文：Nicole
hi，我是Nicole，準備好一起變美了嗎？
這些產(chǎn)品背后整套配套體系，包括物流、售后等強不強？
提起華倫天奴，就會想到她家經(jīng)典鉚釘鞋，性感的尖頭加入個性前衛(wèi)鉚釘設(shè)計，在溫柔與帥氣之間，掌握著恰到好處的平衡。
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隨著國內(nèi)女鞋品牌的沒落，其現(xiàn)在出現(xiàn)在公眾視野中也長與“門店關(guān)閉”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等詞匯相連。
當年頂著“女鞋第一股”的光環(huán)成功登錄A股市場，然而誰能想到其上演了一幕“上市即巔峰”戲碼，到如今只能無奈告別女鞋，轉(zhuǎn)型成為MCN機構(gòu)。在這背后發(fā)生了怎樣的故事。
剛開始做的是批發(fā)業(yè)務(wù)，第二年成為深圳百麗鞋業(yè)的獨家總代理，雙方各占50%股份成立百麗在中國的第一家代理銷售公司，張澤民負責建立渠道、銷售商品。他精明的選擇在城市路邊開了名字叫“星期六”的連鎖門店，不到一年時間，“星期六”門店數(shù)量達到了近百家。然而好景不長，雙方因為分歧無法達成一致，開始了博弈與談判。最終的結(jié)果是百麗撤走了所有產(chǎn)品并分走一部分資金和門店，剩下的歸張澤民所有。
1993年是至關(guān)重要的一年，張澤民通過入股成為佛山市南海區(qū)福山鞋廠的大股東，實現(xiàn)了從代理商向制造商的角色轉(zhuǎn)變。自主鞋業(yè)品牌“星期六”這時候算是真正誕生了。1994年7月，第一家“星期六”鞋店在遼寧沈陽市開業(yè)。第二年張澤民在同行中率先采用數(shù)字化管理，建立了全CIS 系統(tǒng)，隨后逐步進行了形象地位和包裝，企業(yè)運作更加科學、規(guī)范。1997年，張澤民在香港注冊“星期六國際企業(yè)(香港)集團有限公司”，標志著“星期六”品牌開始走向國際市場。2022年，星期六鞋業(yè)已成為產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運營、銷售及售后服務(wù)等為一體的規(guī)模企業(yè)。
2003年開始，星期六鞋業(yè)新開店面每年保持20%以上的增幅，且始終堅持“自營店為主，加盟店為輔”的擴張模式。2007年公司銷售額超過6個億，凈利超過8500萬元。這一年，星期六引入聯(lián)想投資入股，隨后開始推進進IPO相關(guān)工作。2009年9月“星期六”成功登陸深交所，成為A股市場女鞋第一股。以當時發(fā)行價位18元來計算，張澤民夫婦身價達到23億。
“星期六”也成為繼與“百麗”、“達芙妮”之后的第三大女皮鞋品牌，旗下?lián)碛蠸T&SAT、FOND&BERYL、ATURDAYMODE等自有品牌。
上市后隨著銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴建，營收數(shù)據(jù)越來越好看，但公司卻陷入了“賣的多，賺的少”的尷尬境地。2012年星期六營收達到了15.7億，這個數(shù)據(jù)是2009年的近2倍，然而歸屬于上市公司股東的凈利潤僅為0.56億元，僅為2009年一半的水平；2013年公司凈利率下降到1.96%，2009年這個數(shù)據(jù)為12.94%，公司的盈利能力下降很明顯。
數(shù)據(jù)顯示，2011年星期六一年庫存金額超過6個億，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最高的的時候超過800天。2013 年之后，公司存貨占總資產(chǎn)的比率超過 40% 。2014年庫存比例達到了47.8%。2016年盡管公司賣出559萬雙鞋，倉庫里仍有1268萬雙鞋未能賣出。2017年三季報顯示，存貨達到了15.16億，當年全面營業(yè)僅為15.04億元。這一年，虧損了3.52億元。星期六終于撐不住了，開始進入轉(zhuǎn)型期。
首先，市場環(huán)境復雜多變，市場趨于飽和，鞋服行業(yè)整體增速放緩，行業(yè)競爭壓力過大；
其次，線上電商的興起，女鞋線下門店受到劇烈沖擊。星期六2012年全國店鋪數(shù)量到了2351家，2017年上半年已縮減至1688家，2022年上半年星期六全國直營+加盟門店數(shù)為874家。達芙妮則是2015開始5年內(nèi)，每年平均關(guān)店數(shù)量高達1256家。
