（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
亞馬遜再次封禁了13,000多個巴基斯坦賣家賬戶；美國海關嚴查紡織品類貨物是否含新疆棉。2022年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了潮起潮落，加上遭遇政策阻攔，跨境出口市場可謂是雪上加霜。
外貿(mào)行業(yè)素有“金九銀十”的說法。9月開始，海外市場即將迎來Q4的銷售旺季。在投入產(chǎn)出比持續(xù)增高的背景下，很多賣家不敢貿(mào)然選擇布局獨立站，尤其是在服裝這個已經(jīng)十分擁擠的賽道，讓身在其中的賣家們對行業(yè)前景普遍感到悲觀。
在國內(nèi)外服裝市場中，大碼男裝、女裝均是一個容易被忽略的市場，但隨著大碼年輕人口的不斷增加，大碼服裝在跨境市場中已蓄勢待發(fā)，更具包容性的審美文化正在沖擊全球服裝市場。
根據(jù)醫(yī)學雜志《柳葉刀》的調(diào)查顯示，全球目前的大碼人群，已經(jīng)超過了22億人，其中美國和中國的大碼人數(shù)位居前列。據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示，大碼服裝市場的增長速度幾乎是整個服裝市場的兩倍，已經(jīng)成為不能忽視的服裝細分市場之一，尤其是大碼女裝市場，消費需求強勁。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，大碼女性占據(jù)了美國女性人口的近70％，潛在消費金額為240億美元。2018年，年銷售額過億的大碼女裝淘寶店鋪就有超過10家，說明大碼女孩一直存在，為何大碼女裝市場在近兩年才開始流行？
其實，大碼服飾需求一直在，只是之前并未被重視或被真正看見。但隨著近幾年社交平臺和直播電商的興起，加上女性自我意識地覺醒，“紙片人”審美常被媒體詬病，連向來以“完美身材”著稱的維密都在2019年破格啟用大碼模特，大碼服裝市場已經(jīng)悄然走入我們的視野。
潛力如此巨大的市場，作為快時尚領頭羊的SHEIN自然不能錯過。
（圖片來源：SHEIN官網(wǎng)截圖）
SHEIN結合后臺數(shù)據(jù)以及對流行趨勢的分析，判斷大碼市場有很大增長空間。有賣家因為SHEIN大碼市場空缺，開始嘗試開發(fā)符合平臺定位的大碼產(chǎn)品，通過常規(guī)碼爆品的大碼延伸發(fā)現(xiàn)，大碼銷售額是常規(guī)碼的2倍，不僅開拓了自身的產(chǎn)品品類和消費人群，也讓品牌流量和銷售額都得到了顯著提升。
SHEIN已經(jīng)開始了新一輪入駐賣家的招商，其中內(nèi)衣&家居服品類明確標注了標碼和大碼的尺碼要求，這或許是SHEIN進軍大碼服裝的又一個確定性信號。
想了解SHEIN招商規(guī)則？9月8日下午鎖定SHEIN直播。
可以預見的是，大碼女裝將是服裝賣家值得考慮的垂直細分賽道之一，無論是國內(nèi)還是國外市場，似乎都是一片掘金圣地。
雖然現(xiàn)在各大平臺和頭部服裝品牌已經(jīng)將觸角伸入大碼市場，但從市場數(shù)據(jù)來看，大碼服裝市場每年都以20%的份額在增長，依然存在很大增長空間，尤其在美國。據(jù)Coresight Research估計，今年美國大碼女裝市場將增長到 323 億美元，約占整個女性服裝市場的 20.7%。
然而，并不是所有深耕服裝領域的賣家只有入駐SHEIN這一條路可以選，有實力的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者完全可以選擇經(jīng)營自己的大碼服飾品牌獨立站。如果能夠滿足消費者的核心訴求，同時解決美觀、舒適度和“顯瘦”這些設計難點，說不定就抓住了巨大商機。
換言之，這是一個機會與挑戰(zhàn)并存的全新領域，不僅對大碼服裝的生產(chǎn)難點和增長空間提出更高要求，還要有做品牌的思路和運營獨立站的能力。隨著品牌間的競爭加劇，海外獨立站的品牌運營思路和營銷打法，或將成為出海新考驗。
傳統(tǒng)服裝公司還有機會嗎？大碼品牌的出海是否還有機會？如何低成本獲取精準流量？如何提升網(wǎng)站評分等級獲取消費者信任？獨立站賽道是否值得出海玩家入局？
帶著這些疑問，讓我們一起走進雨果跨境主辦的獨立站專場線上峰會。
9月8日14:30，讓我們來開誠布公地聊一聊，海外獨立站到底有哪些坑可以避免？面對短期利益和長期收益的選擇，各行業(yè)的頭部品牌們是怎么看的？
圖片源于網(wǎng)絡 圖文無關
“近來關注了奧黛麗厚本的搞笑視頻，大數(shù)據(jù)就經(jīng)常給我推送大碼女裝測評和帶貨的視頻，這個‘雙十一’決定‘剁手’購買?！蓖跣〗愀吲d地向記者展示著她買到的“合身又漂亮的衣服”。因為較胖，如何買到合適的衣服一直困擾著她。
近兩年，在女性越來越趨于悅己的消費趨勢下，好看且舒服的大碼女裝成為了當下眾多“大碼女孩”的迫切需求。與此同時，借著電商和直播這場春風，一直被主流審美和市場忽視的大碼女裝賽道正在迅速升溫。
