卡、咕盤、咕磚、咕活頁(yè)本，到咕濕紙巾蓋、咕手機(jī)殼、咕書(shū)包、咕口罩盒，連消失多年的“電子古董”CD光盤都沒(méi)放過(guò)。萬(wàn)物可咕。
有趣的是，咕卡并不是一線市場(chǎng)的“獨(dú)家潮流”，三四線城鎮(zhèn)的“解憂雜貨鋪”也雨后春筍。去年下半年開(kāi)始，下沉市場(chǎng)已出現(xiàn)主營(yíng)貼紙的專營(yíng)店，一些原來(lái)經(jīng)營(yíng)流體熊的DIY體驗(yàn)店也開(kāi)始引入咕卡項(xiàng)目。
不用掛“浙江省老字號(hào)”——掛一塊“嘉興老字號(hào)”意思意思，反正鎮(zhèn)上來(lái)來(lái)往往就這些人
“所謂心意，是品牌注重長(zhǎng)線規(guī)劃，通過(guò)不同聯(lián)名達(dá)成同一個(gè)目標(biāo)，而不是‘為聯(lián)名而聯(lián)名’、只求一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩?！睂?duì)此，長(zhǎng)期深耕國(guó)貨發(fā)展的天貓國(guó)潮負(fù)責(zé)人錦雀舉了一例：2017年，瀘州老窖借熱播電視劇《三生三世十里桃花》推出國(guó)風(fēng)果酒品牌“桃花醉”，瞄準(zhǔn)年輕女性。2018年，瀘州老窖“頑”味香水上市，幾天即售罄。2019年“桃花醉”與國(guó)貨彩妝品牌花西子聯(lián)名打造國(guó)風(fēng)聯(lián)名定制禮盒。
攤位的形態(tài)也有了不同，除了天橋、地鐵口常見(jiàn)的「以地為席」，后備箱擺攤?cè)諠u流行。根據(jù)百度指數(shù)，「后備箱」的搜索指數(shù)從今年 4 月開(kāi)始漲幅明顯。
“咕卡”吸引著越來(lái)越多年輕人，上至90后、下至10后。它以更下沉的方式滲透到碎片化時(shí)間里，新的潮流正發(fā)跡于此。
短短30秒，幾句臺(tái)詞，視頻就將人帶入“神話世界”，營(yíng)造出“我想跟你喝酒好久了”的團(tuán)圓氛圍。在小潘眼里，一度以高端、嚴(yán)肅形象示人的瀘州老窖，這次通過(guò)接地氣的廣告吸引了自己注意，“凡是知道《姜子牙》的人，都有可能關(guān)注它”。
瀘州老窖不是“第一個(gè)吃螃蟹的人”。飲料界網(wǎng)紅“元?dú)馍帧币渤３４蛟炝钊梭@喜的聯(lián)名商品。
對(duì)于青島啤酒，2017年是個(gè)分水嶺。手握知名度、銷售量?jī)纱笸跖?，能不能打出第三張牌，助力品牌發(fā)展？在青島品牌管理總部總經(jīng)理朱佳怡看來(lái)，秘訣就隱藏在聯(lián)名里。
今年，青島啤酒又將視線投向人稱“老佛爺”的時(shí)尚界頂尖設(shè)計(jì)師卡爾·拉格斐爾德所創(chuàng)的同名品牌，聯(lián)名推出第三代“夜貓子”MUSE系列啤酒。
2018年，完美日記與大英博物館聯(lián)名的“幻想家十六色眼影盤”上線，收獲積極反饋。2019年，完美日記又分別憑借Discovery聯(lián)名眼影、大都會(huì)博物館聯(lián)名“小金鉆”口紅一躍成為天貓彩妝眼影、口紅品類第一名。此后，與中國(guó)國(guó)家地理雜志、中國(guó)航天等的聯(lián)名紛至沓來(lái)，不斷激發(fā)著用戶的消費(fèi)熱情。
今年“雙11”當(dāng)天，截至13時(shí)30分，完美日記累計(jì)銷售額破6億，蟬聯(lián)天貓彩妝銷售第一?！拔覀兪冀K相信，聯(lián)名合作是打動(dòng)消費(fèi)者的制勝法寶。”完美日記相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
“原創(chuàng)貼紙”就像前些年的“手帳膠帶”一樣，越來(lái)越受到文創(chuàng)愛(ài)好者的喜愛(ài)。同時(shí)，也有越來(lái)越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師把作品開(kāi)發(fā)成貼紙，原創(chuàng)貼紙社團(tuán)不斷涌現(xiàn)。雖然圈層小眾，但也提供了原創(chuàng)設(shè)計(jì)的新的“上升通道”。