同樣是懷孕，可樂(lè)那會(huì)兒幾乎每天都能健步如飛，穿著妝容一點(diǎn)都不輸妖艷賤貨。雖然這兒是一個(gè)孕媽育兒干貨園地，但是看著身邊的準(zhǔn)媽媽穿著淘寶上的孕婦夏裝，除了格子就是條紋，要么就是寬寬大大的連衣裙真的忍不住要出來(lái)說(shuō)兩句：穿對(duì)衣服，懷孕的準(zhǔn)媽媽也能妖魘如花。誰(shuí)說(shuō)懷孕就沒(méi)有性吸引力，誰(shuí)說(shuō)懷孕老公就不看你。
說(shuō)到這里，我們先來(lái)看下明星標(biāo)版，懷孕后是怎么穿的：
關(guān)于染發(fā)劑歷來(lái)爭(zhēng)論較多，可是沒(méi)有太多的實(shí)驗(yàn)證據(jù)。特別是頭皮有感染、發(fā)炎或者傷口的寶寶們，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)我們還是避開(kāi)為上。
waitmore毛衣 洋氣
一、案例解析：何謂營(yíng)銷的“道、法、術(shù)”？
1.營(yíng)銷的“道”
2.營(yíng)銷的“法”
我初到京東時(shí)用了三個(gè)月時(shí)間完成了京東的網(wǎng)站改版，第一個(gè)目標(biāo)就是讓京東獲得免費(fèi)流量，所以我們?nèi)パ芯坑脩粽耶a(chǎn)品是從哪個(gè)角度，比如是從功能還是品牌？然后找出關(guān)鍵詞。
首先，會(huì)員體系的分級(jí)營(yíng)銷策略。
就這樣我們通過(guò)專家持續(xù)的購(gòu)買，形成一個(gè)口碑去傳播，最早通過(guò)口碑方式讓京東積累了第一批用戶。
劉強(qiáng)東很厲害的一個(gè)地方：他跟京東最早的100個(gè)用戶全部成為了好朋友。這第一批顧客跟劉強(qiáng)東的感情非常深。
其次，巧用優(yōu)惠券增加客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。
第一顧客會(huì)湊單，買的多也是一次性配送，配送成本一定的情況下我賺的錢就多，所以鼓勵(lì)多買；第二是買了之后給優(yōu)惠券，顧客就會(huì)記著有優(yōu)惠券沒(méi)有用，還會(huì)回頭來(lái)買。
關(guān)鍵詞一：獲客成本
如果產(chǎn)品毛利是10%，那用戶第一次購(gòu)買肯定是不賺錢的。我們研究發(fā)現(xiàn)用戶的第一次購(gòu)買一般買的比較少，所以你看超市都有一些流量產(chǎn)品。如果沒(méi)有引流的產(chǎn)品，那種低頻價(jià)高的產(chǎn)品很難賣。
關(guān)鍵詞二：投資回報(bào)率ROI
關(guān)鍵詞三：復(fù)購(gòu)率
一個(gè)賣酒的電商它的回購(gòu)率只有20%，這意味著花了很多錢，好不容易帶來(lái)五個(gè)客戶買了第一次，但這五個(gè)客戶里只有一個(gè)客戶買了第二次，那第三次第四次呢？
營(yíng)銷有時(shí)候不僅要關(guān)注第一次購(gòu)買，也要關(guān)注后續(xù)的購(gòu)買，后續(xù)的購(gòu)買能夠真正提升ROI。
用戶的第一次購(gòu)買叫嘗試性購(gòu)買，買的是最少的，第二次購(gòu)買客單價(jià)會(huì)更高。所以，我們的很多產(chǎn)品都有試用裝，你試了以后再買，開(kāi)始的客單價(jià)低，后面會(huì)高。
我們?cè)诰〇|研究過(guò)，用戶到京東的第一次購(gòu)買往往買的是低值的，第一次就買一兩個(gè)產(chǎn)品，但是第二次、第三次買的越來(lái)越多越來(lái)、越貴。
所以，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，針對(duì)第一次到網(wǎng)站的客戶和第二次來(lái)的客戶，頁(yè)面設(shè)計(jì)是不同的，營(yíng)銷策略也不一樣。所以很多垂直電商做不起來(lái)，用戶很快流走了，客戶沒(méi)有忠誠(chéng)度，因?yàn)閺?fù)購(gòu)率很低。
關(guān)鍵詞四：組合營(yíng)銷
3.營(yíng)銷的“術(shù)”
第一，這家企業(yè)很重視年輕人，年輕人想到的東西是你我都想不到的，我經(jīng)常給企業(yè)家的建議就兩句話：堅(jiān)定重倉(cāng)年輕人，堅(jiān)定信仰互聯(lián)網(wǎng)。
第二，阿里有雙十一，京東有6·18，他們也想造個(gè)節(jié)，想找一個(gè)營(yíng)銷的點(diǎn)，年輕人就做了一個(gè)很有創(chuàng)意的活動(dòng)，達(dá)到了不錯(cuò)的效果。
二、順應(yīng)時(shí)代的思維：“重新定義”
1.0企業(yè)要么做產(chǎn)品，要么賣產(chǎn)品；
2.0企業(yè)真正做服務(wù)（如共享單車）；