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“大碼”的春天
一直以來，大碼女裝都是被忽略的領域。一方面，大碼身材更多元，胖大腿、胖肚子、胖肩膀的人穿衣需求各不相同，在款式和面料方面大碼服裝所需成本更高；另一方面，一些品牌認為大碼服裝會“抹黑”品牌形象，通常把大碼服裝當成附屬業(yè)務。“大碼女孩”們無論是中年媽媽還是年輕的女孩，無不煩惱衣物無處購買、款式不多還不夠潮流等問題。
近幾年，隨著女性獨立意識的崛起，大家開始接受身材上的“不完美”，力求展示多元化、健康、真實的美。“大碼女孩”們也越來越自信地追求大碼服裝的設計感、時尚感。
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在商場里，越來越多的女裝店摒棄了潮流審美中的消瘦模特而啟用了壯碩模特來展示衣服。模特手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。同時，“大碼”在時尚圈的地位逐步攀升，越來越多的品牌開始啟用大碼模特，展示著“美更寬廣”的定義。
2020 年可謂是大碼女裝異軍突起，成為拉動女裝品類業(yè)績增長的重要一年。公開數(shù)據(jù)顯示，該品類在當年實現(xiàn) 156 億元銷售額，同比增長 42%。根據(jù)全球零售智庫 Coresight Research 的數(shù)據(jù)，中國大碼服裝市場在 2020 年市場價值已經(jīng)高達 109 億美元。天眼查數(shù)據(jù)顯示：目前，我國有大碼女裝企業(yè)3800余家，今年以來已新增610余家。
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“大碼”的生意經(jīng)
可以說，大碼女裝的需求一直在，只是之前并未被重視或被真正看見。隨著市場上對大碼女裝的需求呼聲愈高，龐大的市場需求量下，也涌現(xiàn)新的商機。
奧黛麗厚本是個做搞笑內(nèi)容IP的小個子微胖女孩，全網(wǎng)粉絲超千萬，而她的網(wǎng)店“奧黛麗厚本淘寶店”服飾單品超200種，最高月銷量單品購買700＋次。
想到大碼女裝生意的網(wǎng)紅絕不止奧黛麗厚本一人。在抖音上，“晶咕家微胖定制”的粉絲數(shù)達到了105萬，創(chuàng)下月銷百萬的紀錄。
察覺大碼女裝的魅力，還有同樣是“大碼女孩”的當紅明星經(jīng)紀人楊天真。2020年6月，她宣布卸任所有經(jīng)紀人業(yè)務而轉向直播行業(yè)，帶貨個人大碼女裝品牌Plusmall。該品牌上線 10 個月后，銷售額突破1億元。在今年的618大促中， Plusmall全渠道銷售額同比增長222%，達到2755萬元。
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全新的設計和品牌傳播方式，給大碼女裝市場帶來一場“革命”性的改變。
記者在淘寶搜索“大碼”關鍵詞發(fā)現(xiàn)，有超過60萬家店鋪為商品打上了此類標簽。根據(jù)淘寶店鋪的產(chǎn)品圖，記者發(fā)現(xiàn)大碼女裝在設計方面獨有“心機”：提高腰線，拉長視覺比例；用高飽和度的顏色吸睛，轉移注意力等等。與此同時，關注多場景服裝需求，分商務應酬、約會、度假旅游、居家等類型。
此外，直播帶貨、社交分享等渠道的興起，直接或間接地促成了大碼女裝亮眼的銷售額表現(xiàn)。記者在大碼女裝品牌獨束的直播間看到，由幾位身材類型不同的主播共同試穿和講解服裝，展示服裝的真實上身效果?？梢哉f，直播賣貨方式的出現(xiàn)，讓大碼品牌的用戶市場變大，銷售距離變小，營銷成本降低，給品牌提供了降本增效的機遇。
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“大碼”還需“高質(zhì)量”
大碼女裝行業(yè)的火爆，加劇了行業(yè)競爭，同時隨著頭部大碼女裝品牌的涌現(xiàn)，這一市場的準入門檻也變得越來越高。但大碼女裝市場也面臨著發(fā)展的瓶頸：成熟品牌較少、質(zhì)量無法保證以及缺少線下實體店鋪等。
記者在某社交分享平臺上注意到，不少用戶都指出部分小有名氣的大碼女裝品牌產(chǎn)品質(zhì)量差?！半m然售價便宜，有些在設計上也很好，但穿幾次就會出現(xiàn)破洞、起球等情況”。
公開數(shù)據(jù)顯示，大碼女裝的客單價通常在100~300元之間，且退貨率能達到15%~25%。少有產(chǎn)品能同時兼顧品質(zhì)和個性化兩方面，高端市場的品牌更是鳳毛麟角。
業(yè)內(nèi)人士認為，大碼女裝的升級，其實是國內(nèi)女裝市場的進一步細分與發(fā)展，與眼下新消費趨勢相呼應。但看上去很美的大碼女裝賽道，并沒有想象中好走，高端化、優(yōu)質(zhì)化將是未來的發(fā)展趨勢。市場需要有實力的“高質(zhì)量”玩家，擁有服裝領域的專業(yè)沉淀，從面料的采購、版型的設計，到產(chǎn)品的測試甚至售后糾紛等，每一個環(huán)節(jié)都需要細細打磨。
?。üと巳請?記者 楊冉冉）