最后，星期六女鞋定位中高端，由于產(chǎn)品嚴重積壓導致經(jīng)銷商大力度打折銷售，品牌形象“受損嚴重”。2018年每日經(jīng)濟新聞曾報道，有經(jīng)銷商將原價1029元星期六絨面羊皮革高跟涼鞋89元銷售。
2018年，以17.88億元收購杭州遙望科技有限公司89.4%的股權(quán)，后者屬于頭部MCN機構(gòu)，涉及手游、互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告投和代理，2018年開始直播電商。2019年再度投入17.71億元，完成對遙望科技全資控股。同一年，公司也開始對鞋履業(yè)務(wù)進行剝離。
2019年底，星期六將全資持有的子公司佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權(quán)作價1385萬元轉(zhuǎn)讓給佛山市詩穎鞋材有限公司。完成轉(zhuǎn)然后，星期六不在保留公司的生產(chǎn)產(chǎn)能。屆時，星期六女鞋做起貼牌生意。
財報顯示，星期六的鞋服類收入占比2017年為90.48%，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)占比為9.2%；2021年數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)樾愂杖胝急?9.12%，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)占比上升至80.62%。鞋履業(yè)務(wù)全年處于經(jīng)營虧損狀態(tài)，由于加大對鞋類庫存促銷，致使存貨可變現(xiàn)凈值所用的平均售價下降，全面計提提壞賬準備及存貨跌價準備約3.15億元。 “直播電商”則成為公司現(xiàn)金奶牛業(yè)務(wù)。
這也大大堅定了星期六快速“處置”鞋履業(yè)務(wù)的決心。今年6月，公司擬掛牌轉(zhuǎn)讓子公司星期六鞋業(yè)100%股權(quán)，根據(jù)公告，首次掛牌的轉(zhuǎn)讓底價以公司所持有的星期六鞋業(yè)100%股權(quán)所對應(yīng)的股東權(quán)益評估價值6.02億元為基礎(chǔ)，對應(yīng)轉(zhuǎn)讓款支付期限不超過12個月。
當下，電商行業(yè)仍高速發(fā)展期，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2021年社會消費品零售總額超過44萬億元,其中,直播電商市場份額占比約5%。國聯(lián)證券研報顯示，直播帶貨行業(yè)近年來飛速發(fā)展，2022年我們預計可達2.8萬億，距離行業(yè)天花板還有一定距離。
目前，遙望科技在抖音、快手、淘寶上均有布局，主陣地是在快手。2022年上半年，遙望網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴大了藝人主播與達人主播數(shù)量，截至目前已累計簽約藝人超過40位，達人主播超80位。旗下帶貨主播有瑜大公子、王祖藍、張柏芝、張予曦黃圣依等簽約合作藝人。2022年雙11期間，公司總GMV達到31.87億元。不過，公司并沒有披露主播的個人業(yè)績。
首先，對直播公司而言，高度依賴于主播大IP，這樣也帶有一定的風險性。公司不僅需要投入大量資源，還要面臨知名藝人/主播在知名度大幅提升之后，出現(xiàn)的與公司解約、跳槽的風險，這樣的結(jié)果無疑“為他人做了嫁衣裳”；
其次， 如何確保商品質(zhì)量、服務(wù)水平也是帶貨直播的一大考驗。只要供應(yīng)鏈把控不到位， 就可能出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)該類情況，會對公司造成巨大的影響，如果應(yīng)對不得當，后果不堪設(shè)想。比如早先“快手一哥辛巴的假貨風波”就在還一度在社會上引起巨大反應(yīng)。再者，直播電商行業(yè)是一個完全競爭市場，運營模式極容易被復制。國聯(lián)證券研報顯示，2022年MCN機構(gòu)數(shù)量將達到4萬家，擁有“品牌效應(yīng)+規(guī)模效應(yīng)”的專業(yè)化運營能力機構(gòu)將占據(jù)更多的市場份額。遙望科技未來能否在激烈的競爭中保持持續(xù)增長依舊需要時間來驗證。
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