3.0企業(yè)做解決方案，做一站式管家服務(wù)；
4.0企業(yè)是什么？4.0企業(yè)也許是共創(chuàng)式的參與創(chuàng)造產(chǎn)品。
第一個(gè)詞叫年輕。
第二個(gè)詞叫時(shí)尚。
第三個(gè)詞叫社交。
首先，他的店就是混合業(yè)態(tài)，圍繞著孩子和媽媽，這五千平米可能有兩部分一部分是孩子玩的叫親子樂(lè)園，另一部分就是母嬰產(chǎn)品區(qū)，另外還有科技體驗(yàn)區(qū)。
你只要到那個(gè)店里面去，關(guān)于孩子的情況、你們的家庭情況都會(huì)被記錄下來(lái)，店里的每一個(gè)員工每年可以管理三千個(gè)家庭。它是管家式服務(wù)，貨架上的產(chǎn)品只是百分或千分之一，它的服務(wù)帶來(lái)的產(chǎn)品更多。
大方領(lǐng)、大V領(lǐng)、大的U型領(lǐng)、雞心領(lǐng)，又寬又深的領(lǐng)子穿上不僅可以削弱厚實(shí)的上半身，還能讓你整體看起來(lái)很輕盈。另外，后背也要有一個(gè)大領(lǐng)口，這樣顯瘦效果會(huì)更顯著。
對(duì)于電商平臺(tái)的責(zé)任，香港大學(xué)法律學(xué)院法律系主任、中國(guó)法研究中心主任趙云說(shuō)：“根據(jù)新出臺(tái)的《電商法》，如果商家是利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行虛假宣傳，相關(guān)的平臺(tái)和商家都需要承擔(dān)法律責(zé)任。平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者，如果知道或應(yīng)當(dāng)知道這類侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的虛假宣傳行為，但未采取必要措施的，與平臺(tái)內(nèi)的商家承擔(dān)連帶責(zé)任?！?/p>
北京市疾控中心強(qiáng)調(diào)，一般來(lái)說(shuō)，2個(gè)月以下嬰兒不建議使用任何驅(qū)蚊液；也不要對(duì)兒童的手使用驅(qū)避液，防止將其帶入口、眼、鼻等黏膜敏感部位。
用：用多數(shù)都是生娃之后用到的，孕婦牙刷，這個(gè)我買的獅王的，因?yàn)橹熬陀盟业募?xì)毛牙刷，果然孕婦牙刷也讓我很舒服。
今天來(lái)講講怎么選詞，以及怎么組合關(guān)鍵詞。
對(duì)~擔(dān)心孕期身材走樣不敢買，
孕婦中長(zhǎng)款棉衣
就是大家選的時(shí)候要看好材質(zhì)的描述
選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)就是：找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、找高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、找商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就是指的精準(zhǔn)定位，比如“孕婦裝”“中老年鞋子”直接定位在孕婦和中老年人;當(dāng)然后面的高轉(zhuǎn)化和商品數(shù)量少的關(guān)鍵詞需要借助數(shù)據(jù)魔方的淘詞或者是直通車的數(shù)據(jù)(不過(guò)數(shù)量可以在搜索欄里面找到)。這里要注意一點(diǎn)的就是，轉(zhuǎn)化率和商品數(shù)量的問(wèn)題，有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也是很大，這種詞不適合新品，而是要找轉(zhuǎn)化率高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)量也少的詞。其實(shí)這個(gè)新品的標(biāo)題優(yōu)化主要是：精準(zhǔn)+長(zhǎng)尾詞。至于什么叫長(zhǎng)尾詞，簡(jiǎn)單的理解就是：使用的人比較少，但是轉(zhuǎn)化率比較高，一般排名比較靠后(如果還有人不明白就去百度搜索“長(zhǎng)尾理論”)。這樣操作的目的就是優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率，力爭(zhēng)促進(jìn)新品盡快有銷量。
我們真正要去把握客戶價(jià)值還是要聆聽(tīng)我們的客戶，你跟你的客戶在一起，你的每一次網(wǎng)站改版也好，營(yíng)銷也好，如果你跟顧客真正去溝通，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)是什么在打動(dòng)他們，什么才是最核心的東西。