來源丨21世紀經濟報道 21財經APP

記者丨唐唯珂 廣州報道

安利好物：多功能旋轉萬向水龍頭

值得注意的是，在小熊電器等小家電網紅店鋪中，以上產品也正是排在熱銷榜單中的爆款產品。

可以說，當大家電致力于滿足全家人的生活所需時，小家電則抓住了年輕人，專為滿足年輕人的當代垂直生活所需而存在。

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其實未必，由于海外不少國家，如美國、日本等國，小家電滲透率比較高，市場空間比較大，再加近幾年政府對于跨境電商的政策扶持，國內企業(yè)紛紛選擇“出?！?，嘗試破局。

各種說法的雞蛋

小結：

總的來說，“差異化定位+電商紅利”讓小熊電器成功在國內小家電市場站穩(wěn)腳跟。

要了解網紅經濟，就要先了解何為網紅。網紅，顧名思義就是網絡紅人，而網紅經濟就是以網絡紅人為基準點，通過某一平臺上的粉絲流量，帶動的粉絲經濟。網紅剛興起的時候，一度被認為是貶義詞，但隨著網紅經濟的不斷深化和發(fā)展，網紅經濟與實體經濟的不斷碰撞與融合，現在網紅經濟已經成為社會經濟領域的一個重要而獨立的板塊，甚至已經成為消費升級的代表，以及消費經濟快速增長的重要拉動力。

電商平臺購買雞蛋，和我們在菜場、超市買散裝雞蛋還是差異很大的，電商平臺雞蛋摒棄了即“斤”的概念，普遍論“個”，以多少個論售價，并且使用各種意義上的盒裝為運輸提供一道保證，每盒雞蛋的大小都經過遴選，均一性很好，換言之有些電商雞蛋就是挑很小的湊數；電商雞蛋一定程度上要對物流加以考慮，發(fā)貨地過遠、快遞過慢，都會影響雞蛋本身的新鮮度，進而影響食用感受。

朝一雞蛋

參考??：￥49

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但花了力氣卻沒討好用戶，2021年營收的負增長讓企業(yè)營銷玩法失效了。

圣迪樂村谷物蛋

在分類方面，目前小家電一般分3類。

來自蘇寧家樂福，無敵券購買，均價低于1元1枚，屬于家樂福雞蛋里最便宜的。

不想未來花錢看牙醫(yī)，電動牙刷你值得擁有；

由此可見，除了2020年疫情暴發(fā)后，大幅度催化企業(yè)營收外，小熊電器銷售費用的增速走勢與營收增速基本一致，重營銷是企業(yè)拓展市場份額的關鍵一步。

2）選擇品牌集中度低的空白細分品類。小熊電器選品基本避開龍頭品牌，從空白品類切入，例如早期的酸奶機、煮蛋器、豆芽機等。

從滲透率來看，我國小家電仍有很大市場空間，據euromonitor數據，城鎮(zhèn)小家電戶均保有量約為10臺，農村戶均保有量不到5臺，而歐美發(fā)達國家可達每戶30臺的保有量。小家電具備較大增長空間，創(chuàng)業(yè)公司前景可期。那么2020年迄今，小家電又呈現哪些新格局呢？

小家電備受資本青睞，資本主要看中其哪些因素？新品牌為何能脫穎而出？青桐資本與100+大消費領域投資人交流總結發(fā)現，其投資邏輯主要考量4大能力：研發(fā)、選品、營銷、渠道，及供應鏈的整合能力。

編輯丨許望

行業(yè)競爭下，企業(yè)“重營銷，輕研發(fā)”現象會更為嚴重。

其實企業(yè)標準的有害指標就是應該嚴于國標的，國標本質上是底線，不是產品要去追求的目標。所以我們看到可生食雞蛋的標準，那些有害重金屬和農藥的意義都不大。國標從來就是沒把鮮蛋作為即食品去考慮，所以不要求檢測細菌，可生食雞蛋說所謂的飼養(yǎng)控制個人認為都是商業(yè)美化，最關鍵的是有了突出的殺菌加工工序，進而控制了雞蛋的菌落指標，達到了所謂的可生食效果。畢竟我們說食物中毒，就是各種致病菌對人體的不良影響，這就是可生食雞蛋概念的本質。

投稿人： 旺仔小饅頭

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選品的一大考慮因素是人群，產品需和人群對位。小家電消費人群以19-30歲年輕女性為主，據返利網數據，女性用戶貢獻了72%的消費占比。新興品牌產品多走小容量小體積、性價比路線。

青桐資本持續(xù)關注消費賽道，累計助力50+項目完成融資。我們與100+大消費領域投資人、120+業(yè)內創(chuàng)始人交流，試圖揭開小家電千億市場的“大”生意門道。

這些小家電，不僅在幫助他們靠近理想的生活方式，同時也在證明他們作為獨立的個體，如今正在社會上學會生存立足。

購買方式：淘寶

和父母一輩購買冰箱、空調、洗衣機，動輒使用十幾二十年不同，我們發(fā)現，當代年輕人購買小家電，通常持有時間不超過1年。

首先從產品定位來看，2006年小熊電器成立，定位于創(chuàng)意小家電。初始主打酸奶機、煮蛋器、豆芽機等偏小眾廚房小家電。

為了美容，為了減肥，為了健康，很多妹紙們每天必做的一件事就是喝酸奶，但是市場上的酸奶又太貴，如果自己diy的話，那么熊老大酸奶機就是妹紙們的首選了。不銹鋼內膽ptc發(fā)熱，安全節(jié)能，全自動迎合了很多妹紙的需要，而且還可以制作豆?jié){，米酒，功能多多，真真是極好的一款健康簡易廚具。

但在小熊電器光鮮業(yè)績的背后，也一直謀求突破線上渠道占比過高、研發(fā)支出不足的“隱憂”。